久佳鋼材貿易怎麼樣

『壹』 鋼材貿易是一個什麼樣的行業發展前景如何

在對鋼鐵行業進行了一系列的宏觀調控後，我國建國以來第一個真正意義上的鋼鐵產業政策也浮出水面，從產業技術政策、產業規劃政策、布局調整政策、企業組織結構政策、行業准入政策和貿易。那麼鋼材貿易是一個什麼樣的行業？發展前景如何？

政策等各個方面，對鋼鐵行業進行了行政法規的限制。

工業化一直是中國的夢想，而大煉鋼鐵也在半個多世紀以來成為工業化之路的象徵。建國初期，鋼產量只有15.8萬噸，從上世紀50年代起，中國的鋼鐵業就在「趕美超英」的口號下「跨越式」地前進著，大煉鋼鐵成為中國奮力實現工業化的代名詞，但歷史也告訴我們，大煉鋼鐵也是不顧經濟規律一哄而上的代名詞。

當然，我國仍處在加快工業化、城鎮化階段，對鋼鐵產品的需求還會增加，鋼鐵工業還要發展，這是總的趨勢。新政策的出台，不是為了限制鋼鐵行業，而是為了緩和矛盾減少壓力，通過嚴格的行業准入條件等一系列規范約束，將中國鋼鐵工業的發展置於一個相對有序的環境之中。因此，我們需要以一種更加合理的，更加符合科學發展觀的產業政策去引導我們的鋼鐵工業健康、可持續地發展。

『貳』 可不可以去這樣的鋼鐵貿易公司做鋼材銷售

根據你所說的情況，十之八九是個騙局。
因為你還沒有工作，就要交1100元，此時如果沒有被錄用（相信大部分的人都不會被錄用），1100元就打了水漂，如果錄用，又交500，這是什麼費用也不明白，一個月的銷售任務是100噸，現而今一個鋼材銷售老手（指一般銷售公司的老手）也就這么點，新手沒有人脈，沒有客戶，完成任務極其困難，那1500元的工資就成問題，而500元的押金也退不回。
這不明擺著是騙人錢財嘛？

『叄』 鋼材貿易公司利潤大概有多少

鋼材貿易公司利潤大概有30-50元。根據查詢相關公開信息顯示：而獲畝侍得差價收益。一世耐豎般來說，鋼材搜大貿易公司的利潤率在30-50元是一個平均值，實際利潤率將取決於行業、地區、客戶群體等多個因素。

『肆』 做貿易公司的鋼材采購怎麼樣一般是怎麼樣的流程與銷售之間有什麼關系

采購在好多人眼裡看起來很不錯，印象中應該能吃很多回扣啊，或是別人經常請你吃飯之類的。其實要真想做一個好采購是很不容易的。首先是你的領導對你的信任問題，如果沒有親戚關系的話在工作初期首要任務就是建立領導對你的信任感。這包括自身工作能力業務能力等各方面的表現足夠好，以讓領導對你說的話產生足夠的信任。這就等於成功了一半了。其次是業務能力。在鋼貿公司做采購也有好多情況，很有可能會接觸很多種金屬材料，這對專業知識和經驗是個比較大的考驗。一個新手采購在工作中肯定會吃虧上當的，當然這也是由一個職場新人進化成鋼鐵行業老油條的必經之路。
流程嘛大體為：
1:接收采購任務
2：開始市場詢價
3：比較價格，提貨位置，其它相關費用，發票方面和風險方面等各方面因素，並最終決定從哪家鋼廠或是哪家貿易商那裡采購。
4：提交辦款申請及辦理打款手續對采購工作進行實質性的操作。
和銷售之間的關系：
銷售人員會告訴你采購什麼樣的貨，比如銷售告訴你終端用戶只要好貨(大廠貨，小下差）你就要采購好的貨物。如果銷售告訴你用戶不太懂，差一點的貨也可以，你就要盡量找能把本次交易利潤做到最大且相對安全的貨物采購進來。
具體工作還很多，需要摸索著進行，祝你好運兄弟。

『伍』 鋼材貿易怎麼做

• 鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。

• 做鋼材貿易需要大量的資金專作為屬基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。

• 時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。

• 囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。

• 鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
  

『陸』 鋼材貿易公司利潤大概有多少

鋼材貿易公司的利潤率大概為1%左右首態。
現在許多鋼材經銷商的日子確實比較難過，鋼材行業本信肢來就是個利潤較薄的行業，鋼貿商的利潤率大概為1%左右，也就是說一頓鋼材的利潤也就幾十元。
鋼材是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工製成的一定形狀、尺寸和性能的材料。鋼材品種繁多，應用廣泛，是現者坦源代工業中應用最早、用量最大的基礎性材料。

