① 鋼材生意怎樣找客戶
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行 你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了. 當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你, 關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你 你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇. 我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻
② 如何學做鋼材生意
大多數公司基本不會在網上掛出底價,我們大概都知道熱軋一般30塊差價就有利潤,冷軋40-50元就有利潤,這也可以我們創造了空間,比如,A公司的某貨掛牌4200,但經過詢價後你了解到這個東西4150就可以出,那就有了50塊的空間,我們就可以在網上掛4190.按照我前面的說話,當然別人肯定會先找到我4190的不會去4200的,我就有50%成功幾率.我想如果你能清晰的報出具體噸位,倉庫及貨物的一些情況,那麼這個磚頭因該就成功了一半. 我再講一下,網上掛價的一些技巧： 1. 單價要有優勢(我上面解釋過了) 2. 噸位不要和別人一樣,比如別人總噸位掛120.44 你可以掛123.44 這樣完全給找貨的人造成了假象,最忌諱的就是寫整數,100,200的寫,這點切記,切記.這里我說下」杭蕭」他們就是別人13.45 他也13.45 真的是不想說他磚頭也難啊. 3. 比如你找到3.02*1500卷時,你完全可以掛3.0*1500 .等別人電話詢價的時候你再加一解釋.很少有人會像我一樣,找貨的時候會連小數也不放過. 4. 這點需要了解一些相應的專業知識,比如SAE1006我可以掛SPHC 就和別人相似的逼開了也方便別人找到我.ST12我可以掛SPCC,鍍鋅牌號繁多,可以鑽的空子就更多了.這些就需要平時專業知識的積累了. 總結一下: 有優勢的資源,最好是網上搜索不到的,加上詳細的信息,拿到有優勢的價格,他就是你的庫存. 接下來小談一下電話銷售的技巧:說話聲音要有底氣,不能讓對方把你問倒,例如:倉庫 噸位,情願捏造也不能說不知道,最好舉一反三,他問一個問題,你告訴他三個,讓他沒問題問. 增加對方對你的可信程度. 經歷一番周折，如果搬貨成功了！也是個辛苦活。有這么幾種操作方式。 1． 等待對方打款，最好是對方給你本票，這樣無後顧之憂。 2． 如果差價高，又想不讓對方知道貨是搬的時候，你可以憑對方提單到倉庫去轉單，把貨物轉入自己抬頭，這樣就天衣無縫了。 3． 事先問上家索取質保書以便提供給下家。 這樣一筆貿易就成功的完成了。 現在來講一下怎麼樣挖掘終端客戶,也就是廠家. 我觀察了下身邊的業務員,大凡尋找客戶基本上都是從黃頁和今日鋼鐵網上找的求購信息上尋找到的. 鋼材的用途是非常廣泛的,鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本以經營普碳鋼為主，再附帶一些品種鋼(普碳鋼以外的鋼材都可以稱為品種鋼)。
③ 怎樣做鋼材生意才能賺大錢
生意越來越難做，盈利越來越困難。」這是時下在鋼材流通領域中經常聽到的一句話。然而，
生意難做也得做，辦法總比困難多。
如今，一些鋼材經銷商對盈利模式的創新，似乎比以往任何時候都更關注。
何為盈利模式？說
白了就是賺錢的辦法。經銷商從上家購進鋼材，加價後賣給下家，賺取銷售差價，這就是經銷商
的傳統盈利手段。中國古代商人「秘而不宣」的經營謀略，其中之一就是「時賤而買，雖貴已
賤；時貴而賣，雖賤已貴」。
改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要的生產資料作為商品進入流通市場之後，早期一批鋼材貿易
商抓住契機，憑借著自身對當地市場高度熟悉以及比廠家駐地辦事效率更高、成本更低的運行體
系，比當地終端用戶多出許多了解市場變化趨勢的信息來源，對上承接廠家的鋼材銷售業務，對
下服務本地終端用戶，從而獲得了生存空間和盈利。
尤其是中國鋼鐵行業的迅猛發展，市場大、門坎低、利潤高，促使中國鋼鐵流通業在近二十年
得到了高速的發展，一批民營鋼材經銷商迅速壯大。然而，隨著市場格局的日趨完善，以及科學
