鋼材努力方向怎麼寫

『壹』 一個鋼鐵公司對未來的趨向應該怎麼寫

根據冶金經濟研究中心發表分析文章認為，未來幾年，我國鋼鐵投資將趨向三大領域：用於改善品種質量，用於節能環保，用於鐵礦石開采． 未來，由於鋼鐵行業市場競爭激烈，企業競爭將從過去以價格為主轉向以產品品種質量、服務為主，而國內企業在長材和中低檔板材領域的產能均已過剩，而高科技含量、高附加值產品比例較低，鋼鐵企業需要在這些領域增加投資。在節能環保方面，由於鋼鐵行業整體在與發達國家相比、與國家的嚴格要求相比還有差距，企業在這方面的投資必將加大。而近年來原料供應緊張的趨勢使得一些大中型鋼鐵企業紛紛投資或參股上游原料企業，以保證穩定安全的原料供應，如鞍鋼集團與遼寧衡業集團共同投資鞍千礦業采選項目等。 鋼鐵行業未來發展的方向——以無煤煉鐵技術建立 一、對鋼鐵行業未來的看法和預測 近些年，鋼鐵行業無論從投資角度還是社會輿論角度都成為比較熱門的話題，產生了很多有關鋼鐵行業的流行看法、判斷和預測，這些觀點對企業和政府決策起到了很大的影響。而就筆者看來，這些流行的觀點又頗多不妥之處。筆者故在這里提出自認為正確的觀點如下，供讀者做為一家之言參考： 1、鋼鐵企業不要對高附加值深加工產品抱有太高的期望，因為生產高附加值鋼鐵產品的技術均掌握在國外企業手中，基本誰有錢買都可以進行生產，如今眾多鋼鐵企業蜂擁上馬高附加值產品，又遇到經濟發展減速需求減少，所以生產高附加值產品未來效益堪憂。例如當前汽車行業不景氣，對鋼材提價的承受能力下降，汽車板的效益就明顯下降了。 2、鐵礦石資源不象現在許多人認為的那樣缺乏，實際上鐵礦石資源非常豐富，完全可以滿足鋼鐵產業的需要，鐵礦石供應緊張的問題主要是採掘和運輸能力未能跟上鋼鐵產業近年發展的需求造成的，現在鐵礦石資源價格已經炒得很高，故不建議鋼鐵企業近期投資控制鐵礦石資源。 3、對鋼鐵行業來說煤的供應比鐵礦石供應重要的多，尤其是幾十年內即將枯竭的焦煤資源更為重要，但是現在焦煤和其它煤資源價格已經炒得很高，購買焦煤和其它煤資源風險也比較大。 4、人民幣匯率上升雖然降低了鋼鐵行業鐵礦石采購的成本，但也減少了鋼材產品出口和其它用鋼產品的出口，還有可能導致海外鋼鐵產品對中國的進口，所以人民幣匯率上升對鋼鐵行業總體並非有利。 5、就中國來看，每一個自由競爭性行業都會出現過度競爭，產品售價大大低於成本的情況，鋼鐵行業自然也不例外。由於原料價格上揚和鋼鐵產品用戶行業的需求增幅下降，作為可以無限制擴大產能的中間行業，未來鋼鐵行業整體蕭條是無法避免的。蕭條的嚴重程度形象地描述，就是馬鋼股份的股票在未來幾年將從現在5元多一股跌到1.5元左右一股。 6、鋼鐵企業規模一味求大並不合理，原因是：1）群體性的求大行為造成了產能擴張過快，容易產生惡性競爭；2）單體設備規模大增大帶來了單位產能投資和技術難度增大；3）單體企業規模增大會帶來產品和原料運輸半徑擴大的問題；4）聯合企業集團規模過大會帶來內部管理問題，尤其是兼並過來的企業其利益述求與主體公司有差異，在行業不景氣的情況下，如果一旦處理不當，容易產生激烈的內部矛盾，使企業陷入內耗，比如雲南航空並入東方航空出現的問題。所以鋼鐵企業規模大小應該有一個合理值，針對社會不同的需要鋼鐵企業應該是大小並存的，而不是簡單的大魚吃掉小魚。 7、不要對小型鋼鐵廠的停產抱有太大期望，因為野火燒不凈，春風吹又生，小型鋼鐵企業停產不會解決鋼鐵產品供應過剩的問題，只要鋼鐵行業形勢稍微好轉，這些企業又會重新開工投產。 8、許多鋼鐵企業從與國際礦業公司簽訂的長期協議中獲得了巨大的利益，但是簽下的長期協議獲得的收益遲早要還一部分的，未來幾年完全可能出現現貨價低於長期協議價的情況，長期協議這種礦石貿易模式未來有可能消失。 9、中國的一個省以人口和土地規模來看完全可以相當於一個一般的國家，比如韓國的土地面積和人口只相當於中國浙江省，按省計算，中國鋼鐵企業並不分散，幾乎每個省區都是前幾名的鋼鐵企業控制著大部分市場份額，國際上單體鋼鐵廠規模也並不比中國大。鋼鐵行業高速增長期因為利潤豐厚吸引大量投資進入鋼鐵行業，出現生產集中度下降十分正常，並非違背歷史發展潮流，反而有利於提高鋼鐵產品產量保證鋼鐵產品供應抑制價格上揚。隨著鋼鐵行業的景氣度下降進入蕭條狀態，鋼鐵生產集中度上升也十分正常。 10、政府在鋼鐵行業的主要的作用是防止壟斷，而不是促進壟斷，政府應從全體國民利益出發應該支持鋼鐵企業提高效率的規模擴大，而控制以壟斷市場為目的的規模擴大，鋼鐵行業壟斷提高了社會經濟運行的成本對於社會經濟發展和下游企業競爭力及人民生活水平都有危害，而且鋼鐵企業規模大與環保水平高和資源節約方面沒有必然聯系。 11、鋼鐵行業周期性特徵將會淡化和消失，因為周期性並非鋼鐵行業本身的特點，而主要是受宏觀經濟周期性波動造成的。隨著宏觀經濟周期性波動減弱、剩餘生產能力和資本的存在，鋼鐵產品價格波動仍然可能存在，但是鋼鐵行業利潤率的波動將會很不明顯。 二、鋼鐵企業未來應該如何發展 前面對鋼鐵行業的未來進行了比較悲觀的預測，在前景不佳的情況下，鋼鐵企業應該如何發展呢？除非鋼產業外，鋼鐵企業未來最好的發展方向首先不應該是收購、兼並、合並其它鋼鐵企業，原因是鋼鐵行業必然進入蕭條，現在花錢去收購未來不賺錢的鋼鐵企業是不合算的（幾年後完全可能出現不要錢白送的鋼鐵企業）；其次不是投資、收購、控制上游資源，因為資源價格現在炒的太高，投資未來風險較大；再者不是發展高附加值深加工新產品，原因是高附加值產品用量小、發展餘地不大、競爭也很激烈，當然企業可根據自身情況適度發展一些高附加值產品，只是不能作為企業發展的主要手段和支柱，畢竟鋼鐵行業只是原材料生產行業；最後還不是單體設備大型化，去建越來越大的高爐、焦爐、燒結機、轉爐、軋機等。 任何一個行業的發展目的都是滿足社會的實際需要，鋼鐵行業當然也不能例外，也是以社會的實際需要為行業發展的目標。 