① 鋼材貿易商的出路在哪裡
首先萎縮不是壞事。
盲目的調整是很危險的。首先欠款是很麻煩的事。另外譬如型鋼回，什麼樣答的負差好賣，哪個鋼廠好賣是有很大講究的。建材也是，你應該是沿海沿江城市的，氣候潮濕壓了貨不賣，扳子還能多放，別的上銹就很鬧心。
不要把資金盲目的轉移，2010年的變數太多。市場也不正常。建議等價格最低時下手狠些，多壓些貨。找信譽好的鋼廠，把貨壓在廠里，或者在北方鋼廠附近倉庫里。
總之，做大了不如做精了。
② 為什麼說資金問題是鋼材行業一大困擾目前鋼貿商普遍抱怨資金缺乏，銀行貸款限制嚴格。
因為批發鋼材需要復給鋼廠制預付款項，需要有較大的庫存，因此，資金需求量較大。而貿易商在上下游中話語權較弱，整個行業競爭激烈，且貿易公司一般資產較少，因此，銀行一般不太願意對鋼貿商貸款。
但現在許多銀行可以辦理鋼材質押貸款，也有的和知名鋼廠合作，推出「廠商銀」「保兌倉」等產品，近幾年大力發展「保理」產品，都適合鋼材貿易商。你可以問問銀行信貸人員。
③ 鋼材貿易和生產商為什麼要做鋼材期貨
鋼材抄期貨就是以鋼材為標的物的期貨品種，可以交易的鋼材期貨是螺紋鋼期貨和線材期貨。鋼鐵貿易在全球商品貿易量占據相當大的比重。全球化和高效化的鋼鐵行業，其金融屬性也日益凸顯。開放的市場導致鋼鐵價格波動，供應鏈阻斷，使交易充滿不確定性，而衍生品市場使企業規避這些風險成為可能。 鋼材期貨的推出將加強鋼鐵價格的透明度，使企業更好地管理價格風險，管理現金流，更有效地預測利潤、計劃生產。 鋼材產業鏈的所有企業，都可以利用即將推出的線材和螺紋鋼這兩個期貨品種進行完全或擬合的套期保值。
④ 做貿易公司的鋼材采購怎麼樣一般是怎麼樣的流程與銷售之間有什麼關系
采購在好多人眼裡看起來很不錯，印象中應該能吃很多回扣啊，或是別人經常請你吃飯之類的。其實要真想做一個好采購是很不容易的。首先是你的領導對你的信任問題，如果沒有親戚關系的話在工作初期首要任務就是建立領導對你的信任感。這包括自身工作能力業務能力等各方面的表現足夠好，以讓領導對你說的話產生足夠的信任。這就等於成功了一半了。其次是業務能力。在鋼貿公司做采購也有好多情況，很有可能會接觸很多種金屬材料，這對專業知識和經驗是個比較大的考驗。一個新手采購在工作中肯定會吃虧上當的，當然這也是由一個職場新人進化成鋼鐵行業老油條的必經之路。
流程嘛大體為：
1:接收采購任務
2：開始市場詢價
3：比較價格，提貨位置，其它相關費用，發票方面和風險方面等各方面因素，並最終決定從哪家鋼廠或是哪家貿易商那裡采購。
4：提交辦款申請及辦理打款手續對采購工作進行實質性的操作。
和銷售之間的關系：
銷售人員會告訴你采購什麼樣的貨，比如銷售告訴你終端用戶只要好貨(大廠貨，小下差）你就要采購好的貨物。如果銷售告訴你用戶不太懂，差一點的貨也可以，你就要盡量找能把本次交易利潤做到最大且相對安全的貨物采購進來。
具體工作還很多，需要摸索著進行，祝你好運兄弟。
⑤ 有些建築公司為什麼會跟鋼材經銷商進貨，不從鋼廠直接
就算是從鋼廠直接進的貨，簽訂合同的也是鋼廠下屬的經銷公司，所以你只能從經銷商那裡進貨。
⑥ 為什麼鋼材要經過鋼材代理商，需方為什麼不直接與廠家合作，代理商的價格明顯比廠家要高..
