① 涓嶉攬閽 閾濆悎閲 鍝涓鍒╂鼎楂橈紵浠涔堝湴鏂歸傚悎寮涓嶉攬閽㈠叕鍙搞 浠涔堝湴鏂歸傚悎鍋氶摑鍚堥噾鐢熸剰錛
涓嶉攬閽㈠姞宸ュ埄娑﹂珮錛屽叾鎿嶄綔鎴栬呮槸鍔犲伐鎶鏈瑕佹眰鐩稿歸珮浜 錛屽彲浠ュ彂鎸ョ殑絀洪棿澶т簺錛屼袱涓鐢熸剰鍙浠ュ湪鍚屼竴涓鍦版柟鍋氾紝浣犳兂鍋氫絾鏄娌℃湁緇忛獙uo鏄鍚э紝qq543569253錛屽彲浠ュ府浣犮傚洜涓轟袱涓鎴戦兘鍋氳繃錛岀幇鍦ㄨ繕鍦ㄥ仛銆
② 1.不銹鋼傢具與鋁合金傢具有什麼區別2.如何銷售五金傢具，迅速打開國內市場
第一個問題過於幼稚。第二個問題回答如下：
傢具產品銷售生意大，具有一定的挑戰性。但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養這些新手的作戰能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。
在此，筆者願提一些個人看法，算作給這些傢具銷售新手的忠告，也作拋磚引玉之言。
一、傢具產品消費者一般有預算
不管是個人，企業，還是政府部門，一般購買傢具產品時都有預算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個椅子，只值十幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的大訂單，如一整套高檔傢具，或者集團公司和政府單位的整體采購等。它們一般都計入支出計劃，而且有的公司還列入企業資產負債表。
絕大部分企業都認為把投資用到購買優良的生產性設備上，會提高企業的生產效率，這能夠使企業在相對較短的時間內獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於辦公傢具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公傢具只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買辦公傢具的審批往往受到比較嚴格的控制。
比如：我在向一家大型廣告公司推銷一款時尚的辦公傢具時，這家公司的幾位部門經理都看中了我的產品，很想購買我的傢具。可惜，我當時很難證明使用這款產品，除了能給工作人員帶來更好的心情之外，還能對他們帶來其它更大的好處。當這些經理到老闆那裡去申請購買這款傢具時，老闆說：我們這么多年來都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過段時間再說吧，公司現在沒有這筆預算。結果，這筆生意只好被擱下了。
筆者也算是個廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶是不惜代價的。於是，通過朋友關系，給這家廣告公司推薦了一家美國汽車公司的廣告業務，他們通過近一個多月的接觸之後，汽車公司的亞洲區營銷總經理來上海考察，並且安排了考察這家廣告公司的行程。這時，筆者對廣告公司的客戶經理說：「作為朋友，我希望好好把握這個機會。」然後話題一轉，說：「不過我對你們的辦公室形象不敢恭維。」廣告公司客戶經理說：「這還不好解決？我聽說你那邊有一些時尚的辦公傢具，我拿來把這些破桌椅全部都換掉不就是了。」
「開玩笑，你又不是老闆，你哪來那麼多預算？!」
「我手上有業務預算，只要為了業務，我怎麼都可以。再說，這是一舉兩得的事，老闆開心都來不及。」
正如位客戶經理所言，一個星期之後，我拿到了他們的訂單。
忠告之一：做傢具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。否則，你其它所有的努力都會白白浪費。
二、傢具銷售一般訂單都比較大
一般來講，傢具產品的交易額都要大過快速消費品平均交易額的數倍。傢具銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，甚至做成上百萬元生意的人也不少見。也就是說，傢具銷售員的活動牽涉到企業的重大經濟問題，我們應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些傢具銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到喘不過氣來。
一個正在銷售酒店傢具的小夥子，接到一個四星級賓館的價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。
