Ⅰ 如何做好鋼材銷售
如果你自信,
那麼持之以恆,堅持到底!
Ⅱ 怎樣做鋼材銷售
看到你的問題,真想說說你的公司真的很摳門,每噸10元很少(一般都是按百分之多專少算的)
庫存屬沒有這是看行情的
行情不好
誰家都不會很多庫存
最好是零庫存。只要你熟悉一種鋼材的品種,都有發展的潛力,建議你先熟悉一下
你要發展方向的鋼材規格和上家,像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的(熟人可能有),一般都是3個月,如果你還是不能上手,要嗎你走
要嗎老闆叫你走,如果老闆留你就會給你薪水,加抽成,至於你說的話費路費,要看情況的,一般都有的,如果你去倉庫辦事,肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種,要不然客戶問你
你什麼都不知道
誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的,不知道你是在那裡做銷售,其實很多東西都是自己去摸索的
真正的東西別人也不會全部教你,
Ⅲ 鋼材銷售如何才能做得很好呢
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦
Ⅳ 怎麼才能做好鋼材銷售
我也是做鋼材抄的,的確難度挺大的,不過最主要的相信自己,相信自己公司的產品。
1.多發布作息
2.多思考;多聽;
3.建立潛在客戶源和掌握現貨源
4.要知道國內的名鋼廠
5.多打電話給潛在客戶
6.宣傳宣傳再宣傳公司的產品
6.當然最重要的要自信,堅持不懈的去努力,去學習鋼材知識
Ⅳ 鋼材銷售怎麼做
只要你熟悉一種鋼材的品種,都有發展的潛力,建議你先熟悉一下 你要發展方專向的鋼材規格和上家,像屬你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的(熟人可能有),一般都是3個月,如果你還是不能上手,要嗎你走 要嗎老闆叫你走,如果老闆留你就會給你薪水,加抽成,至於你說的話費路費,要看情況的,一般都有的,如果你去倉庫辦事,肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種,要不然客戶問你 你什麼都不知道 誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的,不知道你是在那裡做銷售,其實很多東西都是自己去摸索的 真正的東西別人也不會全部教你,
Ⅵ 新手做鋼材銷售好做嗎
不太好做,不建議你去做。
Ⅶ 怎麼做好鋼材銷售
鋼材行業屬於資抄金密集型行業,而且對個人的吃苦能力、忍耐力、等各個方面要求較高,當今社會這個行業,白手起家難了,但這個行業還是有前途的,有不少人都是從做業務員起家的,只要自己有信心,可議嘗試,這也屬於一個高薪的行業
Ⅷ 怎樣做好鋼材銷售工作
我覺得你每天無所事事的話,倒還不如多看看公司相關的資料,或者可以看其他的同事們是怎麼進行工作的,而且你也可以試著去與公司的客戶聯系,被人拒絕沒有關系,這樣可以使得自己更快的對公司的業務熟悉.
還有就是多向同事請教.問的多了,鋼材方面的知識也就會自然懂得不少了.
而且做鋼材銷售,對於鋼材的價格掌握的及時的話,對於銷售也是很有幫助的.你可以去
http://www.gtxh.com/engine/search_pm.aspx
這個上面查看一下價格,對你會有幫助的.
總之,多學多問多嘗試肯定還是會有回報的
Ⅸ 怎樣做好一個鋼材銷售員
一、提升自身的銷售技巧
1、在不能了解客戶的真實意圖時,盡量讓客戶說話 ,並學會傾聽;
多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷;多提提問題,引出客戶的真實意圖,了解客戶的真實需求。
2、感同客戶的感受;
當客戶說完後,不要直接回答問題,要感性迴避,這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 。
3、把握關鍵問題,讓客戶具體闡述;
復述一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
4、確認客戶問題,並且重復回答客戶疑問;
你要做的是重復你所聽到的話,這個叫做先跟,了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、讓客戶了解自己異議背後的真正動因;
當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那麼彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
二、銷售抗拒的定義
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質疑、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。
三、如何面對銷售抗拒
每一個客戶他在購買產品當中,產生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發生的一件事情,是很正常的。如果一個客戶購買,他完全沒有抗拒,有時候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當成是客戶在提問,而銷售人員要做的就是有技巧的解答這個問題。
Ⅹ 鋼材銷售員如何才能做好
全心投入!抄想盡辦法找和你所做產襲路的客戶,如果你做冷軋的:找家電、電櫃等等!你做熱軋的:金屬製品,鋼結構等等!你做中厚板的:找機械加工!要多找。找500個客戶碰到兩三個算是成功的!
這個是針對小公司是這樣操作的~如果你是到一家有現貨的公司,哪就簡單了!因為做鋼材的公司都是比較集中市場!直接上門去發資源和名片就行了!加油!做業務就是這樣!臉皮要厚!這個不行找下一個!希望能幫到你!