京昌不銹鋼鋁合金怎麼樣

Ⅰ 求出差的工作總結7篇

求出差的工作總結篇1

為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。

作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：

1、關於與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2、關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用葯水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種葯在當地的習慣用法。當然這些我前或悄要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3、關於哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會能夠分為三點：

a、xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情景下增加銷量。

b、收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛團臘接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產品的了解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自我的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4、關於冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5、關於近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、慧渣凡事多想、多學多問、盡快充實自我。

求出差的工作總結篇2

一、出差工作回顧

王佳隨行x經理一道於20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城 揚州崑山京 常州 成都，整體進展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和x經理去了x設備廠，實地參觀了幾台中、高效過濾檢測設備，並聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和x經理結合王佳們x公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有psl氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，並聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

(二)15日，王佳和x經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以後使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之後再組裝，然後焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解並就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接後的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了崑山，然後打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然後王佳和x經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之後，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭製品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、台州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾製品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

(五)19日下午，王佳們看完展會後，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠裡面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，__經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以後生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、崑山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從x經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以後沒有和__經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以後的學習起到方向性的作用。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。

求出差的工作總結篇3

這次40多天的出差時間轉眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結報告。

第一，行程回顧

這次出差主要以轄區的有一級客戶經銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市 。

第二，主要工作回顧與分析

1、再次拜訪前面的幾位意向客戶。

2、拜訪轄區內一級經銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業。

3、拜訪電力公司、電力三產、jp櫃企業、成套廠以及設計院單位。

4、尋訪意向客戶。

第三，信息反饋

針對電力公司和電力三產企業在找對關鍵人的關系下，必須把我們的品牌入圍省網公司，一般下面的電力三產企業擁有一定的非兩網改造的自主采購權，只有我們做好入圍的准備工作，才能夠開展後續的業務工作，但是就目前電力公司屬於長期固定銷售客戶，費用涉及較多，讓代理商處理相關發生費用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產品上面，故公司在省網入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發展現狀的。

針對規模比較大一點的三箱及jp櫃企業和成套廠，國內品牌大部分都是以正泰為主，並且目前正泰和德力西針對這一塊的業務操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達成一份三方協議進行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產品質量和售後問題等各方面的原因導致供貨的代理商也沒有真正用心做這一塊的業務，並且因為一些其他原因我們的代理商還以擾亂市場秩序為由不希望我們公司插手這一塊的業務，這樣影響了業務提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團指針表使用的一個小品牌，價格相對我們低20%的優勢，所以也就導致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。

針對設計院這一塊的工作，通過拜訪相關的建築材料設計院、水利水電院和有色設計院的，在設計院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權利，只能通過標注技術參數方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達到我們儀表公司的產品技術含量的競爭對手可以說在數不勝數，這樣我們就只能通過我們的信息費用力度來操作相關的工作，並且我們儀表公司走的設計院主要以電力設計院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建築設計院（建築設計院權威性較低）。所以我們必須提升產品競爭力和相關支持力度才能操作相關的設計院工作。

當然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認可我們品牌，具有一定實力也有能力的信心做電網這一塊的工作，只要我們做好相關的入圍工作，他們還是願意做這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

第四，後續 工作計劃

結合目前的工作方式，以華中地區四個省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰一樣，工作沒有重心區域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個地區為中心，把主要精力放在中心發揚北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業務工作，先出業績後面再擴大區域開展相關其他工作。後續工作思路：

1．改圖、上圖，主要針對電力設計院、鋁鎂院的設計師在設計方案是進行技術參數設定，適當的傾斜到我們品牌的產品，但是這一塊的工作採用的放長線策略，畢竟工程從設計到施工是需要一定的時間。

2．電力三產跟進，主要針對縣市級電力三產企業物資采購部門進行相關的公關工作，但是做一塊的相關工作需要品牌做好國網、起碼是省網的入圍工作。

3．房地產行業，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業和甲方上面，這方面的工作後續涉及的問題比較多，希望公司領導可以給予一定的支持。

求出差的工作總結篇4

出差交通工具我喜歡選擇火車，並且是慢車，外面的風景好漂亮啊，我喜歡聽火車上的人說話，大家都很可愛。有次領導說，別坐火車了，你坐火車公司要給你發工資的，你還是飛機過去早點把事幹完吧。囧。我這人很挑剔，到一個地方，第一晚會失眠，睡覺的時候很沒安全感，有時候要開燈。

