買鋁合金要問哪些問題

① 鋅合金和鋁合金哪個材料好鋁合金門窗選擇注意哪些問題

門窗的寬談材料有很多，那大家知道鋅合金和鋁合金哪個材料好嗎？鋁合金門窗選擇注意哪些問題呢？今天散凱為大家帶來的是關於門窗材料的相關介紹，希望對大家在選擇材料的時候能有所幫助。
一、鋅合金和鋁合金哪個材料好
1鋅合金和鋁合金相比較主要由壓鑄性能、產品價格、鋅合金和鋁合金壓鑄的缺點等幾個方面來體現。深圳市金沖巧喚永安工業材料有限公司為您提供鋅合金和鋁合金之間的各種差異。
1、鋅合金的主要優點就是壓鑄性能好，鋅合金的熔點比較的低，並且有多種不同溫度的熔點，凝固溫度范圍小，易於填充成型，縮孔傾向小，可以壓鑄形狀復雜、薄壁的精密零件，鑄件表面光滑，尺寸精度高。
2、還有，鋅合金澆注溫度較低，模具使用壽命長，不容易粘模，不腐蝕模具。且鋅合金的常溫力學性能也較高，特別是抗壓和耐磨性都很好，鋅合金壓鑄件能夠很好的接受各種表面處理，如電鍍、噴塗、噴漆等。
3、鋅合金和鋁合金之間的市場價格是相近的，但是在同一面積的條件下，名品合金的重量要比鋅合金的重量輕2.5倍左右，由些看來，鑄造一件物品，如果工藝允許，鋁合金要比鋅合金劃算地多。隨著成本的不斷上漲，現在很多企業為了節省成本，都想用鋁合金替代鋅合金。
二、鋁合金門窗選擇注意哪些問題
1、注意門窗密封性能
選購採用中空玻璃設計的鋁合金門窗產品時，提醒業主一定要留意它的密封性能。因為如果門窗密封性不好的話，就會導致鋁合金門窗中空層藏污納垢，嚴重影響美觀。一般鋁合金門窗品牌產品採用好的密封膠條，它們能全方位密封處理，不僅能夠有效地防塵和防水，還能起到非常不錯的隔音效果。
2、注意鋁合金門窗構件
另外鋁合金門窗構件連接應該牢固，好的鋁合金門窗構件都是需要用耐腐蝕的填充材料使連接部分密封、防水。
3、注意鋁合金門窗標志
正規或有生產許可證的鋁合金門窗廠家，在其鋁合金產品的明顯部位都註明產品的標志，包括：製造廠名或商標，產品名稱，產品型號或標記，製造日期或編號。包裝箱上應有明顯的「防潮」，「小心輕放」及「向上」的字樣和標志。
4、注意鋁合金門窗價格
在一般情況下，好的鋁合金門窗因生產成本高，價格比劣質鋁合金門窗要高三分之一左右。有些廠家為了降低成本偷工減料，以次充好，產品的隱患較大，一般不宜採用。
以上是鋅合金和鋁合金哪個材料好，鋁合金門窗選擇注意哪些問題的介紹，更多裝修知識、裝修公司評價、裝修案例請繼續關注！

② 銷售斷橋鋁門窗話術有哪些

一、價格篇

情景1：顧客進店，看了看其中一款鋁合金窗，直接就問：「最低多少錢能賣？」

不良應對：

1、（馬上回答）最低***錢。

2、我們這里是明碼實價，不講價。

3、你一定要的話價格會讓你滿意的。

實戰策略：

很多顧客沒有了解產品的價值，直接就談價格。沒有經驗的銷售人員，馬上回答顧客價格問題，顧客也就很快走掉了。所以，在顧客沒有了解產品價值之前，一定不要談產品的價格！

銷售話術：

銷售話術1：先生（小姐），別著急，價格一定會讓您滿意，我們先看喜歡不喜歡。如果喜歡的話，它就很有價值了，如果不喜歡的話，再便宜，您也不會購買。是不是？

銷售話術2：全國統一零售價**元。其實我現在跟您說價格您也沒有什麼感覺，因為您不了解產品的價值，來，我給您說說它都有哪些主要功能?

