怎麼寫鋼材調價報告

㈠ 求鋼材銷售技巧跟鋼材銷售計劃書

其實是關於銷售的書都行 ，你會銷售什麼都能賣，只不過剛開始要學些關於那個行業的一些東西----------------（移動鋼鐵網）

這里貼些鋼材銷售技巧：
鋼材是城市發展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。那麼鋼材的銷售技巧都有哪些呢？

客戶資源的尋找

鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網路、電話、傳真等一系列現代科技為依託而進行的。這里我們簡單介紹一下怎麼從網上尋找客戶資源。

要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。

其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然後好好利用它們。還有就是幾個大型的公司資料庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。

與客戶的電話溝通

當你有了一些客戶的聯系方式之後，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由於現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好准備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。

我們找的聯系方式一般尋找一些標注公司負責人的電話，因為只有聯繫到了負責人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯繫到負責人就算有效電話。第一個電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材,用的什麼鋼材,用量大概是多少,這些都是很寶貴的信息。可能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態去回答,你要報一個比市場價還偏低的價位,第一印象是很重要的嗎!大多數客戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去。千萬不要懶,曾經聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報,我有可能多客戶,都是後來自己找上門了!所以發傳真是很重要的。其實客戶都是很挑剔的,他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作,所以報價一定要底於市場價。如果客戶有意向向你訂貨了,那麼你離成功就又近了一步。

與客戶的辯

1 ．觀點要明確，立場要堅定。

商務談判中的「辯」的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。

2 ．辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。

商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練，培養自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立於不敗之地。這也就是談判者能力強的表現。

3 ．掌握大的原則，枝節不糾纏。

在辯論過程中，要有戰略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應予在摒棄的辯論方法。

4 ．態度要客觀公正，措辭要准確犀利。

文明的談判准則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態度，准確地措辭，切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則，其結果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質量和談判實力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而可能置談判破裂的邊緣。 （業務員網）

===================================================================================================

鋼材貿易企業由於經營品種不同，規模大小不一，所處地區經濟發展有快有慢，具體市場營銷方法各異，但是，其在制訂營銷策略時，還是有規律可循的。當然，我們還要及時根據鋼材市場行情的變化，對營銷策略做出准確、果斷的調整。

鋼材貿易企業營銷活動所涉及的信息，即鋼材營銷信息是專指反映鋼材市場環境和企業內部狀況的特徵、相關因素以及與經營活動有關的資料，數據和情報的總和。因為鋼材貿易商的營銷活動，總是在一定的環境（宏觀和微觀）下進行的，市場的環境會影響和制約企業的營銷活動。因而鋼材貿易企業必須去努力了解它和預測它，以便採取相應的營銷策略。

1. 鋼材營銷信息在鋼材貿易企業的市場營銷活動中顯示出日益重要的作用：

（1）鋼材市場信息是鋼材貿易企業營銷活動的起點

鋼材貿易企業開展市場營銷，必須面向市場，根據用戶需要，從營銷環境分析、組織訂貨、商品定價、分銷渠道、促銷手段、物流配送等多方面全方位開展，市場營銷的這些活動，無疑都是以市場信息為起點的。分析市場，了解市場，確定目標市場，選擇實現目標市場的策略，掌握市場動態，是鋼材貿易企業進行有效市場營銷的必要前提。

（2）鋼材市場信息是鋼材貿易營銷決策的依據

鋼材市場環境變化多端，鋼材貿易企業要取得理想的營銷成果，取決於制定正確的營銷策略，而正確制定營銷策略的首要因素，在於能全面、及時、准確地掌握市場信息，鋼材貿易企業獲得的市場信息越多，准確性越高，時效性越強，決策才越科學。

在當今鋼材市場的多數品種呈現供大於求的大環境下，尤其在中國加入世貿組織以後，鋼材經營企業面臨日趨激烈的市場競爭的情況下，為了使企業贏得良好的生存發展空間，經營者必須通過對市場信息資源的有效利用，來提高經營決策的科學性，增強企業在國內外市場中的競爭能力。

（3）鋼材市場信息是提高鋼材貿易企業經營效益的途徑

鋼材貿易企業營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業發展空間，增加企業盈利。要實現這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的開發利用，誰就能抓住企業的發展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關繫到企業的經濟效益。

（4）鋼材市場信息是鋼材貿易企業搞好內外協調的工具

鋼材貿易企業面臨的市場環境也在不斷發生變化。企業必須隨時注意市場的發展動向，不斷搜集、反饋市場信息，使自身的經營活動與外部環境相協調，按照市場環境變化，及時調整自己的營銷目標、促銷措施，改善企業各工作系統的相互關系，促進營銷組合的優化，以增強企業應變能力。

