1. 什麼是鋼材電子盤，誰能介紹下
鋼材電子交易市場是 在曲折中迂迴，在波浪式前進，但總體保持著螺旋式上升。
現今國內鋼材電子交易不乏兩大類，一類是尚未有成熟個案的現貨電子交易平台；另一類是被業內俗稱為「電子盤」或「准期貨」的中遠期電子交易市場。前者將現貨交易的報價、簽約、支付等要素通過網路化的方式進行，本質上是採用電子交易手段的現貨交易；而後者交易標准化的鋼材中遠期合同，採用電腦自動撮合的集中交易方式，其形式、機制和功能都具備期貨交易的特徵。
目前，上海鋼材電子交易市場主要有斯迪爾、中規、大宗、歐浦、中金、鋼之源、中聯鋼、蘭格等，盡管這些公司均在探索中遠期電子交易(電子盤)和現貨電子交易。但各個公司的背景，交易品種又各具有不同特點。
從其各自的經營特點及交易品種來看，還可分為以下幾種類型：單一型：專做中遠期電子交易的市場，如大宗、中聯鋼、鋼之源等企業；或者專做鋼材電子現貨的如「東方鋼鐵」、中金鋼鐵等企業；兼營型：既做中遠期又做鋼材電子現貨交易的企業，如上海中規(電子盤+網上商城)、斯迪爾、歐浦鋼網等。
一、現貨電子交易市場
網上現貨電子交易市場是利用互聯網技術所建立的可以覆蓋全國的從鋼廠或一級代理商到終端用戶的鋼材直銷網路，是一種大賣場式的、以會員制的方式允許鋼廠或貿易商提供貨源、以開放的方式直面鋼材終端用戶的網上交易市場。
網上鋼材電子超市的特點是極大地優化了鋼材貿易供應鏈，變鋼廠、貿易商、貿易商……終端用戶的復雜流程為鋼廠、貿易商、終端用戶的簡潔流程，既能夠降低因貿易商之間相互倒手造成的高流通成本，解決許多鋼材銷售中的問題，又對提升整個鋼材貿易行業的效率起到根本性的促進作用，是一種全新的鋼材貿易流通模式。
它是鋼材現貨市場與電子交易市場有機結合的一大創新，解決了傳統鋼材貿易中存在的缺陷和問題。諸如信息閉塞不對稱，行情信息單一，參考價值低；操作流程繁瑣，打電話、發傳真，拜訪客戶耗時耗力，銷售范圍受地域限制；個體信譽度弱，履約執行不嚴格現象時有發生，墊付貨款、風險很大；「店大欺客」，交易各方的地位不平等，中小貿易商缺乏競爭優勢。
傳統的鋼材現貨市場交易是「一手交錢一手交貨」。在行情上漲時，往往由於在等錢到賬而錯過最好交易時機。而鋼材現貨電子超市能夠使經營者掌控最佳交易時機，隨時可以鎖定自己需要的貨物。相比傳統鋼材貿易方式，鋼材電子超市的長處在於網上資源一目瞭然，品種全、規格多，信息傳遞及時，貨物性價比高。交易商通過網路打開交易平台，可以清晰看到所有資源信息，如：同一品牌、同一品種、同一規格的掛牌價格，並由低到高依此排列，先成交低價格。這不僅做到整合鋼材類別，更是方便買賣雙方的更好選擇。
另外，它的一個重要作用是市場風險低。鋼材電子交易市場作為第三方平台，並以保證金形式為買賣雙方嚴格履約上做出信用保證。其中，買家須繳納20%訂貨款，賣家須提供本市場認可的有貨憑證或者繳納20%訂貨款等資金保障措施，從制度上將風險降至最低。
從現貨電子交易發展的遠景來看，其目的是通過網路實現鋼材全程化電子交易，這無疑是一種全新的貿易境界，而這就需要買賣雙方，倉儲終端用戶以及銀行的電子對接。可現實情況及實際操作中要做到對接，與銀行對接還能實現，只要擁有網上銀行就可以實施；但有些環節無法真正完成，如在進行倉庫對接時就無法全能做到。因為在現實環境下，並非所有公司都擁有電子倉庫，另外還有些貿易公司的管理層擔憂自己庫存、品種等商業機密會被泄露，不願意與電子交易平台實行有效對接。事實上從技術層面講，電子倉庫對接介面是標准介面，對於對接內容是完全可控的，鋼貿商應理性看待這一新興事物。
盡管如此，數年來，上海眾多電子交易市場仍在不斷的堅持著這方面的努力。一步步使得現貨電子交易在傳統貿易的基礎上，不斷發展完善、快捷、安全地為鋼貿商創造出巨大的價值，漸而服務於社會。
二、中遠期電子交易市場
