❶ 鋼貿企業的幾種經營模式
一、鋼廠代理模式
鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。
這種方式的優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。
缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。
其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。
但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。
二、綁定終端模式
鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。
每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。
這種方式的優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。
2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。
等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。
三、期現配合模式這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。
客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。
缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。
四、操作行情模式
在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。
缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。
(1)鋼材現貨怎麼做擴展閱讀：
1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。
2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。
3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。
4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。
5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。
❷ 手裡有螺紋鋼現貨,怎麼對沖,對沖後的結果是什麼
既然有現貨，那擔心的不是沒貨賣，而是價格下跌賣不出去，最後不得不虧本處理。
可有了期貨有就不一樣，擔心價格下跌，那就做空螺紋鋼的遠期期貨，如果價格下跌，那麼期貨的價格也是下跌的，就可以對沖現貨價格下跌的部分，減小損失或者盈虧平衡。要是價格上漲，那現貨就更不用擔心了，還能賣出好價錢獲利，而期貨雖然做空有損失，但因為是做的是遠期，合約一時不會到期交割，可以拿一段時間等價格出現回落的時候再拋出，減少損失。
通過這樣的操作，總體上保持盈虧平衡或盈利。
❸ 我剛剛接觸鋼材銷售行業（卷板中板），很迷茫，不知該怎麼做，不知該做些什麼，真心想找個師傅帶帶我
鋼材銷售這個行業中，銷售方法有很多。
首先必須建立自己的潛在客戶資源，和掌握現貨資源。客戶資源包括：用戶名稱，聯系電話，主要聯系人，聯系日期，所需材質和聯系情況。資源必須達到一定得數量，才能保證每月有足夠的用戶簽單，淘汰沒有價值的用戶，更新新的潛在用戶，造成一個良性循環的過程。其次，掌握至少4個以上的鋼廠現貨資源，大致了解每個鋼廠的期貨價格，把握近期的價格行情。我現在熟悉舞鋼 安鋼 湘鋼 武漢的產品種類和能生產地規格尺寸以及價格，基本上每次接到咨詢電話，都能在最短時間內報上一個大致價格和尺寸，盡可能不浪費客戶的時間，讓客戶有足夠的時間選擇滿意的產品，也給客戶比較專業的印象，讓客戶比較放心的下合同。
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❹ 鋼材業務 怎麼樣才能做好
1、好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域、場合；
2、每天關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格，對未來價格走勢做到心中有數；
3、對銷售區域的經銷商做拜訪，盡量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮；
4、要重點關注如汽車製造、建築公司、機械製造、工程公司、壓力容器等大宗采購商；
5、對競爭對手和潛在替代產品銷售慎扮商要多了解，要做到知己知彼；
6、一方面學習銷售知識，另一方面要有實際行動，在不斷的拜慶告訪客戶過程中提高自己譽孝明的溝通能力和銷售技巧；
7、要牢記執行力是關鍵，業績是根本。
❺ 剛做鋼材銷售這行，公司現貨比較少，經常要「搬磚頭」，想請教下高人，在「搬磚頭"中需要注意什麼
注意價格的比較。下游和上游的貿易商都會套你的話，你說話要注意。比如在貨在版哪裡？哪權個鋼廠。你可以回答說在廠里，具體的不知道，是經理給我的報價。還有運貨的時候你找的司機要先通好氣，別被上游下游的貿易商知道你的貨在哪裡拉的 要運到哪裡！還有就是剛才上一般都有公司的標記，你要通過各種方式弄掉。防止丟掉客戶！
❻ 我想做鋼材生意該怎麼做
先找一家中小公司做工地或者現貨的上班幾個月，了解一下各地區市場，慢慢自己再去熟路我是西安市場做現貨和工地的希望能幫的到你，積累就是這個市場的訣竅。「王大帥」
❼ 鋼鐵銷售應該怎麼做 請高人指點
如果你做的是現貨銷售的話，我覺得得注意以下幾個方面的問題：
1、充足的資金。這個就不用多說了，鋼廠拿貨都是款到發貨，必然要有一定的周轉資金，資金多少視周轉周期貨量而定；
2、穩定的貨源。市場有漲有跌，漲的時候手上是否能有充足的貨至關重要，要不然談何賺錢。因此，與鋼廠或一級代理把關系搞好是必須的；
3、較穩定的下家。銷售要有市場，這是最基本的，最好能多發展最終用戶，庫存商或零售商考慮其次，因為在市場下跌的時候最終用戶抗風險能力更強，同時也會持續訂貨，當然也要看其實力；
4、個人能力。這個不是天生的，慢慢積累吧。其實這個說起來很大，包括很多方面，如市場分析能力，重要性就不多說了，分析的對自然是盈利，做反了就虧損；交際能力，記住一條，「裝孫子」，記住是「裝」，你不比人低人一等，但你要記住你是做中間渠道的，是做服務的，上下家都是你的顧客，顧客就是上帝，毋庸置疑，低頭做事，抬頭做人就好了；其他還包括心態呀什麼的，做多了就知道自己缺少什麼了！
以上只是個人的一些看法，希望能對你有用！
❽ 請問鋼材貿易現貨業務怎麼做啊和鋼材銷售有什麼不一樣嗎還有進鋼材公司做銷售，進什麼樣的公司好
現貨業務就是自己家有什麼材質、規格的就賣什麼，價格根據市場價格走 很簡單版。
另一種就是搬貨了 ，這個很權有學問在裡面的 要慢慢的摸索 ，做的好的話提成很樂觀的
找公司現在太簡單了，就我知道的來說 無錫三千家貿易商、上海三萬家 。哥們自己選吧
❾ 在鋼材現貨市場做鋼材銷售有沒有前途能賺到錢嗎
我覺得現在鋼材現貨市場做銷售還是比較有前途的，因為目前很多地方都需要這種鋼材，只要你熟悉這個行業，賺錢是比較容易的。