『柒』 關於鋼材貿易，在線等答案。

我做過一段時間鋼材貿易，個人體會有這么幾點，供您參考，希望對您能有幫助:
總的來說，您需要搞清楚兩個問題，一個是成本，一個是利潤。這里最重要是成本計算，至於利潤，主要根據自己所在的商業圈來定。
一、 影響成本的因素
1、鋼材運輸費（從批發商到經銷店產生的運費）、吊裝費（卸入經銷店使用的吊車費）
2、鋼材實際重量
對於不同種類的鋼材，重量演算法是不一樣的，影響鋼材的實際重量的因素主要分為兩類：
（1）不論哪種鋼材，一般情況是實際重量比理論重量要小些，以通化鋼鐵廠生產的螺紋線材為例，一般下差是90kg（理論重量是1t，實際只有910kg，即下差90kg）；
（2）大批量整件進貨，這里有磅秤、鋼材包裝（尤其對於型鋼，如槽鋼、工字、一件重量大概是2t~3t，包裝用的廢鋼材大概就是50kg左右）等因素會造成實際重量小於理論重量。
2、稅票，
稅票其實很簡單，若是從批發商處要稅票，那就是含稅價，含稅價要比不含稅的高些，一般來說大概要比不含稅貴100-200元/t，這里記住一點就行，計算成本時候若是進貨時候含了發票，那你成本就要含發票。簡單點來說，你花多少錢買的，那就是你的成本（跟帶不帶稅票沒關系）
3、其他費用（店鋪、場地租賃費、店員工資等等，這些費用、一般按月估計，再根據每月大概銷售量折算到每t鋼材中去。）
二、 利潤計算
想計算利潤必須首先搞清楚成本，以上三條搞清楚了，成本這塊應該就沒問題了。
以下，我根據您的案例簡單介紹下如何加利潤，分三種情況
1、零售
零售的概念，我先解釋下，不是成件的買，按理論換算。例如螺紋鋼查根賣，這種賣法是不上秤的，那就是理論換算，理論換算有線材的重量表（五金手冊上可以查到），例如一米直徑12mm的螺紋鋼的理論重量是0.89kg。
簡單假設下，你這批鋼材的下差是90kg，你進貨是過秤來的。按你價格4930元/t，零售的時候就算你按成本價格買，先不考慮別的因素，僅考慮重量差這一點，你一噸的利潤就是90kg×4.93元/kg=443.7元
2、大批量賣出，這里就沒有這個空子了，因為你是過秤來的，走的時候也是過秤走，那麼你就要提高單價。
我還按你的案例計算。例如，你的價格是4930元/t，再算上工資、店租、運費、吊費等等成本，折算在一噸里比如說增加了50元，那麼你現在的成本就是4930+50=4980元/t，好，你想掙多少錢就在4980元/t的基礎上增加就是。
3、有稅票的情況
（1）零售很少要正規發票的，因為金額小。進貨的時候，作為零賣這部分貨，一般可以不要發票。
（2）大批量賣出，那就要看買家的需要，買家需要發票，你就的按帶發票的價格（這里你進貨的時候就需要供貨商給你提供發票）+你想要的利潤再賣給他，若不需要發票，你就按不帶發票的價格（進貨時候不用帶發票）+你想要的利潤再賣給他。
以上是鋼材貿易的一點個人體會，另外我再補充一點，利潤的概念一定要搞清楚，利潤跟時間有關系的，我舉個例子：
1、 一個月銷售鋼材30t，每t利潤200元，一個月利潤是30×200=6000元。
2、 一個月銷售鋼材300t，每t利潤50元，一個月利潤是300×50=15000元。
怎麼買，綜合考慮下自己的銷售量和每噸利潤，我想你就知道了。

『捌』 中國鋼材貿易業務好不好做

很負責的告訴你，現在並不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼開發客戶也很輕松。

第一步驟：專業取信客戶談客戶。

首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。

第二步驟：利益打動客戶。

有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老闆的面，第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。

第三步驟：態度感染客戶。

談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。

第四步驟：情感感動客戶。

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。

記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。

第五步驟：行動說服客戶。

我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。

在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。

第六步驟：用心成就客戶。

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾點：

1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。

2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。

3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。

我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。

參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml

『玖』 現在做鋼材銷售員怎麼樣好不好做 各位大俠，幫幫忙了。急用!!!

鋼材確實不好做現在，我做了三年的鋼材業務，感覺路越走越窄，前途渺茫。專還是一個問題，產能過剩，屬鋼價一落不起。做業務找個工作不難的，自己多投投，找個有前景的行業，積累個幾年，與行業共同發展。想致富，做業務，撐得住，有出路。祝你好運！！