情景2：顧客進一步了解後，搖了搖頭說：「太貴了」

不良應對：

1、不貴啊，這已經很便宜了。

2、想要，還可以再便宜點的。

3、最低可以給您打8.5折。

4、這樣子還嫌貴！

5、我們這里是不二價的。

6、多少錢才肯買呢？

實戰策略：

這說明你還沒有讓顧客了解產品的價值。而嫌貴是地球人都會的。一套鋁合金窗45000元顧客嫌貴，一斤白菜1元顧客也會嫌貴。銷售人員聽到顧客說「太貴了」應以平常心對待。

就本案例而言，顧客是深度了解後才有如此反應。有50%的可能是顧客已看中這款產品，故意這樣說，好講價格；還有50%的可能是顧客確實不喜歡，為了不買而找個借口。店員要通過觀察顧客的舉止、表情、語氣等，做出判斷。然後運用下面話術應對。

銷售話術：

銷售話術1：（價值法）是的，不過我要跟您解釋一下您覺得太貴的原因??，其實我們這樣的價格，是和公司產品的價值分不開的，比如說??（再次刺激購買慾望，把產品的重要功能、與眾不同的賣點再次強調。注意結合FABE推銷法則：即通過特徵、優點、利益和證據四個關鍵環節，巧妙地處理好顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。）

銷售話術2：（代價法）呵呵，您一定聽過一句話，「便宜沒好貨，好貨不便宜」。前段時間我一個同學，花了比這便宜三分之一的價錢，在其他店也買了這款產品，結果沒到三個月就用不了了。眼前省了小錢，結果花了更多冤枉錢。這就是省錢的代價啊！

銷售話術3：（分解法）您覺得貴多少呢？（假如你推薦一款鋁合金推拉門的價格是5000元，顧客說比另外一家店貴365元。）我們這款產品您至少可用15年，就算您只打算用5年，5年共260周，你每周也就是多花1.4元錢。而您節省365元買，可能用一年就壞了，您可以算一下，每月就損失將近77塊多呢！您說這樣劃算么？

銷售話術4：（如果法）小姐，如果價格再低一點點您現在就買嗎？（顧客如果說考慮一下，就意味著不會，你也就不需要再回答價格了，可繼續推銷產品價值；如果說會，就繼續問下去。）那您是要象牙白這款還是山水白橡色那款呢？您要不要再配個靜音鎖？好的，明白了，您是付現金還是刷卡呢？（您只要往下問。最後給他一個折扣價讓他成交。）那就按照我們員工內部價賣給您一扇吧！

銷售話術5：（不聽法）（註解：我們上面有分析50%是顧客的借口，也可能是顧客的思維慣性。所以銷售人員要從心理暗示自己，但不能說出來。我聽不見，我聽不見，怎麼可能貴呢？這么好的產品還嫌貴，有沒有搞錯！顧客第一次提出貴時，假裝聽不見，繼續介紹產品價值點；第二次提出貴時，依然假裝沒聽見，繼續介紹產品價值點。第三次提出貴時，將問題拋給顧客。第四次再提出貴時，可以認同顧客再推銷價值。

情景3：顧客：「為什麼你的產品賣得比別人貴？」

不良應對：

1、不會吧，我們是全市最低的。

2、貴多少？差價全奉還！

3、因為我們的產品好唄。

實戰策略：

在回答類似問題時，一定要先搞清楚，顧客所謂的「別人」是指哪一家，有沒有可比性。如果同樣是經營系統門窗，價格相差應不會很大；如果對方是鋁包木門窗，那就不具備可比性。

在銷售中，還要分清時段講策略，在平時不太忙的情況下，當我們有足夠的時間跟顧客講解時刻參考話術1，把顧客說的產品「貴」的價值點向顧客講清楚；旺季時為了速戰速決，則採用逆向思維，用反問的方法突破顧客的心理。見話術2。

