國亮鋼材經銷怎麼樣

A. 上海哪些鋼貿公司被騙

上海逸馳鋼鐵發展有限公司
上海共季實業有限公司
上海惠開貿易有限公司
上海閩昊金屬材料有限公司
上海錦鵬金屬材料有限公司
上海兆昀商貿有限公司
上海秒光物資有限公司
上海善龍鋼鐵貿易有限公司
上海強亮貿易有限公司
上海悠卡貿易有限公司
上海舜澤鋼鐵有限公司
上海鷺翔物資有限公司
上海雄焰建材有限公司
上海翹首鋼鐵貿易有限公司
上海弘誠鋼材市場經營管理有限公司
上海欣翰金屬材料有限公司
上海德雅貿易有限公司
上海龍展實業發展有限公司
上海企合國際貿易有限公司
上海弘展實業發展有限公司
上海寧松工貿有限公司等30餘家市場單位與中國民生銀行上海支行，中國光大銀行金山支行，交大銀行，建設銀行等有法律糾紛。

備註：以上公司僅供參考，實際情況遵循法院判決為准。

B. 做建築鋼材出口，怎麼樣才能找客戶呢

經過和幾位同仁的深入溝通，發現目前困擾外貿新手的最大問題是尋找客戶和留住客戶的問題，現將我發現的較好的帖子和大家共享，希望對各位同仁有幫助。 1.首先必須分析和了解國際上同類產品的行業情況，了解自己產品在此行業中所處的位置，萬不能想當然的就說自己的產品有競爭力；即使確是有競爭力，也要非常明白自己產品的優勢和競爭力在哪裡？首先要清楚你所在的行業, 國內外前3名是誰, 或者具體到某個市場, 前3名是誰, 你目前處在什麼位置. 如果你不是第1名, 那麼最好的辦法就是去研究第1名. 所謂知己知彼. 2.如果自己的產品真有優勢和競爭力，就想辦法在把這些優勢和競爭力突出的展現給客人，對於一些重點開發的客戶，可以主動寄樣品給他們，邀請他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任. 把客戶分為A'', B'' ,C''類. A''重點客戶, 主動寄樣, 邀請參觀工廠...用80%的時間來照顧你這20%的A''客戶, 所謂80%的業績來自你20%的客戶. 3. 如果經過國際行業分析和了解，發現自己的產品其實並不具有絕對優勢，那麼就要針對自己產品的實際情況，尋找與之相適應的細分市場。什麼情況下用產品細分:發現自己的產品其實不具有絕對優勢時. 所謂: 君子有所為, 有所不為. 推廣方式不外幾種：網路，雜志，展會。參展最直接，最有效的辦法。但是也要有整體規劃，即步驟分配服從戰略。因為產品不同，不太好講細節。但是必定是要找專業性強，在業內有權威的組織機構。生意還要講投入產出比，費用也是要考慮的重要因素。做外貿需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿知識. 第一點,英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對於英語不好的朋友,下一個金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然後再每天練練英語,方法較多,除了常規死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時通聊天工具練練輸寫.這個應該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑. 在廣大的外貿工作人群中,有很多英語並沒有多少級,也不是科班出身,又或者有證書但聽力口語不太好,能看郵件,回郵件,卻害怕接到老外電話.可能有不少人有一些經歷,老外打電話過來聽不太懂他在講什麼,自己當然也沒有適當的話應對,電話完了後還不知道是誰.如此一是讓老外覺得你不夠專業或說英語不夠好,對你公司大小規格產生一定負面影響,二是很可能錯失一個機會.所以很多網友可能是抱著求佛的心態,希望老外能規矩的透過郵件來聯系.但是做外貿久了還是會碰到有些老外打電話過來的,如果對方本身英語很好至少能知道他講的大概關於哪方面內容,如果對方也是英語一般,加上自己對自己的英語沒有信心,基本上是無法溝通.如何能夠有效改進?? 1.在看到有+19...電話時,第一時間准備好紙筆,方便記錄.(這個是避免手忙腳亂) 2.接聽後,禮貌的問候"HELLO",然後通常他會首先說他要找誰,你聽到你的名字就說"THIS IS xxx SPEAKING"(禮節性問候,表示出親切友好,並確認他沒找錯人) 3.接下來他會連續性的講他要講的話,這個時候很可能你沒有思想准備或者尚未進入狀態.那麼你最好將他引導按照你的提問方式來回答,而不是敘述.你可以等他講完一句時馬上插進去說:"Excuse me,who is that speaking?"他會回答你名字,你記下來,然後問他"Where are you from,please?"