舉個最簡單的例子，我們平時購買生活用品為什麼要到超市，而不去生產回廠家呢？答一樣的道理
簡單的說走經銷商的話眼前看我們終端客戶吃虧了，價格高了，實際總體來講的話還是比較好的。因為每個鋼廠不會生產所有的鋼材，經銷商就不一樣了，他可以經銷很多種廠家的，很多種鋼材，從板材到圓鋼到型材還有螺紋等形式各種各樣。買家方便
另外就是廠家為了麻煩，經銷商銷售的材料多，我們做為終端客戶的話一年也不會買多少，就算這個公司很大，也不會一年用到幾十萬噸。而經銷商的話只要是這個公司的一級代理，就有每個月的銷售量的限制，比如一個月2000噸，那麼你銷售不了，鋼廠也會把2000噸貨拉給你，如果對於終端客戶來說是不是壓力比較大。而且廠家不欠款。經銷商有時候可以欠款的。
對於價格來說的話不是廠家就一定便宜，也有的時候經銷商比廠家便宜的，就像現在年底了，鋼廠一直漲價，而經銷商是很久之前進貨的，進貨成本低，他們屯貨了，為了回籠資金，會比市場價格低出售，這就比鋼廠價格便宜了。
為了買到合適自己的鋼材，還是要多對比，多看，多了解行情。
⑦ 鋼材貿易中為什麼要理算
主要原因1、很多鋼材的結構都是根據學習中的圖形製造出來的，只要知道密度，製造的內時候按照標准生容產，不偷工減料理算的質量和實際過秤的質量是不會相差太多的。
主要原因2、鋼材主要的用於建築業，而許多建築工程未必會有過秤的地磅，就會和經銷商按理算來結算。日積月累鋼材行業就把很多品種的鋼材結算方式默認為理算了。
⑧ 我們是一鋼材貿易商，現實生活中，同一種貨物都很多不同的名稱，比如
你進什麼，就出什麼，進項是什麼開出去就是什麼
⑨ 為什麼要參與鋼材期貨
本人與鋼鐵行業頗有淵源，自己的父親和兩個舅舅就在鋼廠工作，從小就在鋼廠長大，居住的城市——武漢又是全國鋼鐵重鎮，到如今從事的工作又與鋼鐵行業有關，接觸了許多鋼鐵企業，也了解到在如今行情不景氣的時候，他們所面臨的諸多困難：
首先是價格波動風險，鋼材的上游聯系著鐵礦石、煤炭、電力，下游聯系著房地產、家電、汽車等行業，因此，上下游的風吹草動都會影響到鋼材價格，特別是上游的鐵礦石被國際三大巨頭壟斷，中國每年都會在鐵礦石談判中陷於被動，鐵礦石每次的暴漲都會影響到涉鋼企業的成本控制。同時，隨著國內房地產、家電、汽車行業的萎靡，鋼材銷售工作陷於困境，鋼材價格直線下跌，特別是08年鋼材價格的過山車行情，讓很多企業體會到了巨大的價格波動風險。
其次是財務困難，特別是鋼材貿易企業，因為現貨貿易中存在著預付款訂貨、賒銷等結算方式，極大降低了企業現金流，佔用了企業本可用於擴大投資的資金，而且一旦買方違約，拒絕支付貨款，則賣方企業就承擔了所有的風險，損失慘重，所以鋼材貿易中經常出現「三角債」問題。財務管理的重點之一就是庫存的管理，在熊市行情中，因為價格持續下跌，鋼材銷售出現困難，庫存積壓一天就虧損一天，而牛市行情中則是拿不到貨的問題。
最後就是信息不對稱的困難，因為全國各地鋼材市場林立，價格信息的傳遞速度不快。中國的鋼材流通渠道主要分為鋼廠分公司銷售，直供和中介的鋼材貿易商三種，而鋼材貿易商則是鋼材流通的主力，這樣的後果就是鋼廠無法及時地從銷售一線獲得價格信息，而鋼材貿易商也必須去分析全國各地的鋼材價格來判斷鋼材的價格走勢，無形中增加了困難，如果鋼材貿易企業設置專人負責信息收集和價格分析，那又增加了成本。
鋼鐵企業遇到的困難主要是由於全國缺乏一個統一的鋼材價格信息公布和交易平台，這也是許多鋼貿企業為什麼選擇鋼材電子盤進行鋼材交易，不過和這些鋼鐵企業的交流中，我也運用了許多期貨經驗去幫助他們克服困難。
期貨創立的初衷就是規避風險，避免價格的大漲大跌，特別是那些鋼鐵生產企業和加工企業，生產周期較長，必須有一個對沖工具去轉移風險，這個時候，他們可以簽訂期貨合同來鎖定銷售價格與利潤，規避現貨采購與銷售時的價格差所帶來的風險。
鋼鐵貿易企業最擔心的則是「三角債」問題，他們也可以使用期貨工具來規避，首先規避了違約的風險，當賣方在期貨市場注冊倉單後，一旦有買家願意接貨，即按照商品交易所有關規定先形成配對，然後雙方按規定在一定時間內進行交接，完全實現了「一手交錢，一手交貨」。一旦配對成功，若買方違約，拒絕接貨，則該方需要按照有關規定支付賣方一定比例的違約金及賠償金。同時，參與期貨市場還避免了要賬困難的問題，由於期貨市場的最後交割買賣雙方都要通過期貨交易所，賣方的貨及買的資金都要事先打在交易所的帳面上，進行資金轉劃後再進行交割。
至於最後的信息不對稱問題，期貨市場是一個全國性市場，實行計算機撮合成交，期貨價格具有連續性，便於進行歷史數據分析，從而在技術面上做到預測走勢，上海期貨交易所每周五還會公布前20名持倉報告和庫存報告，這些措施都保證了期貨市場價格信息的公開公正，企業完全可以通過期貨市場的價格走勢來預判行情，確定生產、采購、銷售計劃。
另外，建議了鋼鐵企業通過期貨市場期轉現業務提前實現現貨的銷售，拓展銷售渠道。同時，期貨上不同月份合約的報價給企業庫存管理提供了很好的參考依據，根據企業銷售計劃也可以在期貨市場建立虛擬庫存，也可以拋售現貨庫存進行庫存管理，如在市場低迷時期降低庫存風險，在原材料不足的時期在期貨市場上完成采購。另一方面，期貨的保證金交易大大提高了鋼鐵企業的資金利用，降低了財務成本，因為期貨市場進行的是保證金交易，一般情況下只需要使用10%左右的保證金就可以進行買賣操作，如果進行交割才隨交割日期的臨近增加保證金，與現貨相比大概可以降低75%左右的財務成本，使得鋼鐵企業很大程度上提高了資金的使用率。
通過參與期貨市場，鋼鐵企業規避了價格波動風險，加快了資金的使用效率，使庫存管理更加靈活，企業經營更加穩健。
⑩ 鋼材貿易公司的作用
也有鋼廠直接賣給客戶的，但這樣不穩定，有時多有時少。而給貿易公司比較能穩定長期出貨，並且量要大得多。