銷售話術：

銷售話術1：您還真懂行情，其實很多人只看價格，而沒有了解價格背後的原因。我們的產品是比其他品牌貴些，因為我們採用的都是原裝進口的材料，比如我們的執手都是從德國進口的，每一扇門都採用高檔A級鋁型材生產，您摸得出來很有質感吧？（重點強調產品的價值。）而其他牌子的產品材質不一定有這么好呢？其實您看，正是因為我們產品採用的原材料比其他品牌更講究，所以才更能保證產品的質量，確保您用得放心。

銷售話術2：先生/小姐，現在是產品的銷售旺季，今天是我們搶銷售的日子，錯過這次機會就要再等一年，廠家把價格絕對標到了最低，我們這個價格您絕對不用懷疑！

銷售話術3：小姐您說的沒錯，或許您可以在別人那找到更便宜的產品。我們都希望花最少的錢買最好的產品是吧？（等顧客說是。）可是，我也看到過一個事實，最便宜的產品往往會有質量問題。不是嗎？為了保障您的利益，如果就最好的品質、最佳的服務、最低的價格這三項，讓您放棄其中一項，您會選擇哪一項呢？（引導顧客放棄最低的價格，你就成功了。）

銷售話術4：「是的，小姐，我們的產品是貴了些，但是您一定相信一句話，『好貨一定不便宜，便宜也一定沒好貨』。一時為價錢解釋很容易，事後為品質道歉卻是永久的。所以我們公司多年前就做了一個決策，為了以後不為品質道歉，堅持只做正品產品。您應該為我們的抉擇感到高興才對，不是嗎？」（稍作停頓）說：「而且您買我們的產品，買的是安全放心。您不會為節省一點錢，而選擇沒有售後保障的產品吧？您說呢？」

情景4：顧客問完價格後說：「我要考慮考慮。」

不良應對：

1、好的，您先考慮一下吧。

2、是嗎？有需要再找我。

3、不用考慮了，就買這款，聽我的沒錯。

實戰策略：

在門店經常聽到顧客說「我考慮一下」、「我要再考慮考慮」等等類似的話，其中大部分是借口。所以你要解決的問題時如何排除顧客的借口，讓顧客說出真正的原因。

就本案例而言，顧客是問完價格後說的，所以70%以上的原因還是對價格的抗拒；或暫時掩飾自己准備購買的心理，為進一步對比其他款式，談價格等爭取主動權；也有30%的可能是顧客的確還在猶豫之中，買還是不買，下不了決心！

銷售話術：

銷售話術：呵呵，想考慮一下表示您對這款產品其實很感興趣是吧？（等顧客回答「是」）這款產品的確不錯，您是否需要和別人商量一下呢？（等顧客回答「不用了」）那我們要考慮什麼呢？請問是價錢的問題嗎？（等顧客回答??）原來是太貴了，那表示我剛剛還沒說清楚這款產品的價值，這款產品貴在??（重點敘述產品的價值。）

情景5：顧客問：「產品還可以便宜點嗎？」

不良應對：

1、對不起，不可以。

2、公司規定，明碼實價銷售。

3、便宜多少你會買呢？

實戰策略：

賺「便宜」的心理是人之常情。顧客總希望能得寸進尺，再得到一次讓價，還會有再讓價的心理。店員首先要用肯定的姿態回答顧客這是實價，打消顧客削價的念頭。如話術1。顧客仍抱著佔便宜的希望，猶豫不決，則參考話術2、3。

在回答這樣的問題時，產品銷售人員需要用「矜持」的心理來與顧客較量。只要顧客不離開門店就不要害怕不買。即使可以讓價，也要通過「為難」、「延時」等手段，不讓顧客輕易砍下價格。

銷售話術：

銷售話術1：我們銷售的產品絕對是質量信得過的系統門窗，型材配件組合都經過國家權威質監部門檢測的，執手都是德國進口的，密封膠都是三元乙丙密封的，功能性好，售後是絕對有保障。來，您再看看，我說了不算，這色澤和質感自己能告訴你它的價值（這種做法讓實物說話，往往更具說服力）。

