比如不銹鋼傢具產品如何找客戶

❶ 我想做不銹鋼屏風,請問應該通過什麼渠道拉到客戶

可以通過工裝公司進行聯系業務，畢竟他們給公司裝修。客戶眾多，還可以找一些高檔裝修公司，進行業務聯系，利益互享。

❷ 1.不銹鋼傢具與鋁合金傢具有什麼區別2.如何銷售五金傢具，迅速打開國內市場

第一個問題過於幼稚。第二個問題回答如下：
傢具產品銷售生意大，具有一定的挑戰性。但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養這些新手的作戰能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。
在此，筆者願提一些個人看法，算作給這些傢具銷售新手的忠告，也作拋磚引玉之言。

一、傢具產品消費者一般有預算

不管是個人，企業，還是政府部門，一般購買傢具產品時都有預算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個椅子，只值十幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的大訂單，如一整套高檔傢具，或者集團公司和政府單位的整體采購等。它們一般都計入支出計劃，而且有的公司還列入企業資產負債表。
絕大部分企業都認為把投資用到購買優良的生產性設備上，會提高企業的生產效率，這能夠使企業在相對較短的時間內獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於辦公傢具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公傢具只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買辦公傢具的審批往往受到比較嚴格的控制。
比如：我在向一家大型廣告公司推銷一款時尚的辦公傢具時，這家公司的幾位部門經理都看中了我的產品，很想購買我的傢具。可惜，我當時很難證明使用這款產品，除了能給工作人員帶來更好的心情之外，還能對他們帶來其它更大的好處。當這些經理到老闆那裡去申請購買這款傢具時，老闆說：我們這么多年來都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過段時間再說吧，公司現在沒有這筆預算。結果，這筆生意只好被擱下了。
筆者也算是個廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶是不惜代價的。於是，通過朋友關系，給這家廣告公司推薦了一家美國汽車公司的廣告業務，他們通過近一個多月的接觸之後，汽車公司的亞洲區營銷總經理來上海考察，並且安排了考察這家廣告公司的行程。這時，筆者對廣告公司的客戶經理說：「作為朋友，我希望好好把握這個機會。」然後話題一轉，說：「不過我對你們的辦公室形象不敢恭維。」廣告公司客戶經理說：「這還不好解決？我聽說你那邊有一些時尚的辦公傢具，我拿來把這些破桌椅全部都換掉不就是了。」
「開玩笑，你又不是老闆，你哪來那麼多預算？!」
「我手上有業務預算，只要為了業務，我怎麼都可以。再說，這是一舉兩得的事，老闆開心都來不及。」
正如位客戶經理所言，一個星期之後，我拿到了他們的訂單。

忠告之一：做傢具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。否則，你其它所有的努力都會白白浪費。

二、傢具銷售一般訂單都比較大

一般來講，傢具產品的交易額都要大過快速消費品平均交易額的數倍。傢具銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，甚至做成上百萬元生意的人也不少見。也就是說，傢具銷售員的活動牽涉到企業的重大經濟問題，我們應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些傢具銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到喘不過氣來。
一個正在銷售酒店傢具的小夥子，接到一個四星級賓館的價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。
其實，決定生意大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門路。猶太人有句話說：「小孩子——小問題；大孩子——大問題」。正是這個問題最好的解釋。

忠告之二：傢具產品大多都是以團購的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要在傢具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為「大孩子」，關心「大問題」。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會讓你難成氣候的。

三、消費者購買傢具的動機各有不同

和快速消費品不同的是，消費者購買傢具產品時更注重它的使用價值。傢具產品的使用價值包括擺放的空間效果，享用的舒適性、耐久性等。雖然價格對於傢具產品來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。
因為現在已經有越來越多的傢具消費者認識到，再便宜的傢具，如果不耐用也是白搭，能夠使企業正常工作才是最重要。如果動不動就需要維修，影響工作不說，也會影響到人們的情緒，這也正是傢具產品采購員的責任之所在。
比如在企業購入辦公傢具時，老總們最關心的是傢具費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務等。但對於員工來，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果這些都能滿足，企業肯定會考慮購買你的傢具。
就拿前文提到的廣告公司購買辦公傢具案例來說：當面對著的是企業老總時，可以把它當作業務工具來推銷，說明那些傢具如何能夠提高業務成交率，從而減少了企業的運營成本（時間及人力成本），加強了企業的社會競爭力。而面對那些經理或者員工時，則更應強調傢具產品的時尚性、舒適性等感觀因素。
如果公司有專門的采購部門或者采購人員，他們則考慮得多，一方面要獲得付費者(老闆)的認可，一方面也要讓使用者(比如那些經理和員工們)滿意。和這些專業采購人員交流時，一定要為他們設身處地的考慮問題，從他們的角度著想，只有這樣，才容易達成合作。

