不銹鋼行業如何找買家

❶ 賣不銹鋼門有哪些技巧

賣門的技巧一：尋找機會

消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當他需要導購員時，導購員又會很及時地來到他的身邊為其服務。導購員正確的做法應該是：不要急於接觸顧客，尋找恰當的機會接近。

迎賓之後，對於那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的餘光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的產品，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動作……

A、眼睛一亮;(有興趣)

B、查看標簽;(尋找詳細的價格和資料)

C、端詳產品;(款式不錯，有這方面的需求)

D、揚起臉來;(需要導購的幫忙)

E、尋找東西;(有明確需求)

F、停下腳步;(比較喜歡)

G、你認為其他合適的時機;(你的經驗是你判斷的基礎)

進店的顧客分為兩種。

第一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的產品，或者是半明確型的消費者，是想買某樣產品，但是具體要買什麼款式什麼牌子的還沒有明確。

第二種，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，他們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳琅滿目的商場里散心，有的也只是到傢具市場買其他的商品順便路過看看而已。

閑逛型的顧客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店後，需要空間和時間來欣賞我們的商品。所以接待閑逛型的顧客最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：隨便看看。

對於潛在客戶，導購員和顧客之間的談話如何開始，其目的是塑造自己產品的價值，引導客戶感受產品的價值。

賣門的技巧二：開場技巧

開場技巧(一)：新品、新貨、新款開場的技巧 以下是真確的開場白;

小姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……‛

小姐，您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家裡顯得您家中非常大氣，這邊請!我為您詳細介紹。‛

先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下;‛

以下的話術就是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕

小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?‛(錯誤)

老闆，這是我們的最新款，你喜歡嗎?‛(錯誤)

小姐，今年流行紅色，你喜歡嗎?‛(錯誤)

開場技巧(二)：促銷開場

小姐，我們店裡正在搞活動，現在買是最劃算的時候!

小姐，我們店裡正好在做促銷，現在買是最劃算的時候!

您好，歡迎光臨同際木業品牌店，現在全場貨品88折，凡購滿5000元即可送……‛

例如下：

您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折。‛

您好，小姐，您運氣真好，現在正在做買木門送五金的活動

您好、小姐、您運氣真好、現在優惠大酬賓、全場88折

賣門開場技巧(三)贊美開場

解說：贊美是很好的開場技巧之一。

先生、您真有眼光、您看的是剛剛推出的最新款中式仿古門、恰當的贊美會讓顧客心花怒飯、或贊美客戶的其他方面也可、顧客會想、錢給誰都是給、給就給開心、

開場技巧(四)：唯一性開場白

物以稀為貴、對於客人喜歡的貨品、你都要表達出機會難得的效果、讓顧客抓住這難得的機會。 以下的話術是正確地製造『唯一性』的話術、

我們促銷的時間就是這2天、過了就沒有優惠了、所以現在買是做劃算的時候、不然您得多花好幾百元、那些錢拿來買點別的東西多好啊...

開場技巧(五)：製造熱銷開場

當顧客表現出對某款產品好感時、我們應該趁熱打鐵、渲染熱銷的氣氛、 下面的話術是建議採納的

這款門至今在當地的銷量已過600套了

這款門已上市賣的特別好、已經賣了200多戶了、

五種開場技巧、導購員足夠可以用在天南海北、五種開場經常可以組合運用：新款加贊美、新款加促銷、促銷加熱銷、促銷加唯一性等等、看現場服務顧客的需要、隨時爛熟於心、脫口就出。

切記：不要一開始就將產品的價格和折扣說出去、但是太多的導購員都是這樣做的。

賣門的技巧三：引導顧客做出選擇

在導購員和顧客的開場進入主題的時候、也就到了最為關鍵的時候了、這個時候我們就需要將我們的技巧完美的發揮出來。首先導購員在接待顧客時、必須在最短的時間內判斷出該顧客是否你的目標客戶、這是我們進行成功銷售的第一步。在做銷售的過程中應該把握一個原則、多傾聽、少陳述。多提問、少發表意見。同時還應該不時地：巧妙贊美客戶、我們和客戶簡單的溝通後可以找機會向客戶提問、是哪裡的房子?(主要是根據小區檔次來判斷顧客的經濟收入)家裡的傢具定了嗎?是哪個品牌?(確認客戶的消費能力);是什麼風格呢?(確定風格)客廳計劃怎麼設計、等等問題。通過顧客對這些問題的回答、我們基本可以確定出顧客的風格喜好以及消費能力的強弱。

一般來說，買套裝門的顧客第一次到門店就成交的可能性很小、通常是需要兩次甚至更多次數的到店面來看和談的、所以作為導購員來說、在日常的工作當中還應該將來過門店的顧客都能熟記在心、特別是第二次光臨門店的顧客、你更應該感到慶幸、因為這個顧客一定是被你的產品某一部分所吸引了。

❷ 你好，請問不銹鋼業務員一般是怎樣尋找客戶的。謝謝

很多種方法，什麼五金網，什麼招聘網，我覺得信息是你自己想方法弄來的，招聘網上一般提供的是你客戶的老闆或者經理類的。

❸ 不銹鋼管銷售如何找客戶

對於銷售新人來說，首先需要了解行情，例如我們的產品面對的目標客戶以及其所在的區域，對產品進行定位，產品適合什麼樣的營銷方式和我們的同行做的怎樣等。
在了解行情之後可以向行業的老前輩學習交流經驗，掌握行業的必備知識，這樣的業務員在面對客戶的時候才不會一問三不知，能及時回答客戶關於產品問題，會給客戶留下很好的印象。
或者藉助搜索引擎進行尋找客戶也可以通過外界的一些軟體獲取客源，從而增加自己的人脈圈，更好的銷售自己的產品。

❹ 我是一家小型的五金加工廠， 如何找客戶貨源呢專做不銹鋼、鐵類製作，

做生意ba，不論是五金.......還是其他de生..意..