其實，決定生意大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門路。猶太人有句話說：「小孩子——小問題；大孩子——大問題」。正是這個問題最好的解釋。
忠告之二：傢具產品大多都是以團購的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要在傢具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為「大孩子」，關心「大問題」。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會讓你難成氣候的。
三、消費者購買傢具的動機各有不同
和快速消費品不同的是，消費者購買傢具產品時更注重它的使用價值。傢具產品的使用價值包括擺放的空間效果，享用的舒適性、耐久性等。雖然價格對於傢具產品來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。
因為現在已經有越來越多的傢具消費者認識到，再便宜的傢具，如果不耐用也是白搭，能夠使企業正常工作才是最重要。如果動不動就需要維修，影響工作不說，也會影響到人們的情緒，這也正是傢具產品采購員的責任之所在。
比如在企業購入辦公傢具時，老總們最關心的是傢具費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務等。但對於員工來，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果這些都能滿足，企業肯定會考慮購買你的傢具。
就拿前文提到的廣告公司購買辦公傢具案例來說：當面對著的是企業老總時，可以把它當作業務工具來推銷，說明那些傢具如何能夠提高業務成交率，從而減少了企業的運營成本（時間及人力成本），加強了企業的社會競爭力。而面對那些經理或者員工時，則更應強調傢具產品的時尚性、舒適性等感觀因素。
如果公司有專門的采購部門或者采購人員，他們則考慮得多，一方面要獲得付費者(老闆)的認可，一方面也要讓使用者(比如那些經理和員工們)滿意。和這些專業采購人員交流時，一定要為他們設身處地的考慮問題，從他們的角度著想，只有這樣，才容易達成合作。
忠告之三：即使銷售同一件傢具，也要根據不同的消費者設計你的解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買傢具持有不同的需求。而不同單位或企業，也對傢具有不同需求。必須具體對象，具體分析，具體對待。一招吃遍天下在傢具銷售領域是行不通的。
四、不同單位對傢具采購的程序也各異
傢具的采購程序因公司的不同而各異，這取決於各公司的經營規模和管理側重點。一般說來，要涉及到以下幾種人：申請可能由使用的部門或行政辦公室提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，總經理或許會進行干預做最後決定。
在小型企業里，一切物資(甚至小到一元錢一支的圓珠筆)的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中老闆又或多或少受到手下小人物們的影響。
比如公司要購買一個文件櫃，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪種款式，可能他的辦公室文員是慫恿者，因為這文件櫃是她用得最多，也就是最有發言權。而購買沙發，可能是經常出入各種場合的公關部經理，因為她(他)們見多識廣，而且在接待客戶上公關經理應該最有發言權。
上海一辦公傢具公司的銷售經理給我講了這樣一個故事，他跟進一個客戶有三個多月，所有的條款都談好，就在他與客戶簽訂合同前一分鍾，客戶說：「你等下，我問一下我們同事。」然後，走到旁邊辦公室問：「小李，你知道海星辦公傢具嗎？我們想從他們那裡訂購一批新的辦公桌？」那位叫小李同事說：「海星辦公傢具？沒聽說過。你買震旦辦公傢具吧，他們傢具應該不錯，我經常看到他們的廣告。」天啊，就這樣一句話，把海星銷售經理三個月的跟蹤化為了烏有。
因此，傢具產品的銷售員通常都面對著一種復雜的局面，往往需要拜見許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。
