㈠ 鋼材銷售好不好做
根據各種渠道比例的不同，可分為三種模式：一是日韓模式，絕大部分通過綜合或專業商社，鋼廠直銷自銷的比例很小;二是歐美模式，絕大部分鋼廠自銷或實施加工配送，一少部分交給銷售商;三是中國模式，介於兩者之間。 目前，長春鋼材市場上主要有以下幾種銷售方式： 1、直供用戶：公司直接對客戶服務，為客戶辦理訂貨和發貨。 2、代理銷售：本著「互惠互利、共同發展」的原則與具有良好信譽、固定倉庫的經營單位和生產單位簽訂「質押(代理)銷售」協議，根據協議和質押匯票的金額與質押用戶合作，共擔市場風險。 3、外埠現貨銷售：在外埠設置分支機構，主要負責鋼材的現貨直銷。 其中，實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，原因在於： 1、現貨是貨物產品直接到達銷售區域，屬於有貨待售，避免了期貨方式交貨不及時的問題; 2、現貨直銷使廠家的產品直接面對市場，可實現市場價銷售，能為廠家爭取更大的利潤空間; 3、現貨直銷可以建立穩定的銷售網路和客戶群體，只要配齊產品規格，完善好定價機制，為客戶提供好服務，就可以將市場、客戶、廠家有機結合起來，實現多贏的目的。 4、現貨直銷可以形成有效的調整反饋機制，分公司與總部建立快速的信息反饋與調整決策。 5、現貨直銷可以加強與客戶聯系溝通，及時了解其動態需求量與本月需求計劃量，知己知彼做到心中有數。 但同時，目前的現貨銷售仍存在一些問題，主要有以下幾點： 1、資源分配：既然是銷售，就應該本著將貨物銷售出去為最終目的，但是由於客戶的購買能力有差異，在產品資源一定的時候，資源的分配就成為不好解決的問題：將資源完全分配給購買能力大的用戶，中小用戶不滿意;將資源主要分配給中小用戶，購買能力大的用戶不滿意，既然是銷售產品，那麼銷售給誰不都是一樣嗎?容易處於兩難的地步。 2、價格制定：目前的現貨直銷政策存在這樣一個問題：用戶購買一噸鋼材和購買一千噸鋼材的價格是一樣的，沒有批量優惠，因此有一些用戶提出異議。這樣就會導致一些購買能力大的用戶會將采購鋼材的重點放在有批量優惠政策的廠家，使我公司的銷售量減少。 3、品種規格：目前，我公司的現貨資源還不夠齊全，一般的用戶心理是，既然在我公司采購鋼材，在品種和規格上就一次性采購齊全，如果不齊全，就勢必會采購個別規格，或者到規格齊全的廠家采購，使我公司的銷售量減少。還有，在市場某個品種規格短缺的時候，價格的漲幅會較大，如果我公司沒有這個品種規格的產品，不但影響我公司的銷量，也會使我公司的經濟利益無法達到最大化。 綜上所述，雖然實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，但同時也應適當的考慮其他的銷售模式，例如在資源采購上，可以劃分批量，多少噸以下可以現貨直銷，多少噸以上可以廠家直供;在價格制定上，多少噸以下執行最高價格，多少噸以上可以享受批量優惠等等，雙管齊下，這樣才能更靈活的適應當今變化莫測的鋼材市場，提高公司產品的市場佔有率和知名度，增大公司產品的銷售量，使企業獲得更大的經濟效益。 提問者對最佳答案的評價： 謝謝您的解答！
㈡ 我想問一下鋼材行業的銷售方式直銷，零售，開平零售有什麼區別
直銷就是直接一卷的卷板賣，零售就是，把一卷分條或者平板出售，開平就是平板的意思，就是把它加工成一塊板一塊板的賣單張
㈢ 河北敬業鋼鐵鋼材直銷處有哪些地址在哪兒
河北敬業集團抄在全國建立了29個直銷處，業務經理遍布全國，可便捷、高效的為客戶提供優質的「一站式」服務。在河北區域共8個鋼材直銷處。
分別為：①北二環直銷處 地址：石家莊體育北大街199號 盛博商務樓 1-2#
②保定直銷處 地址：保定市南市區北溝頭鋼材市場 北側 建國鋼材西臨
③石市周邊直銷處 地址：石家莊體育北大街199號 盛博商務樓 1-8#
④衡水直銷處 地址：衡水市育才北大街475號冀衡方正物流中心商務樓2020室
⑤滄州直銷處 地址：滄州市區長蘆南大道（104和307交差口500米）聚鑫鋼材市場二排九號
⑥白佛直銷處 地址：石家莊和平東路419號銀白佛鋼材市場B區2號
⑦邯鄲直銷處 地址：邯鄲市邯大路啟信鋼材市場1號樓5號
⑧邢台直銷處 地址：邢台市信都路冀南鋼材市場外14號