鋼材沒人帶怎麼辦

㈠ 鋼材生意怎麼做

1 鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿易需要大量的資金作內為基礎容,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬真的不夠看的.3 時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸(你通過鋼廠朋友知道這個消息了),但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢(參照第1條).4 不知道樓主是否打算囤貨,囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西.5 鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快!!!! 暫時就想到這些,之後想到再補充捏.

㈡ 往工地送鋼材需要注意哪些問題請高人指點，謝謝！

第一，跟朋抄友協調好，定價模式，貨款結算周期，結算條件，確定工地所需鋼材品種、品牌（哪個鋼廠生產的），因為鋼廠很多，二線三線的價格有很大差異。同時調查下，當地市場哪些貿易商主營你所需鋼廠的鋼材，同時聲譽要好，最好能保證長期有庫存，價格合適又有那個必要的話，可以跟他談的協議，定向從他那采購，這樣可以談賒購，以便在結算周期內，盡少的佔用你自己的資金。
第二，如果貿易商不能送貨而是由你自提送到工地，還要聯系好穩妥的運輸公司、車隊等，問清運費和運送時間。運費要算在成本里。
第三，最好跟車跑兩趟，跟工地的材料員、項目部的人處好關系，尤其材料員，不然送貨的時候會卡你。如果你不在的時候碰上個不會辦事的送貨司機，那你的貨就有白送的風險了。
第四，目前市場價格處於下行買方市場，可以盡量壓一下采購價格，這樣你才有更大的利潤空間，同時一定要保證貨物的成色，至少頭幾批盡量少帶黃銹，盡量是青皮的新貨，決不能有散包的，留個好印象很重要。

以上是主要的，如果有什麼其他的問題，隨時來問就好了，希望能幫到你。

㈢ 我剛剛接觸鋼材銷售行業（卷板中板），很迷茫，不知該怎麼做，不知該做些什麼，真心想找個師傅帶帶我

鋼材銷售這個行業中，銷售方法有很多。
首先必須建立自己的潛在客戶資源，和掌握現貨資源。客戶資源包括：用戶名稱，聯系電話，主要聯系人，聯系日期，所需材質和聯系情況。資源必須達到一定得數量，才能保證每月有足夠的用戶簽單，淘汰沒有價值的用戶，更新新的潛在用戶，造成一個良性循環的過程。其次，掌握至少4個以上的鋼廠現貨資源，大致了解每個鋼廠的期貨價格，把握近期的價格行情。我現在熟悉舞鋼 安鋼 湘鋼 武漢的產品種類和能生產地規格尺寸以及價格，基本上每次接到咨詢電話，都能在最短時間內報上一個大致價格和尺寸，盡可能不浪費客戶的時間，讓客戶有足夠的時間選擇滿意的產品，也給客戶比較專業的印象，讓客戶比較放心的下合同。

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㈣ 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。

㈤ 怎麼跑鋼材市場 本人是新手業務員 要出去跑市場 由於剛剛畢業不是很懂行 希望老前輩們給點意見

你是新手做業務的話,要先了解鋼材這個市場,自己經銷什麼材質.這樣才有目標,才知道要把材質銷售到那裡,所以在出去跑的前面,准備工作呢.就是先了解這個市場跟自己的優勢.加油,相信自己,你可以的

㈥ 我是剛接觸鋼鐵的新人，怎麼把鋼賣出去，賣給誰，怎麼找買剛的人，怎麼聯系，等等，請高人指點

針對你要賣的鋼材的類型，分析使用的地方，如建材就去工地找客戶，最好就是先電話咨詢
有的是要招標的，如果量小還是自己去鋼材市場找客戶吧

㈦ 在邯鄲怎麼做鋼材業務員我主要是做熱軋卷板，公司有好幾千噸庫存。

1、尋找一些熱軋卷下遊行業的資料，網路裡面也有的，針對應用行業再內進行網上客戶尋找容；
2、找到客戶之後，電話進行拜訪，相關的價格、規格等推銷給客戶，有必要的話可以進行出差拜訪；
3、你所說的牌號呢，一般用於螺旋卷管、機械平台、等行業，另外你還以跟周邊貿易經銷商進行聯系，給你分銷一下。
4、目前鋼材形勢不好，下游需求都不好；但是得讓客戶知道有你這么個公司或者認識你這個業務經理，等有需求的時候，客戶自然也會想到你的。
賣鋼材很累的哦，祝你一切好運！！！

㈧ 無吊帶怎麼卸鋼材

用鋼絲繩。
卸鋼筋用鋼絲繩好。因為吊裝鋼筋用吊帶的話，容易把吊帶磨損，在吊裝過程中出現安全隱患，所以吊裝鋼筋不用吊帶。
鋼絲繩與吊裝帶，各有特點，鋼絲繩耐磨損而且耐熱，吊運鋼材或者是100攝氏度高溫下使用，首選鋼絲繩，鋼絲繩的缺點是可能造成吊運物體的局部損壞，如使用鋼絲繩吊運木製傢具，這種情況下最好使用吊裝帶，吊裝帶比較柔軟，不會造成吊運物品損壞，但吊裝帶不耐磨而且怕高溫。

㈨ 鋼貿企業的幾種經營模式

一、鋼廠代理模式

鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。

這種方式的 優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。

缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。

其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。

但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。

二、綁定終端模式

鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。

每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。

這種方式的 優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。 缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。

2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。

等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。

三、期現配合模式 這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。

客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的 優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。

四、操作行情模式

在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的 優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。

缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

(9)鋼材沒人帶怎麼辦擴展閱讀：

1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。

㈩ 本人剛入行鋼材銷售1個多月，干銷售的壓力很大，這么久沒有找到客戶，請問萬能的百度，有沒有什麼辦法

作為銷售，尤其是剛入行，一定要做足功課，首先你要想清楚的是：你的鋼材都應用在哪些地方，哪些人會買鋼材，那些人又分布在哪裡，那些人有什麼特點，這樣你的目標客戶群就被清晰定位了，然後你也要清楚：跟別人家的鋼材比，你的鋼材有什麼特色，有什麼優勢，質量優勢？價格優勢？這樣你就找到了自身的競爭優勢，做好這兩個工作，找客戶成交就不是個問題了，在當今這個社會，你是跑市場銷售也行，網路開店銷售也行，方法很多，加油吧，只要你拼盡全力，一定會有 結果的。