當前中國社會經濟發展遇到了如下問題：1）油氣、鋼鐵和有色金屬、農產品價格大幅上揚，提高了整個社會經濟中幾乎所有產品和服務的成本，降低了企業盈利和居民實際生活水平，減少了內需，在出口和投資都在下降的情況下，使得經濟發展面臨下滑的風險；2）隨著經濟的發展，環境污染問題日漸突出，環境污染影響了人類的生存環境，並需要很高的環境治理成本；3）油氣、煤等不可再生能源供應緊張，水力發電和核能一時跟不上，新能源成本高短期內供應量不足，能源緊張直接威脅著社會經濟甚至社會的正常運轉。 近年來鋼鐵行業的發展雖然滿足了社會對鋼材品種和數量的需求，但是鋼材價格不斷上揚，壓縮了許多企業的利潤，加劇了通貨膨脹，減少了人們消費支出，影響了市場消費，導致企業不景氣進而影響人們的收入；另外鋼鐵行業的發展污染了環境，降低了人們的生活質量，增大了環境治理費用，也對經濟發展造成不良影響；鋼鐵行業還消耗大量能源，比如冶煉用煤和焦炭、運輸用的油以及大量電力，加劇了社會能源供應緊張。 從以上問題來看，社會對於鋼鐵產業的三個最迫切的要求是：1）降低鋼鐵產品生產成本，降低鋼鐵產品價格；2）減少鋼鐵行業環境污染；3）要求鋼鐵行業節約能源，尤其是不可再生能源。 就鋼鐵行業本身來說，也不可能一直保持依賴不可再生資源的發展模式，中國目前以高爐冶煉主的鋼鐵行業必須依賴不可再生和即將枯竭的資源—焦煤，而焦煤儲量據了解只夠使用三十年，供應不足導致焦煤的價格不斷上升，使得鋼鐵行業的利潤不斷向焦煤生產環節外流。 目前大多數鋼鐵企業發展注重鋼後發展新鋼種新產品，鋼鐵企業老總也多是煉鋼軋鋼出身，但是鋼鐵行業主要成本發生、主要環境污染、主要能源消耗都在鐵前，日後決定鋼鐵企業競爭力的關鍵是在鐵前。鋼鐵企業應針對社會的實際需要，把眼光要向前看，把技術研發、技術改造和投資的重點放在煉焦、燒結和煉鐵等鐵前環節。 鋼鐵企業必須要清醒地認識到以下幾點：1）現在已經不是選擇合適的資源去冶煉鋼鐵的時候了，而是冶煉鋼鐵必須適應現有的資源狀況的時候；2）社會不會一直容忍以環境污染為代價獲得鋼鐵材料；3）節約能源迫在眉睫已不是社會的要求，而是企業降低成本自身的要求。 為滿足社會的需要我們可以選擇的方法是改變以高爐為中心的鐵前生產模式，利用非高爐煉鐵工藝——無焦煉鐵工藝替代高爐煉鐵。非高爐煉鐵由於不使用焦炭，大大降低了煉鐵成本，非高爐煉鐵還不需要煉焦和燒結工序，從而大大降低了苯丙吡、焦油、二惡英、SO2等有害污染物排放。但是煤基非高爐煉鐵仍然需要使用煤炭，不能滿足社會對於鋼鐵行業節約能源的要求，電爐煉鐵和電解煉鐵雖然不直接消耗煤炭，但要消耗大量電力，中國目前大部分電力由燃煤提供，故也不能滿足社會的需要。筆者就此提出在無焦煉鐵的基礎上發展無煤煉鐵的做法，無煤煉鐵中替代煤炭的是生活垃圾，生活垃圾和煤一樣是可燃物，只要有人類生活，生活垃圾的供應就永遠不會中斷，所以生活垃圾將是一種永遠用不完的資源。 三、發展無煤煉鐵技術建立都市型鋼鐵廠 1、無煤（非電）煉鐵技術技術上是完全可行的 生活垃圾和煤一樣，都是以碳、氫元素為主的可燃物，但是生活垃圾無法替代煤在高爐中進行冶煉，主要原因是高爐是一種氣體和固體液體逆流反應器，要求入爐物料必須是塊狀透氣性良好（煉焦和燒結的目的都是造塊），而生活垃圾無法造塊，故生活垃圾不能直接用於高爐煉鐵，只能以1％左右的少量配比進入焦爐煉焦，或生活垃圾中部分廢塑料（無氯）和廢輪胎可以替代少量高爐噴吹煤，就這樣得到極少量的使用。如果在煉鐵中使用固定床外界傳熱反應方式，則不需要造塊，就完全可以利用生活垃圾來對鐵礦石進行直接還原，再利用鐵水熔池為媒介將生活垃圾部分欠氧燃燒制氣，利用產生熱量熔化直接還原產生的海綿鐵，兩個過程產生的煤氣都可用於外界加熱。根據以上技術分析，現有的非高爐煉鐵法中隧道窯法、PM法和筆者自己研究的間隔層法都可以實現無煤煉鐵。 2、無煤（非電）煉鐵技術成本上是很有競爭力的 鋼鐵企業噸鋼成本中焦炭和煤原料成本大概接近2000元，而使用生活垃圾替代焦和煤，則可幾乎不需要耗用這些成本，即使扣除其它一些成本上升因素煉鐵成本也會大幅度降低。 3、無煤（非電）煉鐵技術適合於使用垃圾為燃料 生活垃圾直接焚燒發電的缺點是會產生二惡英，而二惡英的污染處理十分困難，而煉鐵過程是鐵氧化物還原的過程，整個氣氛為還原氣氛，故不會產生二惡英，比如煉焦和高爐生產中為還原氣氛都不會產生二惡英，而只有燒結是氧化燃燒過程要產生二惡英，目前垃圾焚燒和燒結分別是二惡英的第一和第二大生成源。無煤煉鐵技術的應用既可以減少垃圾焚燒產生的污染，實現垃圾處理無害化，還可以減少鋼鐵行業燒結的二惡英污染。 4、都市型鋼鐵廠的特點和優勢 以無煤煉鐵技術為基礎，可以建立都市型的鋼鐵廠。所謂都市型鋼鐵廠它的特點是：1、依託城市建立，依賴於城市提供生活垃圾為燃料進行冶煉，同時也是幫助城市處理生活垃圾，與城市形成共生關系；2、企業主要生產目標是給所在城市提供必要的鋼材，還能為城市提供一些生產過程中產生的氣體或液體燃料；3、都市型鋼鐵廠受城市生活垃圾生成量限制規模相對較小，且分布較廣，呈小而散的局面；4、都市型鋼鐵廠也可以使用城市產生的廢鋼就近進行冶煉；5、都市型鋼鐵廠沒有煉焦和燒結等重污染生產環節，不需要進行投資巨大的環保處理，環境污染物排放量就能大大減少，故適合依託城市建廠。 都市型鋼鐵廠的優點是：1、解決了生活垃圾處理的難題，且充分利用了生活垃圾資源；2、減少了社會對於煤等不可再次資源和能源的消耗，有利於社會可持續發展；3、都市型鋼鐵廠因為採用了新型煉鐵技術實現了清潔生產，大大減少了鋼鐵行業環境污染；4、都市型鋼鐵廠廣泛分布緩解了地區發展不平衡，促進社會和諧和地方利益協調；5、都市型鋼鐵廠規模小，效率高、成本低、節約資源，保證城市常用鋼材和部分燃料供給；6、都市型鋼鐵廠可就近使用本地鐵礦石、生活垃圾、廢鋼，就近供應鋼材和其它副產品，大大減少了物料運輸量，降低了城市運輸壓力，同時減少運輸量也是節省能源。 四、結論： 根據現有的資源和能源供應情況以及社會對於鋼鐵行業的降低價格、減少污染、節約能源的迫切需求，在可以預見的未來，以無煤煉鐵技術建立都市型鋼鐵廠將成為鋼鐵行業內最有前途的發展方向。 參考文獻：