知道他是哪國人.然後問他"What is the matter with you?"然後他會說關於哪方面的,通常打電話過來的都是最近和你電郵聯系過的,極少是新客人.如果名字和國家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯系過的,你就能馬上知道他會講哪方面問題啦,如果想不起來,那就聽他講一下是關於哪個問題的,如果你聽到了,但是不太明白講的什麼,你重復他的話給他聽,那他會對你說的表示出"YES"或"NO"然後你再繼續提問.(為找到這個人聯系的相關郵件來了解他可能要講的內容,以及引導他按照你的思路談下去) 4.在你判斷出你是否能夠了解他說的,如果可以繼續,如果不可以你就說"我了解您講的,但是請你再發一封郵件確認一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然後問他是否知道郵箱地址,不知道你就告訴他,請他發過來.(這個其實也是不懂裝一下懂,如果你聽不懂不要不停的說NO,I DON''T KNOW或否定的詞,你就聽,然後要求他發郵件.目的當然是郵件能夠看得更清楚他要表達的,也是避免客人流失) 5.如果通過國名人名沒找到相關郵件,問一句他是否先前有發過郵件給你"Have you sent the email to me before?"然後注意聽"YES"還是"NO"(這個是方便查找,即使當時沒找到,現在找到他的郵件也不遲,回復時不要忘記加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING") 6.最後要說上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最後是禮節性的了) 講話中,要注意的問題:1.你不要自己心裡有包袱,認為自己英語不好,從而沒辦法認真聽對方講的.(反正英語是不好,你就當是聽不懂,能聽一個是一個,就算全聽不懂沒人知道這通電話對吧)2.你的語速很重要,你最好一個詞一個詞吐出來,一是方便對方聽二是他會有意識的將語速放慢.3.以上的用詞都很簡單,但是自己大腦要有一定的條理. 平時要做的:1.郵件最好用OUTLOOK能夠按國家或按人名分類,這個時候就大有用場了.2.幾個簡單的英語單詞還是要會的吧,平時多讀一下這幾個常用單詞,爭取發音十分准確.3.當然是用SKYPE多練,買個耳麥,找幾個願意聊天的老外在線聊.一是了解人家能不能聽懂你講的二是熟能生巧,聽多了保證你會想聽到老外的電話.4.抓住每個進來的電話練習,找出一個適合自己聽電話的方式. 第二點,找客戶, 1.對於剛開始沒有收費平台.沒有展會的朋友來講,免費平台就是重要的途徑,有三篇相關內容的文章, 答:新手面對開發客戶的疑問？問1:做外貿快三個星期了，發了很多offer在商友提供的B2B，發完了提供的網站，自己也找了一些，但至今連個詢價的都沒，想嘗試著直接發郵件到客戶郵箱，卻怎麼也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫忙啊？答:開發客戶.通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費平台所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿易商,都不要放過,都要聯系. 但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯系.可以說你聯繫上的10個不及主動聯繫上你的1個.所以充分利用免費資源做廣告很重要.免費平台上供應商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多時間和精力.及時更新. 堅持,連續性的開發.很重要問2:做業務員也有一段時日了，其中也讓我懂得不少事，但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報價。也不知道多少抱著希望。卻不知怎麼為事每次都是重演著失望。讓我很不明白這是為什麼。是我的報價不好，還是？？？答:做外貿在開發客戶的階段,個人認為不只是提供樣品和報價的工作.除了了解自己公司產品各方面是必須的以外. 1.客戶來源補充:不斷的尋找免費平台和開發的方式,每天更新.在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單. 2.同行業的了解:廣泛詢價,了解同行業價位,出口價,市場價等等.知已知彼. 3.