㈠ 如果做開鋼鐵貿易公司,生意好做嗎注冊資金要多少
現在鋼鐵貿易公司開戶比較麻煩。培訓期也增加了。不妨去買一個萬元版的抬頭,一般5萬專RMB差不多屬。就不用辛苦的從頭開始。。投入不多的,只要你有正式的客戶,那還是相當有錢賺的。。呵呵。切身體會哦!!!當然不是我自己,我是同學!
㈡ 鋼材貿易怎麼賺取利潤
簡單的說說就是與大多數的貿易一樣,一般按照一級代理,二級批發,三級零售,最後是終端客戶的層次分銷方式。現在大的鋼材貿易在資金,貨源,銷售渠道等等方面已經取得了相當的優勢,他們基本上可以通過鋼材期貨等等方面規避風險,同時在現貨市場方面,控制了大部分的渠道。這些就是他們可以和廠家談條件的籌碼。鋼材貿易行業是大資金,高投入,低回報操作。目前的價格基本上以期貨價格為主導,大的貿易商在廠家是以訂單式合同訂購某一個產品類來操作的。下面附一點基本資料。鋼材基本分類
線材:普線 高線 螺紋鋼
型材:工字鋼 槽鋼 角鋼 方鋼 重軌 高工鋼 H型鋼 圓鋼 不等邊角鋼 扁鋼 輕軌 齒輪鋼 六角鋼 耐熱鋼 棒 合結圓鋼 合工圓鋼 方管碳工鋼 軸承鋼 碳結圓鋼 不銹圓鋼 軸承圓鋼 矩型管 彈簧鋼
板材:中厚板 容器板 中板 碳結板 鍋爐板 低合金板 花紋板 冷板 熱板 冷卷板 熱卷板 鍍鋅板 電鍍鋅板 電鍍鋅卷 錳板 不銹鋼板硅鋼片 彩塗板 彩鋼瓦楞鐵 鍍鋅卷板 熱軋帶鋼
管材:焊管 不銹鋼管 熱鍍鋅管 冷鍍鋅管 無縫管 螺旋管 熱軋無縫1、按品質分類
(1) 普通鋼(P≤0.045%,S≤0.050%)
(2) 優質鋼(P、S均≤0.035%)
(3) 高級優質鋼(P≤0.035%,S≤0.030%)
2.、按化學成份分類
(1) 碳素鋼:a.低碳鋼(C≤0.25%);b.中碳鋼(C≤0.25~0.60%);c.高碳鋼(C≤0.60%)。
(2)合金鋼:a.低合金鋼(合金元素總含量≤5%)b.中合金鋼(合金元素總含量>5~10%)c.高合金鋼(合金元素總含量>10%)。
3、按成形方法分類:(1) 鍛鋼;(2) 鑄鋼;(3) 熱軋鋼;(4) 冷拉鋼。
4、按金相組織分類
(1) 退火狀態的a.亞共析鋼(鐵素體+珠光體)b.共析鋼(珠光體)c.過共析鋼(珠光體+滲碳體)d.萊氏體鋼(珠光體+滲體)。
(2) 正火狀態的:a.珠光體鋼;b.貝氏體鋼;c.馬氏體鋼;d.奧氏體鋼。
(3) 無相變或部分發生相變的
5、按用途分類
(1) 建築及工程用鋼:a.普通碳素結構鋼;b.低合金結構鋼;c.鋼筋鋼。
(2) 結構鋼a.機械製造用鋼:(a)調質結構鋼;(b)表面硬化結構鋼:包括滲碳鋼、氨鋼、表面淬火用鋼;(c)易切結構鋼;(d)冷塑性成形用鋼:包括冷沖壓用鋼、冷鐓用鋼。b.彈簧鋼c.軸承鋼
(3) 工具鋼:a.碳素工具鋼;b.合金工具鋼;c.高速工具鋼。
(4) 特殊性能鋼:a.不銹耐酸鋼b.耐熱鋼包括抗氧化鋼、熱強鋼、氣閥鋼c.電熱合金鋼;d.耐磨鋼;e.低溫用鋼;f.電工用鋼
(5) 專業用鋼——如橋梁用鋼、船舶用鋼、鍋爐用鋼、壓力容器用鋼、農機用鋼等。
6、綜合分類
(1)普通鋼a.碳素結構鋼:(a) Q195;(b) Q215(A、B);(c) Q235(A、B、C);(d) Q255(A、B);(e) Q275。b.低合金結構鋼c.特定用途的普通結構鋼
(2)優質鋼(包括高級優質鋼)
a.結構鋼:(a)優質碳素結構鋼;(b)合金結構鋼;(c)彈簧鋼;(d)易切鋼;(e)軸承鋼;
(f)特定用途優質結構鋼。
b.工具鋼:(a)碳素工具鋼;(b)合金工具鋼;(c)高速工具鋼。c.特殊性能鋼:(a)不銹耐酸鋼;(b)耐熱鋼;
(c)電熱合金鋼;(d)電工用鋼;(e)高錳耐磨鋼。
7、按冶煉方法分類
(1) 按爐種分a.平爐鋼:(a)酸性平爐鋼;(b)鹼性平爐鋼。
b.轉爐鋼:(a)酸性轉爐鋼;(b)鹼性轉爐鋼。或 (a)底吹轉爐鋼;(b)側吹轉爐
(c)頂吹轉爐鋼。
c.電爐鋼:(a)電弧爐鋼;(b)電渣爐鋼;(c)感應爐鋼;(d)真空自耗爐鋼;
(e)電子束爐鋼。
(2)按脫氧程度和澆注制度分a.沸騰鋼;b.半鎮靜鋼;鎮靜鋼;d.特殊鎮靜鋼。什麼是特殊鋼?
對特殊鋼尚無統一的定義和概念,一般認為特殊鋼是指具有特殊的化學成分(合金化)、採用特殊的工藝生產、具備特殊的組織和性能、能夠滿足特殊需要的鋼類。與普通鋼相比,特殊鋼具有更高的強度和韌性、物理性能、化學性能、生物相容性和工藝性能。
㈢ 鋼材貿易怎麼做
鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。
做鋼材貿易需要大量的資金專作為屬基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。
時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。
囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。
鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
㈣ 中國鋼材貿易業務好不好做
很負責的告訴你,現在並不是很好做的,但只要你努力了,也會做得很好的
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候,顯得很盲目,見了面不知道該說什麼,該怎麼樣說,只是很簡單的介紹下自己,然後就極力向客戶推銷產品,客戶拒絕後,便灰溜溜的走了,灰心喪氣,拜訪下家就沒有激情。今天這樣,明日還是如此,日復一日,沒有多大成績,便想著改行,結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白,為什麼現在的社會客戶這么難開發?客戶關系這么難維護?其實不然,不是沒有市場,也不是沒有客戶,關鍵是在於做銷售的人,你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考,善於復制別人成功的方法,善於行動,善於總結,那麼開發客戶也很輕松。
第一步驟:專業取信客戶談客戶。
首先是你的人接觸客戶,人的長相我們不好改變,但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平,這一點很重要。給人的第一印象自不用說,要注重儀容儀表也不用說,這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶,讓客戶相信你。
談到專業水平,我覺得有以下幾點要注意:
1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前,要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力,客戶的銷售情況,客戶的人際關系,客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立,不預則廢。要順利拜訪並開發成功,須做好前期准備工作。(1)資料准備:包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。(2)儀容准備:要想更好地開發客戶,業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括:穿著職業化,盡量著職業化的裝束,比如,西裝等,著裝不可太隨便;面部形象職業化,要充滿自信、面帶微笑等。(3)心理准備:作為廠商的業務員,要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態,隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此,也要求業務員,要不斷調整和錘煉自己,保持一顆昂揚向上的進取心態。
3、與客戶洽談時,更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等,要很熟練的說出,不能吞吞吐吐,讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對,自己解決不了的不要當場給予回答,下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業水平是靠自身的學習與積累得到,也就是說不打沒有準備的仗,拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到,而且要能夠熟練的運用,讓客戶覺得你很專業,那麼客戶就會對你產生信任感,對你的公司產生信任感。
第二步驟:利益打動客戶。
有了專業的水平只是博得客戶信任,只是推銷的第一步,那麼客戶相信你的產品了,但是他不一定就會與你合作,因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候,不能極力的把產品展示給客戶,不能只是一直說產品或者服務如何如何的好,這樣是打動不了客戶的,他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼?又比別人的有什麼優勢?那麼這個時候,我們的銷售人員就要「投其所好」,極力向客戶推銷「利益」,反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤,是給客戶提供一條財路和發展的機會,是求的雙贏的,從而引起客戶的興趣,讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶,比如介紹某某經銷商銷售該產品,帶來較好的利潤等,從而為簽單做鋪墊。銷售的時候,一般見老闆的面,第一句話會說:「老闆,您好,很高興今天能夠拜訪您,今天來是向您推薦一條財路的,不知道您是否有興趣聽一聽?」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你,他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。