住酒店最大的好處就是早上起床洗澡，晚上睡覺前洗澡。最厭惡的是服務電話。有次跟一同事，他把所有小姐叫上來讓她們轉圈。哎。休息時間都會去當地的商場逛逛，那裡美女多唄。我最喜歡的是重慶的解放碑了。有時候在街上瞎逛會遇到女生問我需要服務不，我看起來像那麼飢渴的人嗎!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的飲食很不習慣，吃肯德基是最安全的了。

應酬是少不了的，這肯定需要喝酒，有時候，飯桌關系搞好了，工作上事半功倍。當然，喝多了沒少干壞事。有次在天津喝多了，實在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷風一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大門口。我出差喜歡一個人，我厭惡跟男同事一齊出差，我不喜歡遷就別人。女同事嘛，比較親近點。

每次出去半個月我就特想女兒，女兒6個月的時候，我出去了一個月，回家的時候抱女兒，女兒都哭了，她都不記得我了，我好悲痛啊。

求出差的工作總結篇5

第一站：黃果樹瀑布。

無法理解帶隊（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結婚的女孩子和那些結婚和沒結婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。

反思：我以前就是總是怕傷害別人，什麼都忍著，委屈自己，現在雖然好了些，但是還是有時候有些話和思想還是說不出口。沒那麼勇敢、真實地說「不」。

第二站：都勻。

a、同事加同伴，不明白，怎麼為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應該有個限度啥。說的那麼好、那麼有責任心、那麼懂得愛國顧全大局，怎麼自己做不好呢？而且超級自私呢。狂淚，她寫的東西真不想看了。

b、某總工程師，怎麼能那麼不懂顧全大局、一點當領導的魄力都沒有呢，連一點點責任心都沒有。他不但無視勞苦職工的辛勤果實，而且超級自我，自己不幹啥，就強迫他人也跟著不幹啥，而且事後推卸責任。狂暈吧。

c、其他小角色的演繹就不談了，無素質、無品位，無語。

第三站：貴陽至成都的火車上。

談話間，才知道，他們那些「超成熟的人」對活潑的理解竟然加上一層「隨便」的意思；沉默竟然定義為完全默認，超級無法理解。

第四站：成都。

玩的本來很開心，突然發現，我們老闆也是個反復無常的人，說好了讓我們在成都玩兩天，竟然又當沒有那麼回事，也不怎麼考慮職工的立場及辛勤，竟然讓員工連續加班，許諾的事情總是成為泡影，是不是每個技術領導都是這么沒有領導意識及責任心啊？我可是做技術工作的，淚啊。

我太有團體意識了，我是中國人，我就不想別人說中國的任何方面的不利的話；我是河南人，我不喜歡別人總是在說我們河南人怎麼怎麼（那裡都有這樣的人，只是河南人多些罷了）；我在中南上學，就維護中南的名譽；我是做技術的，所以也不想做的讓我如此失望，哎，這種團體意識是好還是壞？

結語：

此次出差是最長的一次（36天），也是大開眼界的一次，啥人、啥素質都融合在此次的人群中。是好還是壞，一時還無法下定論，在我的世界裡，是能理解他們的存在，還是有些無法接受這些事實的存在！也許應該定論為收獲，好些吧，只是對我來說發現的晚些而已，慢慢消化吧！

求出差的工作總結篇6

一、出差時間： x年6月8日～29日，共計：21日

二、出差行程： 青xxx省x市 出差人：張xx

三、出差目的： 開發市場，拜訪代理商，市場布局調整。

四、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪x盛龍醫葯公司x經理，並未對公司產品產生意向，認為品種較為單一，不再跟進。

6月x日拜訪x瑞生醫葯有限公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪x新特醫葯有限公司x經理，表示對公司產品有意向，但其公司正在進行gsp認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進。

6月x日拜訪x康帆醫葯有限公司x經理，簡單溝通，並未對公司產品產生意向，不再跟進。

拜訪x省健華葯業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪小橋醫葯公司x經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪新綠洲醫葯連鎖公司x經理，稱其公司正在准備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪希爾醫葯保健品公司，未見到主管采購領導。

6月x日拜訪x匯豐醫葯有限公司石經理，對公司產品有意向，與其詳細溝通，稱需與領導溝通，次日其公司葛總表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月x日拜訪x天奕醫葯連鎖公司劉經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月x日拜訪眾生堂醫葯連鎖有限公司馬經理，對公司產品有意向但其公司配送渠道有問題，進貨量較小，以聯系王琦經理與其公司聯系，進行溝通。