忠告之四：因為在企業里，很多傢具購買來之後，不是一個人用的，也不一定是購買的人使用的，而且往往一購買就是批量式的。因此，傢具購買的程序往往很復雜，這需要傢具銷售人員打通每一個可能影響獲取訂單的環節，否則，很容易前功盡棄。
五、銷售傢具用品，需要長期的關系
有人說在傢具產品市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。
有時，傢具產品交易的談判可以延續很長一段時間，甚至幾年之久，傢具銷售新手們往往不可能一跨進企業大門就立即獲得某個單位的生意。大的企業或單位都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。浙江有一個辦公傢具廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家集團公司。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還得付出艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品促銷活動的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱短時間內做成大買賣的希望。
當然，並非所有的傢具產品都需要這么長時間的關系建立，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售家居傢具的朋友就是這樣做成生意的，他看到消費者不願買他的貨時，他就找家庭裝潢設計師，要求把他的產品設計到圖紙上去，這一小招還真有用，客戶看中設計稿時，同時也選中了他的產品。於是他的傢具產品自然也進了這位消費者的客廳。據說，他採用這種方式，銷售業績還是很可喜。
忠告之五：既然選擇了傢具銷售為職業，就要有做好打持久戰的心理准備。沒有耐心和持續戰鬥力的人是不適合走這條路的。「先朋友後生意」的原則在傢具行業里非常有效。
六、售後服務對傢具銷售非常重要
服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施，是個非常重要的問題，這對傢具產品尤其是。可以毫不誇張地說，在許多情況下，你的快速供貨能力或者維修能力可能是你做成生意的主要原因。
如果購買了你的辦公傢具，卻經常散架，散架後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情最能破壞傢具產品買賣雙方的關系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，客戶寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，傢具產品的售後報務是多麼的重要。對於傢具產品來說，拿到定單只是銷售的開始。傢具產品銷售員的成功與否，取決於他隨後的服務工作。比如，合同簽訂之後的供貨速度、安裝效果、後期維修等。因此，傢具產品銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。
忠告之六：優秀的售後服務可以推動傢具產品的銷售，售後服務已經成為提升傢具企業品牌形象的重要指標。誰能傢具售後服務做得更好，他將在傢具市場競爭中擁有更強更大的競爭力。
七、技術是傢具產品吸引客戶的優勢
這里的技術，除了傢具產品本身的設計、製作、工藝之外，更應該表現在售前為客戶提供的空間設計藝術、傢具擺放藝術等專業技術和能力。在許多情況下，如果你和你的公司能夠向顧客提供這些售前的技術咨詢和技術交換，他們就會主動找上門來，與你建立長期關系。尤其是那些非常關注自身形象的大型公司或者政府部門更是如此。
一個年輕人為把他的傢具產品銷售一家集團公司，在他知道那家集團公司新建的辦公樓建設快要完工時，他就接二連三地向他們遞交各種不同的辦公室布置效果圖。負責辦公室設計的總裁助理拿到這些效果圖後非常高興，很快把這位年輕人引薦給采購部門，並尊重地說：「我們所有的辦公室設計都是出自他的手裡，這小位子非常能幹。」就這一句話，總裁助理都這樣說了，采購部門還能怎麼樣，只好與這年輕人簽訂了采購合同。
後來，這家公司一旦有辦公室需要增添傢具時，他們首先想到的就這位年輕人，先請他來為辦公室設計一番，然後從他那裡采購傢具。五年了，這家集團公司一直是他的客戶。
忠告之七：能向目標消費者提供專業的售前、售後技術服務，是傢具銷售員獲得訂單一個法寶。這樣的客戶一旦形成良好關系不太會被搶走。