第三步驟:態度感染客戶。
談客戶非易事,一定要做好心理准備。即使人倒下了,我們的信念、精神都不不能垮,那麼在談客戶的時候,這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度,不要把上家的情緒帶到下家去,要充滿激情與活力,要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志,客戶可以拒絕你的產品,但他不能拒絕你這個朋友,要有這種思想。我們要轉變觀念,我們不是去乞求客戶,而是平等的與客戶談判,是追求雙贏,所以客戶不接受也很正常,說明他的戰略眼光還不夠,不是因為我的原因,如果能有這種想法,那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力,展示自己的精神風貌,用積極的態度去感染客戶,讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃,那麼說明你很自信,你對公司很自信,那麼你的產品也就不會差。
第四步驟:情感感動客戶。
人都是有血有肉的感情動物,客戶也是如此,有些客戶表面可能很冷漠,你一次兩次三次拜訪他都不合作,但是或許你再堅持一下就能成功,客戶可能不光在比較你的產品,更是在考察你的人品,所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息,打打電話,節日送點禮物,生日送點禮物等等,讓老闆先成為你的朋友,然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作,有的還需要持續拜訪,跟進。
記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶,我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪,感覺有意向,客戶也都很精明,他們都在比較,沒有給出明確意思說做不做,我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪,拜訪的時候不是很直接的談合作的事情,而是去關心客戶,關心客戶的生意,生活等等,讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友,那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」,經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去,要讓讓客戶腦海里天天有你,那麼你離成功就很近了,終於在電話和簡訊的問候祝福下,一個月後單子拿下來了,霍邱的老闆說,是因為覺得我人不錯,才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣,要堅持,如果把追求女孩子的精神與執著拿出來,那麼做業務成功的可能性很大,只可惜很多業務員不願意堅持,有了新客戶忘記老客戶,其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品,更是在比較你的人品和你公司的信譽,所以我們要主動,要善於用情感與真誠去感動客戶。
第五步驟:行動說服客戶。
我們不光要感動客戶,更重要的要善於行動,善於為客戶著想,不要只想著要客戶進貨,要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售,這里指的幫助客戶,可以是你幫助他整理庫存,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報,可以是幫助他策劃一場促銷活動等等,不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系,其實不然,很可能你的一個舉動就會感動他,就會說服他,他就會做你的產品。
