Ⅰ 鋼貿企業的幾種經營模式
一、鋼廠代理模式
鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。
這種方式的優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。
缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。
其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。
但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。
二、綁定終端模式
鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。
每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。
這種方式的優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。
2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。
等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。
三、期現配合模式這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。
客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。
缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。
四、操作行情模式
在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。
缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。
(1)鋼材貿易主要做什麼擴展閱讀：
1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。
2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。
3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。
4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。
5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。
Ⅱ 鋼鐵貿易是什麼
這個復問題比較大，只能先簡單介制紹一下：
1--鋼鐵貿易，就是對於鋼鐵產品的買賣，既有實際貨物的買賣【比如鋼材，比如冷軋板，等等】，也有期貨的買賣，這個不是實物，主要為了參與定價，規避風險，投資收益等等的目的。
2--鋼廠的行政部門，一般企業都有行政部門，小企業的行政部門可能小一點，只有一個辦公室即可，大的企業行政部門稍復雜，內容較多，廣義上，包括：人事，後勤，總務，保障，等等。
Ⅲ 什麼叫"鋼貿行業"
鋼貿商是從鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那裡訂貨，加工並銷售給終端的貿易商。眾多的貿易商就形成了一個行業，即鋼貿行業。
Ⅳ 鋼材 批發 零售 主要賣些什麼。。。跟五金店一樣么做過的朋友麻煩說詳細點！謝謝！！！
和五金店差多了，鋼材生意可以銷售的很多種都包括：螺紋鋼，線材，鋼內板，型鋼（工容字鋼，H鋼等），彩鋼瓦，圓鋼，基本上大型建築的鐵製品都是屬於鋼材批發；五金店就是像一些小零件等；鋼材批發和零售其實說白了就是量的大小，要是私人建房來買你的鋼材量是不多，，你不可能不賣！！基本在鋼材批發市場里每個店鋪都有自己的工人，這些人多數為了工地卸車，和銷售一些零散的鋼材時候不需要用吊機裝車，他們就派上用場！！！鋼材生意投資會大點，記住一點千萬不要賒賬，賒賬價錢一般比市場價會高50-100不等，高沒用的要不到時你要賬就夠受的，還有一點就是鋼材批發你的信息要非常的靈通有時候浮動大的時候一天會出現3-4個不同的價格，這時候你把握好久是你掙錢的時候。平常鋼材批發利潤不會太大基本1噸就10-50塊！五金店穩點。
Ⅳ 鋼材出口貿易流程
進出口貿易野寬型流程主要是： 1、買賣雙方簽訂進出口 貿易合同 ； 2、備貨與報驗，在訂立合同之後，賣方必須及時落實貨源，備妥應交的貨物，並做好出口貨物的報驗工作； 3、催證在按信用證付款條件成交時，買方按約定時間巧悶開證； 4、審證，對國外來證，按合頌猜同進行認真的核對和審查，如發現有總是側應酌情採取適當的措施； 5、進行實際交易，運輸裝船接貨。
Ⅵ 鋼材貿易怎麼做
鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。
做鋼材貿易需要大量的資金專作為屬基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。
時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。
囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。
鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
