㈠ 請教鋼材銷售，怎樣銷售去跑業務
首先了解鋼材的基本知識，然後去跑市場，客戶需要什麼樣的鋼材，哪裡的鋼材，各種廠家有什麼不同等等，其實最主要的是擬合客戶之間的交流最重要，然後跟進了。注意鋼材價格的變化哦！！
㈡ 鋼材銷售人員如何找客戶
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
㈢ 鋼材的銷售渠道有哪些
工地 小批發商 個人
㈣ 中國最大的鋼材銷售平台是多少呢
最大不敢說，但是目前是專門做網上鋼材交易的，找鋼網你可以去看下
㈤ 鋼材銷售渠道有哪些特別是第三方怎麼去開發客戶
第三方直供銷售和中間商銷售是鋼廠過去的傳統銷售模式，由於長期存在利潤被瓜分，價格被內壟斷，資金迴流容被限制等問題，越來越受到鋼廠的抵制和不齒，鋼廠直銷直供越來越成為方向，也是鋼廠了解客戶需求的信息渠道。第三方銷售的客戶還是要作為鋼廠的代理商去開拓，直接向鋼材用戶、工程材料采購商、鋼結構生產商、機械設備製造商等去爭取合同訂單，沒有其他捷徑可走。
㈥ 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手
1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。
㈦ 鋼材銷售怎麼尋找客戶
如果您是在上海逸仙鋼材市場做鋼鐵銷售的話，我勸你還是離開工作吧，如果你是周寧人回，還有生存的機答會。不過現在的價格基本比較透明，做業務也不好做，你一個月拿那一千的工資，有意思嗎？如果你的年齡還小，建議去學份技術，別在鋼鐵行業上浪費青春了。
㈧ 目前鋼材銷售行業和汽車銷售行業哪個好
我贊同你做鋼材,我在北京西三旗做了6年鋼材,一開始去工地跑業務,當然沒有待在4S店舒服回,跑業務答說白了就是推銷,慢慢的跑了幾個客戶,客戶介紹客戶,就多了起來,並且鋼材是有回頭客的,鋼鐵屬於資源,前景應該比汽車好,汽車賣出一輛去很難,並且回頭客的幾率很少,幾乎為零.汽車是跟私人打交道,鋼材是跟工程或國營打交道,私人很難對付的!建議你做鋼材,長久打算!!!!
㈨ 鋼材銷售行業未來的行情如何
從「十二五」的後三年按照來看，我們認為對鋼材生產和消費還是要有信心，但是一定要充分認識到它是一個低增長，因為2013年GDP定會好於2012年。貨幣寬松政策的基調上應該也是持續的。特別是國家對穩增長的新一輪基礎建設項目，將會促使投資企穩。約4萬億出來以後，特別是這兩年對基礎設施，對固定資產投資是飽受爭議的，但是現在看中央也提出來，穩投資是穩增長的重要舉措。 十八大也提出來加快城鎮化進程，包括結構性減稅，收入分配的改革。從這些情況看2013年粗鋼表觀的消費量應該來講會超過3%，鋼產量應該會超過2%。應該也是一個繼續維系低增長，低增長會體現在哪，新的需求量會體現在哪？咱們國家基礎設施建設基本上佔了全國鋼消費量的20%到25%，「十一五」期間基礎設施建設的總規模是71萬公里，「十二五」的建設規模是58萬公里，從這個角度看「十一五」的基礎建設設施規模是小於「十二五」的，這裡面有一個特殊情況，從去年也好，特別是2012年上半年也好，對固定資產投資，特別是基礎建設投資由於資金的問題，由於其他一些安全的問題，可以說去年基礎設施建設投資的力度，以及2012年上半年基礎手勢固定資產投資的力度都是相對低的。「十二五」期間基礎設施建設的，交通基礎設施建設領鐵路建設、航道、油氣輸送、城際軌道交通，和民用機場建設，這些方面都是有增量的，規模是超過「十一五」期間的。而且也可以說「十二五」後三年在基礎設施建設的力度上來講，年均力度建設比，應該不低於「十一五」期間年均建設強度。