拜訪x省健華葯業有限公司李經理，並未對公司產品表示明確意向，稱需與領導溝通，次日跟進表示不願操作公司產品，不再跟進。

6月20日拜訪x湘源醫葯發展有限公司王經理，稱其公司正在准備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪x金正醫葯有限公司代總，表示公司只做臨床，由於公司產品在x市場未中標，不予研究，不再跟進。

6月21日拜訪x中藏葯業有限公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

6月23日拜訪x朝東醫葯公司方經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪x康家醫葯有限公司石經理，表示對公司產品有意向，詳細溝通後稱需與領導溝通並需要對產品進行市場調研，繼續跟進。6月24日拜訪x旭升醫葯有限職責公司王經理，稱其公司正在准備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

拜訪x市眾康葯業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

拜訪金珠葯業連鎖公司王經理，稱其公司正在准備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月25日再次拜訪石經理，表示可操作公司產品但需要x市唯一代理權，由於公司在x市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價格，優惠政策等進行了溝通，需繼續跟進。

6月26日拜訪x旭升醫葯有限職責公司王經理，稱其公司正在准備進行gsp認證，暫時不研究新進品種，暫不跟進。

6月27日拜訪x市眾康葯業公司張經理，簡單溝通，表示對公司產品沒有意向，不再跟進。

再次拜訪石經理，由於此月出差即將結束，約定下月進行溝通相關事宜。

五、市場總結：

由於x省及x市人口較少且經濟欠發達，導致醫葯公司產品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫葯公司要進行認證，所以此月新客戶開發的不夢想。

六、下月計劃：

與重點客戶詳細溝通使其簽定代理或銷售協議，努力加大新客戶的開發力度，增強鋪貨范圍，配合公司的活動加強與客戶的聯系，使產品的市場佔有率提高，管理好市場供貨價及終端銷售價格，使市場有序發展。

求出差的工作總結篇7

20xx年1月5日新能源項目組xxx、xxx二人因矽片項目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設備廠家廣州優創精密設備有限公司的清洗設備，通過現場觀看設備做工，設備外觀，設備自動化程度和運行情況，來了解該公司的設計加工能力，以此作為清洗設備廠家選擇時的參考。此次出差，我們參觀了使用深圳捷佳創公司清洗設備的廠家鎮江萬新光學公司的車間，考察了該萬新公司所使用的清洗設備情況，主要情況匯報如下：

一、清洗設備廠家深圳捷佳創公司的情況

在1月5日下午，我們曾與廣州優創公司銷售部經理柳xx、工程師余xx在二樓會議室會談，了解了該公司及其清洗設備的基本情況。

該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業部（1994年創）在20xx年剝離後成立的公司，管理層持股；職工人數200人左右，其中工程師7人；生產廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有：太陽能清洗方面保定天威英利、無錫尚德公司；光學鏡片清洗方面萬新光學公司、西安圓明光學、珠海佳能公司等。

此次我們出差考察的是使用捷佳創公司清洗設備的光學鏡片廠家鎮江萬新光學公司，此次捷佳創公司派機電工程師對萬新光學公司使用的清洗設備進行巡視與軟體升級，我們順便進行參觀與考察的。

二、使用清洗設備廠家鎮江萬新光學公司的情況

鎮江萬新光學眼鏡有限公司是一家專業光學眼鏡的中外合資企業，地處鎮江市郊外，丹陽市的司徒鎮。該公司是專業生產眼鏡的企業，年生產純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬副，cr-39樹脂鏡片20xx萬片。員工1200多名，佔地面積6萬多平方米，建築面積3萬平方米，除老廠區外，去年已建成新廠區。因此該萬新光學公司是具有一定實力與規模的公司。

該公司使用清洗設備主要用於鏡片的清洗工序。

三、在鎮江萬新光學公司使用的深圳捷佳創公司清洗設備情況

我們於5月10日上午到達萬新光學公司所在地丹陽市司徒鎮後，在深圳捷佳創公司工程師劉xx帶領下，參觀了萬新公司新廠區車間，對該公司的清洗設備進行了考察。在萬新光學公司使用的捷佳創公司清洗設備共30餘台，其中槽清洗設備17台，6槽清洗設備13台。

1、設備主要工藝過程

以清洗鏡片的6槽清洗設備為例，其工藝過程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進入烘乾爐。

2、設備外觀

清洗槽殼體採用不銹鋼，烘乾爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設備外觀較好。

3、自動化程度

其現有的清洗設備為人工上料下料，清洗過程及烘乾過程全自動控制。

4、水電氣與管道布??