『貳』 鋼鐵企業個人工作總結

鋼鐵企業個人工作總結

忙碌而又充實的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，需要認真地為此寫一份工作總結。那麼問題來了，工作總結應該怎麼寫？下面是我為大家整理的鋼鐵企業個人工作總結，歡迎大家分享。

鋼鐵企業個人工作總結1

不經意間，我們的工作即將結束，我們要為個人的工作寫一份工作總結了。下面是我搜集整理的鋼鐵工人個人工作總結範文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注個人工作總結欄目！ 鋼鐵工人個人工作總結 不經意間一年日子又過去了，回顧這一年，公司生產與經營經歷了比較困難的時期，除了第一季度滿負荷生產外，其它月份按照客觀市場需求以及中頻爐安裝需要而調整生產節奏。 雖然20xx年整個大環境經濟形勢十分不樂觀，但是在xx公司領導層的堅強領導下，對今年的銷售經營早預判、早布置、早提出跟進措施，全公司統一思想，上下齊心協力，領導層制定措施，銷售部門努力開拓新客戶、穩定老客戶、加緊回收資金。生產部門克服種種生產困難，努力多煉鋼，煉好鋼，多軋鋼，軋好鋼。動力部門努力保障設備正常運行，為煉鋼和軋鋼的正常運行做後勤保障。

一、在20xx年機修車間在全年工作中以注重質量，節約材料的原則加工製作工件，積極配合各生產單位，力求在最短的時間，最有效的利用材料維修和製作各類配件。在軋錕加工方面做的比去年更加規范，並按公司要求對商標進行了改進，以電火花加工取代了原來的銑刀加工，使螺紋鋼更加的美觀。 在今年的員工培訓中，要求一部分員工掌握多項操作技能， 以適應各崗位的操作。 強化設備管理，嚴控外購機、物、料，努力降低生產成本。生產部除了日常加強了與下屬生產廠及部門聯系，要求精心維護好設備，保證生產的正常運轉。同時，對於各部門申報的機、物、料申購單，嚴格審核，能公司內部自行加工製作的零部件，必須在公司內部完整消化。對於必需外購的機、物、料也進行了數量控制，保證有一個合理的備品備件數量。例如電爐大爐蓋、鋼包車等等，由內部製作完成，為企業節約了大量的資金支出。

二、五金倉庫全體管理人員進行了認真的學習，一致認為必須搞好倉庫管理，做好生產的後勤保障工作。除了今年6月份進行了一次全面盤點外，11月份又進行了一次年終綜合大盤點，更明朗了倉庫老底，為來年更好地做好倉庫管理做了充分准備。截止至本年12月xx日，庫存物品總價值為xxx。本年總入庫xxx元，總出庫為xx元。

三、20xx年公司1月份至12月份公司總耗電xxx萬度，平均電價xx元，保安電總耗電xx度，平均電價xxx元。此外公司外來供電離不開和當地供電部門保持友好聯系，在年底之際，再與往年一樣特意逐個拜訪各電力部門，以確保滿足公司使用的正常供電。

四、煉鋼廠20xx年1月份至12月份總產量為xxx噸，共耗電xxx萬度，平均噸鋼電耗xxx度；共消耗結晶器銅管xxx條，平均每條拉鋼xx噸；共消耗菜籽油xx噸，噸鋼消耗xxKG；配件及常用品共消耗xx萬元，噸鋼消耗xxx元；共消耗硅鐵xx噸，噸鋼消耗為xKG；共消耗硅錳合金xxx噸，噸鋼消耗為xxKG；共消耗熒石xxx噸，噸鋼消耗為xxxKG；共消耗碳化硅xxx噸，噸鋼消耗為xKG；共消耗500電極xx噸，噸鋼消耗xxxKG；共消耗400電極xxx噸，噸鋼消耗xxxKG。

