不銹鋼行業發貨員是做什麼

A. 購買不銹鋼水槽前，你不可不知的陷阱

2006年冬天，曾經信誓旦旦要在大城市闖出一番天地的我，灰溜溜地回到了家鄉的三四線小城，誤打誤撞地進入了外貿行業。那時老闆在城郊租了一間破舊的倉庫做水槽貿易。他雖然沒有接受很多教育，但敢想敢幹。從兩三家水槽廠拿貨，運回自己倉庫包裝，用自己的品牌發貨給各地經銷商。早賺得了第一桶金的老闆，正磨刀霍霍想一同發展外貿，於是招了我。所以，我算是第一代老員工，見證了老闆從一個小貿易商，到租廠房做水槽廠老闆，最後買地自建國內及馬來西亞水槽工廠的全過程。老闆早已成為富得流油的老闆，而我成為了工廠里的「老油條」。這十多年，跟著老闆輾轉騰挪，對於不銹鋼水槽行業，沒有我不知道的暗黑潛規則。

我們工廠主要生產不銹鋼水槽，專供美國和加拿大市場。2012年美國開始對拉伸水槽加征高額關稅，老闆立刻在馬來西亞籌備工廠，同時在國內增加了手工不銹鋼水槽的生產線，以應對美加的反傾銷政策。近年來，手工不銹鋼水槽以簡潔外形、高端大氣的風格先是風靡於歐美，後也在國內日漸流行。

前段時間，因為疫情有一個客戶取消了訂單，於是我們商議通過閑魚把這批庫存低價清掉。一向只關注北美市場的我，某日瀏覽了某寶和某魚，赫然發現，手工水槽的價格怎麼低得這么驚人的？！因為按照我們出北美市場的質量標准，手工水槽的零售賣價不可能比我們的成本還要低啊！

身為這個行業裡面的老司機，很快就能弄明白當中的貓膩：

1、用201不銹鋼代替304不銹鋼

201和304不銹鋼是目前市面上見的比較多的不銹鋼材料類型。201不銹鋼表面暗淡，304不銹鋼表面光滑明亮。而鋼材中鎳及其它元素的含量，決定了它們各自性能上的差異。304不銹鋼鎳含量佔8%-10%，而201不銹鋼的實際鎳含量只有2%左右。這使得304不銹鋼在耐腐蝕性，耐酸耐鹼性，延展性韌性等方面都性能優良，是製造不銹鋼水槽的最佳原料。因著304不銹鋼出色的性能，其價格自然比201不銹鋼高很多。請看下圖，在某有色金屬網上截取的不銹鋼價格行情：

上圖能直觀地看到，304鋼材的價格幾乎是201鋼材的兩倍。因著不銹鋼原料肉眼無法辨別優劣，一些不法商家趁機「鑽空子」以撈取巨額利潤差。明明用的是201不銹鋼生產的水槽，卻對外宣稱是304鋼生產的，或者隨意在槽體上標注「304」字樣，以哄騙不明真相的買家。先不說其它，單單在原材料這一項上作假，別人的生產成本已比我們低了一半。

那麼我們為什麼不用201材料假冒304鋼材來做呢？一來這跟我們一向以來做人做生意的理念都不符。二來，北美客戶相對來說還是出得起價錢的。既然有得賺，何必鋌而走險埋沒良心？有時，第二點原因甚至比第一點重要。商人都是逐利的，你給什麼價錢，就給你什麼東西。國內市場，太多消費者想要便宜貨，關鍵他們還不懂或乾脆漠視「You get what you paid for」的道理。國內商家為了在激烈的競爭中勝出，只有不斷迎合消費者，用各種「障眼法」求生存。

2、 即便是304不銹鋼，也分正材和壓延料，新料和回爐料。

從字面就可以區分，自然正材和新料是最好的，價格也貴些。就以我們工廠為例，我們只採購張家港浦項公司的SUS304不銹鋼材料。張家港浦項公司是由韓國 POSCO 和江蘇沙鋼集團共同投資建設，是專業生產不銹鋼的中外合資企業。其生產的不銹鋼質量及服務質量均達到世界領先水平。