報價的追蹤:對於報過客人沒有回復的,建議發發郵件詢問進展或者原因,而不是一味問價格怎麼樣.不要經常發,每周較好.積累客戶反饋總結問題所在.改進問題點,更新開發方式. 4.溫故而知新:每天總結,每周總結,每月總結.我做了什麼,有什麼還沒做,接下來要做什麼. 5.完善自己的軟體:製作精美的公司抬頭的文件,方便報價,以及針對各種不同客戶的報價單,產品目錄,郵件簽名等.比如說:FOB價,CNF價,歐美價,中東價,10萬USD的價,1萬USD的價,多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的. 6.堅持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有.萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前. 答:外貿新手應該怎麼做？ 1.充分了解自己的產品,產品專業知識和相關術語.充分了解同行業,可以用搜索的,多看看他們的英文網站,能夠收獲不少的.堅持每天一個小時做這些事情. 2.開發客戶,找B2B或門戶網站,注冊,登記,發布,每日更新.這是一個長期堅持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費網站,一個都不要放過 3.找客戶,所有門戶網站,B2B網站,你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯系人,或在線能發詢盤的,全部發一次.標題就用產品名,內容簡單,不超過10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產品,相關資質證明,一兩點你們的優勢.然後請他到你網站去看看,有興趣聯系你就好了.每天一個小時到一個半小時. 4.郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復,郵箱整天是常開更新狀態,然後只要收到郵件立馬回復.這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了.郵件除了及時回復,還需要專業性的回答客人所有提出的疑問和需要提供的資料. 5.每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經驗.專業性的外貿論壇有不少的. 6.作為新人,要進步就要總結,買幾個本子,最好每天下班後總結今天做了什麼,沒做到什麼.明天要做什麼,一周下來你會發現哪些做了做好了,哪些沒做還不夠.有本子在手不至於太茫然,不至於一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什麼. 7.一個月能夠讓你全面了解產品知識和掌握部分找客戶的技巧.兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤.三個月基本上會有意向性的訂單了.機會只給准備好了的人.命運靠自己把握!工作也是做人,但求問心無愧!! 答:如何從免費平台上獲取更多詢盤? 免費的平台也能夠帶來訂單,為什麼免費的會比收費的效果差??以下是基於詢盤來講. 1.同行業公司收費的永遠排在免費的前面.(這個是平台既定的,沒辦法改變,只有商業機會這一塊如果關鍵詞做對了才可能)2.收費的一般產品圖或資料很齊全.能夠放上去的產品圖面更多,所以效果更好(收費平台操作人員都是充分利用這個平台,而免費的恐怕天天更新維護的不多)3.收費的比免費的更讓客人關注吧,一般人相信收費的信譽可能好一些,實力強一些. 至於訂單,就是要看你是怎麼處理詢盤了,並不是詢盤越多訂單一定越多.但是詢盤就是機會,只有抓住機會才有訂單.這個說來話長,要根據你價格產品,人員素質,效率,等等多方面原因了. 如何從免費平台上獲取更多詢盤? 1.要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平台都不要浪費) 2.每天更新(商業機會每天重發,產品圖最好一周能更換一次提高排前面的機率) 3.登記資料完全,全面(每一個一平台可以用的權力充分利用,資料登記詳細) 4.關鍵詞的設立,(一般每個產品發布都會有個關鍵詞,我個人覺得,不要設太為廣泛的關鍵詞,因為在這個廣泛的關鍵詞上已經前面有很多很多,所以我覺得設立一個狹窄的關鍵詞較好,如果有人用狹窄的關鍵詞尋找的話,你很可能會排在第一第二,有實例的哦) 5.產品圖一定是清晰漂亮的.圖都不好看,很難讓人相信你的產品能好到哪裡去.產品詳細內容處一定填詳細.