五、軋鋼廠20xx年1月份至12月份總產量為xx噸，共用電xxx萬度，噸鋼耗電為xxx度，共消耗配件與常用品xx元，噸鋼消耗為 xxx元。

六、為了適應市場，降低成本，增加產量，董事會決定增加兩套xx噸中頻爐，至20xx年12月10日，工程項目的基礎建設基本完成，已到位設備有中頻爐、變壓器、鋼結構、連鑄設備。其中中頻爐與變壓器在全體人員的努力下，有望在本月底安裝完成，鋼結構由於近期多雨天氣，則順延至下月安裝完成。其它的如行車、電控櫃等等設備約在20xx年元月份到達公司現場，屆時全力組織相關人員在最短時間內安裝完成。

七、步入20xx年，除了堅持響應聖力精神，繼續保持20xx年中所發揮出來的各種優點，充分利用20xx年所作的准備，加強以下幾個方面：

1、以降低成本為主要目標：改進生產工藝、改造生產設備及配件、自行製作生產配套設備、降低整體配件和消耗品的庫存量。

2、進一步加強安全生產管理和文明生產工作，公司內部管理人員和現場工作人員違章上班的大有人在，受傷事故時有發生。加強安全生產管理和文明生產工作至關重要，除了現場安全人員加強安全崗位落實外，各職能部門須經常下現場巡查勞動安全，監督各生產單位執行勞動安全制度，考評各生產單位文明衛生和消防安全以及勞動紀律等情況。

3、公司從投產至今已有xxx年半余，初步形成了本公司獨特的生產和管理模式，但還需與時俱進，為了企業的長遠發展，要提高公司的綜合素質，特別是提高生產一線員工的文化水平、專技素質和技能水平。採取有效措施盡量減少熟練工人的外流。逐步引進和招聘年輕有學歷有專業知識的專技人員來公司工作。今後關鍵崗位逐步充實專技人員，再通過制度來穩定員工隊伍，為提高公司綜合素質夯實基礎。

鋼鐵企業個人工作總結2

我於20xx年7月加入xx集團八鋼股份有限公司，在近一年半的工作中我熱衷本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持「謙虛」、「謹慎」、「律己」的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下， 始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的肯定。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名合格技術員的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結及自我鑒定：

一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高

思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，於2015年8月上交了入黨申請書，現已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。同時積極主動的了解國家大事，認真學習黨的各項新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養；作為公司的一員，我認真的學習和滲透公司的主流文化思想，並將其運用到實際工作中，與公司保持一致。

二、求知若渴，虛心向學

作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業區進行軟體工作，下午扎入現場對設備多看多問，不斷增加自己的現場經驗。同時認真的學習公司的各類文件，對管理體制和規范有了一定的了解，在工作中以公司標准化管理的標准來嚴格要求自己。

三、努力工作，認真完成各項工作任務

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起並持之以恆，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現場跟班作業，並提出自己的方案參與搶修，保證設備盡快正常運行。在2015年2月我被作業區內聘為現場專業工程師，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到理論能指導實踐、促進工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術水平來指導自己的工作。通過課堂上的理論學習總結，結合工作中的實際問題對《120T轉爐9米平台作業指導書》進行了修改，同時驗證已編寫的作業標准對已不適用的作業標准進行修訂，並且每月新編2篇作業標准來完善標准化作業。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨乾和行家裡手，腳踏實地的做好本職工作。

四、工作中發揚團隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題

在平時的工作中，首先做好日常工作，我與作業區其他同事既有分工又有合作，堅持經常和其他技術人員進行工作交流，充分發揚民主，從不獨斷專行，從而較圓滿完成維護部的各項工作任務。20xx年第一季度在作業區同仁及領導的大力支持下，由我帶頭順利的完成了《合金下料中位料倉電液推桿翻板閥卡料解決方案》的QC資料發布，解決了公司3座120噸轉爐9。1米平台合金下料中位料倉電液推桿翻板閥的卡料問題。此次設計方案為公司每年節省約21萬元。並且通過此次活動增強了同事之間的凝聚力，提高了參與方案設計人員分析問題的能力，並且充分調動了人員的積極性，利用已有的技術力量，為企業挖潛增效。20xx年第四季度在次召集作業區同事成立QC小組，對120噸3座轉爐的合金下料溜槽進行改善，計劃12月中旬發布《合金系統下料溜槽增加使用壽命方案 》的QC資料。

總結在八鋼的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的進步。當然成績只代表過去，在以後的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。同時在日後工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性，不斷在現場檢查、監督中隨時發現問題，解決問題，使自己的現場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。

鋼鐵企業個人工作總結3

在這繁忙的工作中不知不覺又度過一年，20xx年是有意義、有價值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中，我們在不斷創新、極力改革產業效益再創新高。在這令人欣慰的季節，辭舊迎新的日子裡我也盤點一下過去一年的收成，在公司領導和同仁的幫助下，兢兢業業，克盡職守，圓滿地完成了領導布置的各項任務。現將自己的工作總結匯報如下，敬請領導及同事提供寶貴意見：

一、一年來的工作表現

（一）強化形象，提高自身素質。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。班長的工作大多是協調小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘煉自身努力提高本職業務水平。經過半年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經驗的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身調度管理水平上有所提高。

（二）嚴於律已，不斷加強作風。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的准則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。

（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。組里人員多，工作量大，這就需要我們團結協作。在這一年裡，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足

（一）立足現有條件創新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領導的難處。現如今工作的環境和條件已相當優越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今後定要立足現有優勢，發揮集體智慧力量，協助做好工作。

（二）傳達和落實公司精神任務，態度不夠堅決。總是考慮到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務未能貫徹到底。在以後的工作中堅決提高執行力，提升思想觀念認識水平。

三、今後的努力方向

（一）深入精細化。從小事著手，引導班組人員嚴格執行、堅決落實，以點帶面帶動班組全面工作；配合搞好生產工作。

（二）以「安全生產」標准為建設基礎。其一項長期而艱巨的任務，也是公司建立健全的基礎文化，我們將力爭以此導向狠抓落實，逐條實施，循序完善。

（三）以人為本理性管理。生產班組成員多，年齡距離大，性格差異尤為明顯；以後定要結合班前、後會議，引導班組成員思維認識，提高思想覺悟；以端正的工作態度為中心線，以多元化性格特點為創新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。

