鋼材怎麼代理商

1. 請問想從事鋼材貿易，需要什麼條件

目前你若沒有充足的經驗、充足的資金，想做北京鋼材經銷商的朋友來說那真是在玩命，在鋼材市場這樣的困局下，對於新手來說進一個「死」一個，就單單去年不知「死」了多少個小的鋼材經銷商，至於利潤那就更不能提。
北京天翔成鋼鐵公司在北京地區做鋼材代理商，公司是常年代理首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼、等螺紋鋼生產廠家的一級北京鋼材代理經銷企業，主營：各種三級鋼、四級鋼螺紋鋼筋、線材、圓鋼及管材、型材。

對於想做北京鋼材經銷商的朋友來說，一定要事先了解目前的鋼材行情，如果不了解還是慎重，現在鋼材的利潤好薄，一噸鋼材的利潤遠遠沒有白菜高，鋼材投資大，除非你有銀行關系，你有終端業務，你有鋼材資源，如果這幾樣什麼都不佔的話，那還是慎重吧，擁有幾十萬是不夠折騰的。說來說去，還是說說公司該如何起步呢？
1、 錢不是萬能的，但沒有錢事事行不通，首先要准備好資金，沒有錢是做不了鋼材生意的，還要熟悉銀行和稅務相關的知識。
2、 要熟悉當地及進貨地區的鋼材市場行情及品種分類。
3、 客戶多市場銷售才能打的開，發展客戶也是必要的。
4、 要熟悉物流通道，沒有貨車，鋼材怎麼運的出去。

2. 我想在做鋼材批發，請問去那進貨

：有兩種方法，一種是直接找鋼廠拿貨。另一種可以去鋼鐵市場跟貿易商拿貨，像樂從鋼鐵世界裡有很多鋼材貿易商和經銷商，可以找他們拿貨
找鋼鐵經銷商
一、 需要達到一定的數量 鋼材的優勢在於批量生產、批量運輸，鋼廠出貨，要達到一定的數量，小批量的鋼材一般情況下鋼廠是不會賣的，而且為了降低運營成本，鋼廠不是每天同時生產不同規格的鋼材，但施工企業需求的鋼材數量比較少，規格不一，很難在一家鋼廠采購到所有的型號，所以無法直接從鋼廠拿貨，只能通過鋼貿商進行采購。
二、 看企業是否實力雄厚 另外，國內鋼廠幾乎是沒有做賒銷的，都是要現匯交易或者承兌，或者其他的付款方式，總歸要付款。但是建築公司通常都是墊款交易，工程項目通常是分期付款的項目，即使鋼材款是建築公司要求首先支付的物資款項，建築公司的資金還是通常不夠的。
三、 能否提供全規格隨時配送及墊款服務 建築很多建築公司有以收定支的規定，即工程項目的甲方給建築公司支付了多少款，才能完成部分物資付款。所以才會出現大量的工程拖欠問題，總歸還是現金流的問題。而貿易商一般都願意加上資金成本後進行定價給建築公司一定的賬期。 公司的需求跟貿易商提供的服務不謀而合，鋼廠沒有辦法提供全規格隨時配送及墊款服務，故一般不能滿足項目需求，也算是市場供需的一種平衡。
四、 擁有一級代理商資質 湖南聯創相較於二級三級代理價格優勢明顯。對於不同品類和型號的的采購需求，還有墊資需求，都有能力承接，在售後問題、服務等方面也更有經驗一些。

3. 做鋼材電話銷售怎麼找客戶，找什麼類型的相對靠譜點

可以藉助的途徑：
互聯網，B2B電商平台
專業的雜志
現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
然後，電話聯系，但是還是需要一定的客戶拜訪的。
方式方法：
拜訪找客戶注意事項：
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決個人表現能力，這樣的客戶最好不要那麼的去關心。
每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。
每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意做朋友，當拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把分享客戶，還會給他們的客戶推薦產品，當然你也要同樣去做，這樣找客戶就簡單了。

4. 向鋼材一級代理商買鋼材需注意什麼

抄指的是廠家產品外銷的第一襲級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯系方，它負責聯系廠家訂貨（廠家一般只負責生產，不會去市場買賣）。然後其他的經銷商再從代理商那裡去進貨，再賣給消費者。這樣做有一個好處，增加了銷售過程中的節點，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去） 。

5. 經營鋼材需要的手續

你是想做鋼材貿易，不敢內貿還是外貿，都叫鋼貿。
1.准備一點錢，大概最低50萬起吧，當然多多益善，據說很多起家的都是從50噸
100噸開始賣的。
2.選擇一個鋼材品種，比如你做鋼板還是卷鋼，是做螺紋還是盤圓，當然最好還是了解下你的客戶需要什麼，你就供什麼。
3.找個鋼廠做代理，鋼廠可能嫌你實力小不搭理你，就找鋼廠的大代理，關系處處好，人緣做做好，人脈拉拉好，這是你的營盤。
4.借抬頭，掛靠，如果有朋友提攜，就掛在他那裡做，省去你很多事，自己注冊單幹得事，水到渠成再說。
5.你說的手續不是障礙，最重要的是把鋼材賣出去，還要錢能收回來。

6. 我想賣鋼材，不知道從哪進貨是鋼廠還是大型市場呢

首先要看你的實力如何，如果你很有實力，可以直接與鋼材廠家談判爭取代理權，不過以你在縣城的市場的話只能從上一級代理商處進貨了。

一般每個市區都會有鋼材市場，工業發達城市則會有眾多的鋼材廠家設立的辦事處或總代理，你根據自己所在地區的實際情況去進貨吧。

另外，你可以通過網路或者114電話查詢到你需要銷售的鋼材的廠家電話，然後詢問他們的代理商地點也是一個捷徑。

7. 鋼鐵 廠怎麼運作

經營模式：

一、鋼廠代理模式

1、鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。

2、優點是資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。

3、缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。

二、綁定終端模式

1、鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。

2、優點是大型客戶多，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。

3、缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。

三、期現配合模式

1、這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。

2、優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

3、缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。

四、操作行情模式

1、在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨。

2、優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。

3、缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

(7)鋼材怎麼代理商擴展閱讀：

新型電子商務經營模式優點：

1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。

參考資料來源：人民網——央企的鋼貿利益鏈（經營模式）

8. 如何成為馬鋼鋼材銷售一級代理

馬鋼公司源辦公室：(0555) 2883492
馬鋼股份公司董秘室：(0555) 2888158
馬鋼銷售公司 總機：(0555) 2888888
馬鋼國際貿易總公司：總機 (0555) 2883448 2888252
馬鋼車輪輪箍分公司：營銷部 (0555) 2888756
馬鋼煤焦化公司 經營科：(0555) 2883748 288772
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