在很多業務員的觀念里,認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標,其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮,為顧客服務,幫助顧客去賣產品,指導顧客賣產品,而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們,讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友,態度是真誠的,這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中,我們要把經銷商當成朋友看待,要去幫助他,去幫助他賣產品,而不是去算計他,逼著他回款,因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中,他才會不斷的進貨,如果要靠積壓經銷商的庫存,逼著回款,而貨卻在經銷商倉庫里不動,那麼最終損害的還是廠家的利益。
第六步驟:用心成就客戶。
上面說了這幾點,我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心,要真心付出,用心思考,善於總結,真誠的為客戶服務了,真正幫助客戶實現銷售與發展,實現利潤,要將心比心,多站在客戶的角度去考慮考慮,善於抓客戶的心理進行「攻略」,另外還需要注意以下幾點:
1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間,會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間,可能有數小時之多。假如,你每天能善加利用先前浪費掉的一小時,一年就會多出365小時,或額外的45個工作天。換言之,你若能集中專心,不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中,你會大大地提高你的生產力。
2、開放的心社會學家所討論的角色模式中,認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中,人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力,也使我們更謙虛。因而,你必須具有開放的心靈,從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習,接納來自各方的思想。
3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的,但是你仍然必須經常地努力去嘗試。
我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心,「五心」並用,那麼就能服務客戶、成就客戶,最終成就我們自己。
參考文獻:http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
㈤ 鋼材銷售業務員 大概月收入多少
看你的業務能力水平了。確實是這樣 ,各公司的每個人的待遇都不同版。新人一般只有幾百元底薪權 或者沒底薪提成凈利潤的20% 有底薪的提成每噸1.2元,還有的是效益工資有銷售任務的提成也是1.2元左右。也有的公司沒底薪提成1.2元左右。不過看年底公司總體效益會發不等的分紅,
裡面門道很多。你要是做幾年掌握的知識多 。客戶多的話。有現貨的公司能做到經理,銷售高的話會給配上車。沒現貨的能力大會提高提成,我見過月收入20萬的 主要看你的能力和運氣還有大的市場環境。
㈥ 鋼材貿易好的話一年有多少利潤,總投資3千萬.不知道的不要說
首先,三千萬對於鋼貿來說是比較小的數字。
三千萬可以有以下幾種運內營方式:
1,做現貨容。不大的現貨公司,可以有4000-6000噸現貨,在當前市場如此低迷的情況下,必然是虧本的,所以此路不可行。
2,做墊資,可以配送7000多噸的鋼材,資金上還是游刃有餘的。但是現在工地資金也緊張。墊資也要看好對象。利潤的話,在錢能順利要回,扣除利息,一次合同下來有個5%的利潤就算是不錯的了。
3,做貿易賺差價,有個一百萬資金足夠了,不用三千萬這么多這個看你公司運營能力吧。現在市場透明,不大好做。
所以還是建議不要做鋼貿吧,三千萬這么多錢沒必要投到這個無底洞來,武鋼都改行養豬了。
㈦ 真心的想問一下,我剛面試了一家做鋼材貿易的公司,提成13%,我之前沒做過這個行業,今年的市場經濟可能
鋼材現貨這些年一直價格走低,交易量不大,當然了,行行出狀元,做好也會賺大錢的。
㈧ 鋼貿行業如何提高盈利
提升利潤空間的途徑有哪些?
面對鋼貿商在夾縫中苦苦掙扎的現狀,北京市工商聯金屬材料行業商會會長楊國宏不止一次地呼籲:「鋼廠要認識到我們也是企業,我們拿了成千上億的資金做鋼材,一個月做幾萬噸甚至幾十萬噸,不是在玩,我們也要生存,也要交稅、養員工,得給企業創造價值,我們不能喝西北風去。」這並不是說鋼貿商沒有利潤的主要「罪魁禍首」是鋼廠,但至今為止鋼廠還在無視鋼貿商的存在、還在推行它的霸王條款、還在無視合同的法律性和嚴肅性、還在無視市場規律而在價格倒掛時眼睜睜地看著鋼貿商往裡面貼錢,難道這是正常的經營行為嗎?難道這是正常的市場經濟行為嗎?這實在令人痛心!
