『壹』 不銹鋼銷售技巧，本人剛剛踏入這個行業，請高手指點，謝謝了
ok..除了你喜歡不銹鋼行業和廣交朋友之外，也要學好不銹鋼專業知識，包括不銹鋼材質化學成內分容，生產程序、工藝，產品的特點、性能及技術參數等都應弄懂，剛踏入這個行業的朋友，可以通過internet慢慢認識些客戶，讓客戶試用你的產品。。那肯定如果還沒有掌握好行業知識及不銹鋼行情的話，只能在貴公司做銷售像個純粹充當報價員而已....不易較深認識客戶和很難給客戶留下印象。。因為像這樣的做市場的人太多了。。在2002年2003年有許多房地產建設者、司機大佬等轉向不銹鋼銷售去了。。到目前他們有牢固的客源關系，初生牛犢。。遇到幾個月沒有一點起色不要放棄。。有時一有有單子--不銹鋼產品的價值及金額不小的哦....半年一年後可以外出跑市場。。。同時也要多認識些同行朋友哦。這個行業和需要互通資源-行情的...呵呵..但是我反對炒單子..這個行業--讓老闆信任自己。。非常不易。 寶麗美不銹鋼。。。
『貳』 賣不銹鋼有什麼銷售技巧，讓對方記住我嗎
1千萬不要把來自己作為推銷者的身份源。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。
2客戶的拜訪 面對面的交談是能否實現銷售的關鍵環節，在拜訪中我們應該注意幾點： -首先要建立良好的關系，如何和客戶套近乎，取得客戶的信任？
3
3、讓客戶惦記你。俗話說，不怕賊偷，就怕賊惦記。所以被一個人惦記是一件非常可怕的事情，反過來說，被客戶惦記也是一件非常可怕的事情，他會源源不斷地給你新的信息，新的客戶。如果銷售做完就拍屁股走人，生怕客戶再找上門，那永遠也不會成功。每次銷售，留點遺憾給客戶，遺憾產生美，遺憾產生惦記。
試試 我不敢保證
『叄』 怎麼才能做好不銹鋼管銷售
作為一個不銹鋼管的銷售人員,報價是一門基本的也是必須課程, 說的簡潔明了的就是提供工廠自己或者客戶咨詢的價格給客戶,以作為他們作為業務和生產的需要. 這個簡單的事情應該是廣大賣管兄弟都知道並一直在應用的東西.
但是什麼樣報價是客戶喜歡, 同時又有助於提高業績呢。
這里我把我學到的和見到的一些小技巧說出來讓大家一起探討探討!
1、速度， 一個最有利於從報價成為 定單的報價就是速度。
因為如果客戶需要報價的心情越急切， 就是他們對這個尋價越重視，那證明這個尋價已經是定單。或者成為定單的可能性極高， 以前我就遇到過， 這邊剛報好價格那邊就定的，想啊。如果那個時候我如果我不能在客戶電話一來就能給他把價格整過去。那這個定單說不定就是他下一個電話打過去的工廠了。
所以說，質量至上，速度第一。
2、要詳細明了
詳細就是要 ，報價格的同時，要寫上有效期， 生產時間，已經標准和狀態，這個對終端客戶尤其受用，而外貿公司尤其喜歡。
最失敗的報家 就是 除了價格什麼都沒有， 沒有電話和公司名稱，到時候客戶找你定的時候才發現不知道是那家公司的了。沒寫名字，打電話過來正好你不在 ，那恭喜這為兄弟為同事做了貢獻， 不容易啊， 還有不寫生產時間，客戶如果太急定了 那就是都是你的粗心背叛了客戶的錢。
3、一定要有個有效期
對於公司 主動發出的價格表格， 一般都是參考價格， 一般都是一般價格， 以前就遇到到個同公司的兄弟突然接到個南寧電話說要和他定。但是客戶的價格還是他半個月前傳的。客戶就是根據他半個月前的價格表和他的客戶定了。 因為那邊 比較偏遠點所以因為價格不會變化太快。而實際上都已經漲來5000多了。
在價格爆漲的時候，一定要寫個有效期，或者寫上價格僅供參考，如要確定請電話確定。尤其是偏遠地區。那邊的客戶已經不容易了。 我們應該理解和支持。所以一定要在任何時候多要寫個有效期！
這樣也是對客戶負責，同時可以避免一些不必要的誤會！
4、最好給個書面的傳真和回復。 郵件 即時傳送和傳真可以等同。 但是 即時聊天工具不能作為書面使用，
即時工具包括QQ msn skype 飛信等．
好處多多。 這個 各位同仁就自己感受和發掘吧．
5、了解自己， 了解客戶
了解自己就是要知道自己的生產時間． 知道自己的 出廠價格， 到各大小城市的運費 和雜費，了解不同的 標准 之間的價格出入． 一個要做一個合格賣不銹鋼的人必須知道 ．要不你就是一個路過的 士兵
會很慘的．
了解客戶． 不同的客戶必須有不同的抱價． 該高的要高．有錢不賺 ，同仁你是在浪費自己的機會也是浪費 工廠的有限資源．對於要求高的要高． 歐美客戶要高． 該低的要低．該低的不低同胞請不要浪費 自己的時時間和工廠的 電話費紙錢． 一個報價總是要花些時間的。要打幾分鍾電話，和發一個傳真的．要知道 浪費紙張就是砍伐森林破壞環境啊。經銷商要低．同行 和同地區的要低．當然價格根據工廠價格． 不要低的自己貼錢都搞不定，那兄弟最好去搞慈善．這樣的人才 中國很需要，人民很歡迎．
『肆』 如何把一個做不銹鋼店正確的經營下去。。
推薦一篇別人的總結給你參考，希望能幫上你。
很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
『伍』 怎麼學習不銹鋼銷售技巧，產品怎麼認識，
銷售最好的技巧是微笑，微笑是最好的語言
『陸』 請問跑業務必須得知道哪些（就關於不銹鋼方面的）還有就是請問不銹鋼銷售好跑嗎