對於鋼材貿易商來說，中遠期電子交易是一種全新的交易模式，是一種預買預賣的合同。對於供給者來說，它可以預先將商品賣出去，從而能夠預知商品的銷路和價格，可以一心一意的組織生產；對於需求者來說，它可以預先訂購商品，從而能夠預選商品的來源與成本，也可據此籌措資金，籌劃運輸、儲存等工作，甚至在預買的基礎上又可以安排預賣，使各環節有機地銜接起來。
中遠期交易除了能夠為傳統貿易商提供采購和銷售的平台之外，還具備了現貨交易所沒有的套期保值、發現價格和高賣低買的功能。對於普通貿易商來說，它更是一種「准期貨」，可以通過轉讓合約獲取合理的價差，並可以通過對後市行情的判斷來制定交易策略(買進或賣出)，依據價格變動選擇一個合適的時點轉讓合同(平倉)，以此來獲取價差。
鋼鐵電子交易的發展也並非理想中的一帆風順，一蹴而就。而是由國家相關部門、電子交易市場、市場參與者等各方共同的努力才能不斷完善。
2. 請問鋼材貿易現貨業務怎麼做啊和鋼材銷售有什麼不一樣嗎還有進鋼材公司做銷售，進什麼樣的公司好
現貨業務就是自己家有什麼材質、規格的就賣什麼，價格根據市場價格走 很簡單版。
另一種就是搬貨了 ，這個很權有學問在裡面的 要慢慢的摸索 ，做的好的話提成很樂觀的
找公司現在太簡單了，就我知道的來說 無錫三千家貿易商、上海三萬家 。哥們自己選吧
3. 鋼貿商與鋼鐵電商如何融合發展
鋼鐵電商發展空間廣闊 促進鋼鐵產業鏈高端化發展
鋼鐵電商孕育而生
作為傳統周期性工業，鋼鐵行業目前普遍面臨需求下滑、銷售壓力顯著上升的困境。因而國內主要鋼廠紛紛設立以自身鋼材銷售業務為依託的電子商務平台，期望通過垂直型的電商模式覆蓋更多下游終端客戶，減少對貿易商分銷的依賴。鋼鐵行業第一批電商由此誕生，其中典型是寶鋼股份2000年設立主要服務公司內部銷售網路的東方鋼鐵在線。
探索初期，鋼鐵B2B電商以鋼鐵資訊、資源供求信息發布為主，基本上都是線上咨詢、線下交易，但是這個階段由於國家經濟上行趨勢顯著，鋼鐵行業需求旺盛，市場供不應求，鋼貿實體利潤豐厚,電子商務對於實體參與者毫無吸引力，因此整體鋼鐵B2B
電商景氣度不高。2012年後，經濟形勢發生轉變，受房地產行業的影響，鋼鐵行業由賣方市場變為買方市場，鋼價也出現大幅度下跌，鋼貿商利潤微薄，再加上鋼貿金融危機的影響，傳統大型鋼貿商大量關停，但是鋼材貿易需求仍在，鋼鐵電商趁此機會順勢而起。
中國鋼鐵電商行業市場規模預測
據前瞻產業研究院發布的《鋼鐵貿易行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2012-2017年，中國鋼鐵電商行業市場規模從160億元迅速增長至570億元，年均復合增長率高達28.9%。我們預計，2018年中國鋼鐵電商行業市場規模將達到787億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為36.35%，2022年鋼鐵電商行業市場規模將達到2720億元。
2018年上半年鋼材出口統計分析
據前瞻產業研究院數據顯示，2018年6月中國出口鋼材694.4萬噸，同比增長2%，1-6月中國出口鋼材3542.6萬噸，同比減少13.2%。
在出口金額方面，2018年6月中國出口鋼材5927.5百萬美元，同比增長22.7%，1-6月中國出口30561百萬美元，同比增長10%。
從收入情況來看，新三板鋼鐵B2B電商業績出現分化，鋼銀電商以317.68億元營業收入遙遙領先於其他廠商，營收增速也達到了令人矚目的90.96%，緊隨其後的是專注於尾材領域的鋼寶股份，營業收入15.43億元，同比增長123.16%;從凈利潤情況看來，鋼寶股份增長最為迅速，同比增長達到140.71%。其中，鋼銀電商以「撮合+寄售」模式為主，而鋼寶股份以「撮合+自營」模式為主，因此無論是第三方寄售模式鋼鐵B2B電商還是自營模式鋼鐵B2B電商，均有其優劣勢。
鋼鐵電商發展阻礙分析
1、同質化競爭嚴重