以下是其中一張我司采購浦項SUS304料的材質證明：

SUS304屬於日標奧氏體不銹鋼，執行標准：JIS G4303-2005。 SUS304也就是我們行內人常說的18/8不銹鋼。18是指鉻含量18%，8是指鎳含量8%以上。 參見上圖（上傳後圖片被壓縮得厲害），但還是隱約能看清，鉻和鎳含量都達到標准。

一直以來，我們出口北美的水槽，都是采購自浦項一級SUS304新料。浦項作為一家鋼材大廠，無論設備、生產工藝還是質量控制，都是一流的。生產出來的鋼材質量穩定，會為我們免去很多不必要的麻煩。在美國，消費者意識更強，退換貨政策也極為寬松。有些商家甚至有1年內「無條件退換」的政策。也就是說不管商品是否被拆封、使用甚至已經過期，時長一年內客人都可以退換。因此作為供應商，我們至少要保證我們的客戶----在北美的經銷商批發商，不會收到因質量問題而產生的退貨。試想想，如果我們從一些不知名小廠，買壓延料回爐料，鋼板厚薄不均雜質多甚至有砂眼等，勢必帶來很多售後問題，並失信於客戶，那根本就是得不償失的事。在國內就不一樣了，雖然近年消費者的維權意識增強，但相比歐美還是弱爆了。因此總有短視的商家，質量不看重，賣一個賺一個，大不了關店了事。

3、 從材料厚度上做文章

說到這一點就來氣，在某網站，隨便就能搜到以下的描述：

不得不說，現在的賣家都深諳消費者心理。當你看到標題和描述都說「加厚」「4mm厚」，心裡是不是覺得特好？

有一句話說：「你賺不到認知以外的錢」。同理，你也會因為認知不足，而被別人利用信息差割韭菜。看下圖，所謂加厚4mm的材料，僅僅是下面這樣一圈材料（紅線內）。

你沒看錯，你以為的4mm厚，僅僅是紅線內窄窄的這一圈的材料。但真正占據大面積的盆膽部分，材料厚度往往少於1mm，有的甚至薄至0.4mm。

記得剛入行時，有一次我們去參展，遇到一個俄羅斯客戶，當時他提了一個讓我覺得很奇怪的問題：菜刀掉下去，這盆會被砸爛嗎？

我很詫異，但禮貌回答：您可以放心，絕對不會的。後來才了解到，有些做國內或俄羅斯非洲市場的水槽廠，用的就是薄如蟬翼0.4mm的料。 那麼薄的料，菜刀掉下去能把水槽砸爛，也就不足為奇了。

看得見的地方，就不合常理地用厚的料。

看不出厚薄的地方，就用非常薄的料。

這一招「掛羊頭賣狗肉「，實實在在地偷工減料，用得也太溜了。你以為你買了個超厚實的水槽，那僅僅是你的想像罷了。一般家用水槽，鋼材厚度在1.2mm，盆已經非常厚實耐用。正常使用的話，到了房子需要拆遷，它還好好的呢。

而面板與盆膽材料厚薄不一，說明在裁切鋼材時，他們必然也是採用零散裁切法（見以下的解釋）。

5、不同的鋼材裁切方式：十字裁切法 VS 零散裁切法

我們工廠一向採取 」十字型」切割。如下圖所示，切割完成後四塊鋼板向上折彎，只需要焊接4條豎縫，水槽體就完成了。 這種裁切法，會讓每一塊鋼材產生4塊廢料，卻能最大限度地減少焊接部位，如下圖所示。