（四）將現行工作流程擬定出可行性生產方案，形成強有力、標准化的章程；做到軟性管理有據可查、有條可依。

鋼鐵企業個人工作總結4

在即將過去的20XX年裡，鋼構公司全體員工以「安全責任重於泰山」為主題，以「安全第一、預防為主、綜合治理」為方針。堅持安全發展、和諧發展的原則，把「隱患排查、專項整治」落實到日常的生產中，圓滿地實現了年初制定的安全生產方針目標，實現了安全年。20XX年鋼結構公司主要從事以下工程，

1、SZ36—1WHPG平台井口槽改造項目樁管、導管、撐管、隔水管的生產。

2、SZ36—1WHPE平台井口槽改造項目樁管、導管、撐管、隔水管的生產。

3、葵東101、102號井組井火炬平台加固項目樁管、撐管的生產。

4、伊朗雅達項目隔水套管的生產。

5、2號作業平台改造。

6、風力發電塔架，華能山西原平段家堡。偏關黑家莊風電項目，製造等項目，為確保公司實現預訂產值目標。做出了極大的貢獻，並取得了顯著的成效。截止到20XX年10月份鋼結構公司沒有發生一起人身、設備安全事故，圓滿地完成了公司的安全生產任務和本公司年初制定的安全生產目標。這些可喜成績的取得，我公司主要做了以下幾個方面的工作：

一、制定明確的安全生產管理目標

提高認識抓管理，落實責任促提高，全體員工齊心合力構和諧，爭創安全先進年。具體指標是：杜絕重傷、工亡、火災和重大設備事故。

二、成立安全領導小組，採納員工合理化建議，成立以鋼結構公司王經理為組長的安全領導小組。

領導小組成員在鋼結構公司內部全方位的進行安全生產檢查，結合隱患排查、專項治理工作。深入現場、加強檢查和督查，查出安全隱患，立即督促整改，整改率達100%。認真組織開展了領導與職工座談會，鼓勵職工對安全生產提出合理化建議，認真聽取了職工對安全生產的意見或建議。通過座談，採納職工對安全生產管理方面提出的合理化建議，並採取相應措施落實到每一位員工。

三、領導重視，抓重點

嚴格落實安全生產責任制，堅持「管生產必須管安全」的原則，鋼結構公司領導親自掛帥，認真落實安全生產責任制，層層分解安全生產責任，切實做到一級抓一級，一級對一級負責，讓每一個員工時刻牢記安全關繫到每個人切身利益。積極發動廣大員工，做到群管成網，至上而下。全員、全過程、全方位的安全生產管理模式。不斷提高安全生產動態監控力度，積極查找安全生產中的安全隱患，採取切實可行的安全防範措施，把安全隱患消除在萌芽之中，杜絕安全事故的發生。

四、開展形式多樣的宣傳學習教育活動

切實增強員工安全意識，堅持每天下午召開生產調度會和安全生產例會，會議主要以分析本公司安全生產形式及如何搞好鋼結構公司安全生產工作等內容，鋼結構公司各車間在施工現場也堅持傳統的每天早會和每天的生產安排會議，把每天的`生產任務和安全注意事項傳達到每一位施工人員。通過各種會議，牢固樹立了「事故可防」的安全意識。鋼結構公司還結合「安全生產月」及安全生產專項治理活動的開展，組織開展了內容豐富，形式多樣的安全教育活動，增強了全員的安全生產意識，提高了安全操作技能。將全員的安全生產學習教育落實到位，開展全體職工的安全知識和技能培訓，提高職工安全素質和自我防護能力，同時不斷凝聚職工思想，形成「人人關愛生命，人人關注安全，人人關注生產」的良好風尚。

五、深入開展安全、生產活動深入開展安全、生產活動

活動緊緊圍繞「治理隱患、防範事故」這個主題。為加強今年安全、生產活動的組織領導，確保安全、生產活動的有效落實和實施，公司成立了安全、生產活動領導小組，制定了《鋼結構公司安全生產月活動計劃》，由王經理親自掛帥負責本次安全、生產活動的組織，各部門和全體員工積極配合。鋼結構公司向車間下發了《鋼結構公司安全、生產活動計劃》，計劃要求緊緊圍繞「治理隱患、防範事故」這個主題，結合《安全生產專項整治和隱患排查》開展此次活動。由於領導重視，組織到位，使鋼結構公司安全、生產活動一開始就步入了有組織、有領導、有計劃的正常軌道，並使得鋼結構公司在安全、生產活動中無任何大小生產安全事故發生。安全、生產活動期間，鋼結構公司積極籌備，制定計劃，加強員工對有關法律、法規、安全生產知識及現場事故緊急預案等宣傳資料的學習。組織全體員工學習《安全生產法》、《安全生產條例》、《鋼結構公司安全生產管理標准》、《建設工程安全生產管理條例》、《生產事故報告和處理條例》等。通過學習來增強所有員工的安全理念和強化安全意識，特別組織學習了各自的安全生產崗位責任制和自己崗位工種的安全生產技術操作規程，明確自己所在崗位的職責和生產注意事項。安全、生產活動期間，舉行了鋼結構公司首次「消防知識培訓演練」活動，由公司領導指導培訓和演練，使公司員工對滅火器材有了充分的認識，並掌握了正確的使用方法，演練取得了預期效果。

六、加強基礎管理工作

確保安全生產防護措施的落實，提高安全生產條件，今年，我們針對施工項目點多面廣的特點，為確保安全生產，加大對高空危險作業、交叉作業、重點防火部位及施工現場的防火、防爆、防毒、防酸等方面的安全防護措施落實和監控管理。按照建設部的相關要求，認真落實安全生產防護和日常管理工作。加大安全生產防護設施和勞動防護用品的投入，認真落實開工前的施工組織方案和安全技術交底等基礎工作。堅持嚴格的日常安全檢查，結合月度、季度、專項和突擊性安全生產大檢查，重點加強項目施工標准化和規范化工作。同時做好風塔項目外包施工單位的安全生產管理工作，督促各項安全規章制度和安全操作規程的具體落實，把各項安全基礎管理工作抓牢抓實，責任到人，改善施工現場環境，提高安全生產條件確保公司事事平安。

七、加強對危險源、環境職業健康和重點部位的監控管理

加大對環境、職業健康的管理。由安全生產領導小組牽頭，對鋼結構公司在各項施工過程中對環境的影響因素進行了詳細的分析，同時也辨識了各生產環節中的危險源，確定重大危險源，依據危險源動態管理的原則，嚴格按照公司關於對危險源分級控制管理的規定，仔細查找各作業場所危險有害因素，及時辨識和確認危險源，對存在的危險性、觸發因素，明確責任，落實到人，進行重點監控。將專檢、日檢、月檢、季度檢查結合起來，做到發現隱患及時解決。另外對生產施工中出現的危險性較大的作業，必須確定專人蹲點作業現場，檢查和督促各項安全防護措施的落實以及個人防護用品的正確使用，確保萬無一失。