提升鋼貿商的利潤空間有政策方面的因素,有市場方面的因素,有技術方面的因素,有自身經營方面的因素,還有其他諸多方面的因素。這顯然是一篇短文不能囊括也無法探討透徹的復雜問題,但本刊記者還是就采訪到的一些企業的經驗做法提供給廣大鋼貿商,希望借自己的微薄之力為大家提供一些借鑒作用。
一是慎重選擇鋼鐵生產企業。陳平董事長認為:「鋼貿商在選擇鋼廠時,不要片面地認為鋼廠越大就越好。不要只盯著大的,要選擇價格政策比較穩定、信譽比較好的。」適合自己的才算最好的,同時也不要一棵樹上弔死,多一個選擇就多一個機會。
二是經營規模化,服務綜合化,採取統購分銷的做法向超級終端模式發展。這是資金實力雄厚的大型鋼貿企業尤其是國有企業的做法,他們通過全國的渠道布局,通過大代理、大加工、面向中小用戶及無資源貿易商,建立采購超市、薄利廣銷,靠規模經營優勢跳出低層次競爭的圈子,使自己的利潤有一定的保證。
三是行業細分化,產業鏈條化,向服務特定類型客戶模式發展。他們基於對市場的分析選擇某一細分行業群體作為主要服務對象,通過提高鋼鐵產業鏈條的整合集中,提升綜合服務力。
四是產品專業化,服務多樣化,向經營品種專一、規格配備齊全的模式發展。他們通過建立某一產品專賣店的模式,把某一類產品做專、做全進而廣泛地面向客戶進行服務。比如河北廊坊正泰物資有限公司就是在H型鋼經營上做專做精,很快成為這個行業里的佼佼者。
五是產品定製代訂,向服務特殊客戶特殊要求的模式發展。如上海鹿騁金屬材料有限公司在四年前就開始為終端用戶進行特殊規格產品的精細加工,取得了很大的成功。這些企業通過自己的專業知識與資本實力為國內、國際客戶進行代理定製加工鋼材高附加值產品的服務。
六是區域加工配送、綜合代理采購,向區域性加工、貿易一體化模式發展。他們通過建立或聯合鋼材加工中心,建立並聯合物流配送車輛,為區域內企業廣泛、深入地進行采購代理、加工、配送的服務。
七是一竿子到底,發展直供客戶,減少中間環節費用,提高利潤。他們利用資金和企業品牌優勢,大力開發、培育直供客戶,與客戶建立起了良好的戰略合作夥伴關系,抓住了終端客戶,掌握了市場主動權,與客戶之間實現了雙贏。
八是出口。一些大的鋼貿企業如五礦、中鋼等,擁有自己的出口渠道,甚至在國外建立了自己的辦事機構,中小型鋼貿商也通過其它渠道開展了出口業務。但由於一些發達國家「反傾銷、反補貼」的折騰和國家相繼出台的降低出口退稅、出口許可證制度、徵收鋼材出口關稅等措施,鋼材出口已經大幅降溫。
九是「拓展產業鏈」。往上游拓展就是開鐵礦、賣焦炭、賣鋼鐵生產所需的原輔材料、賣鋼坯等等,往下就是加工配送、物流服務、辦鋼材交易市場等等。至於那些打著鋼材經營的幌子去做房地產等行業的企業,已經淡出了這個行業,不在本文探討的范疇。
十是開展鋼鐵電子交易。網上鋼材超市、鋼材期貨即將成為一種發展趨勢,雖然國家有關部門對鋼鐵期貨還沒有真正開綠燈,但作為一種方便快捷、套期保值的現代鋼鐵交易模式,必將走進鋼貿行業的正常經營活動之中。
