㈠ 傳統的鋼材貿易模式有什麼弊端,採取什麼方式解決
傳統的鋼材貿易模式如下：
一、鋼廠代理模式
鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商資格不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大的。
鋼廠代理模式的優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場十分有利。此外，公司的大規模庫存資源，常常吸引終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，長期以來，其為鋼貿商創造了高額利潤。
然而它的缺點也很明顯，訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利;在價格波動及下跌時期，往往強制性要求代理商遵守自己的訂貨政策，將市場風險轉嫁給代理商，而對代理商的補貼及反饋卻往往無法彌補其損失。
從2006年開始，這種情況表現比較明顯。在2003～2005年這幾年間，鋼鐵行業的產能急劇擴張，這也是2005年出現價格暴跌的根源之一。與此同時，鋼廠進入強勢時期，對代理商的政策也越來越嚴格，導致從2007年開始，部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪的市場，由此加劇了行業競爭。市場也越來越活躍。
二、綁定終端模式
鋼貿行業企業眾多，有的專門服務大型終端企業，與之簽訂三方協議，保持連續性業務操作，這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。每一家的客戶都為該公司創造的銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少1萬噸，公司為客戶長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤。據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。
這種方式的優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤;2009年連十分之一都不到，主要原因是受金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。等到後來，客戶開始有了訂單，就不再需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，可以直接到鋼廠訂貨。
三、期現配合模式
這種模式的一個前提條件是貿易商需持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求時，公司則在期貨市場進行套保。
這樣的操作可以幫助企業鎖定風險，避免無法預測的情況發生，能保持日常業務的連續性，避免出現嚴重虧損。缺點則是貿易商往往在價格可能上漲時，提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場。
四、操作行情模式
在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈。資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨等。
這種方式的優點是易把握行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本是鋼廠公關和調研費用。缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代價。常出現情形是，貿易商在自認為低位時進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是由於急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，結果在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。
五、市場搬貨模式
這種模式的特點是：或者個人能力突出，有穩定客戶;或者人數眾多，一致行動，為終端配貨，賺取服務費用。這種方式具有風險小，賺取差價，不承擔市場風險的作用，此外，也不用承擔質量異議風險，薄利多銷，穩步發展。缺點是：總體利潤低，扣除稅收、工資及管理費用後，凈利潤微薄，適合個人投資者和小公司發展，難以做大做強。
六、傭金代理模式
鋼材貿易對資金需求量巨大，市場參與者很多時候會在資金方面短缺，又不想失去業務機會，往往依託大型代理單位為其融資，付出一定資金成本。這種方式的優點是避免市場波動風險，賺取固定利潤，同時做大營業額，爭取更多銀行授信。缺點是利潤較低，難以為公司發展注入更強勁動力。
七、產融結合模式
機不可失，時不再來。對於資金量在上億規模的鋼貿企業來說，一年一兩次的價格波動顯然無法滿足他們的投資回報。一旦錯失機會或者決策失誤，就可能導致大規模虧損，因此分散投資，成了一個趨勢。
在2006年前鋼貿大發展的時代，浙江企業由於區位優勢，很早進入上海，占據了發展先機，取得了很大的原始積累，也就獲得了轉型的成本。福建企業作為後來者，趕上了最後幾班車，獲得了不少利潤，但是這些仍不足以支持其進行企業戰略轉型，因此，通過鋼貿企業大規模融資成為了普遍模式。這種模式是伴隨著國家對流通產業的支持，放鬆了對鋼貿企業融資的門檻要求而壯大起來的。
近幾年，很多企業出現資金不足，「鋼材市場+小額貸款擔保」模式盛行，成為解決這一問題的良好方案。
鋼鐵流通行業發展至今，鋼貿行業轉型勢在必行。實力強的公司可以向全產業鏈、供應鏈發展滲透，實力弱的也許可以探尋一兩條路同時走，單一鋼貿公司雖然尚可生存，但是回報率太低了，生存也太艱難了。
毫無疑問的是，鋼貿轉型已經不能再停留在「共識階段」了，而是該「立即行動起來」。
㈡ 我打算50萬注冊一個鋼材類貿易公司，但第一年要按小規模納稅人核算，我在增值稅方面是不是很吃虧謝謝
其實剛開始做,你一點都不虧.發票可以讓供貨方直接開給你的客戶.
你自己根本就不用要發票跟開發票.剛做時,業務量本來就不多.沒有必要去弄什麼一般納稅人.就用小規模的就好,那樣.一個月只交10塊錢的地稅就好. 現在鋼材進貨不要票可以一噸便宜100-150塊錢.碰上有要法票的客戶,你可以在下次進貨時,讓供貨方直接開就行.
我做鋼材的前兩年就沒有增值稅發票的.做經營的,發票又不能抵不動產.
要是不要票跟要票價格差不到3.5個點,你也可以把這批貨的票賣給別人一般是4個點
你自己去算下.一個月你銷50W的貨,這50W里有幾個是要票的.你這50W里要只有20W是要票的,那你這30W里的票你不虧大了?就算以後你辦了一般納稅人,在進貨時也不能都要票起碼要有一批貨是不要票的.買鋼材的人一般是不要手開票的.有不明白的地方你可以在線連系我.