八、規范分包工程的安全管理

嚴格審查分包隊伍安全生產條件，分包工程和外包隊伍在簽訂合同的同時，及時簽訂《安全生產協議書》，確定和區分各自的安全責任，同時加強安全生產動態監督管理，落實各項安全防護措施，堅決杜絕以包代管，包而不管的現象發生，進一步規范勞務分包工程和勞務隊伍的安全管理，嚴格審查勞務人員的各類證件和從業資格。加大對勞務施工人員的安全「三級教育」工作、組織安全教育學習。通過各項安全檢查落實項目施工安全防護措施和勞務人員的勞動防護用品，並積極改善勞務人員的施工作業條件。

九、強化安全生產目標管理和考核

結合實際，根據鋼結構公司安全生產考核辦法，制定安全生產管理制度及考核辦法，強化安全生產目標管理，參照建設部的具體要求，結合各項安全生產檢查，嚴格執行月度考核和年終總評，重點加強項目施工安全生產防護水平與環保綜合治安管理力度，加大安全投入，努力提高安全生產條件，從而增強安全生產「群防群治」的積極性和主動性，及時消除安全生產中存在的安全隱患。

回顧20XX年我公司的安全生產工作，在某些方面還要加強管理，比如在與分包勞務單位交叉作業方面還要加強協調與溝通，在外用工方面還要加強外協人員安全技能方面的培訓，我們會在今後的工作中作為重點加以管理和落實，20XX年即將過去，我們會在新的一年裡以新的目標、新的形象、新的起點，從零做起，嚴格貫徹和執行安全生產法律法規，在公司的正確領導下，繼續進一步深化安全生產和專項整治工作，使鋼結構公司安全生產工作不斷鞏固和完善，爭取再上一個新的台階。

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『叄』 鋼材貿易公司實習總結

鋼材貿易公司實習總結

鋼鐵貿易指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業務的流通業。以下是我帶來鋼材貿易公司實習總結的相關內容，希望對你有幫助。

鋼材貿易公司實習總結【1】

我叫xx，於xx年3月12日進入xx工貿有限公司，根據公司的需要，20xx年11月調入支座車間從事質量工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，能完成領導交付的工作。和公司員工關系相處融洽而和睦，配合部門領導完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，並且我在很短的時間內熟悉了公司以及相關工作的基本情況，馬上進入工作狀態。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧10年來，我作為公司質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。

在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作 ，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就下半年的工作總結為以下幾項：

1、努力學習，全面學習新知識

檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能,為達到這一要求，所以我們必須要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)

2、努力工作,完成上面各項任務

經過半年以來,面對非專業學習機械加工質量工作,工作起來難度比較大,但是我積極的應對困難的挑戰,我完成了領導給予的任務

3、日常生活，工作態度積極端正

一年以來，我能自覺遵守公司的各項規章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規章自律。領導規定不準做的我絕對不做，領導要求達到的我爭取達到，不違章、違紀，不犯規、犯法，做個稱職的質檢員。二是用制度自律。我嚴格按公司制定的各項制度辦事。在質量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背後有我們質量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今後，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇於進取，一如既往地做好每一件事情。

4、存在的主要問題

回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，我一直在努力，並且力求做好。在工作中由於專業知識較少，經驗不足，對待一些問題的解決方法過於單純，工作方法過於簡單;看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。

鋼材貿易公司實習總結【2】

xxxx年即將過去，感謝公司提供給我們一個成長的平台，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令我在公司的發展更上一個台階。

在過去的一年中，我的主要工作是負責對所有的來料進行環保測試，其次是協助進料檢的檢驗員進行物料檢驗。在工作上，緊緊圍繞公司的中心工作，對照相關標准，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在作風上能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨的做好每一項工作。在進行來料ROHS測試和協助進料檢驗員工作中工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢於負責，不計較個人得失，兢兢業業，任勞任怨的完成每一項工作。在協助進料工作的同時，自己堅持一邊工作一邊學習，也從中學到了不少的知識，讓自身的綜合素質水平不斷的提高。始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司服務的宗旨。在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己本職工作和領導安排的每一項工作任務。

從總體來說，一年中，嚴格執行公司的規章制度，較好地履行了作為一名ROHS測試員的專業技術職務的職責，同時也較好地完成了全年的工作任務。

隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長充分發揮他們的主觀性及工作積極性，提高自己的整體素質，讓自己的工作能力更強更完善。我充分認識到自己既是一個ROHS測試員，更是一個ROHS指令的執行者。在後續的工作中我會為了自己制定的新目標而努力，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。對此我為改善今後工作做如下幾點計劃：

一、在自己的本職工作崗位上更好的履行測試員的專業技術職務的職責，讓全體員工了解我們公司為什麼要執行ROHS指令，執行ROHS指令對我們有什麼好處。

二、認真收集各項信息數據，全面、准確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、准確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出快速的、正確的決策。

三、在工作中要有清晰的計劃性的工作思路，講究好的工作方法和工作效率，按時或提前完成領導交辦的工作。

四、要認真學習本職工作相關的專業知識及相關理論知識。在學習方法上做到在重點中找重點，並結合自己在實際工作中處理的各種異常，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公能力。

五、領導交辦的每一項工作任務，要分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質、按量完成好每一項工作任務。

六、嚴格要求自己在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心裡也在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實的干好工作，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要著眼於大局，著眼於今後的發展。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，征取在明年取得更好的工作成績。

鋼材貿易公司實習總結【3】

我質檢部檢驗一線全體人員在公司及品管中心的領導下，全力以赴、盡心盡責地做好了產品的檢驗檢測工作，履行了檢驗員的基本工作職責，為保證全廠的生產正常運轉和產品品質控製做了大量的工作，同時保證了質量體系的正常運行，回顧一年來的工作，我們主要從下面幾方面做了些工作。

一、 產品的進料檢驗

1. 原材料質量控制有關產品的生命，我們通過嚴格把好入口關，從源頭來控制產品的質量，對所有外購原料，首先按規定進行報驗制度，檢驗員確認供應商提交的質量證明文件，並從外觀、尺寸等方面進行檢測，必要時做機械性能方面的檢測。