十一是爭取話語權,確立鋼貿商在鋼鐵行業鏈中的地位,是提升鋼貿商利潤的關鍵。北京金屬商會會長楊國宏不止一次地提出過「鋼材代理制」的思路:鋼材出廠價格、銷售價格由鋼廠統一制定,鋼貿商就是通過自己的服務獲取合理的利潤(鋼廠的代理費)。這樣做的好處不僅能夠轉變目前的鋼廠與貿易商對峙的局面,實現廠商合作共贏,而且還能夠促進鋼材市場的穩定。中國金屬材料流通協會副會長、中鋼集團中鋼鋼鐵公司總經理辛希樂也對這種觀點表示認同,他說:「代理制和變相代理制是鋼貿企業保持一定利潤的手段之一」。很多鋼貿商也多次發出實施代理制的呼籲,但至今還沒有哪一個鋼廠採納。
也有行業專家從技術角度上提出了「五環同心原理」:核心層目標市場環——緊密層目標市場環——鬆散層目標市場環——邊緣層目標市場環——輻射層目標市場環。
㈨ 怎樣做鋼材生意才能賺大錢
生意越來越難做,盈利越來越困難。」這是時下在鋼材流通領域中經常聽到的一句話。然而,
生意難做也得做,辦法總比困難多。
如今,一些鋼材經銷商對盈利模式的創新,似乎比以往任何時候都更關注。
何為盈利模式?說
白了就是賺錢的辦法。經銷商從上家購進鋼材,加價後賣給下家,賺取銷售差價,這就是經銷商
的傳統盈利手段。中國古代商人「秘而不宣」的經營謀略,其中之一就是「時賤而買,雖貴已
賤;時貴而賣,雖賤已貴」。
改革開放以來,隨著鋼鐵這一重要的生產資料作為商品進入流通市場之後,早期一批鋼材貿易
商抓住契機,憑借著自身對當地市場高度熟悉以及比廠家駐地辦事效率更高、成本更低的運行體
系,比當地終端用戶多出許多了解市場變化趨勢的信息來源,對上承接廠家的鋼材銷售業務,對
下服務本地終端用戶,從而獲得了生存空間和盈利。
尤其是中國鋼鐵行業的迅猛發展,市場大、門坎低、利潤高,促使中國鋼鐵流通業在近二十年
得到了高速的發展,一批民營鋼材經銷商迅速壯大。然而,隨著市場格局的日趨完善,以及科學
化、精細化發展的大潮襲來,個體的、以家庭制為主的鋼材經銷商往日風光不再。廠家的通路扁
平化,直銷模式,導致市場競爭日趨激烈。特別是面臨鋼材價格「倒掛」,出廠價格高於市場銷
售價格的情況時,鋼材經銷商靠傳統的「時賤而買,時貴而賣」盈利模式已經難以盈利,一些鋼
貿商甚至處於難以生存的境地。
一些經濟學家認為,現在個體經銷商活動、發展的舞台已經越來越小,經銷商的發展似乎進入
了一個「瓶頸期」。目前,國內這種又土、單體又小的個體經銷商群體正在逐漸萎縮,直到被更
先進的國際化發展浪潮沖垮。在不遠的將來,完善的鋼材現代物流系統很有可能取代鋼材經銷商
的大部分分銷功能。在這種環境下,鋼材經銷商必須改變傳統的盈利模式,適應市場的變化,否
則無利可圖,無法生存。
面臨市場環境的巨大變化,一些具備一定實力的鋼材貿易商已經開始
嘗試探索新的盈利模式,諸如有品牌型盈利模式、服務型盈利模式等等,這些盈利模式體現了三
個核心競爭,即以產品為核心的競爭,以服務為核心的競爭和以創造為核心的競爭,而這三個核
心競爭又倡導出以優化產品結構的為特徵的盈利模式、以功能為基本特徵的贏得模式和以創新服
務為突破口的盈利模式