C. 為什麼中國的鋼材產量世界第一，特種鋼材仍依賴進口

中國是鋼鐵大國，但不是鋼鐵強國。中國鋼鐵年產量全球第一但是絕大多數都是中、低級鋼材；合金鋼、特種鋼技術不過關；只能大量依賴進口。

例如日本的鋼材，有很多是國內沒有能力生產的，比如高精度模具鋼，只要你想製造高精度模具，就只有買他們的鋼材。我們已經是鋼產量第一大國，每年也依然要從日本進口大約200萬噸各類鋼材——而我們進口的基本上全是我們自己無法生產的特種鋼材。

全是那些噸鋼利潤達到粗鋼的幾百甚至幾千倍的品種。近些年國內上了很多特種鋼生產線，新聞上大肆宣傳終於實現國產化雲雲，但是很少有新聞里詳細說，這些生產線基本上都是合資的。

比如車用鋼板，基本上都是用的新日鐵的技術。中國出原料、資金、人力還要承受污染，卻只拿了一個小頭。

(3)國亮鋼材經銷怎麼樣擴展閱讀：

從某種意義上說，我國特鋼行業的話語權主要體現在對國際主要特鋼產品的定價權上。進口單價與出口單價的巨大「落差」充分證明，若要擺脫原材料受制於人的尷尬境地，我國特鋼產業必須延伸產業鏈，不斷向高端市場發起沖擊。

就中高端量大面廣的特鋼品種來看，軸承鋼和結構鋼與市場高度融合，是最具市場前景的兩大特鋼長材。特鋼深加工產品具有高附加值、高技術含量，是高端特鋼產品的發展趨勢之一。例如，特鋼板帶、特鋼棒線材、特鋼管材以及工模具鋼、高速鋼等都具備深加工的潛力。

D. 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。

E. 鋼材品牌有哪些

問題一：鋼材有哪些品牌? 鋼材種類多了去了 同種類的鋼材都數不過來

問題二：全國十大鋼鐵廠家是哪些? 傳統的全國十大鋼是：寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、馬鋼、本鋼、太鋼、攀鋼、包鋼、唐鋼；
目前的全國十大鋼是：寶鋼、河北鋼鐵、鞍鋼、首鋼、武鋼、華菱鋼鐵、山東鋼鐵、太鋼、馬鋼包鋼。

問題三：xytg鋼筋是什麼牌子的? xytg鋼筋是江蘇鑌鑫特鋼材料有限公司生產的。
鑌鑫特鋼有限公司項目是由著名僑胞、閩商之鄉--福建省長樂市的經緯集團，總投資12億興建而成的大型鋼廠。公司本著誠信經營的原則，深受業內資深人員好評；作為帶動蘇北經濟招商引進的重點企業，深受地方 *** 和國家的重視。

問題四：鋼結構前十的品牌有哪些？ 中建鋼構，鴻路鋼構，精工鋼構，杭蕭鋼構，光正鋼構，東南網架，滬寧鋼機，振華港機，多維鋼構，中冶十七局，我知道的有這些，沒有正式排名，大概就這些家，

問題五：廣州高檔類鋼材品牌有哪些 不同產品要對應不同的鋼材，歡迎網路永順翔

問題六：全國十大一線品牌有哪些 中國十大鋼材品牌榜中榜/名牌鋼材/鋼鐵企業十強(2010)
1 寶鋼 (中國名牌,中國馳名商標,世界500強企業,最具競爭力鋼鐵企業,寶鋼集團有限公司)
2 首鋼 (鋼鐵企業十強,大型企業集團,一線品牌/牌子,首鋼集團總公司)
3 鞍鋼 (中國名牌,一線品牌/牌子,鋼鐵企業十強,知名品牌,鞍鋼股份有限公司)
4 武鋼 (中國馳名商標,中國最佳誠信企業,湖北省最佳文明單位,武漢鋼鐵(集團)公司)
5 沙鋼 (中國名牌,中國企業500強,江蘇省優秀民營企業,江蘇沙鋼集團有限公司)
6 萊鋼 (中國名牌,一線品牌/牌子,行業知名品牌,鋼鐵企業十強,萊蕪鋼鐵集團)
7 Tisco (鋼鐵企業十強,一線品牌/牌子,行業知名品牌,太原鋼鐵(集團)有限公司)
8 馬鋼 (中國名牌,鋼鐵企業十強,行業知名品牌,馬鞍山鋼鐵股份有限公司)
9 濟鋼 (鋼鐵企業十強,一線品牌/牌子,行業知名品牌,濟南鋼鐵集團總公司)
10 攀枝花 (中國名牌,鋼鐵企業十強,重要的鋼鐵生產基地, 攀枝花鋼鐵(集團)公司)

