① 某年11月，我國某外貿公司與一外商簽訂了出口5000公噸鋼材的合同，價格條款為CIF溫哥華。支付方式為即期不
您好！您這個CIF溫哥華，只是貿易術語，交貨方式， 支付方式是指T/T ,LC, 等等，如果在支付方式後寫了AT SIGHT 就是即期， IN ADVANCE，就是預付
② 合同法案例分析：2、某外貿公司於5月3日向某市物資公司發出一項要約，就一批進口鋼材提出報價。該物資公司
1、要約的撤銷;指要約人在要約生效後，將要約取消，使該要約的法律效力歸於消滅的意版思表示。由權於要約的撤銷往往對受約人不利，所以受到限制:要約人撤銷要約的通知須在受要約人發出承諾前到達受要約人方可生效。（《合同法》第18條）
2、根據我以上所說，外貿公司在受要約人發出承諾後才發出撤銷要約的通知，顯然是不行的。根據我在以上說了《合同法》第18條。
③ 怎樣做好外貿業務呢鋼材類
外貿業務員如何才能有效促進詢盤成交-本資料來源於夏濤博客
當外貿企業已經從網路上獲得了詢盤，並且跨過了群發階段，與海外買家取得了一對一的連接，這時應該遵循怎樣的一些原則，才能盡可能的將詢盤向成交的方式引導？
一．外貿業務員主動聯系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯系方式暢通可用。
外貿業務員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復您的每一封郵件的，當外貿業務員追問目標價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不得不選擇沉默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當外貿業務員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多海外買家只關注生意本身，不必要的交流他們並不歡迎。
當外貿業務員的幾封詢盤買家沒有回復，您或多或少總會感覺心裡沒底，擔心訂單是否被別人給搶了，總想做些什麼事去爭取。但其實，訂單實在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬於您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發給您？
那麼外貿業務員是不是就不去爭取呢？當然不是，只是需要更講究一些方式和方法：
1．在海外買家對您好奇，願意聽您說的那為數不多的幾次機會里，一定要充分表現出自己的吸引力，比如產品最核心的優勢特點、公司參加過的專業展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉化成濃厚的興趣。
2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產品有了基本的認可，真誠的想了解更多信息時，再詳細的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。
3．將想傳達的信息有條理的逐步傳達給客戶後，就不要繼續圍繞著訂單轉了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發布新產品、廠區擴建、參展信息等，都可以作為話題。
4．聯系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，並且所有給出的聯系方式都能第一時間答復。
二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。
在跨過了詢盤群發階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段後，如果海外買家還是繼續關注您，是會從對您的產品轉移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認可，這個認可不僅是對與您溝通的認可，對您產品的初步認可，還需要對您公司整體實力認可。
而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。
比如當您說公司計劃明年銷售額翻一番、後年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當您介紹自己公司的成立年份、在行業內多久、現在的規模和產能、目前的人員素質、合作過哪些大買家、操作過什麼代表性的業務，這些是真正能讓買家留下印象、信任並可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進度。
三．要利用好價格策略，但不意味著總是用降價來促成生意。
當您和買家的談判已經步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價格永遠是外貿中核心的核心，也通常是談判中最後確定的信息，很多時候我們會感覺就是價格有那麼一點點差距，跨過去就好了，所以經常試圖用降價來促成生意的成交。
但其實，就差那麼一點點價格因素而導致生意流產的可能性是很小的，如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙，那麼他就不會提前與您溝通確認其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認好了其他所有信息，開始和你作最後的侃價時，他已經基本做好了下訂單的准備，只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。
所以，只要您對自己的產品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時候再自信和強硬一些。降價是一種有風險的促銷手段，它會讓您今後的報價威信降低，也可能讓買家對您產品或公司產生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價格的確比別家高了些，那麼也請記得為自己的降價「編」一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多麼困難和特殊的情況。而在很多時候，通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格，比降價要明智的多。
四．適當迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。
買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內容本身也創造很多便利條件。
