❶ 業務怎麼做，我是做不銹鋼銷售的
第一步：搜索你的客戶，越詳細越好，安行業分好，尋蹤幾百個客戶；
第二內步：聯系客戶，不容要怕被拒絕，找對負責人，然後不停介紹，之中要不停的總結你的方法和技巧，爭取不然采購掛你電話；
第三步：爭取見面，並對你的產品和客戶的公司，行業情況作個比較深入的了解；
第四步：跟蹤，具體看和客戶的溝通情況；
第五步：成單，並維護好客戶關系，沒事打打電話，發發超市卡
❷ 剛入行做不銹鋼原材料供應，要怎麼樣才能拓展客戶呀
這話說的
不銹鋼原材料是圓鋼還是棒材 還是工字鋼角鋼 型材
還是坯料管坯帶鋼
對應的客戶都不一樣
就比如浙江五嶽不銹鋼是做的不銹鋼管材，客戶群體就是以管材為主的
類似於管道焊接 加工 流體輸送 石油 化工
就比如寶鋼 太鋼這種 原材料 鋼管圓鋼 鋼板都做的 應用范圍就更廣了
先看下自己的材料哪些人用得上
在對比下自身的價格和質量服務等有哪些優勢
最終找到自己的定位群體就可以開展業務了
祝您生意興隆
❸ 做不銹鋼樓梯扶手利潤是多少
不銹鋼樓梯扶手利潤大概在50%,但是要看材料質量，還有人工費，所以利潤不同，還有20%左右。您要看您用的是材料是什麼質量的了
❹ 做不銹鋼業務怎麼跑
先了解公司產品知識，企業文化，學習推銷、洽談和商務禮儀方面的知識，進行市場調查，供應商、用戶和競爭對手。
想找客戶，必須有一定的專業知識，這樣才能讓客戶相信你，相信你所銷售的產品，然後達到成交的目的。
新手業務員需要的是學習的精神，對於身邊優秀的同事要借鑒他們的尋求客戶的方式，然後結合自己的能力來施行。如果你光靠上網查資料，這種方法是行不通的。可以通過電話咨詢相關需要用到你們企業產品的公司，看他們是否有需求，也可以通過網上發布供應信息，留下准確的聯系方式，方便有意向的客戶隨時找到你！還有很多方法，建議你可以去阿里學院進行學習！
業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員盡快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始干起，後來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇「細節的力量」，筆者深有感觸；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。
這里總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。
轉變思路
許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、管理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什麼領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用「區域經理」來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；如果業務員的思路沒有轉變過來，那麼我們後面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。
業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：
第一，結果重於過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那麼業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說「過程是美好的，結果無關緊要」；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受並執行這個「觀點」。
第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌「戰績」，他們並沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。
第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標准來要求自己。
業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。
實踐出真知
清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著「行勝於言」。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。
說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對於區域經理和業務員來說，都是大有學問的。
首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的准備。這里就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。
其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是「紙上得來終覺淺」，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對於業務員成長無疑非常有利。
第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出於各方面原因，甚至將那些隱藏大量後遺症的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。
加強財務風險防範
做市場的人最大的風險不在於「銷售產品」，而在於防範財務風險。試想想，如果一個人辛辛苦苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那麼，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況並不在少數，畢竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對於財務風險防範這塊，不可掉以絲毫的輕心。
業務員，尤其是新手，在財務風險防範上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所了解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！