2. 鋼材貿易企業應關注的鋼材資源供給信息

鋼材資源供給的變化，對鋼材市場發展趨勢有著直接的影響。其內容主要包括鋼廠的生產能力及實際產量，實施總量控制目標的實現程度，鋼材、鋼坯的進出口數量，某一時段內鋼材總資源和某個品種可供量的變化，以及鋼廠停產檢修或大修等信息。在鋼材市場價格波動較大的情況下，鋼材貿易企業還應重點關注地方中小鋼廠實施總量控制和進出口增減情況。此外還要了解鋼廠的產品結構變化、新產品開發、產品銷售服務、銷售政策、進貨成本等信息，以便於掌握整個市場的鋼材資源供需變化，然後對經營的產品、品種、數量及供貨廠商的選擇作出正確的決策。

3. 鋼材貿易企業應關注的鋼材需求信息

從鋼材市場營銷的觀點來說，市場需求是一切活動的中心和出發點，因此，市場需求信息應是企業調研的重要內容。主要包括相關行業、用戶對鋼材的需求數量、時間、特點、服務要求、項目招標、需求地區分布，以及可開發的潛在市場等信息，以便於尋找到有利的銷售對象、時機和應採取的對策。

4. 鋼材貿易企業應關注的鋼材價格行情信息

在市場經濟體制下，鋼材的價格行情多變，有時甚至一天一個價，密切關注和及時掌握鋼材價格變化及行情走勢，對企業經營趨利避險尤為重要。鋼材價格行情信息主要包括以下內容：鋼材市場的供求關系變化；鋼廠價格政策及調價信息；不同地區的價格水平；競爭對手的銷售價格；企業鋼材銷售的成本、利潤及用戶對價格的反映等。

5. 鋼材貿易企業應關注的市場營銷信息

主要是鋼材市場營銷渠道和營銷環境的信息，包括非直供類客戶的信譽和實力及其銷售情況，市場分銷、銷售網點的設置，流通渠道及交易方式的發展變化，鋼材批發市場的經營環境，企業營銷策略實施效果。還包括競爭對手的市場佔有率，銷售服務的特色和策略等信息

㈡ 模具鋼材材料調價報告怎麼寫

模具鋼材材料調價報告, 要寫清楚幾個方面， 漲價的原因一定要清楚合理。
漲價的時間和漲幅要清楚明白。

㈢ 一建鋼材波動調價的基數是什麼

一建鋼材波動調價的基數是鋼材參考的基準價格或市場價格。在鋼材交易中，由於市場供求關系、原材料價格、國際經濟形勢等因素的變化，鋼材價格會不斷波動。為了應對價格波動，鋼材交易合同或定價機制會規定以特定的基準價格為參考，然後根據市場行情的變化進行調整。這樣的基準價格可以是過去一段時間內的平均價格、國際市場的指標價格，或者其他相關的市場價格。基於這個基準價格，對鋼材價格進行調整，以適應市場的波動。

㈣ 鋼材上漲是什麼意思

一、鋼材上漲是一種經濟趨勢的信息鏈，意思是鋼材漲價了，也是鋼材市場有了現實變化。

一種材料有了上漲期也是一種市場經營有了食物鏈變動，更是一種現實路上屢見不鮮的經濟世界。

宛如現實經濟就是環環相扣的資本世界，猶如煙火路上就是一呼百應的投資理財。

比如衣食住行的經濟變化，那一樣也有經濟小數點的東南西北，隨機應變著股市一樣的節奏感。

鋼材自然也逃不過經濟循環平行的現實世界，這也是習以為常的市場規律。

鋼材上漲意味著鋼材有了經濟等值交易等待兌現。

鋼材上漲也是鋼材又被現實經濟火了。

㈤ 鋼材超過合同規定價格,怎麼做證明給甲方確認嗎

根據相關資料查詢顯示：進貨清單明細。
1、首先工程中標後，漲幅超過規定，乙方要做好進貨清單明細，請甲方現場代表確定簽字。
2、然後憑進貨合同發票作為價格依據，如超過合同規定價格，需要調價計算好打申請，與甲方溝通證明同意後補訂協議。

㈥ 鋼材價格指數鋼之家（中國）鋼材基準價格指數

國內鋼材價格指數編制的實踐中，鋼之家（中國）鋼材基準價格指數（SH_CSPI）以其獨特優勢，成為了市場分析的重要工具。該指數的創立者，鋼之家網站的創辦人吳文章及其團隊，憑借多年對市場的深入研究與經驗積累，精心設計並推出了這一體系的組成部分。
SH_CSPI以2004年9月28日上海鋼之家信息科技有限公司成立為基準日，於同年11月1日正式上線，並對外發布。其編制基於國內四十多個市場數十個鋼材品種材質規格的每日行情，綜合考量國內主要市場鋼材消費結構和消費量，利用鋼之家網站獨有的資料庫資源，結合統計學原理與現代數據處理技術，確保指數的科學性和准確性。
SH_CSPI不僅包括了鋼材價格指數的總體表現，還進一步細分為了鋼之家（中國）長材價格指數（SH_CSPI-L）、鋼之家（中國）板材價格指數（SH_CSPI-F）、鋼之家（中國）優特鋼價格指數（SH_CSPI-S）和鋼之家（中國）不銹鋼價格指數（SH_CSPI-SS）四個子類。這些子類指數提供了更具體、更深入的價格分析，同時提供了周、月度和年度平均值的同比和環比變化情況，全面反映了中國鋼材市場價格走勢變化。
綜上所述，鋼之家（中國）鋼材基準價格指數（SH_CSPI）以其全面、科學的數據收集和分析方法，為市場參與者提供了精準的市場趨勢洞察，是理解中國鋼材市場動態不可或缺的工具。