忠告之三：即使銷售同一件傢具，也要根據不同的消費者設計你的解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買傢具持有不同的需求。而不同單位或企業，也對傢具有不同需求。必須具體對象，具體分析，具體對待。一招吃遍天下在傢具銷售領域是行不通的。

四、不同單位對傢具采購的程序也各異

傢具的采購程序因公司的不同而各異，這取決於各公司的經營規模和管理側重點。一般說來，要涉及到以下幾種人：申請可能由使用的部門或行政辦公室提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，總經理或許會進行干預做最後決定。
在小型企業里，一切物資(甚至小到一元錢一支的圓珠筆)的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中老闆又或多或少受到手下小人物們的影響。
比如公司要購買一個文件櫃，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪種款式，可能他的辦公室文員是慫恿者，因為這文件櫃是她用得最多，也就是最有發言權。而購買沙發，可能是經常出入各種場合的公關部經理，因為她(他)們見多識廣，而且在接待客戶上公關經理應該最有發言權。
上海一辦公傢具公司的銷售經理給我講了這樣一個故事，他跟進一個客戶有三個多月，所有的條款都談好，就在他與客戶簽訂合同前一分鍾，客戶說：「你等下，我問一下我們同事。」然後，走到旁邊辦公室問：「小李，你知道海星辦公傢具嗎？我們想從他們那裡訂購一批新的辦公桌？」那位叫小李同事說：「海星辦公傢具？沒聽說過。你買震旦辦公傢具吧，他們傢具應該不錯，我經常看到他們的廣告。」天啊，就這樣一句話，把海星銷售經理三個月的跟蹤化為了烏有。
因此，傢具產品的銷售員通常都面對著一種復雜的局面，往往需要拜見許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。

忠告之四：因為在企業里，很多傢具購買來之後，不是一個人用的，也不一定是購買的人使用的，而且往往一購買就是批量式的。因此，傢具購買的程序往往很復雜，這需要傢具銷售人員打通每一個可能影響獲取訂單的環節，否則，很容易前功盡棄。

五、銷售傢具用品，需要長期的關系

有人說在傢具產品市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。
有時，傢具產品交易的談判可以延續很長一段時間，甚至幾年之久，傢具銷售新手們往往不可能一跨進企業大門就立即獲得某個單位的生意。大的企業或單位都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。浙江有一個辦公傢具廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家集團公司。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還得付出艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品促銷活動的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱短時間內做成大買賣的希望。
當然，並非所有的傢具產品都需要這么長時間的關系建立，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售家居傢具的朋友就是這樣做成生意的，他看到消費者不願買他的貨時，他就找家庭裝潢設計師，要求把他的產品設計到圖紙上去，這一小招還真有用，客戶看中設計稿時，同時也選中了他的產品。於是他的傢具產品自然也進了這位消費者的客廳。據說，他採用這種方式，銷售業績還是很可喜。

忠告之五：既然選擇了傢具銷售為職業，就要有做好打持久戰的心理准備。沒有耐心和持續戰鬥力的人是不適合走這條路的。「先朋友後生意」的原則在傢具行業里非常有效。

六、售後服務對傢具銷售非常重要

服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施，是個非常重要的問題，這對傢具產品尤其是。可以毫不誇張地說，在許多情況下，你的快速供貨能力或者維修能力可能是你做成生意的主要原因。
如果購買了你的辦公傢具，卻經常散架，散架後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情最能破壞傢具產品買賣雙方的關系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，客戶寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，傢具產品的售後報務是多麼的重要。對於傢具產品來說，拿到定單只是銷售的開始。傢具產品銷售員的成功與否，取決於他隨後的服務工作。比如，合同簽訂之後的供貨速度、安裝效果、後期維修等。因此，傢具產品銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。

忠告之六：優秀的售後服務可以推動傢具產品的銷售，售後服務已經成為提升傢具企業品牌形象的重要指標。誰能傢具售後服務做得更好，他將在傢具市場競爭中擁有更強更大的競爭力。

七、技術是傢具產品吸引客戶的優勢

這里的技術，除了傢具產品本身的設計、製作、工藝之外，更應該表現在售前為客戶提供的空間設計藝術、傢具擺放藝術等專業技術和能力。在許多情況下，如果你和你的公司能夠向顧客提供這些售前的技術咨詢和技術交換，他們就會主動找上門來，與你建立長期關系。尤其是那些非常關注自身形象的大型公司或者政府部門更是如此。
一個年輕人為把他的傢具產品銷售一家集團公司，在他知道那家集團公司新建的辦公樓建設快要完工時，他就接二連三地向他們遞交各種不同的辦公室布置效果圖。負責辦公室設計的總裁助理拿到這些效果圖後非常高興，很快把這位年輕人引薦給采購部門，並尊重地說：「我們所有的辦公室設計都是出自他的手裡，這小位子非常能幹。」就這一句話，總裁助理都這樣說了，采購部門還能怎麼樣，只好與這年輕人簽訂了采購合同。
後來，這家公司一旦有辦公室需要增添傢具時，他們首先想到的就這位年輕人，先請他來為辦公室設計一番，然後從他那裡采購傢具。五年了，這家集團公司一直是他的客戶。