水電氣及排氣管道布局較好，走線較正規，無雜亂感。內部管道與機械及電氣部件脈絡較清晰。

5、設備運行

設備運行的環境干凈，大部分槽使用超聲波，設備運行正常流暢，機械運行過程中無突然停頓及中斷情況。

6、使用元件

關鍵元件均使用進口元器件。超聲波振子使用韓國產品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過濾器使用美國過濾器。

7、存在的問題

在清洗設備的烘乾爐部分，裝有已經清洗完畢產品的花籃與傳動鏈條直接接觸，有可能在重復使用花籃清洗產品時，花籃上粘附的傳動鏈條油污會產生污染，影響清洗效果。

清洗槽觀察窗採用鋁合金，容易被葯液腐蝕，還有污染被清洗產品的可能性。在清洗過程中，從一個槽平移到另一個槽時，平移過程存在不穩有抖動的現象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致，故在設備細節的精細程度上有一定差距與問題。

8、總體情況

從總體情況而言，深圳捷佳創公司製造的清洗設備運行良好，該公司具備一定的清洗設備設計加工能力，可以作為我們項目所需國產化清洗設備的一個候選廠家，以進一步調查與了解。

Ⅱ 我是鑄造鐵供應商，請問在河北哪裡鑄造廠多，電話有沒有啊

河北企業太多了

金鼎重工股份有限公司
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Ⅲ 我想要一份全國的鋼鐵企業名單，謝謝

序號 行業編號 單位名稱
省(自治區、直轄市) 行業 企業性質 2004 主營業務收入（千元）
1 1 上海寶鋼集團公司 上海市 鋼鐵 股份 161756528
10 2 首鋼總公司（集團） 北京市 鋼鐵 國有 61900000
13 3 鞍山鋼鐵集團公司 遼寧省 鋼鐵 國有 50142107
20 4 武漢鋼鐵（集團）公司 湖北省 鋼鐵 國有 40126080
28 5 江蘇沙鋼集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 31074562
30 6 萊蕪鋼鐵集團 山東省 鋼鐵 有限 30102773
32 7 太原鋼鐵（集團）有限公司 山西省 鋼鐵 國有 29016920
35 8 濟南鋼鐵集團總公司 山東省 鋼鐵 國有 27396350
37 9 馬鞍山鋼鐵股份有限公司 安徽省 鋼鐵 股份 26838574
40 10 邯鄲鋼鐵集團有限責任公司 河北省 鋼鐵 國有 26169112
44 11 攀枝花鋼鐵（集團）公司 四川省 鋼鐵 國有 25294203
45 12 唐山鋼鐵集團有限責任公司 河北省 鋼鐵 國有 25124553
47 13 本溪鋼鐵（集團）有限責任公司 遼寧省 鋼鐵 國有 23515050
52 14 南京鋼鐵集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 22687670
54 15 北台鋼鐵（集團）有限公司 遼寧省 鋼鐵 國有 22091340
56 16 杭州鋼鐵集團公司 浙江省 鋼鐵 股份 21878372
58 17 包鋼集團 內蒙古自治區 鋼鐵 國有 21534680
66 18 天津天鐵冶金集團有限公司 天津市 鋼鐵 有限 20343538
68 19 青島鋼鐵控股集團有限責任公司 山東省 鋼鐵 有限 19955700
70 20 江蘇華西集團公司 江蘇省 鋼鐵 集體 19784310
84 21 安陽鋼鐵集團有限責任公司 河南省 鋼鐵 國有 16371280
107 22 酒泉鋼鐵（集團）有限責任公司 甘肅省 鋼鐵 股份 13139591
109 23 天津鋼管集團有限公司 天津市 鋼鐵 國有 12535361
117 24 新余鋼鐵有限責任公司 江西省 鋼鐵 有限 11804952
123 25 廣西柳州鋼鐵集團公司 廣西壯族自治區 鋼鐵 國有 11460052
124 26 唐山國豐鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳台 11325290
134 27 廣東省韶關鋼鐵集團有限公司 廣東省 鋼鐵 股份 10862722
135 28 漣源鋼鐵集團有限公司 湖南省 鋼鐵 國有 10836928
137 29 重慶鋼鐵(集團)有限責任公司 重慶市 鋼鐵 港澳台 10744615
141 30 江蘇永鋼集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 10632620
143 31 宣化鋼鐵集團有限責任公司 河北省 鋼鐵 有限 10612764
155 32 天津天鋼集團有限公司 天津市 鋼鐵 國有 10111714
158 33 江陰興澄特種鋼鐵有限公司 江蘇省 鋼鐵 港澳台 10023059
162 34 上海梅山鋼鐵股份有限公司 江蘇省 鋼鐵 股份 9882063
165 35 廣州鋼鐵股份有限公司 廣東省 鋼鐵 港澳台 9618567
166 36 湘潭鋼鐵集團有限公司 湖南省 鋼鐵 國有 9583760
173 37 河北津西鋼鐵股份有限公司 河北省 鋼鐵 外資 9232034
183 38 新興鑄管股份有限公司 河北省 鋼鐵 股份 8800566
193 39 東北特殊鋼集團有限責任公司 遼寧省 鋼鐵 股份 8563510
212 40 福建省三鋼(集團)有限責任公司 福建省 鋼鐵 國有 7738510
222 41 承德鋼鐵集團有限公司 河北省 鋼鐵 有限 7218349
230 42 萍鄉鋼鐵有限責任公司 江西省 鋼鐵 有限 7035780
244 43 通化鋼鐵股份有限公司 吉林省 鋼鐵 股份 6701140
249 44 山西海鑫鋼鐵集團有限公司 山西省 鋼鐵 有限 6614250
256 45 新疆八一鋼鐵股份有限公司 新疆維吾爾自治區 鋼鐵 股份 6537792
257 46 南京鋼鐵集團江蘇淮鋼有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 6534242
260 47 四川省川威集團有限公司 四川省 鋼鐵 有限 6484745
261 48 邢台鋼鐵有限責任公司 河北省 鋼鐵 港澳台 6468070