㈦ 閽㈡潗浠鋒牸澶氬皯閽變竴鍚

2017騫11鏈堜互鏉ワ紝閽浠鋒貳瀛ｄ笉娣★紝涓璺涓婃壃錛屾埅鑷2018騫12鏈5鏃ワ紝閽浠鋒瘡鍚ㄧ殑浠鋒牸宸茬粡楂樿揪5230鍏冿紝鍒涗笅6騫村崐浠ユ潵鐨勬柊楂橈紝閽㈡潗鐨勪環鏍兼寚鏁版瘮2017騫村悓鏈熷凡緇忎笂娑ㄨ秴榪囦簡50%銆傚幓騫村悓鏈熼挗鏉愮殑浠鋒牸澶ф傚湪姣忓惃2800鍏冿紝鏃跺欑敋鑷寵穼鐮2000鍏冧竴鍚ㄣ傝岃繖涓浠鋒牸澶ф傛槸鍥炰笉鍘諱簡銆
1銆佽灪綰歸挗錛氳勬牸HRB400E鏉愯川錛岄挗鍘傦細娌抽挗鎵塊挗銆備環鏍間負錛4190鍏冧竴鍚
2銆佽姳綰規澘鍗鳳細2.7515004000瑙勬牸銆佹潗璐≦235B錛屽巶瀹訛細鏈閽銆備環鏍間負:4240鍏冧竴鍚
3銆佹櫘涓鏉10錛氳勬牸Q235B鏉愯川錛岀敓浜у巶瀹訛細澶╅挗銆備環鏍兼槸錛4310鍏冧竴鍚ㄣ
4銆佺儹杞H鍨嬮挗錛10010068瑙勬牸錛歈235B鏉愯川錛岄挗鍘傦細瀹忔鼎錛屽競鍦轟環鏍礆細3930鍏冧竴鍚ㄣ
5銆佺嚎鏉愶細瑙勬牸錛6.5-10錛岄挗絳嬫潗鏂欙紝甯傚満澶ф備環鏍礆細3540鍏冧竴鍚ㄣ
6銆佷簩綰ц灪綰
鈶犮佽勬牸錛12-14鐨勪簩綰ц灪綰規瘡鍚ㄧ殑甯傚満浠鋒牸澶ф傚湪錛3590鍏冧竴鍚ㄣ
鈶°佽勬牸錛16鐨勪簩綰ц灪綰瑰競鍦轟環鏍兼瘡鍚ㄥぇ姒傚湪錛3560鍏冧竴鍚ㄣ
鈶銆佽勬牸錛18-25鐨勪簩綰ц灪綰瑰競鍦轟環鏍兼瘡鍚ㄥぇ姒傚湪錛3530鍏冧竴鍚ㄣ
鈶ｃ佽勬牸錛28-32鐨勪簩綰ц灪綰瑰競鍦轟環鏍兼瘡鍚ㄥぇ姒傚湪錛3580鍏冧竴鍚ㄣ
涓嶅悓鍦板尯鐨勯挗鏉愪環鏍奸兘鏄涓嶅悓鐨勶紝灝辨嬁鋙虹汗閽㈡潵涓句緥璇存槑錛岃灪綰歸挗鍦ㄥ箍宸炲敭鍗栫殑浠鋒牸鍦4280鍏冨乏鍙充竴鍚ㄣ傝屽湪鍖椾含鍙瑕3680鍏冨乏鍙充竴鍚ㄣ傝屼笖榪戜竴孌墊椂闂撮挗鏉愮殑浠鋒牸騫朵笉紼沖畾銆傚熀鏈涓婇挗鏉愮殑浠鋒牸榪囦袱澶╁氨浼氭湁涓瀹氱殑騫呭害銆備互涓婂皬緙栦粙緇嶇殑閽㈡潗浠鋒牸鍧囨槸4鏈堜喚澶ф傜殑閽㈡潗鍞鍗栦環鏍箋傚傛灉鎯寵佷簡瑙ｇ殑閽㈡潗浠鋒牸銆傝峰挩璇㈤挗鏉愮粡閿鍟嗐

㈧ 工程調價問題

第一題解法:上漲價50*10%=5，原工程款是100+上漲5=105第二題多了個條件就是原合同鋼材指數100，解法100（0.2固定系數+0.8*1.1*50%+0.8*50%）=104

㈨ 鋼筋進料價格,市場價,中標調價之間的關系

鋼筋的進價是由經銷商和廠商所談好的購銷合同價格，市場價是經銷商自己決定的鋼筋的銷售價格，中標價格是經銷商根據買方的招標以比其他競爭經銷商低的價格，獲得銷售價格，一般來說進料價<中標價<市場價