忠告之七：能向目標消費者提供專業的售前、售後技術服務，是傢具銷售員獲得訂單一個法寶。這樣的客戶一旦形成良好關系不太會被搶走。

八、傢具產品銷售要抓住時機成交

傢具產品的需求完全受消費需求的支配。說到底，傢具產品的需求是從消費需求中派生的，誰也不會僅僅是想擁有而購買一個會議桌。因此，傢具產品的需求總量具有很大的伸縮性。而預算限制是傢具銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新傢具或新的辦公室擺放方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。
總之，傢具產品的成交沒有什麼特別的地方，但有點特別強調，就是「機不可失，時不再來」，傢具產品的客戶都十分重視發貨時間。

忠告之八：雖然說傢具銷售需要長期關系，但抓住機會促進成交卻是銷售員時刻都應該考慮的事情。就像足球動員，如果只是帶球奔跑而不尋找機會射門，除了把自己累跨之外，是沒有任何意義的。

❸ 不銹鋼櫥櫃在哪裡有賣

一般可以到網上購買或者去較大的傢具市場。

1、網上購買不銹鋼櫥櫃品種豐富一些，版價格也便宜一點。權但運輸中可能損壞，再加上一般都是到家之後手動拼裝也會容易出現問題以及尺寸上可能存在誤差，所以購買時需仔細斟酌。

2、較大的傢具市場購買的話可以看見實物，了解也更為詳細，售後保障也更加便捷高效。但價格上可能有時會高於網購。

(3)比如不銹鋼傢具產品如何找客戶擴展閱讀：

在廣州，不銹鋼整體櫥櫃已經悄然進入賣場，法迪奧很早就進入了奧體中心的美居中心，不銹鋼櫥櫃成為其招牌產品。近日，耐巴赫也在此開了專櫃，裡面陳列著多款不同風格的不銹鋼整體櫥櫃樣品，除了炫酷時尚的款式，還有鋼木結合的新品。而志邦櫥櫃的不銹鋼櫥櫃，早已在其專賣店開始銷售。

早在2008年，義大利、德國就開始流行用不銹鋼製作高端整體櫥櫃，因此很快在國際上流行開來。後來，溫州、浙江、福建等地有企業陸續將生產工藝與設備引入國內，其中福建的「鋼泓科技」最為矚目，在引進技術後通過自主研發，解決了不銹鋼櫥櫃標准化生產和現場拼裝等難題，從而成為不銹鋼櫥櫃重返家庭的基石。

❹ 賣不銹鋼門有哪些技巧

賣門的技巧一：尋找機會

消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當他需要導購員時，導購員又會很及時地來到他的身邊為其服務。導購員正確的做法應該是：不要急於接觸顧客，尋找恰當的機會接近。

迎賓之後，對於那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的餘光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的產品，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動作……

A、眼睛一亮;(有興趣)

B、查看標簽;(尋找詳細的價格和資料)

C、端詳產品;(款式不錯，有這方面的需求)

D、揚起臉來;(需要導購的幫忙)

E、尋找東西;(有明確需求)

F、停下腳步;(比較喜歡)

G、你認為其他合適的時機;(你的經驗是你判斷的基礎)

進店的顧客分為兩種。

第一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的產品，或者是半明確型的消費者，是想買某樣產品，但是具體要買什麼款式什麼牌子的還沒有明確。

第二種，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，他們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳琅滿目的商場里散心，有的也只是到傢具市場買其他的商品順便路過看看而已。

閑逛型的顧客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店後，需要空間和時間來欣賞我們的商品。所以接待閑逛型的顧客最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：隨便看看。

對於潛在客戶，導購員和顧客之間的談話如何開始，其目的是塑造自己產品的價值，引導客戶感受產品的價值。

賣門的技巧二：開場技巧

開場技巧(一)：新品、新貨、新款開場的技巧 以下是真確的開場白;

小姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……‛

小姐，您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家裡顯得您家中非常大氣，這邊請!我為您詳細介紹。‛

先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下;‛

以下的話術就是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕

小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?‛(錯誤)

老闆，這是我們的最新款，你喜歡嗎?‛(錯誤)

小姐，今年流行紅色，你喜歡嗎?‛(錯誤)

開場技巧(二)：促銷開場

小姐，我們店裡正在搞活動，現在買是最劃算的時候!