無非分為兩種情況:一：主動qu尋找客..戶談生..意，二：潛在客戶主動談生意，現在市場飽和，市場不好開拓。

誰速度快，誰成交多。

❺ 銷售不銹鋼門有哪些好方法

說價格貴，是大多數新客戶的「口頭禪」了。面對客戶的這個問題，我們做銷售的往往感到束手無策，因為其實我們的價格裡面沒多少利潤了。我也遇到過很多次這樣的問題，總結了一些，有以下一些方法:
1. 首先要詢問客戶在詢問自己公司產品之前，曾經在什麼地區了解過相關產品，得知地區之後，可以從地域人工、水電、租金價格不一跟客戶解釋為什麼我們的價格比他知道的高了;
2. 了解客戶的需求訂量，因為大規模的生產會降低成本，這也是導致價格差異的因素;
3. 了解客戶的市場，看是否是一些只接受低價而不計質量的地區，如果是一味追求價格低廉，不注重質量，那麼可以在生產材料上也相應降低些標准，這樣也可以降低價格;
4. 如果知道客戶的市場還是有良好的消費能力的，那麼盡管是由於地域人工、水電、租金導致產品價格高的，也可以從產品質量、公司信譽、客戶口碑方面，說服客戶接受價格;
5. 可能有些客戶只是手頭上已經有一家心儀的供應商了，但是他想證明這家心儀的供應商的價格是否有競爭力，那麼當他問我們的時候，可能只是為了知道價格而已。這類型的客戶，我們也只能是在日後給他們推薦產品，當他要改供應商的時候，機會可能就落在您的手裡了。
6. 以上總結的，都是客戶多次以價格高作為理由的時候我用過的方法，耐心地給客戶作介紹，細心講解，還是蠻湊效的，客戶實在是拒絕的，那麼我們可以每隔一段時間給他發一些公司簡介，推薦一些熱銷產品，客戶會看到自己的誠意的。

❻ 我是做不銹鋼管銷售的請問在哪裡找到客戶

去本地的五金店附件走一下，或者去批發市場的五金店專區走走看看

❼ 新手不銹鋼業務員求教,整個流程,怎麼找客戶,跟客戶是怎樣交流的 最好有聊天記錄,還需注意的,求高手!謝謝

首先，自己所做的應是熟悉公司經營的什麼鋼材，這些鋼材的的需方主要是版哪些行業，這樣權才可有針對性的去尋找這些下游企業。
另外，了解了本公司的情況後，可以多在本地市場上面跑跑，大概了解下本地市場上有哪些公司與我們經營的是同樣的鋼材，這些公司的規模，一方面可以了解對方的實力，另一方面也可以為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。
然後尋找客戶，鋼材市場跑跑，網路查找都是不錯的選擇。
最後就是銷售，銷售注意銷售的不僅僅是鋼材，還是自己。

1.耐下心來，學習專業知識；

2.利用網路或其他途徑尋找目標客戶，聯系、溝通、拜訪；

3.經常關注市場動態，做到心中有數；

4.服務好你的客戶；

❽ 如何開發不銹鋼客戶。我是做不銹鋼304，和200系列的。怎麼開發客戶還有我的客戶群體在哪

客戶開發工作是銷售工作的第一步，通常來講是業務人員通過市場掃街調查初版步了解市場和客戶權情況，對有實力和有意向的客戶重點溝通，最終完成目標區域的客戶開發計劃。但以上只是一個企業客戶開發工作的冰山一角，要成功做好企業的客戶開發工作，企業需要從企業自身資源情況出發，了解競爭對手在客戶方面的一些做法，制定適合企業的客戶開發戰略，再落實到銷售一線人員客戶開發執行，是一個系統工程。
在競爭激烈的市場中，能否通過有效的方法獲取客戶資源往往是企業成敗的關鍵。況且客戶越來越明白如何滿足自己的需要和維護自己的利益，客戶是很難輕易獲得與保持的。因此加強客戶開發管理對企業的發展至關重要。
不銹鋼客戶客戶有以下：
建築公司、裝修公司、居民小區、家居、醫療、房地產行業等等。

這樣開發客戶：
1，讓需求的客戶找你，比如 網路 B2B商鋪，他們搜你的產品 可以再首頁看到你。
2，參加相關行業展會。各種貼吧，論壇，行業平台增加宣傳。
3， 行業相關配套的介紹。
4，主動去拜訪你們行業一些大客戶

❾ 剛入行做不銹鋼原材料供應，要怎麼樣才能拓展客戶呀

這話說的
不銹鋼原材料是圓鋼還是棒材 還是工字鋼角鋼 型材
還是坯料管坯帶鋼
對應的客戶都不一樣
就比如浙江五嶽不銹鋼是做的不銹鋼管材，客戶群體就是以管材為主的
類似於管道焊接 加工 流體輸送 石油 化工
就比如寶鋼 太鋼這種 原材料 鋼管圓鋼 鋼板都做的 應用范圍就更廣了
先看下自己的材料哪些人用得上
在對比下自身的價格和質量服務等有哪些優勢
最終找到自己的定位群體就可以開展業務了
祝您生意興隆