262 49 攀鋼集團成都鋼鐵有限責任公司 四川省 鋼鐵 國有 6467961
270 50 凌源鋼鐵集團有限責任公司 遼寧省 鋼鐵 國有 6305544
274 51 湖北新冶鋼有限公司 湖北省 鋼鐵 合資 6180855
280 52 南昌鋼鐵有限責任公司 江西省 鋼鐵 國有 6104687
295 53 水城鋼鐵（集團)有限責任公司 貴州省 鋼鐵 有限 5891630
309 54 舞陽鋼鐵有限責任公司 河南省 鋼鐵 有限 5521179
311 55 長治鋼鐵集團有限公司 山西省 鋼鐵 國有 5499210
335 56 唐山建龍實業有限公司 河北省 鋼鐵 私營 5098494
395 57 江陰市西城鋼鐵有限公司 江蘇省 鋼鐵 私營 4259140
397 58 唐山港陸鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳台 4178576
412 59 撫順特殊鋼股份公司 遼寧省 鋼鐵 股份 4070264
414 60 日照鋼鐵控股集團有限公司 山東省 鋼鐵 有限 4061523
429 61 撫順新撫鋼有限責任公司 遼寧省 鋼鐵 國有 3932953
461 62 江蘇蘇鋼集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 3682106
463 63 陝西龍門鋼鐵（集團）有限責任公司 陝西省 鋼鐵 有限 3667210
467 64 攀鋼集團鋼城企業總公司 四川省 鋼鐵 集體 3641570
472 65 山東石橫特鋼集團有限公司 山東省 鋼鐵 有限 3586250
475 66 邢台德龍鋼鐵實業有限公司 河北省 鋼鐵 有限 3561691
476 67 無錫錫興鋼鐵股份有限公司 江蘇省 鋼鐵 集體 3556545
480 68 河北唐山半壁店鋼鐵集團公司 河北省 鋼鐵 集體 3500000
483 69 河南濟源鋼鐵集團有限公司 河南省 鋼鐵 有限 3456378
485 70 山東泰山鋼鐵集團 山東省 鋼鐵 有限 3431827
500 71 河北灤河實業集團有限公司 河北省 鋼鐵 港澳台 3313278
511 72 江蘇鐵本鋼鐵有限公司 江蘇省 鋼鐵 私營 3229480
521 73 新疆八一鋼鐵集團有限責任公司 新疆維吾爾自治區 鋼鐵 有限 3167583
537 74 四川省達州鋼鐵集團有限責任公司 四川省 鋼鐵 有限 3032952
543 75 河北普陽鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳台 3011742
550 76 攀鋼集團四川長城特殊鋼有限責任公司 四川省 鋼鐵 有限 2970604
562 77 吉林市建龍鋼鐵有限責任公司 吉林省 鋼鐵 有限 2906154
564 78 山東省壽光巨能電力集團有限公司 山東省 鋼鐵 有限 2900196
582 79 山西宇晉鋼鐵有限公司 山西省 鋼鐵 有限 2778382
590 80 江蘇錫鋼集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 國有 2737418
591 81 山西中陽鋼廠 山西省 鋼鐵 集體 2724175
627 82 衡陽鋼管集團有限公司 湖南省 鋼鐵 國有 2522365
652 83 衡水京華制管有限公司 河北省 鋼鐵 有限 2428682
657 84 福建三安鋼鐵有限公司 福建省 鋼鐵 合資 2404913
658 85 合肥鋼鐵集團有限公司 安徽省 鋼鐵 國有 2399874
662 86 蕪湖新興鑄管有限責任公司 安徽省 鋼鐵 有限 2368707
676 87 唐山市興業工貿有限公司 河北省 鋼鐵 私營 2302543
709 88 河北文豐鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 合資 2209669
712 89 吉林鐵合金有限責任公司 吉林省 鋼鐵 股份 2200000
718 90 徐州鋼鐵總廠 江蘇省 鋼鐵 國有 2179354
720 91 西林鋼鐵集團有限公司 黑龍江省 鋼鐵 國有 2176146
724 92 西寧特殊鋼股份有限公司 青海省 鋼鐵 股份 2170409
726 93 江蘇旋力集團股份有限公司 江蘇省 鋼鐵 股份 2164466
734 94 唐山貝氏體鋼總廠 河北省 鋼鐵 集體 2125002
737 95 河北東升集團有限公司 河北省 鋼鐵 私營 2116919
740 96 河北新金鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 有限 2110215
745 97 天津榮程聯合鋼鐵集團有限公司 天津市 鋼鐵 私營 2099413
747 98 唐山松汀鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 有限 2096612
761 99 冷水江鋼鐵總廠 湖南省 鋼鐵 國有 2058000
771 100 安鋼集團信陽鋼鐵有限責任公司 河南省 鋼鐵 國有 2029812
787 101 河南安陽永興鋼鐵有限責任公司 河南省 鋼鐵
有限 1992879
812 102 濰坊鋼鐵集團公司 山東省 鋼鐵 集體 1914047
860 103 鞍山寶得鋼鐵有限公司 遼寧省 鋼鐵 私營 1780638
874 104 山西常平集團有限公司 山西省 鋼鐵 有限 1749045
879 105 承德建龍鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 私營 1734006
881 106 張店鋼鐵總廠 山東省 鋼鐵 國有 1706346
967 107 四川德勝集團楚雄鋼鐵有限公司 雲南省 鋼鐵 私營 1525342
982 108 西昌新鋼業有限責任公司 四川省 鋼鐵 有限 1504309
991 109 灤南縣華瑞鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 有限 1495330
998 110 陝西漢中鋼鐵有限公司 陝西省 鋼鐵 私營 1486480

