做鋼材的怎麼找精準客戶

1. 鋼材生意怎樣找客戶

這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊
哥們
網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊
中鐵啊
比如說吧
押款什麼的
靠關系啊
很多因素
你進去都難
小的單位吧看價格
也有很多關系
主要是行動,改怎麼做呢
我告訴你幾點
不要怪我
只是我個人見解
但我都做過
可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次
我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢
他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道
這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣
其實沒必要
浪費很多精力的
當你把這行業做好了
你以後做別的事情也會暢通無阻

2. 鋼材業務員怎樣找客戶資源

這個問題可以這樣回答

3. 鋼材銷售怎麼尋找客源

客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。

4. 鋼材銷售怎麼尋找客源

首先要熟悉公司經營產品，有針對性的尋找下遊行業。另外，在了解了本公司的情況後，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規模及實力，同時也可為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。

第二，要重視網路結交客戶的作用。如今網路已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，發的越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也就深刻。

第三，利用網路平台，讓顧客直接聯系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到資源以及價格的時候，如果覺得合適的話就會與你取得聯系，所以選取的網路平台要為鋼鐵行業內的平台，因為一般人到網上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。

第四，另外如果時間比較充裕，可以在一個鋼鐵平台上面建立博客，至於文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等。

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一，建立初始聯系

與目標客戶建立開始時的聯系，弄清楚對方是誰，做什麼生意，市場和銷售如何，聯系人在公司內的職務，負責什麼事務，當前存在什麼問題。根據初始聯系情況選擇客戶標准來過濾客戶，作出判斷對方是有效客戶還是無效客戶。

二，培養相互信任關系

在溝通交流過程中與客戶建立親善關系，易溝通並相互理解對方。交流內容圍繞客戶問題展開並延伸至其他領域，如客戶價值取向、興趣愛好，個人職業發展等，逐步建立彼此信任。

三，明確客戶真實需求

客戶帶著問題來，客戶關心什麼問題，對什麼感興趣，渴望解決什麼問題，迫切性有多少，客戶購買的標准。明確需求是否多樣化，什麼是主要需求，什麼是次要需求。

5. 【策略分享】鋼材類外貿怎麼開發國外客戶及市場

一個小朋友發私信問我：鋼材外貿出口怎麼做？鑒於這個問題，在此談談自己的看法。

一、鋼材行業外貿形勢

盡管今年上半年貿易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數量規模，而且呈現月度出口量環比持續回升態勢。其中2月份全國鋼材出口量環比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經轉為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。

由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，並不是「外貿冷門行業」，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業做外貿找客戶方法

鋼材做外貿出口、找客戶和其他行業一樣，主要還是通過以下幾種方法：

公司官網： 做好官網的SEO優化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至於怎麼優化網站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 選擇好關鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產品屬性和類目，做好產品發布，多研究排名規則，爭取讓自己發布的產品排名靠前，獲得詢盤機會。

PS：雖然說利用B2B做外貿的效果已經不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費B2B的話，一定要好好利用。

海關數據： 海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。

上方「進出口搜索框」中輸入「產品關鍵詞或HS編碼」查詢，就能免費看到「對鋼材有采購需求的」所有國外采購商列表；注冊網站後，每天還可以免費獲取一些采購商的進口數據、聯系人信息、貿易夥伴信息等。這是鋼材行業做外貿找國外客戶最快捷的一個方法。

Google 搜索： 進入Google或Google國家站點，搜索「鋼材產品關鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。 PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：國外的社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些「對鋼材有需求的」的國外采購商。可以好好學習怎麼利用這些平台開發客戶，這兩個教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁名錄： Google搜索「國家名+Yellow Pages」可以找到有價值的黃頁網站，通過這些網站可以找到一些「對鋼材有需求的」采購商及其聯系方式。

三、鋼材出口重點市場

鋼材外貿出口，可重點開發以下這些地區：

非洲和中東——自中國提出「一帶一路」政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區當地的鋼鐵產業卻很薄弱，巨大的內需只能依賴進口。

東南亞地區——近年來隨著經濟全球化的不斷深入和全球工業產業鏈分工的持續調整，東南亞地區廉價的人力資源等要素吸引了大批投資，使區域內工業化進程加快，以滿足內需為主的建築業和以滿足外需出口為主的製造業、加工業快速發展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區鋼鐵產業發展滯後，巨大的內需只能依賴進口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎建設投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設施等。巴西自身的鋼產量一年也就在3000萬噸，產能嚴重不足，很多鋼材都依賴進口。

以上建議，希望能對各位鋼材外貿業務員有所幫助！

6. 賣鋼材去哪裡找客戶

可以利用網路平台，讓顧客直接聯 系自己。那就是將自己公司的產品直專接的展示出來，當客屬戶看到你的產品及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯 系。這樣的平台，我推薦各位可以去鋼構寶，鋼構寶是鋼結構產業鏈平台，集中了國內很多鋼材商和行業用戶，只要在平台上發布資源就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過資源主動找到你。

7. 我是鋼材業務員（鍍鋁鋅）請問要怎麼去找客戶電話黃頁上的電話基本都讓老業務員打過了，請問

做新的項目，首先需要的就是找業務員，找專門做企業銷售的，他們有專業的團隊可以幫助你，還有就是可以參加各種展會吧，或者找雲速數據挖掘，也還行
別給，最嚴重的結果是這單做不了。 如果你給了，以後就沒你啥事兒了，人家直接就招供應商了！
你錯了，老業務員不可能不黃頁都打一遍吧，只要抓住行業，去網站查找也是可以的，比如冷軋和鍍鋅是用於像洗衣機，空調，冰箱，熱軋用於大型的設備廠家。這樣你就會有方向多了。勤勞是最重要的！祝你成功
除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。 其次，通過拜訪找客戶， 很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！希望對朋友有所幫助，祝生意興隆。

8. 鋼材銷售怎麼尋找客源

以下是一些鋼材銷售尋找客源的建議：

• 利用互聯網：可以通過建立公司網站、發布廣告或是在鋼鐵行業平台、社交媒體等網路平台上進行宣傳推廣。同時，可以利用互聯網搜索引擎，尋找潛在客戶，並向其發送相關的鋼材銷售信息。

• 參加展會和交易會：參加相關的鋼鐵展會和交易會，可以擴大公司的知名度，增加潛在客戶數量。在展會和交易會上可以直接面對客戶，了解客戶需求並提供解決方案歷弊正，增強客戶的信任度。

• 與鋼鐵加工企業合作：與鋼鐵加工企業合作，可以為客戶提供一站式服務，包括加工、運輸、儲存等環節。通過建立長期穩定的合作關系，可以擴大客戶群體。

• 通過客卜檔戶推薦：客戶推肢悔薦是一種有效的銷售方式。通過提供優質的產品和服務，建立良好的信譽度和口碑，可以讓客戶主動向其他人推薦。

• 利用電話和郵件進行營銷：可以通過電話和郵件向潛在客戶發送銷售信息，進行推廣。需要注意的是，在撥打電話或發送郵件時，應該對客戶進行分類，選擇適合的時間和方式進行溝通。

9. 我是做鋼材銷售的怎麼樣才能找到客戶

需要的客戶很多 基本都能覆蓋 SOSO競價的話比較好 別人搜索鋼材就能搜索到你們公司 如果有疑問請聯系我