應該對我們建築業用鋼有一個比較好的前景。 國家提的基礎設施建設，要建立五橫五縱的按照主估價綜合交通網路，這些網路有一些已經存在，但是要形成一個主骨架交通網路。在快速鐵路方面國家提的是在「十二五」期間基本建成國家快速鐵路網，這些紅的虛線是投入使用的高速鐵路，紅的還是在打算規劃和建設的。所以從這個規模上看，我們有理由相信，在未來的三年內國家快速鐵路網的建設會支撐我們建築業用材和鐵道用材的消費，但是各個地區的鋼鐵企業感受是不一樣的，為什麼？建設重點不一樣。 各類鋼鐵企業感受也有不一樣，跟它的結構有關系。研究報告表明：十二五期間基本建設完成高速公路網，這個高速公路網，紅色都是已經建完的，投入使用的，藍色是准備建設的，主要集中在未來幾年內完成的。華東地區，因為經濟繁榮比較早，基礎設施建設也都比較提前，所以這個主要集中在東北地區、西北地區、西南地區。港口內河行航道建設主要集中在長江流域和珠江流域，民用機場還是在建55個民用機場，主要建在二三線城市，特別是三線城市，是一些中小型機場。還有我們的管道油氣輸送，像西北進來的，到明年它的規模和運送能力要由一千萬噸達到兩千萬噸，從緬甸這邊進來，到2014年運輸能力要翻一番，我想通過這些我們應該增強對鋼消費的信心。 十八大更加強調城市化進程建設，國家也頒布了十二五「兩橫三縱」城市化戰略格局，國家主體功能區的建設，這些基礎性的建設是協調推進的，羅百輝認為，從製造業用鋼來看一共有21個產業屬於製造業用鋼，在2012年1至10月份製造業用鋼的21個產業當中有10個上升的，有10個是產量同比是下降的，有一個是持平的。國家也陸續公布了若干個主體功能區。最近又公布了經濟區，這些經濟區總體功能區跟城鎮化推進是密切相關的，未來的城鎮化大量的是伴隨著產業轉移的就地城鎮化，而且國家還提出來以擴大內需為戰略基點，所以製造業用鋼從未來來看也是有增量的。從近期來看是喜憂參半的，像汽車製造業、家電製造業、機械裝備製造、能源業將持續保持增長態勢。增長幅度有多大？要看限購的程度有多大。現在一線城市在汽車限購，造船業、集裝箱製造業明顯處於下降的通道，所以明年製造業略好於2012年。 鋼材的價格問題，鋼材的價格既有供求關系的問題，也有成本的問題。可以這么講在過去的5年中，國內鐵礦的投資強度越來越大。 為提高咱們國內鐵礦石的供給能力是有利的，中國鋼鐵生產和消費放緩，也將放緩對鐵礦石需求的增速。從國外來看未來3年他們的產能有進入新一輪的市場期，再加上國際海運能力已經大於實際運輸能力，也就是說海運能力已經過剩，所以從這個看整個原材料的價格應該是一個下行。但是從供給能力看2012年1至10月份鋼鐵工業的固定資產投資已經超過了去年全年，這就說明我們的產能在繼續擴大。
內容選自中國產業研究報告網發布的《2012-2016年中國不銹鋼材市場分析及投資方向研究報告》 在這種情況之下，成本是第一位，因為我們產能實在是太大了，使鋼價難以持續企穩回升，所以說鋼需求的增長，哪怕是低增長也未必能帶來鋼鐵、產品利潤的增長。以前我們說需求上漲、價格上漲、利潤上漲，而需求下降、利潤下降，但是實際上來看料價格下降，鋼價下降，需求上漲了鋼價漲不上去，利潤上不去，這主要說龐大的產能對市場的作用，導致鋼鐵價值難以持續增長的原因。
㈩ 鋼材貿易公司是怎樣銷售呢他的營銷模式是怎樣的從哪進貨鋼廠主要賣給終端用戶嗎
都是先從鋼廠里進來貨，再聯系好買家，源再買給用鋼的廠，這就是大多鋼材貿易公司的做法。哪哪進貨？這可多了，有國外的有國內的，國內的有寶鋼，鞍鋼等等，但有一個是一定的，都是從鋼廠里進的。這叫存貨！賣的客戶一般都是用鋼的廠！以上是針對鋼板的，也有一點做建築的。這就不好說了，可以有一部份是供給工地的。