Ⅳ 鍗氬叴鍘挎庝箞鏍

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Ⅳ 不銹鋼材和普通鋼材能否焊接在一起為什麼

不能。因為不銹鋼與普通鋼材(碳素鋼) 異種金屬焊接，根據不同內的母材要選用不同的焊材容，是用的焊材必須奧氏體不銹鋼焊條焊絲，如果用氬弧還要進行充氬保護。

焊接過程中，工件和焊料熔化形成熔融區域，熔池冷卻凝固後便形成材料之間的連接。這一過程中，通常還需要施加壓力。焊接的能量來源有很多種，包括氣體焰、電弧、激光、電子束、摩擦和超聲波等。19世紀末之前，唯一的焊接工藝是鐵匠沿用了數百年的金屬鍛焊。

(5)京昌不銹鋼鋁合金怎麼樣擴展閱讀

焊接可以產生豐富的藝術創作的表現語言。焊接通常是在高溫下進行的，而金屬在高溫下會產生許多美妙豐富的變化 ，金屬母材會發生顏色變化和熱變形（即焊接熱影響區） 。

焊絲熔化後會形成一些漂亮的肌理 ；而焊接缺陷在焊接藝術中更是經常被應用。焊接缺陷是指焊接過程中，在焊接接頭產生的不符合設計或工藝要求的缺陷。其表現形式主要有焊接裂紋、氣孔、咬邊、未焊透、未熔合、夾渣、焊瘤、塌陷、凹坑、燒穿、夾雜等。