跑業務是要了解下面的知識及銷售技巧，不銹鋼銷售同理吧！我沒有做過不銹鋼的銷售，以下內容希望對人氏有所幫助： 1、銷售的產品可以幫助客戶解決某些問題。 2、銷售的產品可以幫助客戶，滿足什麼樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產品，是因為顧客對所推銷的產品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。 總結一句：要銷售產品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當然，也要求銷售員具備相應該的銷售技巧才行： 如： 膽大、心細、臉皮厚" 和說服客戶的技巧 一、 膽大 １、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。 2、要有一種平衡的心態。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的。 二、 心細 １、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。 對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。 ２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。 ３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。 三、 臉皮厚 １、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。 ２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 ３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。 ４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。 ５、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。 四、說服的技巧： 1、說話要真誠 2、給客戶一個購買的理由 3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品 4、熱情的銷售員最容易成功 5、不要在客戶面前表現得自以為是 6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想 7、你能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看 8、不要在客戶面前詆毀別人 9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓 10、攻心為上，攻城為下
『柒』 電話銷售不銹鋼的技巧有那些
第一，了解材料，用途，會如何向客戶供給貨源。
第二，就是打電話技巧。
第三，溝通技巧。
我說的只是我了解的。
『捌』 不銹鋼銷售技巧，本人剛剛踏入這個行業，請高手指點，謝謝了
所有的銷售技巧，包括不銹鋼銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。
金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。
如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。
建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行為心理學》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com
『玖』 賣不銹鋼門有哪些技巧
賣門的技巧一：尋找機會
消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇和參觀。當他需要導購員時，導購員又會很及時地來到他的身邊為其服務。導購員正確的做法應該是：不要急於接觸顧客，尋找恰當的機會接近。
迎賓之後，對於那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的餘光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的產品，時機到的時候，你才進入到接待介紹工作中去。觀察顧客的動作……
A、眼睛一亮;(有興趣)
B、查看標簽;(尋找詳細的價格和資料)
C、端詳產品;(款式不錯，有這方面的需求)
D、揚起臉來;(需要導購的幫忙)
E、尋找東西;(有明確需求)
F、停下腳步;(比較喜歡)
G、你認為其他合適的時機;(你的經驗是你判斷的基礎)
進店的顧客分為兩種。
第一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的產品，或者是半明確型的消費者，是想買某樣產品，但是具體要買什麼款式什麼牌子的還沒有明確。
第二種，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，他們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳琅滿目的商場里散心，有的也只是到傢具市場買其他的商品順便路過看看而已。
閑逛型的顧客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店後，需要空間和時間來欣賞我們的商品。所以接待閑逛型的顧客最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：隨便看看。
對於潛在客戶，導購員和顧客之間的談話如何開始，其目的是塑造自己產品的價值，引導客戶感受產品的價值。
賣門的技巧二：開場技巧
開場技巧(一)：新品、新貨、新款開場的技巧 以下是真確的開場白;
小姐，這是我們剛到的最新款，我來給您介紹……‛
小姐，您好，這款是今年最流行的歐式風格，裝在家裡顯得您家中非常大氣，這邊請!我為您詳細介紹。‛
先生，您眼光真好，這款門是我們公司最新研發的新款，非常適合您這樣的高級人士，您不防感受一下;‛
以下的話術就是錯誤的語言，一般會得到客人的拒絕
小姐，現在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣?‛(錯誤)
老闆，這是我們的最新款，你喜歡嗎?‛(錯誤)
小姐，今年流行紅色，你喜歡嗎?‛(錯誤)
開場技巧(二)：促銷開場
小姐，我們店裡正在搞活動，現在買是最劃算的時候!