Ⅶ 鋼材貿易怎麼做
鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。
做鋼材貿易需要大量的資金作為基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。
時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。
囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。
鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
Ⅷ 鋼材貿易公司的經營范圍
經營范圍在我國作為企業必備的登記事項 ,在企業整個經營過程中起著至關重要的作用。下面讓我來告訴你鋼材貿易公司的經營范圍，希望能幫到你。
一、方矩管 規格為20*20*0.8~500*500*16方管和20*40*1~500*300*16矩管，材質有Q195、Q235、Q345等，可按照客戶要求尺寸和規格定尺生產。廣泛用於鋼結構建築、建築機械設備、橋梁構件、電力等各個領域。
二、焊管 直縫焊管有4分-8寸、102、108、127、133、139、159、168、177、194、219、273、325等規格，焊管壁厚為1.0-8.0mm，廣泛適用於機械、汽車、摩托車、自行車、傢具、化工、帳篷、等領域，並可按客戶要求生產特殊規格.。螺旋焊管規格有219-2020mm,壁厚5-20mm。廣泛用於石油、天然氣工業，化學工業，輸送流體管道，橋梁打樁，基建工程及鋼結構等。按用戶需求訂做特殊規格、特殊壁厚的鋼管及管道配件等。
三、鍍鋅管 尺寸4分、6分、1寸、1.2寸、1.5寸、2寸、2.5寸、3寸、4寸、5寸、6寸 8寸，壁厚0.5-150mm，也可為客戶定做各種規格及特殊材質的鍍鋅管。產品主要應用於大棚的建設、石油和天然氣的輸送管線、涉及工業和民用供水、供氣、供熱、供油及建築五金等領域。
四、鋼軌 經營輕軌、重軌、起重軌、吊車軌、鋼軌配件，8kg輕軌,12kg輕軌,15kg輕軌,18kg輕軌,22kg輕軌,30kg輕軌,38k重軌,43kg重軌,50kg重軌,70kg鋼軌,100kg鋼軌,120kg鋼軌等規格。材質有55Q，Q235，U71Mn，50Mn等;公司所有產品均來自國內鞍鋼、包鋼、攀鋼、武鋼、馬鋼、永洋等幾大鋼廠，質量保證，價格優惠。可按客戶要求進行鋼軌加工、鋼軌切頭、鋼軌矯直、鋼軌鑽孔、鋼軌煨圓、鋼軌切斜角等鋼軌軌道加工以及型鋼切尺。
五、角鋼 經營天津及唐山地區產角鋼，國標與非標角鋼，規格3#-20#，主要材質有Q235B。角鋼廣泛應用於各種建築和工程結構，如橋梁、輸電塔、起重運輸機械、船舶、工業爐、反應塔、容器架、電纜溝支架、動力配管、母線支架安裝、以及倉庫貨架等。
六、槽鋼經營天津江天槽鋼及唐山產槽鋼規格從5#到40#，主要供應Q235B材質。槽鋼主要用於建築結構、車輛製造、其它工業結構和固定盤櫃等
七、工字鋼也稱為鋼梁廣泛用於各種建築結構、車輛、橋梁、支架、機械等，公司主營津西國標工字鋼，唐山產工字鋼規格齊全10#-63#，主要材質有Q235B及Q345B。
八、H型鋼主要經營熱軋H型鋼，是津西代理商，規格從125*125-90*300，主要材質為Q235B。
九、鍍鋅方矩管鍍鋅角鋼鍍鋅槽鋼各種熱鍍鋅管材、型材成品，熱鍍鋅方矩管、熱鍍鋅異型管、熱鍍鋅角鋼、熱鍍鋅槽鋼、熱鍍鋅扁鋼、熱鍍鋅熱工字鋼、熱鍍鋅H型鋼、預埋件、各種幕牆熱鍍鋅材料等並接收各類滲鋅加工業務，常年備有大量庫存。
十、鍍鋅板中厚板開平板
敬人敬業求實求新
科學發展 永鑄百年
--天津鋼旺鋼鐵貿易有限公司
敬人敬業:就要堅持以人為本、愛崗敬業。所謂敬人，就是要求全員做到:幹部尊重職工;職工要互相團結、尊重並支持理解幹部;全公司上下要尊重顧客、尊重周圍群體;實現上下同心、工作同步、目標同向。所謂敬業，就是要求我們每位職工愛崗敬業，只有熱愛自己的企業、自己的崗位，才能主動去學習、去研究去 創新，通過高效率創造高效益。 求實求新:就是一切從企業實際出發，從市場需求出發，科學決策，不斷增強企業競爭能力。求實求新的核心是"求新"，因為創新是一個企業永恆的主題，沒有創新就沒有企業的生存和發展。 科學發展:首要的仍是發展，發展是硬道理。但要從單純追求經濟增長到注重經濟社會與人的全面發展上來。國豐必須自覺主動地承擔"奉獻社會"的責任，做到這一點的先決條件就是抓好和實現安全生產、環境達標和能源綜合利用，並貫穿發展的全過程。 永鑄百年:就是在堅持科學發展的基礎上，立足高站位、高標准，永不滿足，永不懈怠，朝著創建全國鋼鐵行業先進目標奮勇前進，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，永遠立於不敗之地。
公司五大核心觀
企業理念:敬業、誠信、共贏、合作;
企業精神:誠信、務實、專業、創新、高效;
企業規范:忠信為本的職業品德;嚴謹認真的工作態度;
企業價值:為社會作出貢獻，為顧客創造價值，與員工分享成長;
企業信念:沒有辦不成的事，只有辦不成事的人，沒有不變的事。
根據《公司法》的規定，對企業的經營范圍[1]有以下要求：
1.企業的經營范圍由公司章程規定，不能超越章程規定的經營范圍申請登記注冊。
2.企業的經營范圍必須進行依法登記，也就是說，企業的經營范圍以登記注冊機關核準的為准。企業應當在登記機關核準的經營范圍內從事經營活動。
3.企業的經營范圍中屬於法律、行政法規限制的項目，在進行登記之前，必須依法經過批准。