銷售鋼材需要注意什麼

① 怎樣做好一個鋼材銷售員

一、提升自身的銷售技巧

1、在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話 ，並學會傾聽；

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷；多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。

2、感同客戶的感受；

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 。

3、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述；

復述一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

4、確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問；

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背後的真正動因；

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

二、銷售抗拒的定義

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質疑、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。

三、如何面對銷售抗拒

每一個客戶他在購買產品當中，產生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發生的一件事情，是很正常的。如果一個客戶購買，他完全沒有抗拒，有時候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當成是客戶在提問，而銷售人員要做的就是有技巧的解答這個問題。

② 關於鋼材銷售的具體操作流程

首先要對經營的螺紋、線材產品的特點和用途要熟悉。就像螺紋你知道用途那回你就可以有目的性的去尋找答工地或者建築公司作為客戶開發群體。當客戶有意向購買的時候你可以趁熱打鐵跟他商談價格及運輸方式及結算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三證傳真件。一定要其先交一部分預付款。預付款時可以靈活的，可以使貨款的百分之幾或者僅僅是幾千塊錢。
其次就是要提貨。如果自家有貨直接開單去倉庫提貨就可以。如果自家沒貨就要去尋找貨源，盡量多找幾家找價格合理的搞定。開提貨單就要填寫鋼材的規格型號價格及重量。如濟鋼25#螺紋 材質Q235重量一般是按理論重量結算。他們也可能會過磅，但只要與理論重量不超過每噸50KG即可。這個一般都隨車帶材質單，即產品質量證明書，也就是我們常說的合格證。如果是從別家調貨就要把調貨單不給供貨單位否則讓你客戶看到價格會很郁悶。
貨到卸車檢驗完畢結款，可以用電匯支票，一般不要收承兌。這個行業除了做工程一般是不欠款的。

③ 關於鋼材銷售業務的一些問題。

無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話還是要想一想接下來要講的內容比較專好，不要一屬拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

④ 做好鋼材銷售 要掌握哪些基本知識

1.鋼材的常規尺寸（大板料除外）
2.鋼材的性能（牌號、硬度、用途、成分、加工性能）
3.鋼材的產地（國產/進口等等）
4.材料間的替代性。
5.那些商戶對鋼材的需求最大（就是目標客戶）
6.鋼材市場價格的波動

⑤ 鋼材公司銷售員面試注意的問題

我就是國內某國有大型鋼鐵公司的銷售公司的員工。一般鋼材公司的銷售員主要具備一下幾點：較好的口才和應變能力，對鋼材知識還有懂得一點，比如鋼材分為，扁平材、長才。還有就是主要鋼材品種在社會的主要用途，如：無縫管用來石油天然氣管道運輸，板材用於家電，船舶，汽車製造。線材主要用於城市建設等。
你不用過多的擔心什麼，你面試的畢竟是銷售人員，企業注重的是你的個人開發客戶能力，對的專業要求不會要求什麼的。一定表現出開朗自信就行了。

⑥ 怎樣做好一個鋼材銷售業務員

1. 多學習有關復鋼材銷售方面制的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2. 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。

   

3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客一個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。

4.在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。

6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。

7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。

網路 鋼材銷售業務員

⑦ 請問鋼材業務員在做銷售中應該掌握怎樣的知識

首先應該了解鋼材的特性:比如彎曲度\熔點\密度等等.並且您要了解您所推銷的鋼材主要應用於什麼行業.因為行業不同,所需要的鋼材品質也就不一樣.建議您針對性的買些專業書籍參考!

⑧ 鋼材銷售員如何才能做好

全心投入！抄想盡辦法找和你所做產襲路的客戶，如果你做冷軋的：找家電、電櫃等等！你做熱軋的：金屬製品，鋼結構等等！你做中厚板的：找機械加工！要多找。找500個客戶碰到兩三個算是成功的！
這個是針對小公司是這樣操作的~如果你是到一家有現貨的公司，哪就簡單了！因為做鋼材的公司都是比較集中市場！直接上門去發資源和名片就行了！加油！做業務就是這樣！臉皮要厚！這個不行找下一個！希望能幫到你！