八、傢具產品銷售要抓住時機成交
傢具產品的需求完全受消費需求的支配。說到底，傢具產品的需求是從消費需求中派生的，誰也不會僅僅是想擁有而購買一個會議桌。因此，傢具產品的需求總量具有很大的伸縮性。而預算限制是傢具銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新傢具或新的辦公室擺放方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。
總之，傢具產品的成交沒有什麼特別的地方，但有點特別強調，就是「機不可失，時不再來」，傢具產品的客戶都十分重視發貨時間。
忠告之八：雖然說傢具銷售需要長期關系，但抓住機會促進成交卻是銷售員時刻都應該考慮的事情。就像足球動員，如果只是帶球奔跑而不尋找機會射門，除了把自己累跨之外，是沒有任何意義的。
③ 想開家做不銹鋼和鋁合金製作的店面能掙錢嗎一般一個月能掙多少謝謝
像這種建材行業是高利潤，高風險的，賺錢很快，虧本也快！不過現在建材市場好像還比較穩定，只要你有客源就能賺錢，賺錢的多少就看你的客源了！盡量把信譽打出來，做口碑生意是最重要的，祝你開店成功！
④ 賣不銹鋼水管賺錢嗎，我想經銷一下，市場前景怎麼樣
不銹鋼作為21世紀的新材料，已經普遍為大眾認可。未來不銹鋼水管會逐漸取代其他供水管路，不銹鋼水管未來市場也會越來越好。
⑤ 閾濆悎閲戜笌涓嶉攬閽㈢浉姣旓紝鏈鏉ュ摢涓鏇存湁鍙戝睍鍓嶆櫙
涓浜烘劅瑙夛細棣栧厛鍛婅瘔浣犳湰浜哄氨鏄鍋氶摑鍚堥噾闂ㄧ獥,涓嶉攬閽㈢殑/榪欎釜鏈夋病鏈夊墠鏅涓嶅ソ璇/鐩鍓嶆潵鐪嬫槸娌′粈涔堝彂灞曞墠閫斾簡/甯屾湜鑷宸辨嬁濂戒富鎰
榪介棶錛
鎴戠幇鍦ㄤ篃鏄浠庝簨榪欎釜琛屼笟錛屾垜鑷宸辮夊緱榪樿岋紒鍙鏄鎴戜滑榪欐槸鐏懼悗閲嶅緩錛岀壞闃籌紝鎵浠ヤ慨鎴垮瓙鐨勪漢澶氬緱寰堬紒鍦伴渿鍚庢垜灝卞仛榪欎釜浜嗭紝浣嗘槸鏄鍦ㄥ皬闀囦笂錛岀幇鍦ㄤ埂闀囦笂淇鎴垮瓙鐨勪漢灝戜簡錛屼絾鏄鎴戣繕鏄鐪嬪ソ榪欒岋紝鎵浠ユ墦綆楀埌鍘塊噷鍘誨仛錛屽笇鏈涜兘鎸囩偣鎸囩偣錛
鍥炵瓟錛
涓涓鍦板尯鍜屽彟涓涓鍦板尯涓嶅悓錛屽湪鎴戜滑榪欒竟鐜板湪鍋氳繖涓琛岀殑鍙浠ヨ存槸瓚婃潵瓚婂皯浜嗭紝鍑犱箮娌℃湁鍓嶆櫙浜嗭紝浣嗘槸浣犲傛灉鎵撶畻鍦ㄤ綘浠閭ｈ竟鍋氱殑璇濇渶濂藉厛鑰冨療涓嬪競鍦洪渶奼傦紝濡傛灉鍙浠ョ殑璇濆氨鎶撶揣鏃墮棿錛屾瘯絝熶釜浜烘劅瑙夊簲璇ヤ笉緇存寔涓嶄簡澶氫箙鐨勫ソ鏃跺欙紝浣嗘槸璇濊村洖鏉ユ棦鐒剁幇鍦ㄧ敓鎰忓ソ灝辨姄緔у共錛屽埌鏃跺欏競鍦轟笉闇瑕佷簡錛岄挶涔熻禋鍒頒簡鍦ㄥ仛鍏朵粬鐨勫惂錛
鎵撳瓧涓嶆槗錛屽傛弧鎰忥紝鏈涢噰綰熾
⑥ 做門窗鋁合金不銹鋼怎麼樣
這個行當是不錯的，但是要技術精、產品好，價格不貴，方可在市場的行業中競爭生存。
⑦ 不銹鋼門窗鋁合金門窗製作哪個更有市場，哪個利潤點高些.
不銹鋼利潤多一些無手尾跟鋁窗麻煩要包一個時期不滲水不漏水最慘撞正清明時節
⑧ 聽說今年鋁合金和不銹鋼裝飾的這個行業今年前景不怎麼樣，可能要淘汰了，難道這個行業真的沒希望了嗎
據前瞻產業研究院《-2021年中國鋁合金行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，自2000年來，中國樓市風起雲涌，最直接的表現是部分房企出現降價、平價銷售來帶動市場動向門窗專家認為，樓市或將迎來新一輪的降價潮，直接刺激消費者的購房需求。隨之而來其他行業也伴著樓市的變化而變化著，處於房地產下遊行業的鋁合金門窗市場，也將迎來新的發展機遇，引起大家的強度關注。
，受房地產政策的影響，2014年的鋁合金門窗行業相對前幾年而言，整體呈現發展緩慢的情況，大部分企業銷量不容樂觀。
事實上，如果撇開商品價格不談，大品牌更容易被消費者接受。畢竟，大品牌無論是在產品質量，還是服務上均較為完善，而相對而言，小品牌實力則略顯薄弱。因此，在2015年，甚至未來多年內，相信會有更多的鋁合金門窗企業會注重企業的品牌建設，著重鋁合金門窗各環節的管理，整合資源，迅速做強、做大。
看臉時代，「顏好」是關鍵毋庸置疑，這是一個看臉的時代，「顏好」才有任性的資本。數據調查顯示，消費者在購買鋁合金門窗產品時最為關注的除產品質量外，還有產品款式。一般而言，鋁合金門窗的高端體現在優質的鋁材、五金配件等方面，另外，產品設計也占據著重要的地位。
⑨ 有老闆可以幫忙答，不銹鋼防盜網，鋁合金窗多少錢一平方嗎利潤怎麼樣，自己想請人做，自己開店。
利潤比普通單賣材料高，有這類工程單利潤還是可以的，主要是看你收款情況，款好收就有錢賺