但做國內市場的廠家，一般會怎樣省材料，降低造價呢？畫一張圖，大家就更易明白了。（手殘黨，大家將就看吧）

我們採用的十字裁切法，因為都是由同一塊正材裁切出來。所以整個水槽，盆面，盆身和盆底是一體的，厚度也是一致的。而用零散裁切法做出來的水槽，不但能做假，比如盆面用很厚的料，而盆膽材料卻很薄。另外，焊接部位多了很多。焊接的地方越多越不好，這是顯而易見的道理。如下圖所示，兩種裁切方法焊接部位對比。

6、 既然用了很薄的材料來做，那怎麼增加盆的重量呢？

那麼現在問題來了，既然他們的做法是，盆面那窄窄一圈用厚料，但盆身卻用很薄的料來做，那勢必整個水槽的重量就不沉了，那怎麼辦呢？畢竟消費者都喜歡「厚重」「真材實料」的盆啊。方法有兩種：盆外側不是要噴薄薄一層防凝露塗層嗎？那就厚噴唄。本來貼2mm左右的消音墊就可以了，現在貼大塊大塊的4-5mm厚的。這樣整個盆的重量就提上去了。

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綜上所述的幾點，基本概括了為什麼某網站上的手工水槽，零售價比我們的成本更低的原因。如果你覺得只要便宜就行了，那也沒有關系。畢竟，不管什麼產品都有其適用的市場，有它的受眾，不應苛責。

那是不是越貴就越好了呢？也不盡然。因著我們對某些行業的認知缺失，有些消費者往往追求品牌，特別是外國品牌，其實大可不必。要知道，很多全球知名的品牌，基本都是由國內工廠代工的。

2012年之前，我們工廠也為一個全球知名的品牌代工拉伸水槽。該品牌以前全資收購了加拿大皇冠水槽公司，我司代工的水槽僅貼牌在加拿大銷售。舉個例子，我們其中一款出廠價200多人民幣的水槽，打上別人的品牌Logo之後，那時在加拿大的零售價幾乎就是200多美金，約7倍價差，可見品牌溢價多麼驚人！

盡管價格高了幾倍，但如果消費者沒有篩選及甄別的能力和時間，選擇知名品牌不失為一種可行的選擇。當然，前提是不差錢咯。

B. 什麼是鋼材采購業務

兄弟呀，鋼材與其它的不同，鋼材價格隨時變動的，。我也是做過鋼材，業務員回的價格，是從采購那裡了答解到的，如果采購的渠道不好，那業務員是做不好單子的，所以一個好的采購，才有好的業務員，。我們公司雖說沒提成，但是也差不多呀。

C. 無錫304不銹鋼管廠家推薦

大家都知道房地產行業中使用最多的多的就是304不銹鋼管，而且每年的市場需求還在不斷的增加，有非常多的廠商都看到了這個巨大的市場機會，都紛紛的為消費者生產出不同品牌的304不銹鋼管。但是市場上的304不銹鋼管的質量是良莠不齊，使得大家想要在眾多的品牌的304不銹鋼管找到適合自己的卻不是一件容易的事情。那我就給大家簡答的介紹幾個做的非常不錯的無錫304不銹鋼管廠商。

無錫大明不銹鋼廠

無錫大明不銹鋼廠有著雄厚的技術力量、高質量的產品、合理價格及周到快捷的服務，同時它所生產的產品是經過：GB/T423T-92、GB/T14975-2002、GB/T14976-2002以及GB/T13296-91等執行標準的，因此無錫大明不銹鋼廠生產的304不銹鋼管的質量是非常的好的。而且它不只生產304不銹鋼管，它還有不同規格的不銹鋼板以及不同規格的不銹鋼棒，使得大家可以一站式購齊所有的東西。而且無錫大明不銹鋼廠通過有效的管理，從而使得所生產的304不銹鋼管的售價在同行業中是非常的低的。