電子商務是「互聯網+」戰略的重要應用領域，持續創新是其生存、發展的核心所在。我國鋼鐵電子商務領域在業務模式創新和技術應用創新方面均缺乏原創性成果，鋼鐵電商平台之間同質化競爭現象嚴重。歐冶雲商、鋼銀、找鋼網均致力於構建鋼鐵全產業鏈的鋼鐵服務生態體系，通過提供增值服務實現盈利，平台在功能、服務、運營模式方面並無本質區別。
2、標准化工作滯後
產品信息標准化和交付流程標准化是供應鏈管理和電子商務高效運作的基礎和保障。中國鋼鐵行業在產品信息標准化方面，缺乏與國際接軌的全國統一標准;在交付流程標准化方面，倉儲管理、物流配送、融資管理等業務環節缺乏統一的標准流程。
3、信用體系不完善
發展大宗商品電商的難度主要在於如何完成初期客戶積累。一般只有建立了信用體系，才能使行業內的資金、資源、客戶和利潤正循環，有效避免類似鋼貿信貸危機的出現。目前，出現的諸多交易平台數據超常規膨脹、個別購買虛假底單的現象，都是為了盡快獲得市場認可，形成下遊客戶消費習慣，重構鋼材銷售商業模式。這些手段，短時間內會迅速擴大市場份額，但長久經營會加劇鋼鐵電商行業的惡性競爭。
4、缺乏成熟的規模化盈利模式
目前，市場上鋼鐵電商發展的主要路徑是：通過撮合、寄售、自營等鋼材交易模式實現用戶沉澱和數據積累，依託對上下游的全產業鏈服務，從倉儲、物流、加工、金融、技術等服務實現盈利，並利用大數據、雲計算等技術對平台積累的數據進行深度挖掘和分析，構建信用體系，提供數據服務及雲平台服務。然而，當前鋼鐵電商的貿易屬性依然濃厚，盈利情況跟隨鋼價變動，在倉儲、物流、金融、技術等增值服務方面，尚未實現規模化盈利，盈利點仍局限於交易環節，難以貢獻增量盈利。
鋼鐵電商發展前景分析
1、政策推動行業發展
我國是世界最大的鋼鐵生產消費國，作為國民經濟的重要基礎產業，鋼鐵工業正積極推進供給側改革、落實製造強國戰略。2016年12月底，商務部、中央網信辦和發展改革委聯合印發了《電子商務「十三五」發展規劃》。《規劃》的發布有利於深化互聯網在鋼鐵製造應用，推動鋼鐵工業形成基於消費需求動態感知的研發、製造和產業組織方式。
2017年11月，國務院發布《關於深化「互聯網+先進製造業」發展工業互聯網的知道意見》，目標為於2025年之前建立涵蓋所有版塊及領域的工業互聯網。隨著工業互聯網設施的進一步發展，網上大宗商品(包括鋼鐵)交易將會進一步增加，鋼鐵電商將迎來進一步發展。
2、鋼鐵行業供給側改革
在鋼鐵行業發展正面臨供給側結構性改革的重大機遇之際，鋼鐵電商平台在目前基礎上會有更為廣闊的發展潛力和空間。《鋼鐵工業調整升級規劃(2016-2020年)》明確提出，要充分利用「互聯網+」，鼓勵優勢企業在搭建鋼鐵工業互聯網平台方面進行深入探索，匯聚鋼鐵生產企業、下游用戶、物流配送商、貿易商、科研院校、金融機構等各類資源，共同經營，提升效率;支持有條件的鋼鐵企業在汽車、船舶、家電等重點行業，以互聯網訂單為基礎，滿足客戶多品種、小批量的個性化需求。
3、業務模式不斷完善，滲透率逐漸提高
國內鋼鐵行業在產能過剩危機和全行業虧損的背景下，普遍加大了轉型升級的力度，其中最主要的方式就是結合鋼鐵企業自身發展實際，構建互聯網經營渠道。近兩年，各大鋼鐵電商平台不斷完善其業務模式，在自營貿易及聯營貿易之外，根據鋼鐵貿易流程不斷提高其他配套服務質量，如物流服務、供應鏈金融和網上支付解決方案等服務。由於鋼鐵電商的出現及鋼鐵電商平台帶來的效率大幅上升，下遊客戶對參與網上鋼鐵交易的接受程度不斷提高。提供涵蓋整個價值鏈的全方位服務的電商平台將進一步提高滲透率。
4、促進鋼鐵產業鏈高端化發展
鋼鐵電商作為服務型製造的突破口，不但能整合各種資源，有助於實現信息的互聯互通，積累大數據，實現鋼廠與下游用戶緊密互動，促進不同類型的用戶與鋼廠順利對接，推動鋼廠根據需求大規模開展定製化生產，在促進鋼鐵產業鏈的高端化發展上，鋼鐵電商起到了推動作用。
4. 鋼管電銷工作怎麼樣