2. 提高檢驗透明度，產品檢驗根據檢驗量的大小，盡快檢測，並及時出具檢測報告，以方便倉庫辦理入庫手續，增加檢驗透明度，嚴格質量檢測標准，在滿足質量要求的前提下，做到對公司負責的同時，不損害供應商的利益。

二、 半成品的檢驗

1. 半成品檢驗面廣量大，且精度要求高，為保證產品質量，我們對產品實施全檢制度，嚴格控制檢驗流程，實施對結果負責的制度，並嚴格執行。所有員工的產品均從檢驗員的雙手過，凝聚了檢驗員的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，犧牲了多少檢驗員的休息時間。

2. 嚴格過程式控制製程序。對工序流轉的產品，必須按產品流轉控製程序辦理相關手續後方可放行，並執行上道工序對下道工序負責，下道工序復驗上道工序的制度，做到層層把關。

三、自身的不足

1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。

2、在於別人打交道中由於個性原因，不夠主動。為了以後能更完美的完成工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。

自從走出校門之後，踏入這個歷史舞台，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關繫上，對於我這個剛出茅廬的人來說，什麼都是困難，經過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。

鋼材貿易公司實習總結【4】

20XX年，在公司的正確領導和公司各有關部門的大力支持配合下，我部按照年初總體工作部署和要求，以科學發展觀為指導，認真執行公司的工作方針政策，緊緊圍繞「保生產、保供應，降成本」的中心工作，竭力為公司生產經營工作服務。在全體員工兢兢業業的努力下，我部積極採取措施，調整思路，統一思想，以飽滿的熱情扎實工作，以務實的作風謀求發展，各項工作均取得較好業績，現將我部20XX年工作總結和2015年重點工作計劃匯報如下：

一、20XX年工作完成情況

（一）工作特點

一是采購效益明顯提高。我部積極響應公司節能降耗總目標，認真考察遼寧周邊地區各球團生產廠家，在保證產品供應質量的前提下，開辟出低價位球團礦資源北漂球團礦廠、鞍山鼎源球團礦廠，直接為制氣爐降低成本近千萬余元。精心研究價格規律，抓住時機適時儲備，在低價位時儲備，上半年看準時機，采購了70T鉬鐵，直接為公司節約資金90多萬元。年初分析鋼材市場有上調的趨勢，在三月初已把4月份鉚焊件所需鋼材合同簽訂，鉚焊件所需鋼材節約30萬元。進一步理順、完善比價采購程序，實現電子網上報價。同時，按各生產單位上報的采購計劃公開招標，有關部門參與，增加陽光采購透明度，如組織招標采購旋挖機鑽桿，較未招標時共計節省資金77萬元，真正做到了降低成本，保護了公司利益。

二是庫房6S管理躍上新台階。采購供應部員工堅決響應公司領導的號召，認真貫徹庫房6S管理，在保障公司各部門生產所需物資供應，配送的前提下，進一步做好庫房內部的標准化管理。做好合金、耐材和備品備件的存放和管理，根據現有條件對各類物資的存放標准進一步細化，科學提高庫容率，優化了物資進出的順序和路線，提高了工作效率；嚴格按照物資的屬性進行分類管理，存放標識准確明了，嚴把物資進出質量關，保證了存放物資的安全和質量。在做好庫房現場管理的同時，強化落實各項安全管理制度，三大庫房內的'安全設施硬體不斷完善，先後安裝了監控視頻、消防設施和警報系統，庫房安全管理具備了有利的條件。強化6S管理素養，自覺做好庫房周邊環境治理。今年三月份以來庫房員工自覺行動來，利用公司生產的間歇期和節假日，義務平整了庫房周邊的場地，清理了雜草和垃圾土石，治理了三號地磅地區的亂扔亂放現象。

三是三級價格復核機製得到完善。繼續採取由采購主管在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由價格審核員進一步復核，然後再傳送審計部復核，完善了「采購部的三級價格復核機制」。力最大限度的控製成本，為公司節約每一分錢。積極組織實施「陽光采購策略」，在采購前、采購中、采購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督，做到公開、公平、公正，既確保了工作的透明，又保證了生產供應。

四是價格體系監督機製得到健全。通過市場調研問詢，周邊同行業比對、采購員采購價格存檔等多種方式，建立健全材料價格信息庫和材料價格監管機制。大宗重要物資主要採取定價、定量采購，常用勞保雜品通過走訪各部門確定口碑好的品牌型號後，定價采購，既滿足了大家的使用要求，也控制了采購價格，提高了采購效率。

五是廢鋼質量管理效果顯著。廢鋼質量驗收、現場管理取得顯著成績。加強對廢鋼驗質和現場的管理，徹底清除了廢鋼摻雜使假等現象，提高了廢鋼質量；徹底清除了廢鋼中垃圾堆積如山的不雅形象，挽回了企業形象，為公司創造了較好的經濟效益。

（二）主要成績

1、采購指標完成情況

廢鋼現市場價格不穩，在價格高的情況下，能保證生產的正常用料，如單價下浮時大量采購廢鋼,滿足儲備需求。輔料耐火簽訂合同總額萬元，付款額是萬元，付款比率%。工礦產品簽訂合同萬元，付款萬元，付款比率%，250旋挖鑽機15台的標准件全部到貨。通過招標采購鋼材噸，大大降低了采購成本。

2、物料供應完成情況

積極做好外購物資的接收和保管工作，保證物料供應。截止到10月份，累計接收各種物料噸件，累計供應物料噸件，配送物資達平均每天車次，全年沒有出現過因供料影響生產的情況，保證了生產所需的大宗原料及時准確供應。采購物資總體上質量優良，滿足了生產需求。

（三）主要經驗

----降低成本是采購工作的核心。降低采購成本是公司實現第一利潤的堅實基礎。采購工作是公司經營活動的起點，是產品成本的關鍵組成部分。降低采購成本，有效地避免無效成本支出，盡可能獲得最大收益，實現利潤最大化，成本最小化，是衡量采購成效的尺子或天平。我部在采購時，千方百計降低每一分采購成本，保護了公司利益。大宗或貴重物資是降低成本的主攻方向，應當著力研究、統籌規劃，抓住時機，實現最佳采購；認真研究價格規律，抓住時機實施儲備采購是大幅度降低成本的主要途徑；按各生產單位上報的采購計劃公開招標，也可以有效降低成本。

