2020年12月鋼材市場分析報告怎麼寫

⑴ 螺紋鋼為何大漲

上漲原因一：產能限制持續加碼
1、針對大宗商品價格的持續上漲，近期發改委也頻繁表態，本輪價格上漲並非物價普遍上漲，而是集中在中上游的大宗工業品上，影響下游企業利潤；並指出：大宗商品供需兩端並沒有出現整體性、趨勢性變化，其價格不具備長期上漲的基礎。
2、與此同時，從市場角度來分析，長流程和短流程鋼廠還能釋放一定的螺紋鋼供應增量，而從政策角度來分析，在「碳中和」導向下，工信部提出壓減粗鋼產量任務，其對鋼材市場情緒產生了很大影響。2月28日，國家統計局發布公報，將2020年我國粗鋼產量從10.53億噸上調至10.65億噸。
3、「由於工信部並未提及壓減數量，在調整後的2020年粗鋼產量基礎上，我們按同比持平、壓減1000萬噸、壓減2000萬噸三種情況來預估可能產生的影響。」業內人士表示，如果嚴格執行粗鋼壓減任務，則未來全國要減產3%—5.4%，而螺紋鋼需求預計保持同比正增長態勢，嚴格執行粗鋼壓減任務勢必給螺紋鋼市場帶來明顯的供應缺口，且這個缺口只能通過出口迴流來彌補。
上漲原因二：庫存降速再緩
1、伴隨著鋼價持續上漲，鋼廠的高爐的開工率一直維持高位運轉，據Mysteel調研，247家鋼廠高爐開工率79.43%，環比上周增加1.30%，同比去年同期下降7.68%；高爐煉鐵產能利用率88.75%，環比增加1.08%，同比增加1.50%；鋼廠盈利率90.04%，環比持平，同比持平；日均鐵水產量236.23萬噸，環比增2.87萬噸，同比增4.00萬噸。
2、Mysteel調研顯示，163家鋼廠高爐開工率61.46%，環比上周增加1.38%，產能利用率73.11%，環比增加1.76%，剔除淘汰產能的利用率為79.59%，較去年同期降4.15%，鋼廠盈利率79.14%，環比增加0.61%。

⑵ 2020年12月鋼材漲價的背景是什麼後續存在什麼風險

長期來看，國際上因為疫情，導致貨運司機減少、運費上漲，不少貨物即使送到了港口也擠壓在集裝箱內短時間運不到工廠，工廠消耗自己的庫存能維持的價格有限。

我國進口鐵礦石的67%都來源澳洲，中澳關系是最近導致澳大利亞大幅提高鐵礦石的價格，企圖對中國施壓，原材料價格降不下來，鋼材價格也只能上漲。

然後是出行，汽車行業今年勢頭大好，新能源汽車行業將來對鋼材的需求只會越來越大，國際上也預計將來鋼材企業會成為新能源汽車行業的主要供應商，一段時間內這個需求都是存在的。

環保問題有，但目前不是大頭，尤其是面臨原材料漲價的同時，政策施壓是不明智的。

後續風險：

1、會導致鋼鐵下游企業生存困難，比如各種面對消費者的零部件行業，他們面臨的都是消費者，價者，漲價，會影響銷量，不漲價，企業發展會支撐不住，而且企業可能會面臨買不到鋼材的情況。

2、原材料漲價幅度高於鋼材漲價幅度，直接會導致鋼材產業的利潤被壓縮，小點的企業承受不了資金壓力，就會面臨更大的危機。

實際上每次鐵礦石漲價，獲利大都是原材料企業。

3、行業倒逼需求端減少需求，高昂的鋼產品價格會讓消費者減少需求，從而導致市場需求降低，如果持續時間過長，可能會造成經濟衰退。

鋼材漲價預計：

可以從根源來推測，目前國內面臨的主要原因是澳大利亞鐵礦石原材料的上漲，或許我們也可以轉向其他國家采購原材料。這個看國家的宏觀調控，相信巴西、俄國，甚至加拿大都是願意賺這個錢的。這個調控過程可能需要1-3個月或許更長。

由於2021年疫情都未必會結束，所以國外面臨的運輸苦難、庫存消耗情況並不會改善太多，所以鋼材價格依舊會持續按照需求上漲。

⑶ 鋼材價格走勢分析及未來前景

2020的鋼材行情這邊抄淘鋼網來講講，截止到1月6日。國內期市收盤鋼鐵類品種集體飄紅，螺紋漲0.2%至3559，熱卷漲0.17%至3579，鐵礦漲0.75%至668，焦炭漲0.72%至1883，焦煤漲0.04%至1178，敬請看下圖：