③ 選購鋁合金酒櫃需要注意哪些鋁合金材料的優點有哪些

如今，各式各樣的家居傢具都有很好看的款式，大家在布置家居的時候也會比較注重，在對於酒櫃的選擇上大家通常會注重材質，很多人會購買一些鋁合金酒櫃，相對於傳統家居會比較的美觀，有防水防火的功能，而且款式很多，大家可以任由選擇。下面我們教大家如何選購鋁合金酒櫃，以及選擇時要注意的問題。
一、選購鋁合金酒櫃需要注意哪些?
購買鋁合金酒櫃前首先要了解自己的需求，用途、以及預算、尺寸等基本問題，再是考慮廠家、服務以及價格，質量等問題。選購鋁合金酒櫃時需要注意10個問題：
(1)防水性：櫃體長期泡水不腐爛，不發霉，永不變色。
(2)防火性：櫃體具有強的耐熱性能，表面可經受100度高溫。
(3)防蟲蛀：櫃體硬度性強，無需擔心蟑螂，白蟻侵襲。
(4)防撞，耐磨：櫃體具有強的撞擊強度，刀切無損。
(5)扛變形：櫃體不吸潮，溫度膨脹系數小，不會產生變形，開裂。
(6)材質環保無輻射：櫃體不含輻射，零甲醛，無污染環保系數高。
(7)易清理：無異味：櫃體可用清潔劑直接水洗，清理容易。
(8)高耐用性：櫃體確保經久耐用，更顯實用性。
(9)工序精簡：安裝簡易：櫃體結構設計工藝簡單，安裝維護更方便。
(10)色澤豐富，款式新穎：櫃體突破傳統使用全鋁合金，可自由組合搭配。
二、鋁合金材料的優點有哪些
1、質輕、高強。鋁合金材料多是空芯薄壁組合斷面,方便使用,減輕重量,且截面具有較高的抗彎強度,做成的門窗耐用,變形小。
2、密閉性能好。密閉性能為門窗的重要性能指標,鋁合金門窗較之普通木門窗和鋼門窗,其氣密性、水密性和隔音性能均佳。鋁合金門窗本身,其推拉門窗比平開門窗的密閉性稍差,因此推拉門窗在構造上加設了尼龍毛條,以增強其密閉性能。
3、耐腐蝕,使用維修方便。鋁合金門窗不銹蝕,不退色,表面不需要塗漆,維修費用少。
4、強度高,剛度好,堅固耐用。
5、使用價值高。在建築裝飾工程中,是對於高層建築、高檔次的裝飾工程,如果從裝飾效果、空調運行及年久維修等方面綜合權衡,鋁合金門窗的使用價值是優於其它種類門窗的。
6、耐腐蝕,使用維修方便。鋁合金門窗不需要塗漆,不褪色、不脫落,表面不需要維修。鋁合金門窗強度高,剛性好,堅固耐用,開閉輕便靈活,無噪音。
以上的這些介紹是關於鋁合金酒櫃的一些選購的知識，還有一些鋁合金這種材質的優點，總的來說這是很不錯的一種材質，大家可以放心的購買。希望今天的介紹可以給大家提供一些幫助。

④ 買鋁合金門窗要注意哪些問題

門窗裝修屬於大的裝修項目，裡面涉及的學問很多，如果施工人員不細心，就會是門窗裝修得扭曲，日後就會變形產生一系列的問題，怎麼避免這些問題的產生，以及怎麼去監督施工人員把門窗裝修做好，這需要懂的一定的常識，小編接下來就為大家分享一下門窗裝修的經驗。

第一拆窗之前最好先更換門窗因為拆窗過程會破壞室內外的牆體，最好先更換門窗再進行下一步的裝修。小編建議大家門窗裝修時應選用高品質品牌的門窗，因為門窗型材的品質將決定整個門窗的檔次、密封性和抗老化性等問題。