鋼管電銷工作不好，電話營銷是一種傳播速度快，成本低、直接面向終端客戶的最有效方式，但是現在有了電銷機器人，電銷機器人相對於人工來說效率更高，而且現在很多人討厭電話推銷，接到此類電話時會直接掛掉，這樣的話，提升業績是很難的。
5. 鋼鐵貿易是什麼
這個復問題比較大，只能先簡單介制紹一下：
1--鋼鐵貿易，就是對於鋼鐵產品的買賣，既有實際貨物的買賣【比如鋼材，比如冷軋板，等等】，也有期貨的買賣，這個不是實物，主要為了參與定價，規避風險，投資收益等等的目的。
2--鋼廠的行政部門，一般企業都有行政部門，小企業的行政部門可能小一點，只有一個辦公室即可，大的企業行政部門稍復雜，內容較多，廣義上，包括：人事，後勤，總務，保障，等等。
6. 鋼材出口貿易流程
進出口貿易野寬型流程主要是： 1、買賣雙方簽訂進出口 貿易合同 ； 2、備貨與報驗，在訂立合同之後，賣方必須及時落實貨源，備妥應交的貨物，並做好出口貨物的報驗工作； 3、催證在按信用證付款條件成交時，買方按約定時間巧悶開證； 4、審證，對國外來證，按合頌猜同進行認真的核對和審查，如發現有總是側應酌情採取適當的措施； 5、進行實際交易，運輸裝船接貨。
7. 鋼貿企業的幾種經營模式
一、鋼廠代理模式
鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。
這種方式的優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。
缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。
其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。
但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。
二、綁定終端模式
鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。
每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。
這種方式的優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。
2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。
等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。
三、期現配合模式這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。
客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。
缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。
四、操作行情模式
在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。
缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。
(7)鋼材貿易電銷是什麼擴展閱讀：
1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。
2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。
3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。
4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。
5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。