業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。
首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那麼所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。「在其位，謀其政」，不是自己管轄的事情，業務員別插手。
其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢後才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。
再次，詳細計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那裡領取了一筆市場支持費，打廣告，搞促銷，修繕展台，等等，那麼，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那麼抱歉，今後上級會從你的工資中扣除的！
妥善處理遺留問題
每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：
前任承諾給經銷商的返利；
早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；
經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；
各種商返產品無法解決；
維修費用無法結算；
各種廣告費用無法報銷；
修繕展台、門頭的費用還沒有給廣告公司；
產品進場費問題；
……
業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。
業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部「繼承」下來，一定要考慮清楚：在自己職權范圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，也就是說，經銷商「欠」了自己的情，今後要「還」的；超過自己職權范圍、或者是一些無理要求的，業務員必須堅決拒絕，絕不能鬆口，否則麻煩又是自己惹的了。
協調好利潤與客情關系
業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的「衣食父母」。業務員要想搞好與經銷商的關系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是「惟利是圖」的。二是搞好廠商之間的客情關系，即通過感情來維系雙方的關系。
不同的業務員有不同的操作手法來維系雙方的關系，總體而言，最好是以上兩種方式同時採用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。
這里需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關系時，必須把握好以下兩點：
不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉「利潤與風險成正比」的關系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將「利潤」神聖化。
同時，業務員也不能因為自己客情關系做到位，每天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，每天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那裡，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，如果他付出這么多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那麼，你們美好的客情關系遲早要成「泡沐」。
如果業務員能從經銷商角度進行「換位思考」，那麼，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！
正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關系
「終端為王」的說法提出來後，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。「決勝終端」理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你掌握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。「向和尚推銷梳子」就是一個典型的例子。
話說回來，和尚買了梳子之後，回去一想，會不會感覺滿意呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。
企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什麼？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。
人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關系。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關系，這也是業務員是否真正成長的一個重要標志。
❺ 如何做不銹鋼銷售
樓主可以在qq群，旺旺群裡面多認識一點人，並做推廣
還可以在不銹鋼網站看看，比如不銹鋼企業網等
❻ 如何開發不銹鋼客戶。我是做不銹鋼304，和200系列的。怎麼開發客戶還有我的客戶群體在哪
客戶開發工作是銷售工作的第一步，通常來講是業務人員通過市場掃街調查初版步了解市場和客戶權情況，對有實力和有意向的客戶重點溝通，最終完成目標區域的客戶開發計劃。但以上只是一個企業客戶開發工作的冰山一角，要成功做好企業的客戶開發工作，企業需要從企業自身資源情況出發，了解競爭對手在客戶方面的一些做法，制定適合企業的客戶開發戰略，再落實到銷售一線人員客戶開發執行，是一個系統工程。