-----領導重視是順利完成大宗物資招標采購的關鍵。每次組織大宗物資招標采購任務時，公司領導都非常重視，及時統一思想，成立了專門的大宗物資招投標評標領導小組，由總經理親自掛帥，靠前指揮，負責采購的全局統籌協調工作，明確責任分工和完成時限，及時幫助分析問題、解決困難。在人財物上優先保障，做到全公司一盤棋，同唱一步曲，上下互動，嚴格把關，確保了整個采購工作平穩展開。

------保持合理儲備量是確保生產安全和避免被動采購的必要條件。在物品儲備量上始終沒有達到一個合理水平，就會在采購上陷入被動局面，從而影響生產。因此，必須有計劃的實現合理儲備，才能擺脫被動采購，實現采購成本的主動控制。

（四）存在問題

一是采購、倉儲的規范化程度還需進一步提高。采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，重復采購多，工作量較大。審批程序過於復雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。二是業務人員的素質還需進一步提高。采購、倉庫管理人員的技術能力與水平直接影響到采購、服務工作的質量。目前，采購人員在采購技能上有待進一步提高，加上年齡偏老化，對采購效益與效率的提高有些影響。三是邀請供應商的范圍不廣。由於傳統和習慣的因素，加之出於對售後服務響應速度的考慮，以往邀請供應商大都以老客戶為主，這在一定程度上影響了競爭能帶來的效益。

二、20XX年工作安排

20XX年，我部將在公司領導的指導下，進一步加大加快生產節奏，降低物資采購成本、加強采購工作的管理，協調物資保質保量的有效供應，促進公司整體經營目標的順利實現，保證營口製造公司生產的順利運行。

（一）總體思路和策略

以科學管理、加快發展為指導思想，按照2015年公司總體目標，采購供應部要在確保生產所需物資供應及時、規范有序、適時准確的前提下，努力降低采購成本、減少損耗、減少儲備資金佔用，用最小的采購成本，實現最佳的物資供應保障，最大限度地提高公司的經濟效益。

（二）工作目標

牢固樹立「為公司節約每一分錢」的觀念，積極落實采供工作要點，堅持「同等質量比價格，同等價格比質量」，把物資采購、計劃管理工作作為安全生產的基礎保障，最大限度盤活庫房積壓物資，將閑置物資想辦法變廢為寶，為公司節約成本、盤活資金，促使物資采購計劃管理工作走上規范化、制度化、標准化的軌道。

（三）重點工作事項

1、規范物資采購管理，有效降低采購成本。

2、規范強化倉儲管理，保證物資有效供應。

3、規范隊伍管理，逐步實現物資采購專業化。

（四）保證目標完成的措施

一是加強采購管理。嚴格采購計劃管理。對我公司需用的物資統一制訂計劃，由采購部統一采購。在公開、公正、比質、比價的原則基礎上，推進招標采購，降低采購成本，減少資金佔用，做到質量優良、價格合理、交貨及時、服務良好，實現物資采購效益最佳化。嚴格采購質量管理。落實「誰采購，誰負責」的質量終身責任制，采購部和采購員對采購物資及質量承擔責任。對采購物資建立驗收台賬，進行全面驗收。同時，嚴格按照保管規定對到貨物資進行管理。嚴格采購過程管理。大力實施「陽光采購策略」，在采購前、采購中、采購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督做到公開、公平、公正。完善材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平。

二是加強供應商管理。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。建立起重要貨物供應商信息的資料庫， 以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

三是加強倉儲管理。做好物資入庫驗收，把好數量質量關。對物資的配套做全面檢查，為保管保養打好基礎。完善發放制度，嚴格原材料出庫手續，認真執行「三檢查」、「三核對」、「五不發」「先進先出」等原則。建賬立卡，做到賬、物、卡三相符。建立健全倉庫標識卡片，及時正確地反映倉庫物資收、發、存數量動態，這是加強倉儲治理的基礎。

四是加強內部管理。注重員工素質培育，加強全員業務素質培訓，同時採取以老帶新的方式，將崗位培訓與實際業務相結合的模式引入培訓與指導，使員工能夠盡快適應崗位的需要。完善人員日常管理方案、績效考核方案、職業道德稽核方案，進一步強化內部管理，提高全員整體素質，努力建設一支能吃苦、能戰勝困難的職工隊伍。

總結上一年得失，指導下一年的工作思路。在2015年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身的業務素質和管理能力。進一步強化敬業精神，增強責任感，對待工作高標准，嚴要求，盡最大力量的去降低成本，提高效率，集中大家的智慧和力量，團結一致，克服困難，為公司在新的一年創造更好的經濟效益貢獻力量。

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『肆』 鋼材業務員工作總結

對於業務員來說，做好個人的工作總結能讓自己的工作不斷進步中向前滑行。下面我整理了鋼材業務員工作總結，歡迎大家查看！

鋼材業務員工作總結【1】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到x公司之蓬勃發展的熱氣，拼搏的精神。

xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，並對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到崗位時，對機械製造方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的寬判窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件製造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，並且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動盪，公司於與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1—11月中完成出口額431餘萬美元，發貨量886餘噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，並繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，並就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以後的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

下半年也是公司進行ts16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，並就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的`國際市場競爭中，佔有一席之地。

鋼材業務員工作總結【2】

時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家裡索取的「嫩頭青」，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20XX年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，並沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。

分配到成都金台公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石隱巧搏。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為後面的實戰做足了理論准備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧;再後面跟著師父一路走到現在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理灶祥論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以後的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至於在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以後的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20XX年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作夥伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時准備著爆發，內心一直渴望成功。

『伍』 求一篇鋼材銷售工作的個人年度總結

先寫年初確定的目來標自,今年為達到目標所做的努力.
再寫今年目標的完成情況,如果沒完成,寫一寫原因(主客觀都要寫).
如果完成了,總結經驗教訓,如果超額完成了,寫寫心得體會.優勢,劣勢都講清楚.
根據今年目標完成情況,和預測明年的情況,確定明年的工作目標,以及為了完成明年目標,所做的准備工作和工作計劃.
我個人認為,工作總結寫的好的,主要是抓住了幾個關鍵點.
一個是目標,二是完成目標的手段,條件,三是在工作中發現的問題和看法.
最後是對下一步工作的展望.站的高度不同,受教育的程度不同,工作總結寫出來的水平就不同,層次也有差別.