⑷ 鋼價十年新高，鋼材價格為什麼持續走高

清明節之後，鋼材的價格連續幾天大幅上漲，幾乎可達到近十年歷史內的漲值最高峰。那麼到底是什麼原因導致鋼材價格如此上漲？根本原因在於國內的鋼鐵庫存量較多，北方鋼城環保生產導致市場提振，目前我國鋼產業市場在不斷壓縮粗鋼產量，調節剛才企業的生產利潤。

之所以鋼材價格出現大幅度的上漲，其背後的原因也是因為原材料的價格在不斷上漲。在清明節後，鐵礦石價格再次出現暴漲，焦炭、廢鋼等原材料價格也較去年呈現出不同幅度的上漲。加之近一階段國內鋼材需求有小幅度的上升，而去年受到疫情的影響導致價格的限制因素頗多，這才導致鋼材的提價意願十分強烈。

⑸ 鋼材未來的價格趨勢

鋼材價格變化

2016-2018年，我國鋼材綜合價格指數呈波動上升趨勢。2017年中國鋼鐵去產能任務加快落實，完成了5000萬噸的預定目標任務和依法取締1.4億噸「地條鋼」任務。

鋼鐵行業受益於去產能，市場秩序進一步規范，合規企業生產積極性明顯提高。2018年以來鋼材價格呈波動上升的趨勢，2018年第四季度受到宏觀經濟增速下滑的影響，鋼材綜合價格指數有所下降。

2020年，鋼材市場的走勢受疫情影響，更是走著震盪行情，年初鋼材價格斷崖式下跌，三四季度則迎來了大幅上漲，不斷刷新近幾年高點。截至2020年12月31日，鋼材綜合價格指數為124.52。

鋼材市場前景

未來以落實供給側改革為主攻方向，堅持結構調整、堅持創新驅動、堅持綠色發展、加快實現調整升級為主線的鋼鐵工業發展主線清晰。具體表現在：壓縮產能、提高產業集中度、去產能和去杠桿、提高勞動生產率、推進綠色製造和智能製造和大力發展鋼結構應用幾方面。

綜合來看，我國鋼鐵行業運行的外部環境未有明顯改善。從國際上看，世界經濟呈現疲弱、不均衡的發展趨勢;從國內環境來看，我國經濟發展進入轉型期，鋼鐵工業面臨新的變化，全行業在運行中還面臨一系列新的矛盾和困難。

綜合上述分析，全社會對鋼材的需求仍處在上升的階段，鋼鐵工業發展仍面臨歷史的機遇，同時也面臨諸多的風險和不確定的因素，要求鋼鐵行業把握時機，積極應對，以求實現最佳的結果。預計2021年我國用鋼需求仍有增長潛力，鋼材出口繼續回升，中國鋼材價格將保持高位運行且寬幅震盪的走勢。

——更多數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國鋼鐵行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

⑹ 不銹鋼市場調研報告

疫情影響逐步減弱，金融服務實體仍為主旋律

——不銹鋼調研報告

一、 調研背景及調研目的

2020年是個特別的年份，國內外新冠疫情先後爆發，各行各業同時面臨機遇與挑戰，疫情期間不銹鋼的生產和需求都受到一定程度的影響，而疫情對經濟的中長期影響，在新增產能大幅投產的背景下，又為不銹鋼行業蒙上陰影。在國內疫情形勢得到有效控制後，不銹鋼行業的產需恢復情況如何？在海外疫情仍然嚴峻的局面下，不銹鋼的出口情況是否有所擾動？

中輝期貨研發中心黑色研究團隊於6月17日抵達江蘇，就無錫及周邊地區不銹鋼市場展開調研。分別深入不銹鋼生產企業及不銹鋼大中型貿易企業，就當前不銹鋼市場情況、企業面臨的問題以及不銹鋼市場的未來演變進行調研。

二、 調研企業情況

此次調研拜訪一家不銹鋼生產企業，以及三家不銹鋼貿易企業。調研情況如下：

1. 不銹鋼生產企業：

企業概況：

該企業是專業生產不銹鋼的中外合資企業，年設計產能120萬噸。採用全流程工藝生產，包括基於廢鋼原料的煉鋼生產系統、以及熱軋、冷軋生產系統。公司以生產高端產品為主、產品以高質量聞名市場。

近期影響企業的潛在因素：

由於該生產企業目前相對於貿易商話語權較強，企業可以採取以銷定產的零庫存管理方式，同時，定價方式也較為自由，可以結合行情與具體生產情況，採取對己方有利的定價方式。疫情爆發時（3月期間）由於訂單減少，開工率下降20%，但隨著復工復產，需求恢復，開工已經恢復至滿負荷狀態，前期疫情對企業的影響有限。出口方面，盡管海外疫情對出口有所影響，但由於產品出口佔比不高（5%-10%），企業生產的影響預計也不大。