無錫鑫進鑫特鋼廠

無錫鑫進鑫特鋼廠是一家301不銹鋼管、304不銹鋼管、、310S不銹鋼管、904L薄壁不銹鋼管、無錫不銹鋼管、304不銹鋼板、不銹鋼焊管等材料批發、銷售、加工和配送為一體的專業公司，使得大家的可以一站式購齊。而其無錫鑫進鑫特鋼廠有大型數控剪板、折彎、高壓水刀切割、進口等離子切割、不銹鋼分條機、開平機以及不銹鋼卷圓機，因此只要大家將自己所需的要求告知廠商，就會有專業的人員為其設計生產。

無錫祥和合金高壓鋼管廠

無錫祥和合金高壓鋼管廠與日本、德國等大型鋼廠建立了良好的合作關系，因此生產304不銹鋼管的技術的非常的先進的。同時它還常年銷售太鋼、寶鋼、聯眾以及張浦的產品。最為重要的是它擁有常備鋼管現貨500餘噸，因此大家購買的時候發貨非常的快。

隨著我國經濟的不斷的提升，城市化的進程是越來越快，有越來越多的人們都會選擇在大城市中發展，因此有非常多的年輕人都會來到大城市中。使得城市的住房問題，從而促使了房地產行業變得非常的火爆。使得304不銹鋼管的銷售也變得非常的火爆，那我上面給大家簡單的介紹幾個304不銹鋼管廠做的產品都是非常不錯的，希望大家購買的時候可以考慮一下。

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D. 銷售不銹鋼水箱產品要注意什麼

第一，合同簽訂時要注意嚴謹。一是要注意幾個周期：不銹鋼水箱采購周期和生產周期，這些周期不掌握好，隨便對客戶承諾，就會導致較大麻煩。二是業主對設備提出的非常規製作要求，應及時與生產部或技術部溝通。確定可行方案後，方可簽訂合同。三是甲方指定品牌的配件，要認真核對參數。
第二，發貨前要注意考慮周全。一是要注意手續問題。銷售與車間對接好發貨時間後，到車間開發貨清單，履行完發貨手續後送到倉庫，同時要註明業主自提還是公司送貨，對方接貨人電話，是否禁區？貨物是一次發完還是分批次。二是要注意資料帶全。公司正常發貨隨車攜帶的資料有：設備的報驗資料（消防資質和衛生許可批建）、質保卡、合格證等。如有特殊要求的要註明（如：水泵的資料、閥門和電器合格證等）。銷售人員最好能自己到現場進行驗貨和對接。如果沒有條件，要提供和安裝人員對接的甲方人員以及聯系號碼，以便於現場聯系。以上都確定了，方可安排公司發貨，如有一項安排不妥，一旦貨發過去，就可能惹來較大麻煩。
第三，安裝過程及驗收要嚴格按作業流程操作。一是要確定現場是否有臨時電源和水源。如沒有應與甲方聯系解決辦法。二是必須確定基礎梁是否按照圖紙尺寸製作，表面是否找平。安裝設備的周圍和頂部的操作空間是否充裕。安裝在樓頂的設備要確保能吊運到位。自己親往解決比較好，如不能親往，應找到相關人員幫助解決。三是確定現場的道路能否通過運貨的車輛。如不能通過要有應對的方案。四是要按照回執單上內容對照現場進行驗收簽名，並給予客觀的文字敘述工程情況及工人的工作態度等。五是業務人員不在現場的，可以委託甲方人員驗收。我們現場人員工作結束會提前通知驗收，通知後半天內無人驗收就視為合格，銷售人員就要無條件簽回執單。
第四，調試過程相關人員要全部到場。需要調試時，業務人員首先要確定現場。要看一看設備與進水管道是否已連接並有水，出水管道是滯已連接並能夠試壓，電源是否已到控制櫃，以確保達到開機調試的必要條件。要做好我司人員與甲方相關人員的對接工作。現場調試人員要把設備正常工作的注意事項，以及日常保養的基本知識及操作人員提出的問題，一一做好交接。調試完成後，要按照回執單上條款檢查調試結果。需反饋的信息需要填寫在回執單上。