在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業成敗的關鍵。況且客戶越來越明白如何滿足自己的需要和維護自己的利益，客戶是很難輕易獲得與保持的。因此加強客戶開發管理對企業的發展至關重要。
不銹鋼客戶客戶有以下：
建築公司、裝修公司、居民小區、家居、醫療、房地產行業等等。
這樣開發客戶：
1，讓需求的客戶找你，比如 網路 B2B商鋪，他們搜你的產品 可以再首頁看到你。
2，參加相關行業展會。各種貼吧，論壇，行業平台增加宣傳。
3， 行業相關配套的介紹。
4，主動去拜訪你們行業一些大客戶
❼ 大家好，我是做鋁合金門窗，跟不銹鋼的，怎麼在網上接業務
這個說起來就復雜了，可以通過網站。淘寶、一些網際網路的宣傳途徑。但是前期的准備工作也蠻復雜。要宣傳推廣做運營這樣才會有人知道你。才會有輪舉人關注
鋁合金就 重，不銹鋼 輕，我之前在明珠創展上班的時候他們家都是鋁合金做的！
現在做鋁合金，塑鋼門窗應該是以私人業主為多了。
1.如果接工程做的話，肯定是業務更大了。 人手可以找1-2個熟手（熟手就是待遇要求高）。再找幾個學徒，邊培養邊做（要求低更穩定），遇到人員更緊張的時候，可以臨時請幾個小工，按天付的。
2.業務大了，流動資金肯做圓定要准備更多。可以找親戚朋友先借點按一年的期，一般這么短期都會肯借的；另外業務大了，定貨的數量大，材料肯定要直接從廠家進的，可以跟廠家協商能否半月結或月結，
3. 接工程有墊資的風險。接業務時，一定要選擇有實力有信用的客戶單位（目的是結款順利），合同中約定好預付金額，按進度付多少金額，及時的回籠資金。
預祝生意興隆！
然後你要分析事情本身值得不值得去做。
除此你還要 了解市場 ，有沒有條件去成功。
1.需要有一定的經驗及市場的觀察能力。
2.需要有充足的資金。
3.需要有承擔一定風險的能力。
4.需要有長遠思考問題的閱歷。
5.需要有面對挫折的勇氣。
6.需要一定的支援和關系網。
7.需要有一個謙虛好學的心態。
如果是為了進工廠就業，以學鋁合金門窗製作為好，如果是自己准備開門店，最好主業學習鋁合金，輔業學習不銹鋼製作，並且還要學習安裝，只有是「全才」，才能錢景美好。
希望我的解答能幫到你
鋁合金門窗材料都有哪些? 答：門窗型材如果按照表面處理來區分的話分為： 1（4）推手：選用不銹鋼、鋁合金或銅制的。 （5）滑輪、滑輪架：滑輪可選用
伊盾門窗提示你，做鋁合金的比較好，隔熱效能比較好。陽光棚起碼不會做成桑拿室。
我只告訴你一個事實：在全國眾多的高檔家居賣場裡面，只有鋁合金門窗的專賣店，從沒見到過不銹鋼的專賣店。鋁合金門窗做的好就意味著高大上。
可以，一般都簡單，手鑽就可以了？如何下料，賣料的就會告訴你，要自己什麼材料都會算的話，有概念公式的！給分吧……
應該是不銹鋼吧。
因為技工少，加工稍顯麻煩，
不過總體工人的日工資就是250~300，不管你是做啥的。
技術高的能到500，初級工就140元了。
還有城市差別，上面的是二線城市的價格，一線城市稍高點，三線城市稍低點。
這個怎麼說那！
看你的規模了
要是小作坊形式的還是比較好做的
工具最少可以只需要一個轉頭劇、手電筒轉即可。
型材是直接在廠家買的，你只是用轉頭劇切45度角，組角得用角碼或者角片來完成，用銷釘固定。別的基本就沒什麼技術含量了。
小作坊不是做工程，不需要什麼都達到規范，所以相對簡單。要是中、大型門窗廠做鋁合金門窗、斷橋等需要大量大型裝置，比如雙頭劇、穿條機、組角機、洗床、沖床等等等等。要是沒有家底的得投入上百萬的資金來購置裝置。
❽ 怎麼做好不銹鋼櫥櫃的代理
經銷商找品牌，除了要考慮品牌的整體實力和扶商程度之外，還要看加盟代理這個品牌需要什麼條件，需要考慮這些要求和條件是否符合自己的實際情況，那麼加盟代理邦克不銹鋼櫥櫃的要求和條件有哪些呢？
在確定加盟項目之前，經銷商需要深入了解品牌的加盟要求和條件，加盟代理邦克不銹鋼櫥櫃的要求和條件有：
（1）縣級以上城市，發達地區可適當放寬。
（2）具備合法的經營資格和固定的經營場所，並能誠信經營合作。
（3）全屋定製專賣店是實用面積在100平方米以上的獨立店或店中店，省會城市及主要城市的專賣店實用面積不得少於250平方米;縣市級城市不能少於100平方。
（4）專賣店應位於建材臨街商鋪、家居廣場或較為規范的裝飾建材市場等相關的場所，能充分體現邦克不銹鋼全屋定製的品牌形象。
（5）專賣店按照邦克不銹鋼全屋定製的規定進行設計、裝飾和運營。
（6）專賣店內必須專營邦克不銹鋼全屋定製的產品，不得經營其他廠家的同類產品。
（7）配置專用的傳真機及電腦（並能上網）。
（8）向邦克不銹鋼全屋定製品牌交納定額的品牌保證金和加盟費。
（9）按邦克不銹鋼全屋定製品牌規定配置相關人員，並接受培訓和考核。
（10）專賣店月/年銷售額達到公司規定的較低限額，並保證能按規定及時交付貨款。
經銷合作形式 邦克授權品牌及提供產品給經銷合作商，由經銷合作商全額投資，設立專賣店並進行經營，獨立核算，自負盈虧，在形象及經營上接受邦克的管理和監督。
資質要求：
1、深入了解並認同邦克的商業理念、企業文化和經營管理模式
2、具有較強的營銷管理及市場運作能力，能組建優勢的經營管理團隊
3、具有與目標城市相匹配的資金實力}
4、具有法人資格或合法經營資格
5、經銷合作城市經濟發展較好，投資環境良好
6、有良好而廣泛的當地社會關系和行業資源尤佳
7、有過經營建材或家居品牌的經驗尤佳
店面要求：
1、店面應位於當地主要建材集散地或大中型建材城，可以是建材一條街
2、如選擇進駐建材一條街，必須選擇有獨立門頭的臨街店面
3、建材城內的店面則應盡量選擇毗鄰主通道或電梯周圍的位置
4、總部協助進行各加盟商店面選址及實地考察，根據加盟商店面位置、面積提供 設計方案，並對店面樣品提供設計下單，店面裝修施工指導、首次樣櫃安裝及專業人員對加盟商各店面軟環境的營造
品牌保證金：
三級城市收取品牌保證金5000元，二級城市收取保證金8000元，一級城市收取品牌保證金10000元，但此合同保證金在合同期滿意內全金退還。
邦克不銹鋼全屋定製加盟流程
（1）申請加盟，達成意向，辦理手續；
（2）簽訂加盟合同，繳納品牌加盟費，繳納市場誠信金；
（3）雙方達成協議，公司終端設計（終端平面規劃，樣櫃及樣品規劃）；
（4）櫥櫃、衣櫃和浴室櫃樣品調整，客戶簽名確認，匯樣板款生產；
（5）裝修方案設計，樣品櫃拆單分解，終端SI視覺設計；
（6）樣櫃生產，加盟商人員培訓（設計師、導購、安裝師傅培訓）；
（7）公司師傅協助樣品櫃安裝，銷售經理協助試運營；
（8）正式開業，納入公司營銷管理扶持。