問題七：鋼材全國標有什麼品牌 國產有寶鋼 鞍鋼 武鋼 馬鋼 邯鄲 酒鋼等 還有部分小很小的地方鋼廠
外國在國內合資的廠 有寶日汽車板 韓國浦項啊 大連蒂森啊什麼的
各個鋼廠都有自身獨有的優勢和擅長生產的產品

問題八：十大鋼筋品牌排行榜 鋼筋哪個牌子好 鋼筋都差不多 都符合國家標本，只是牌子響亮，湘鋼 水鋼

問題九：全國鋼廠鋼材排名前一百名是哪些鋼材 中國鋼鐵企業排名第1 上海寶鋼集團公司 上海市 鋼鐵 股份 161756528
中國鋼鐵企業排名第2 首鋼總公司(集團) 北京市 鋼鐵 國有 61900000
中國鋼鐵企業排名第3 鞍山鋼鐵集團公司 遼寧省 鋼鐵 國有 50142107
中國鋼鐵企業排名第4 武漢鋼鐵(集團)公司 湖北省 鋼鐵 國有40126080
中國鋼鐵企業排名第5 江蘇沙鋼集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 31074562
中國鋼鐵企業排名第6 萊蕪鋼鐵集團 山東省 鋼鐵 有限 30102773
中國鋼鐵企業排名第7 太原鋼鐵(集團)有限公司 山西省 鋼鐵 國有 29016920
中國鋼鐵企業排名第8 濟南鋼鐵集團總公司 山東省 鋼鐵 國有 27396350
中國鋼鐵企業排名第9 馬鞍山鋼鐵股份有限公司 安徽省 鋼鐵 股份 26838574
中國鋼鐵企業排名第10 邯鄲鋼鐵集團有限責任公司 河北省 鋼鐵 國有 26169112
中國鋼鐵企業排名第11 攀枝花鋼鐵(集團)公司 四川省 鋼鐵 國有 25294203
中國鋼鐵企業排名第12 唐山鋼鐵集團有限責任公司 河北省 鋼鐵 國有 25124553
中國鋼鐵企業排名第13 本溪鋼鐵(集團)有限責任公司 遼寧省 鋼鐵 國有 23515050
中國鋼鐵企業排名第14 南京鋼鐵集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 22687670
中國鋼鐵企業排名第15 北台鋼鐵(集團)有限公司 遼寧省 鋼鐵 國有 22091340
中國鋼鐵企業排名第16 杭州鋼鐵集團公司 浙江省 鋼鐵 股份 21878372
中國鋼鐵企業排名第17 包鋼集團 內蒙古自治區 鋼鐵 國有 21534680
中國鋼鐵企業排名第18 天津天鐵冶金集團有限公司 天津市 鋼鐵 有限 20343538

中國鋼鐵企業排名第19 青島鋼鐵控股集團有限責任公司 山東省 鋼鐵 有限 19955700
中國鋼鐵企業排名第20 江蘇華西集團公司 江蘇省 鋼鐵 集體 19784310

中國鋼鐵企業排名第21 江西萍鄉鋼鐵有限責任公司 江西省 鋼鐵 有限 7035780

中國鋼鐵企業排名第22 酒泉鋼鐵(集團)有限責任公司 甘肅省 鋼鐵 股份 13139591
中國鋼鐵企業排名第23 天津鋼管集團有限公司 天津市 鋼鐵 國有 12535361
中國鋼鐵企業排名第24 新余鋼鐵有限責任公司 江西省 鋼鐵 有限 11804952
中國鋼鐵企業排名第25 廣西柳州鋼鐵集團公司 廣西壯族自治區 鋼鐵 國有 11460052
中國鋼鐵企業排名第26 唐山國豐鋼鐵有限公司 河北省 鋼鐵 港澳台 11325290
中國鋼鐵企業排名第27 廣東省韶關鋼鐵集團有限公司 廣東省 鋼鐵 股份 10862722
中國鋼鐵企業排名第28 漣源鋼鐵集團有限公司 湖南省 鋼鐵 國有 10836928
中國鋼鐵企業排名第29 重慶鋼鐵(集團)有限責任公司 重慶市 鋼鐵 港澳台 10744615
中國鋼鐵企業排名第30 江蘇永鋼集團有限公司 江蘇省 鋼鐵 有限 1......>>