鋼材怎麼銷售

『壹』 怎樣做好鋼材銷售工作

我覺得你每天無所事事的話,倒還不如多看看公司相關的資料,或者可以看其他的同事們是怎麼進行工作的,而且你也可以試著去與公司的客戶聯系,被人拒絕沒有關系,這樣可以使得自己更快的對公司的業務熟悉.
還有就是多向同事請教.問的多了,鋼材方面的知識也就會自然懂得不少了.
而且做鋼材銷售,對於鋼材的價格掌握的及時的話,對於銷售也是很有幫助的.你可以去
http://www.gtxh.com/engine/search_pm.aspx
這個上面查看一下價格,對你會有幫助的.
總之,多學多問多嘗試肯定還是會有回報的

『貳』 請問鋼材業務員在做銷售中應該掌握怎樣的知識

首先應該了解鋼材的特性:比如彎曲度\熔點\密度等等.並且您要了解您所推銷的鋼材主要應用於什麼行業.因為行業不同,所需要的鋼材品質也就不一樣.建議您針對性的買些專業書籍參考!

『叄』 鋼材銷售怎麼尋找客戶

如果您是在上海逸仙鋼材市場做鋼鐵銷售的話，我勸你還是離開工作吧，如果你是周寧人回，還有生存的機答會。不過現在的價格基本比較透明，做業務也不好做，你一個月拿那一千的工資，有意思嗎？如果你的年齡還小，建議去學份技術，別在鋼鐵行業上浪費青春了。

『肆』 怎樣做好一個鋼材銷售員

一、提升自身的銷售技巧

1、在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話 ，並學會傾聽；

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷；多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。

2、感同客戶的感受；

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 。

3、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述；

復述一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

4、確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問；

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背後的真正動因；

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

二、銷售抗拒的定義

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質疑、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。

三、如何面對銷售抗拒

每一個客戶他在購買產品當中，產生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發生的一件事情，是很正常的。如果一個客戶購買，他完全沒有抗拒，有時候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當成是客戶在提問，而銷售人員要做的就是有技巧的解答這個問題。

『伍』 有個公司讓我去做鋼材銷售，誰知道這個行業怎麼樣，有錢途嗎求好心人解答。

您好！希望我的建議對您有所幫助！
銷售的話，沒有太大的區別，其實重在做事的人專，您首先得對自己做銷屬售這行有什麼看法，覺著行的話，再花時間研究鋼材這個行業的錢途問題！
如果您覺著行，鋼材行業第一給人的感覺就是和房地產緊密相關，現在房市很火，與之相關的行業肯定是水漲船高，錢途一片光明！先不管國家怎麼調控樓市，房價暫時不會跌，樓市暫時不會垮，因為始終會有人買！這么理解始終與房地產相關，可能比較片面，但我個人認為鋼材行業依舊錢途光明！
但是因為他比較特殊，所以做起來難度肯定也比較大了，不是一般的銷售方式可以實現業績的，您得有思想准備，但您人脈到位的話，或者能力特別突出，這個就不用擔心！另一個，鋼材價格每天都會有變化，利潤也很薄！這個您也得有所了解!
大致情況就是這個樣子！真正所謂的錢途，還看樓主您對於做事情的認真態度！行業是次要的!
謝謝!

『陸』 鋼材銷售怎麼做 如何做好，如何尋找客戶

根據你的鋼種跟老業務了解下客戶群，試著聯系客戶（我基本上都是回電話）也可以網答絡。但我覺的做鋼材電話聯系還是誠意些，登門拜訪還沒做過
看你怎麼談
跟個陌生人怎麼接觸，誠意是重要
但要學會站在客戶的角度想問題，，比如別人為什麼跟你合作
為什麼給你打款。。提高自身才識跟業務知識
之後就是堅持。
時間久了
就會領悟些道理
關鍵是放鬆心態
提高自信
客戶自然來。相信我吧
不要灰心
不卑不棄

『柒』 怎樣做好一個鋼材銷售業務員

1. 多學習有關復鋼材銷售方面制的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2. 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。

   

3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客一個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。

4.在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。

6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。

7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。

網路 鋼材銷售業務員

『捌』 鋼材銷售 收入怎樣啊

看到你的問題，真想說說你的公司真的很摳門，每噸10元很少（一般都是按百分之多少算專的）
庫存沒有這是看屬行情的
行情不好
誰家都不會很多庫存
最好是零庫存。只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發展的潛力，建議你先熟悉一下
你要發展方向的鋼材規格和上家，像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個月，如果你還是不能上手，要嗎你走
要嗎老闆叫你走，如果老闆留你就會給你薪水，加抽成，至於你說的話費路費，要看情況的，一般都有的，如果你去倉庫辦事，肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種，要不然客戶問你
你什麼都不知道
誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的，不知道你是在那裡做銷售，其實很多東西都是自己去摸索的
真正的東西別人也不會全部教你，

『玖』 怎樣做鋼材銷售

看到你的問題，真想說說你的公司真的很摳門，每噸10元很少（一般都是按百分之多專少算的）
庫存屬沒有這是看行情的
行情不好
誰家都不會很多庫存
最好是零庫存。只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發展的潛力，建議你先熟悉一下
你要發展方向的鋼材規格和上家，像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個月，如果你還是不能上手，要嗎你走
要嗎老闆叫你走，如果老闆留你就會給你薪水，加抽成，至於你說的話費路費，要看情況的，一般都有的，如果你去倉庫辦事，肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種，要不然客戶問你
你什麼都不知道
誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的，不知道你是在那裡做銷售，其實很多東西都是自己去摸索的
真正的東西別人也不會全部教你，

『拾』 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！

鋼材銷售員想跑業務的話，可以去一些生產主材是鋼材的生產企業跑業務，比專如汽配、屬閥門等生產企業，這些企業的鋼材需求量都是很大的，價格合適、材料合格應該會很好談，但是首先你自己對相關市場價格及相關常識等有很詳細的了解，不然人家肯定也不會願意跟你多談的。鋼材應該不同的規格、產地，價格也是不同的，但是價差也不會差別太多，貨款一般現結的也不多，都是簽訂長期供應的合同，按照合同約定付款。