小姐，我們店裡正好在做促銷，現在買是最劃算的時候!

您好，歡迎光臨同際木業品牌店，現在全場貨品88折，凡購滿5000元即可送……‛

例如下：

您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折。‛

您好，小姐，您運氣真好，現在正在做買木門送五金的活動

您好、小姐、您運氣真好、現在優惠大酬賓、全場88折

賣門開場技巧(三)贊美開場

解說：贊美是很好的開場技巧之一。

先生、您真有眼光、您看的是剛剛推出的最新款中式仿古門、恰當的贊美會讓顧客心花怒飯、或贊美客戶的其他方面也可、顧客會想、錢給誰都是給、給就給開心、

開場技巧(四)：唯一性開場白

物以稀為貴、對於客人喜歡的貨品、你都要表達出機會難得的效果、讓顧客抓住這難得的機會。 以下的話術是正確地製造『唯一性』的話術、

我們促銷的時間就是這2天、過了就沒有優惠了、所以現在買是做劃算的時候、不然您得多花好幾百元、那些錢拿來買點別的東西多好啊...

開場技巧(五)：製造熱銷開場

當顧客表現出對某款產品好感時、我們應該趁熱打鐵、渲染熱銷的氣氛、 下面的話術是建議採納的

這款門至今在當地的銷量已過600套了

這款門已上市賣的特別好、已經賣了200多戶了、

五種開場技巧、導購員足夠可以用在天南海北、五種開場經常可以組合運用：新款加贊美、新款加促銷、促銷加熱銷、促銷加唯一性等等、看現場服務顧客的需要、隨時爛熟於心、脫口就出。

切記：不要一開始就將產品的價格和折扣說出去、但是太多的導購員都是這樣做的。

賣門的技巧三：引導顧客做出選擇

在導購員和顧客的開場進入主題的時候、也就到了最為關鍵的時候了、這個時候我們就需要將我們的技巧完美的發揮出來。首先導購員在接待顧客時、必須在最短的時間內判斷出該顧客是否你的目標客戶、這是我們進行成功銷售的第一步。在做銷售的過程中應該把握一個原則、多傾聽、少陳述。多提問、少發表意見。同時還應該不時地：巧妙贊美客戶、我們和客戶簡單的溝通後可以找機會向客戶提問、是哪裡的房子?(主要是根據小區檔次來判斷顧客的經濟收入)家裡的傢具定了嗎?是哪個品牌?(確認客戶的消費能力);是什麼風格呢?(確定風格)客廳計劃怎麼設計、等等問題。通過顧客對這些問題的回答、我們基本可以確定出顧客的風格喜好以及消費能力的強弱。

一般來說，買套裝門的顧客第一次到門店就成交的可能性很小、通常是需要兩次甚至更多次數的到店面來看和談的、所以作為導購員來說、在日常的工作當中還應該將來過門店的顧客都能熟記在心、特別是第二次光臨門店的顧客、你更應該感到慶幸、因為這個顧客一定是被你的產品某一部分所吸引了。

❺ 我是新手業務員，應該如何跑不銹鋼高端門的業務ง😵ว難難難啊！希望大家能指點一下

萬事開頭難，來不管幹什麼？源都是一種成長，只要對自己的這份事業有足夠的信心，願你的一切去完成它，努力就是一種目標，向著困難前進，不管什麼事情都不會打敗你的，剛好自己分內的事，做人要誠實你的東西，你的產品有足夠的價值，就不會讓你的工作，做信息，努力，加油，做好每一天

❻ 不銹鋼傢具前景如何

1、產業鏈延伸趨勢
不銹鋼產業是以特定資源（鎳、鉻、鉬、錳、鐵礦等）內開發利用容為基礎和依託發展起來的產業，上游原材料的供需與價格波動直接影響不銹鋼行業盈利水平。前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國不銹鋼行業發展前景預測與轉型升級分析報告前瞻》分析認為，為減少盈利波動，不銹鋼企業通過控制上游的鎳和鉻以完善產業鏈結構將是未來的發展趨勢。
2、兼並重組趨勢
中國不銹鋼產能過剩顯現，行業兼並重組、淘汰落後產能促進產業結構調整大幕已經拉開，前瞻不銹鋼行業研究報告分析認為，年產15萬噸以上的不銹鋼企業之間兼並重組的可能性較大，行業集中度將進一步提高。
3、產業結構升級趨勢
產業結構調整與升級已成為中國各行業的當務之急。目前，國內不銹鋼行業已由數量增長型進入結構調整型階段，未來的發展方向是不斷調整產品結構，大力開發高附加值、高技術含量的產品，不具備創新能力和規模優勢的小型不銹鋼製造企業將被市場淘汰。