假如對方的郵件篇篇冗長，很樂於掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內容說的詳盡一些，同時也可以敢於多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個詞也不會多寫，那麼他多半是個非常追求效率的人，您一定不要急於拉進關系，而要嘗試表現出您的干練和專業；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他一定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡誇誇其談，他應該是個好面子並且底氣不夠的人，您可以適當奉承，並努力找到拉進關系的切入點。
但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協，對高效干練或謹小慎微的買家，在該說不時同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個專業的外貿人並不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應的所有事情並給買家有益的引導幫助，只要您時機和方式選擇得當，拒絕對方或告訴對方該怎麼做的時候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養。
總結：
已經建立起一對一聯系的買家，如果產品行業與您公司是匹配的，但最後卻慢慢再次與您疏遠陌生，那麼問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實好的供應商對於買家，和好的買家對於供應商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現出了自己足夠的價值所在，那麼花精力琢磨怎樣維持關系的，可能會是您的買家。
假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那麼您的報價目標應該主要放在維系關系以備後續合作上，所以不建議用過硬過於決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價格不好，而且可談性也很低，於是可能因為您這一次價格的不合適而徹底放棄今後與您的合作。
④ 急急急 ！！！我剛做外貿什麼都不懂 有哪位朋友可以告訴我 出口鋼管和管件的報價流程啊 公式是什麼謝謝了
其實和做內貿是一樣的，無非是在阿里上可以其它的網上找客戶，然後聊啊聊，最後成了朋友了，就可以做生意 了。報價就是比國內多一個退稅。
⑤ 鎢鋼鋸片,使用go-fair外貿多語種產品視頻營銷,GO-FAIR怎麼設置鎢鋼鋸片型號規格全球線上展會報價
鎢鋼鋸片的英文譯文是：Tungsten steel saw blade GoFair
鎢鋼鋸片外貿業務的實例：鎢鋼鋸片GO-FAIR
鎢鋼鋸片即是硬質合金鋸片，鎢鋼鋸片是木製品加工最常用的刃具，鎢鋼鋸片的質量與加工產品的質量有密切關系。正確的合理地選用鎢鋼鋸片對於提高產品質量、縮短加工周期、減少加工成本具有重要的意義。
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⑥ 我是外貿新手 ，是做鋼格板的，哪些國外免費的B2B網站比較好啊急啊，跪求了
怎麼選擇適合自己的b2b網站呢？
第一，要談到的就是推廣渠道。
評論一個b2b平台適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平台是通過什麼方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平台的典型代表。阿里巴巴、萬國商業網主要的推廣方式是網路， Globe Source主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什麼樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網路推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。
第二，他們是如何吸引買家來到平台的
評論一個平台效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那麼如何吸引買家來到平台就非常重要，換句話說就是平台積累的買家數量，現在大多平台宣傳的 方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平台有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模 平台能保證一個基本的買家數量，另外平台買家的數量是長期積累的來的，每家平台都會建立買家資料庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，，平台的存在是有理由的，長期經營的平台一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的
第三，平台的買家大概是來自什麼國家地區。
企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平台，很多平台是主要做內貿的，如阿里巴巴；很多平台主要做的是外貿推廣，如萬國商業網，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平台 優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，萬國商業網優勢地區是香港、日本、美國、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現都很平庸。
第四，要談到的就是價格，說到這里就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平台的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。
總結的價格如下：
阿里巴巴出口通：19800元，交了會員費後續花錢的地方還很多。
環球資源最低要4萬左右，會員等級從1星到7星不等！
萬國商業網相對就比較靈活了，分會員和非會員兩種，都用網商幣進行推廣，一些服務只需要幾十個網商幣就可以體驗得。會員贈送網商幣，非會員購買網商幣。
第五要談到的就是專業性。
各個平台都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下：
阿里巴巴：輕工業產品，傢具用品，傢具，化工產品等
環球資源：電子產品，成衣等
萬國商業網綜合性平台，沒有什麼強勢產品，但也沒什麼弱勢產品
根據自己的產品，選擇優勢的平台很重要，合適的產品投入到正確的平台，才能起到事半功倍的效果.