第二選購精度和強度好的門窗小編建議一定要去正規的建材市場，特別是有些低劣的塑料門窗，內襯鋼質量低劣，甚至沒有襯鋼，其他的配件也很差。

第三為什麼門窗會變黃有些塑料門窗的外觀顏色過白或發灰，說明其材質內的穩定成分不夠，日久易老化變黃。

第四檢查五金件是否靈活、順暢，推拉窗窗框下部應有鋁滑軌，方便其更換，窗扇的密封毛條中間應有固定片，這是推拉窗密封性好壞的關鍵。

第五門窗安裝窗框與牆體之間應有發泡膠進行填充，且窗框內外側必須用硅銅膠或密封膠進行密封防止滲水。切記，安裝完後，用戶應揭掉保護膜，這樣可以延長門窗的使用壽命。

門窗裝修的五大步驟大家懂了嗎，門窗裝修看起來毫無藝術感，但實際裡面的學問是挺深的，稍不注意就會為以後開窗或開門帶來麻煩，所以業主要監督好，門窗屬於一個家的外部形象，一定要維護好呀!

⑤ 家用鋁合金梯子好還是不銹鋼的好 鋁合金梯子使用中應注意哪些問題

自己家裡使用到的梯子對應的材質選擇和尺寸規格各不相同，常見的可能是優雅大方的木質梯子、有可能是防潮防水防腐、堅固牢靠的鋁合金梯子。今天為大家推薦的就是關於家用鋁合金梯子的評價，包括家用鋁合金梯子和不銹鋼家用鋁合金梯子之間的對比，以及鋁合金梯子的選購常識和使用過程中應該著重關注的地方，由此入手可以得知鋁合金梯子雖然強度比較低，價格比較昂貴，但是如果設計恰當的話也可以派上關鍵的用場，而且它購置過程中應該注意的細節方面問題是比較多的，比如說邊緣是不是有磨損，聲音是不是清脆，具體可以通過下文參考實際進行了解和考量。

一、家用鋁合金梯子好還是不銹鋼的好?

根據你的使用情況而定，常規來講還是建議你用不銹鋼的畢竟強度在那裡，安全隱患小，鋁制的不建議使用，畢竟鋁的強度低，高強度的鋁合金價格較貴，一般家用的使用就用不銹鋼的就行，價位這塊建議到該城市的鋼材市場逛逛，一般大型的鋼材市場都有鋁合金製品及不銹鋼製品，可以去當場對比下。

二、鋁合金梯子選購常識

1.選購時候要查看梯子四腳是否水平，鉚接或焊接是否有松動脫焊。

毀蠢2.選購關節梯，要檢查關節的扳動是否卡到位置，聲音是否清脆。

3.選購伸縮梯，要檢查繩子的拉動是否自如，鉤子有無磨損。

4.如果選購絕緣梯子，還要看下錶面是否有起泡、劃傷。

三、鋁合金梯子使用中應注意哪些問題

1.身體疲倦，服用葯物、飲酒或有體力障礙時，禁止使用梯子。

2.梯子應放置在堅固平穩的地面上，禁止放在沒有防滑和固定設備的冰、雪或滑的地表面上。

3.作業時禁止禁止超過標明的最大承重量。

4.禁止在強風中使用梯子。纖畢陪

5.金屬梯子導電，避免靠近帶電場所。

6.攀登時人面向梯子，雙手抓牢，身體重心保持在兩梯柱中央。

7.作業時不要站在離梯子頂部1米范圍內的梯階上，永遠保留1米的安全保護高度，更不要攀過頂部的最高支撐點。

8.作業時手不要超過頭頂，以免身體失去平衡，發生危險。

9.禁止從梯子的一側直接跨越到另一側。

今天為大家推薦的是適合擺放在家裡使用的一種常見的梯子，也就是鋁合金梯子，那麼和不銹鋼梯子相比較而言，哪一種產品才更加不錯呢，對應的優點和選擇過程中應該著重注意的地方又應該從何入手進行了解呢?今天為大家推薦的就是這兩個方面信息，由此入手可以得知自己家裡使用的鋁合金梯子雖然說相對不銹鋼材料的產品而言並不是那麼堅固牢靠，價格也比較高，但是另外一個方面可以發現，合適合理的鋁合金梯子往往看上去更加簡約大方，而且是採用折疊數帆樣式設計的，所以不會有太大的佔用空間，可以提升空間利用效率，另外一個方面的話，家用鋁合金梯子在購置和使用過程中應該注意的地方也比較多，綜合細節方面的注意事項才可以延長產品的實際使用壽命。

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