近年環保因素對企業的影響也不大。由於企業是外資企業，在籌建之初，環保標准就設置較高，盡管近年來環保標准升高，企業後續環保投入並不大。受環保影響較大的主要是中小型低成本企業。

企業面臨的主要風險在於原料端的價格變化。在生產成本中，原料成本佔比80%以上，其中鎳系原料超過70%，目前產品盈利狀況較好。近年來，隨著國內不銹鋼市場產能逐步擴大，供應增加，尤其是中低成本產能增加，拉低了不銹鋼市場的整體價格水平，此種趨勢短期難以改善。目前公司產品比標准交割品的市場價格要高500-1000元/噸。後續利潤波動風險較大。

對不銹鋼後市的看法：

目前行業技術門檻降低，國內不銹鋼產能增速較快，競爭激烈，供大於求局面短期難以改變。不銹鋼需求的增量，主要來自於不銹鋼對其他鋼材的替代，以及電梯用量的增加，增幅暫時難以量化。主導近期行情的主要因素預計仍然是供應端的壓力。

2. 不銹鋼貿易企業：

企業A概況：

企業A為華東地區大型不銹鋼貿易企業，與多家鋼鐵企業的有代理銷售協議。月銷售量5萬噸，常備庫存2萬噸，是當地較有代表性的龍頭企業之一。

企業B概況：

中型不銹鋼貿易企業，地處華東地區不銹鋼集散地，日常庫存2000噸左右。目前貿易利潤較薄，上下游市場不確定性較大。

企業C概況：

主要代理太鋼、張浦等高質量產品的銷售，屬於高端細分市場，與期貨交割標的規格差異明顯，貿易模式對流動金要求較高。

近期影響企業的潛在因素：

企業A、企業B在疫情期間對庫存貨物進行了的套期保值。隨著國內復工復產，下游需求也基本恢復。出口方面，盡管國外經濟明顯受影響，但由於企業產品出口佔比不大，企業本身受疫情影響不大。企業C方面，由於疫情期間上游訂單持續到貨，而經營銷售有所中斷，導致庫存積壓，現金迴流不暢，月底需與上游企業進行結算，面臨較大的資金流動性風險。

目前影響不銹鋼貿易企業的主要因素，在於面對生產企業，貿易企業的議價權較低。貿易企業與下遊客戶的銷售方式，一般是按當日現貨價結算，而生產企業是以產定銷模式生產，接到訂單後生產周期長達一個月，期間現貨價格的波動風險，主要由貿易商承擔。除此之外，不銹鋼期現基差波動幅度較大，企業很難通過單純的期貨操作對沖現貨價格波動的風險。目前企業貿易利潤較薄，不銹鋼現貨價格以及基差波動的風險很容易導致企業利潤下降或者虧損，亟待專業的衍生品服務商為之解決問題。

對不銹鋼後市的看法：

企業A認為，雖然不銹鋼產能近年來擴張明顯，但今年以後後續新增產能不多，隨著經濟發展，不銹鋼對其他產品的替代作用仍在延續。近年雖然是供過於求，產能增長主導行情，但隨著需求逐步增加，供需再平衡仍有發生的可能性。

三、 調研小結

此次調研，無論是生產企業還是貿易企業，其生產和經營活動都基本恢復正常，雖然企業對疫情後續造成的影響均抱持樂觀態度，認為對企業的影響不大，但海外經濟放緩，仍然會對不銹鋼整體行業的出口造成一定的影響。

產業中長期的發展來看，由於產能增速過大，供應壓力明顯，盡管不銹鋼需求仍然具有持續性，但企業均對近期的供需情況表達了一定的擔憂。

除此之外，自生產企業至貿易企業，均面臨著相關生產和經營資料價格大幅波動給企業帶來的不確定性風險。隨著衍生品市場發展成熟，風險管理模式更加多樣，專業的金融服務實體企業，為企業保駕護航的模式，預計仍是未來發展的主要方向。

來源中輝期貨 研究員李海蓉 重慶彬杉期貨圈采編

⑺ 鋼材銷售員工作總結5篇

鋼材銷售是非常困難的，那麼鋼材銷售人員怎麼寫 總結 呢?親愛的讀者，我為您准備了一些鋼材銷售員 工作總結 ，請笑納!