㈢ 鋼材貿易好的話一年有多少利潤，總投資3千萬.不知道的不要說
首先抄，三千萬對於鋼貿來說是比較小的數字。
三千萬可以有以下幾種運營方式：
1，做現貨。不大的現貨公司，可以有4000-6000噸現貨，在當前市場如此低迷的情況下，必然是虧本的，所以此路不可行。
2，做墊資，可以配送7000多噸的鋼材，資金上還是游刃有餘的。但是現在工地資金也緊張。墊資也要看好對象。利潤的話，在錢能順利要回，扣除利息，一次合同下來有個5%的利潤就算是不錯的了。
3，做貿易賺差價，有個一百萬資金足夠了，不用三千萬這么多這個看你公司運營能力吧。現在市場透明，不大好做。
所以還是建議不要做鋼貿吧，三千萬這么多錢沒必要投到這個無底洞來，武鋼都改行養豬了。
㈣ 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手
1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。
㈤ 做鋼材貿易需要有什麼知識底蘊怎樣能在最短時間內挖掘最有價值客戶怎樣打開業務第一步
最好先電話聯系，然後再登門拜訪。這個全靠自己悟性，貿易是沒人手把手教的。做好被人冷落的感覺，但是一定要堅持。相信自己，一定能行！
㈥ 公司注冊：開辦鋼材貿易公司怎麼樣流程是什麼
鋼材是國家建設和實現四化必不可少的重要物資，其應用廣泛、品種繁多，根據斷面形狀的不同、鋼材一般分為型材、板材、管材和金屬製品四大類，人們生活的方方面面都離不開鋼材，那麼怎樣在開一家鋼材貿易公司呢?下面就和曼德企服一起來看下吧。
想要成功注冊一家鋼材貿易公司，經營范圍是關鍵。因為經營范圍只能是業務以及業務相關部分，如果經營范圍涉及審批，還須辦理許可證方可經營。注冊鋼材貿易公司的經營范圍：各類鋼材、金屬材料、建築裝潢材料、電腦配件、機電、五金、百貨等的銷售模具鋼材、五金鋼材、模具配件的銷售，國內貿易，經營進出口業務，模具的加工製造等等(法律、行政法規、國務院決定規定在登記前須批準的項目除外)。
在了解了鋼材貿易公司的經營范圍以後，我們還需要知道注冊鋼材公司的流程：
1、工商核名;
2、申請材料全體股東簽字;
3、法人、股東、監事身份證驗證;
4、執照申領;
5、刻章(公章財務章法人章一套);
6、稅種核定;
7、發票申領;
在注冊中所需材料：
1、公司名稱5-10個，增加工商核名的通過率;
2、經營范圍，可參考上面給出的經營范圍或者對比競爭對手的經營范圍;
3、注冊地址，房租租賃合同及產權證明;
4、法人、股東監事身份證及掃描件;
5、注冊資金及出資比例、電話、郵箱。查詢各地區業務請點擊：鄭州公司注冊，武漢公司注冊，長沙公司注冊
工商注冊多少錢？找曼德企服放心，公司代辦安全高效，稅務顧問專業，曼德企服一站式服務專家。
㈦ 注冊鋼材公司都需要什麼條件
一、鋼材貿易公司經營范圍
各類鋼材、金屬材料、建築裝潢材料、電腦配件、機電、五金、百貨等的銷售。
二、申辦條件
1、公司法人必須為年滿18周歲的中國公民；
2、由於經營規模向對應的注冊資本，一般建議鋼材貿易公司最低注冊資本為50萬元人民幣（合資）或10萬元人民幣（一人有限公司）。
三、申辦材料（投資申辦者提供）
1、想好5個以上備選公司名稱字型大小（公司名稱字型大小需符合《企業名稱登記管理規定》）；
2、確定公司經營范圍（字數要求在100字以內）；
3、提供法人及股東的身份證原件及聯系方式；
4、明確最低注冊資本、投資總額、各股東出資額及出資比例（股東所佔股份至少不能低於注冊資本的1%）。
四、企業查名
以上材料和文件等准備好後，可向工商部門申請公司查名，鋼材貿易公司名稱樣式組成參考：（區域）+XX（公司名稱字型大小）+鋼材貿易（行業屬性）+有限公司（組織形式）…
鋼材貿易公司可選名稱樣式：XX鋼材貿易有限公司，XX鋼材有限公司，XX鋼鐵貿易有限公司…
五、注冊公司費用 注冊一家鋼材貿易有限公司，公司主要收費項目包括：行政規費（辦三證、刻四章等）、驗資費、開戶費、代理服務費、墊資費組成。
六、鋼材貿易公司注冊流程
1、准備好申辦材料；
2、申請企業查名並取得名稱預先核准通知書；
3、申請前置審批（經營范圍中含須前置審批經營項目）；
4、銀行開設驗資戶；
5、會計師事務所驗資出驗資報告；
6、工商登記列印企業法人營業執照；
7、刻一套公章、財務章、法人章等；
8、申請後置審批（經營范圍中含須後置審批經營項目）；
9、組織機構代碼登記；
10、稅務登記；
11、銀行開設基本戶；
12、稅種核定；
13、申請一般納稅人（如不申請一般納稅人就為小規模納稅人，不能開具增值稅專用發票）；
14、領購發票；
15、公司正式開業。