小姐，我們店裡正好在做促銷，現在買是最劃算的時候!
您好，歡迎光臨同際木業品牌店，現在全場貨品88折，凡購滿5000元即可送……‛
例如下：
您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折。‛
您好，小姐，您運氣真好，現在正在做買木門送五金的活動
您好、小姐、您運氣真好、現在優惠大酬賓、全場88折
賣門開場技巧(三)贊美開場
解說：贊美是很好的開場技巧之一。
先生、您真有眼光、您看的是剛剛推出的最新款中式仿古門、恰當的贊美會讓顧客心花怒飯、或贊美客戶的其他方面也可、顧客會想、錢給誰都是給、給就給開心、
開場技巧(四)：唯一性開場白
物以稀為貴、對於客人喜歡的貨品、你都要表達出機會難得的效果、讓顧客抓住這難得的機會。 以下的話術是正確地製造『唯一性』的話術、
我們促銷的時間就是這2天、過了就沒有優惠了、所以現在買是做劃算的時候、不然您得多花好幾百元、那些錢拿來買點別的東西多好啊...
開場技巧(五)：製造熱銷開場
當顧客表現出對某款產品好感時、我們應該趁熱打鐵、渲染熱銷的氣氛、 下面的話術是建議採納的
這款門至今在當地的銷量已過600套了
這款門已上市賣的特別好、已經賣了200多戶了、
五種開場技巧、導購員足夠可以用在天南海北、五種開場經常可以組合運用：新款加贊美、新款加促銷、促銷加熱銷、促銷加唯一性等等、看現場服務顧客的需要、隨時爛熟於心、脫口就出。
切記：不要一開始就將產品的價格和折扣說出去、但是太多的導購員都是這樣做的。
賣門的技巧三：引導顧客做出選擇
在導購員和顧客的開場進入主題的時候、也就到了最為關鍵的時候了、這個時候我們就需要將我們的技巧完美的發揮出來。首先導購員在接待顧客時、必須在最短的時間內判斷出該顧客是否你的目標客戶、這是我們進行成功銷售的第一步。在做銷售的過程中應該把握一個原則、多傾聽、少陳述。多提問、少發表意見。同時還應該不時地：巧妙贊美客戶、我們和客戶簡單的溝通後可以找機會向客戶提問、是哪裡的房子?(主要是根據小區檔次來判斷顧客的經濟收入)家裡的傢具定了嗎?是哪個品牌?(確認客戶的消費能力);是什麼風格呢?(確定風格)客廳計劃怎麼設計、等等問題。通過顧客對這些問題的回答、我們基本可以確定出顧客的風格喜好以及消費能力的強弱。
一般來說，買套裝門的顧客第一次到門店就成交的可能性很小、通常是需要兩次甚至更多次數的到店面來看和談的、所以作為導購員來說、在日常的工作當中還應該將來過門店的顧客都能熟記在心、特別是第二次光臨門店的顧客、你更應該感到慶幸、因為這個顧客一定是被你的產品某一部分所吸引了。