鋼材銷售員工作總結1

我廠在黨委及上級部門的領導下，按照年初的工作部署和要求，緊密結合保持共產黨員先進性 教育 和醫院「管理年」活動，深入開展誠信服務，進一步加大行業作風建設，對生產，銷售中存在的問題進行了重點整治，並取得了明顯的成績，現將半年工作總結如下:

一、工程建設中，在保證工藝技術、設備先進性的基礎上，全方位降低工程投資。

工程建設期間，我們就面臨著設備、鋼材等價格大幅上漲，匯率攀升等巨大壓力，因此，在資金控制上，我們權衡緩急，最大限度地節約工程投資。120噸轉爐—爐卷軋機工程設計總投資約33億元，按公司要求投資控制在30億元以內，根據當時情況，匯率的變化引起投資增加，與20__年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。鋼材、銅、耐材、鐵合金、溶劑以及冶金輔料等價格上漲，設備廠報價也隨之上漲約20-25%，更是不易控制的主要因素，個別行業(如齒輪箱行業)漲價幅度更大，達到30-35%;電纜線、電動機、變壓器、電器盤箱櫃、天車滑線等供電系統漲價引起投資增加30%左右。一重、沈重等主要設備製造廠因原材料、外購配套件漲價等因素引起成本增加，曾多次提出漲價問題， 其它 製造廠也有同樣的呼聲。

在這樣的壓力下，在整個招標過程中，我們嚴格按照公司「工程建設招標管理辦法」「物資采購招標管理辦法」等各項規定，本著「實用、可靠、先進、經濟」和「公開、公平、公正」的原則，認真進行招標、評標，在滿足適用性要求的前提下，能由國內製造的設備不引進，力爭為安鋼訂到「物美價廉」的設備。為此，僅進口合同一項就比國內同類項目節約資金1.5億多元人民幣。

指揮部在工程建設期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數、業務招費、辦公用品費等各個資金支出口進行科學管理、嚴格控制，全方位節約工程投資。

150噸轉爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動，我們要充分吸收120噸轉爐工程建設 經驗 ，結合當前行業形勢和安鋼開展降本增效工作的實際情況，力爭再打一次漂亮的工程「攻堅戰」。

二、120噸轉爐—爐卷軋機工程投產後，參照同類型企業的先進指標，自我加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實現低成本運轉，最大限度地為安鋼增產創效。

120噸轉爐—爐卷軋機工程投產後，我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領導小組，逐層召開動員會，上下聯手共織降本增效網，並瞄準同行業先進指標，著手制訂指標考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實現降本增效。

對安鋼來說，120噸轉爐—爐卷軋機這樣現代化生產線能否低成本運作，早日達產達效、盡快發揮效能，事關安鋼的「前途」。我廠作為這條嶄新生產線的「駕馭者」，在成廠之初就把「成本決定生存」列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關之際，我廠瞄準同類型生產線先進指標，結合安鋼實際著手制訂指標考核辦法，並把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結合、上下聯動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。

鋼材銷售員工作總結2

我自年月日 入職 公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對 個人工作總結 作如下 報告 :

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定並不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施於人。

2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在____年7、8、9月，由於市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心裡想的全是事情的嚴重性和後果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今後的工作中調整自我心態的一劑良葯。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，並沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應 渠道 、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以後才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今後的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款後貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由於炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接後果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，後果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的後果會由於信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致， 思維方式 比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什麼好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

20__年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重後果的多個失誤。

失誤一:在8月份的銷售中，我對東莞的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間並不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況並沒有太大問題。由於去東莞的路程較遠，為了節約費用，我並沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏於對客戶進行經常性的實地了解。這是導致後來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二:東莞作為一個月生產能力只有20__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三:當東莞拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望於客戶的承諾和信用。並沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往後延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄於希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時採取有效的法律 措施 ，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今後的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，採取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

四、工作業績

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20__噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點:首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑藉以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子裡轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最後是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20__年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我 反思 深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在20__年甚至更長一段時間里，我將做好 工作計劃 ，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

鋼材銷售員工作總結3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連__機械有限公司的每一名員工，我們深深感到__公司之蓬勃發展的熱氣，__人之拼搏的精神。

__同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，並對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械製造方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件製造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，並且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動盪，公司於__年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1-11月中完成出口額431餘萬美元，發貨量886餘噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，並繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

__年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，並就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以後的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

__年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，並就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，佔有一席之地。

鋼材銷售員工作總結4

20__年對於鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終於在20__年末看到希望，同時對20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。

1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍

上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的「速度效益型」特徵。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機

上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響 企業運營 策略，並導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

3.企業低風險運營盛行

下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍採用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復甦、「穩增長」政策陸續出台，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

歷經了20__年的陣痛後，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20__年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：

1.雖然當前國內經濟正逐步復甦，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上台展現出的新政風，透露出20__年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好准備，迎接挑戰;

2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色;

3.鋼貿企業在經歷了後經濟危機的幾番價格洗禮後，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業的運營並不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。

鋼材銷售員工作總結5

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….