E. 鋼材采購員怎麼樣

開始肯定不好做。其實鋼材采購跟銷售沒什麼區別。需要很長時間的積累。做的好當然有前途，不過大多數人都做不了

F. 新手報到，做鋼材銷售業務，如何尋找行業的采購人員

尋找鋼材行業的采購人員應具備以下條件： 首先，鋼材價格的確定做到心中有數。作為一名公司的采購，當然要為公司控製成本，在采購之前先登錄鋼材行業網站了解大體價格，一些大的網站每天實時更新鋼材市場價格，這些價格來源與各地區大戶的出庫價格，是有一定的參考性的，像我的鋼鐵網，鋼管經貿網等。 其次，尋找供貨商。因為鋼材的屬性，運輸成本較高，所以一般來講我們會選擇當地的經銷商，除非是采購量非常大才會考慮廠家進貨。我們可以先通過互聯網查詢，然後打電話咨詢鋼材的相關信息，比如說價格、廠家、結款方式等等。當然要多多對比幾家，然後整理，看都分布於哪個市場。 第三，根據整理的信息實地考察。那麼我們要從那幾個方面考察公司呢，1、公司實力。2、現貨儲備。 第四，洽談階段。1、采購數量、計算方式（檢尺或者過磅）、價格的確定。2、付款方式的確定。一般根據公司規定決定的，市場現主流是預付款方式，工地采購則盡可能選用現款現貨。一般在七個工作日內，(信譽度好的話可以達到十個工作日或更長一些）能把貨款付清的情況3、簽訂合同。簽訂合同注意註明無縫鋼管的數量、標准、生產廠家、交貨期等等。 第五,驗貨收貨。每一批重慶不銹鋼卷板以及鋼管進場後，像無縫管，焊管，不銹鋼，它們必須都要經過嚴格的質量檢測，若是不合格，要及時找供應單位協商解決。 凡是都有一個過程，采購無縫鋼管也是如此，慢慢的就能得心應手了，當然要學會跟各種人打交道。多跟不同的人交流，多了解一個行業你都會受益匪淺！希望有所幫助喔

G. 如何做好一個鋼材采購員

做好采購，就要在為公司省錢的基礎上，盡量尋找能為公司帶來最大化利益/降低各種成本回（人力、答維護等）以及風險的材料。
首先，要對自己的產品和需要采購的產品盡量熟悉掌握，就像你出去買菜，不能你到了菜場，卻不知道到買啥，買了之後，卻發現自己家裡的人根本就不能吃這些菜，這就尷尬了。這樣的采購行為，就會給公司帶來一定的經濟損失，那采購人員自己也會折騰的精疲力盡還事倍功半！這里的熟悉掌握，針對鋼材而言，並不僅僅是知道了記住了牌號而已，盡量了解下產品的性能，就像買菜的人不一定是廚子，但是也要知道，哪些是做主食的，哪些是調味料一樣。
其次，要對采購的產品市場行情有一定的了解。手裡要有固定的供應商，頻繁的更換供應商，不僅會讓你的工作量加大，也會在無形中提高你的采購成本。
還有其他方面，如果你有不了解的可以私信聯系我，我專門做鋼材貿易的，平時鋼材產品采購、銷售都有在做。

H. 一個鋼材銷售員的月銷售量

我 也在長沙做鋼材貿易。也是剛來的。據我了解，如果你做業務的話，評價你業績好不好版不能權僅僅看你的業務量，還要看你給公司新拓展了多少業務。一個成熟的業務員一個月的銷售額要20萬以上。之所以不用噸位來計算，是因為不同鋼種價格相差很大，利潤也不同。所以一般是一銷售額來算的。像我們做不銹鋼的，他們只要一個月維護老客戶就可以達到要求，而我呢，要想方設法去賣掉十幾噸才能有個十多萬。
你問他們不說是很正常的，因為他們一是害怕你把客戶搶過去，二是害怕你學的太快，爬到他們頭上去。