總之，企業選擇b2b平台做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數，優勢國家，價格，優勢產品等多方面去考量，最後選擇一個適合自己的平台，切忌眉毛鬍子一把抓，跟風做推廣。
⑦ 我外貿E公司以FOB中國口岸價與香港W公司成交鋼材一批，港商即轉手以CFR釜山價售給韓國H公司。港商來證價格
港商是為了來簡化向韓商的交貨手續源或企圖將運費轉嫁給出口方.若運至釜山 的運費由港商負擔可以接受.具體做法可採取①港商將運費匯交我公司;②或在信 用證內加列允許受益人超支運費條款另③由港商將運費逕付船公司,並從船公司 得到確認後,我方照辦
⑧ 某年11月，我國某外貿公司與一外商簽訂了出口5000公噸鋼材的合同，價格條款為CIF溫哥華。支付方式為即期不
單純的術語解抄釋並沒有涉及問題本質，加國商人對國際貿易和支付具備的專業知識並不清楚，因此遇到這種問題要做好事前了解和准備。 根據ucp600，這票貨如已交單應立即進行承兌，如果沒有不符點，國內承兌行應無條件支付。開證行無條件拒絕承兌行支付要求，且開證行有理由，拒絕接受開證人拒付指示。 建議你方在信用證有效期內盡快承兌執行，避免不必要的麻煩。
註：
加國銀行方面信用證使用遠遠不及美國普遍，且對風險控制以及資信審核，加國銀行業對國際支付業務並不發達。
有個特例是關於加國土著高度自治權，不受政府法規規范，謹慎該類業務
還有個問題關於客戶利益的保障，沒有解釋--向銀行承兌支付的全套單證中有貨物保險單證，可向客戶耐心解釋其作用和取得生效憑證，建議客戶向船方取證，以便獲得損失賠償，此為正當履行義務之必要。
現在生意難做，盡量維護好客戶，把業務做強！
⑨ 鋼水包,使用goFair外貿多語言視頻營銷,goFair怎麼設置鋼水包參數優勢價格
鋼水包的英文翻譯是：Steel ladle goFair
鋼水包外貿出口業務的實例：鋼水包go-fair
鋼水包用於煉鋼廠、鑄造廠在平爐、電爐或轉爐前承接鋼水、進行澆注作業。
鋼水包：鋼水包傾覆事故，鋼水包烘包器，鋼水包回轉，鋼水包是用來干什麼，鋼水包傾覆事故視頻，鋼水包用什麼耐火材料，鋼水包使用年限，鋼水包鐵水包磚築問題，鋼水包漏鋼心得體會，底漏鋼水包，被鋼水燒死人圖像，鋼水包結構圖，鐵水包外形尺寸標准，鋼水包生產廠家，鋼水包減速機，鐵水包，遼寧血肉鋼板，鋼水燒32人視頻，拉鋼水包車廠家
鋼水包視頻報價外甩計劃怎樣操作Go-fair品牌排名Gofair什麼時候上線的報價操作視頻工作原理，是什麼報價廠家排名外貿靠譜嗎公司多少錢平台是什麼原理。型號規格報價gofair有APP嗎視頻哪家便宜多少錢如何設置怎麼操作，作用多少錢優勢圖解goFair原理圖gofair外貿效果如何多少錢是什麼圖片。鋼水包工廠多少錢三大外貿視頻站品牌排名goFAIR構造圖上市價格如何使用圖紙，設置多少錢參數全球線上展會操作視頻報價外貿推廣方式gofair圖片構造圖。鋼水包哪家質量好報價平台圖解go-fair配件怎麼用報價使用說明操作視頻，如何設置報價安裝圖谷歌排在首頁廠家報價上市圖解使用說明。怎樣操作價格優勢哪家便宜設置多少錢分類設置，簡介價格廣交會品牌排名GoFair視頻谷歌廣告報價種類如何設置。