兩者皆兼，現我將本人在這些年銷售工作中的 心得體會 ,作一番闡述：

一、敬業：

工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂於助人，團結友鄰，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能，並在工作中贏得老闆的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩定後，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決後向上級匯報;如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況並作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇於承認，作出改正，並請求同事監督;如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大;要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經驗，過於自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發生，也要防止其它可能出現的新問題發生。

六、 學習：

在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什麼，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什麼，有無遺漏;回家後再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發展自己。

七、誠實：

作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對於客戶，能發展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業務時，要有攻無不克，戰無不勝的勇氣，但勇敢不等於魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和 言行舉止 ;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質和價格;二要協助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協助采購。要如何協助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創造低成本貨物的采購條件，並在強有力的低成本采購中為銷售創造優勢。要學習國美和蘇寧，要不斷調整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。

十、證實自我價值：

要在工作中證實自我價值並在學習中提升自我價值。如何具體實現?我覺得可從以下三方面著手：

一、心態要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有「捨得」心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;

二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的;

三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責多一點協助，多盡一些義務，少爭一些功勞。只有做到以上三點，凡事先從自我出發，才能成為一個真正合格的銷售員。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，你一定會成為優秀出色的業務精英!

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⑻ 螺紋鋼行情走勢

1. 目前供需兩弱，需求遲遲未能兌現，螺紋鋼期價轉弱。展望後市，供需格局受多種因素影響，
2. 目前比較難以看清，螺紋鋼預計還是表現為震盪運行，等待格局明朗，後續主要還是觀察需求的釋放情
3. 螺紋鋼行需求強度下降
（1）從同比角度來看，伴隨著經濟周期下行，9月地產數據銷售不佳，多地區土地流拍，房企資本支出重心轉向施工竣工環節，國內建築鋼材消費強度明顯下降；從環比角度來看，建築鋼材需求旺季已經過半，由於今年的冷冬環境以及2022年春節較早，當前北方市場需求萎縮，幾乎沒有成交，華東、華南區域需求可以維持到明年1月初。
（2）整體來看，12月初全國建築鋼材終端需求將面臨季節性走弱局面，螺紋鋼價格關乎著貿易商冬儲意願。
（3）10月以來，能耗雙控政策有所放鬆，廣西、山東、江蘇、四川等地的鋼廠陸續復產，鐵水及鋼材產量環比有所回升。
（4）不過，四季度粗鋼產量壓減任務仍然較重，根據各地出台的政策和文件，大多數省份均為平控，但粗鋼產量大省河北和山東分別要求壓減粗鋼產量2171萬噸和344萬噸。工信部提出堅決壓減粗鋼產量，今年要求全國實際壓減粗鋼產量2500萬噸，對應2021年9—12月的月均產量251.44萬噸，同比減產20%左右，環比2021年8月產量仍需要減少大概6.4%；以2020年粗鋼產量10.6億噸為基礎估算，假設年度粗鋼產量不增加，9—12月粗鋼產量同比下降10%，粗鋼同比壓減2500萬噸，同比下滑約16.5%
（5）在經過前期較為嚴格的壓減後，當前鋼廠年內鋼材生產上壓減強度高點或許已經過去，市場對鋼材後續減產預期開始有所轉變，不過最終還是要看地方上的能耗雙控節奏變化。
（6）另外，2021年10月至2022年3月，國內粗鋼壓減任務較重，螺紋鋼供給大概率維持低位，雖然建築鋼材需求強度下降，但供給收縮仍將推動季度螺紋鋼庫存較快去化。不過，地產投資增速或將進一步下滑。11月初東北市場需求將達到冰點，從全國來看，12月初整體建築鋼材需求將面臨季節性回落，目前螺紋鋼高價對於冬儲需求存在負面影響，京津冀採暖季限產對於螺紋鋼產能影響相對有限。螺紋鋼期現價格生產利潤維持在高位，市場對於螺紋鋼未來價格的預期較為謹慎，當前2201合約貼水現貨，盤面預期有所減弱。
（7）目前供需兩弱，需求遲遲未能兌現，螺紋鋼期價轉弱。展望後市，供需格局受多種因素影響，目前比較難以看清，螺紋鋼預計還是表現為震盪運行，等待格局明朗，後續主要還是觀察需求的釋放情況。