化、精細化發展的大潮襲來，個體的、以家庭制為主的鋼材經銷商往日風光不再。廠家的通路扁
平化，直銷模式，導致市場競爭日趨激烈。特別是面臨鋼材價格「倒掛」，出廠價格高於市場銷
售價格的情況時，鋼材經銷商靠傳統的「時賤而買，時貴而賣」盈利模式已經難以盈利，一些鋼
貿商甚至處於難以生存的境地。
一些經濟學家認為，現在個體經銷商活動、發展的舞台已經越來越小，經銷商的發展似乎進入
了一個「瓶頸期」。目前，國內這種又土、單體又小的個體經銷商群體正在逐漸萎縮，直到被更
先進的國際化發展浪潮沖垮。在不遠的將來，完善的鋼材現代物流系統很有可能取代鋼材經銷商
的大部分分銷功能。在這種環境下，鋼材經銷商必須改變傳統的盈利模式，適應市場的變化，否
則無利可圖，無法生存。
面臨市場環境的巨大變化，一些具備一定實力的鋼材貿易商已經開始
嘗試探索新的盈利模式，諸如有品牌型盈利模式、服務型盈利模式等等，這些盈利模式體現了三
個核心競爭，即以產品為核心的競爭，以服務為核心的競爭和以創造為核心的競爭，而這三個核
心競爭又倡導出以優化產品結構的為特徵的盈利模式、以功能為基本特徵的贏得模式和以創新服
務為突破口的盈利模式
④ 怎麼做鋼材生意
以鋼結構製造行業為例抄，僅上海市金屬結構協會就有500多家會員單位，絕大部分為鋼結構製造廠家，上海地區的會員佔一半以上，用於鋼結構製造的各類鋼材100多萬噸。這些鋼結構製造廠家所用的鋼材一般以板材、工字鋼、角鋼、槽鋼、H型鋼為主，大都需要剪切加工。而鋼結構行業對這些製造廠家比較熟悉，各家企業的鋼材使用情況相當了解。若與其聯合共同籌建以鋼結構產業為主的鋼材配送加工中心，由協會具體組織落實加工業務，盈利分成，協會必然有積極性。如果一年有50萬噸的鋼材加工配送量，其經濟效益也就相當可觀。業內人士認為，在發展現代物流的大趨勢下，鋼貿企業鋼貿企業把發展鋼材加工配鋼貿企業送融入鋼材貿易中，以深加工的概念，通過多樣化、個性化的配套服務，構築鋼材供應產業鏈的整體解決方案，這是一個完整的系統工程，也是未來鋼貿企業鋼材的主要盈利模式。
⑤ 如何做鋼材生意
中鋼網鋼材市場分析師觀點：近日鋼價喋喋不休，商家心態已十分疲憊。眼看著淡季又要專到來，鋼市也屬未抓住旺季的尾巴出現大幅度的反彈。加之月底資金壓力再現，鋼價出現大幅度的飄紅，也許只能是空中樓閣，虛無縹緲！後期政策面會出台救市政策鋼價也會緩緩上升，所以商家不易過度悲觀！可以先掌握最新鋼材信息做准確判斷。
⑥ 如何經營鋼材生意
一般來來說，都是跟鋼廠自定協議，跟鋼廠拿貨；不跟鋼廠拿貨的經銷商都是跟協議戶拿貨，屬於倒買倒賣。
你要是剛開始做生意，可以先了解一下市場行情，看看走勢。給你一個免費看信息的網站，鋼都快訊，你可以先了解一下市場價格等信息，對你做生意應該幫助。
⑦ 怎樣才能把鋼材生意，做大做強
樓主的鋼材還是太籠統，正如我前面回答別人問題時說的，鋼材裡面有生產有原材內料有貿易有容加工等等。
我鋼貿可以說很了解，那我就只說鋼貿吧。說很簡單，做不容易
首先資金量得大（錢才是王道）
其次有鋼廠資源（自身必須有庫存，沒有庫存不可能強大）
再次有固定下游（固定的下游能保證你資金回籠，讓你運轉起來）
最後對市場大趨向能判斷正確
其實你這么問，還是自己經驗不夠，一般大鋼貿商做生意都是為了現金流，貿易的利潤不大，但是現金流很大，比如一年銷售10萬噸，一噸單價4千，每噸只賺30元，利潤每月只有20多萬看上去3千萬賺20萬沒勁，但現金流的三千多萬，可以做跨行的短期投資賺錢。
⑧ 鋼材生意怎麼做
1.鋼材價格已經很透明的了，不要指望每筆都能賺很多。
2.做鋼材貿易需要大量的資金作為內基礎，否則你在市場上容一點風浪都禁不起。你進的起貨，賣的出去才是王道，這就需要錢呀，百把萬真的不夠看的。
3.時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了，特別是個螺紋鋼的價格，看得人心裡煩，淡定點，專門捉鋼廠價格，你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧，和他們銷售部門的拉好關系，百利而無一害)。
⑨ 我想做鋼材生意，該怎麼著手呢
首先要先了解鋼材都有什麼種類,投入的成本要有多少?
主要用戶在哪裡,你有多少的成功的機會?
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