① 鋼材銷售好不好做
根據各種渠道比例的不同，可分為三種模式：一是日韓模式，絕大部分通過綜合或專業商社，鋼廠直銷自銷的比例很小;二是歐美模式，絕大部分鋼廠自銷或實施加工配送，一少部分交給銷售商;三是中國模式，介於兩者之間。 目前，長春鋼材市場上主要有以下幾種銷售方式： 1、直供用戶：公司直接對客戶服務，為客戶辦理訂貨和發貨。 2、代理銷售：本著「互惠互利、共同發展」的原則與具有良好信譽、固定倉庫的經營單位和生產單位簽訂「質押(代理)銷售」協議，根據協議和質押匯票的金額與質押用戶合作，共擔市場風險。 3、外埠現貨銷售：在外埠設置分支機構，主要負責鋼材的現貨直銷。 其中，實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，原因在於： 1、現貨是貨物產品直接到達銷售區域，屬於有貨待售，避免了期貨方式交貨不及時的問題; 2、現貨直銷使廠家的產品直接面對市場，可實現市場價銷售，能為廠家爭取更大的利潤空間; 3、現貨直銷可以建立穩定的銷售網路和客戶群體，只要配齊產品規格，完善好定價機制，為客戶提供好服務，就可以將市場、客戶、廠家有機結合起來，實現多贏的目的。 4、現貨直銷可以形成有效的調整反饋機制，分公司與總部建立快速的信息反饋與調整決策。 5、現貨直銷可以加強與客戶聯系溝通，及時了解其動態需求量與本月需求計劃量，知己知彼做到心中有數。 但同時，目前的現貨銷售仍存在一些問題，主要有以下幾點： 1、資源分配：既然是銷售，就應該本著將貨物銷售出去為最終目的，但是由於客戶的購買能力有差異，在產品資源一定的時候，資源的分配就成為不好解決的問題：將資源完全分配給購買能力大的用戶，中小用戶不滿意;將資源主要分配給中小用戶，購買能力大的用戶不滿意，既然是銷售產品，那麼銷售給誰不都是一樣嗎?容易處於兩難的地步。 2、價格制定：目前的現貨直銷政策存在這樣一個問題：用戶購買一噸鋼材和購買一千噸鋼材的價格是一樣的，沒有批量優惠，因此有一些用戶提出異議。這樣就會導致一些購買能力大的用戶會將采購鋼材的重點放在有批量優惠政策的廠家，使我公司的銷售量減少。 3、品種規格：目前，我公司的現貨資源還不夠齊全，一般的用戶心理是，既然在我公司采購鋼材，在品種和規格上就一次性采購齊全，如果不齊全，就勢必會采購個別規格，或者到規格齊全的廠家采購，使我公司的銷售量減少。還有，在市場某個品種規格短缺的時候，價格的漲幅會較大，如果我公司沒有這個品種規格的產品，不但影響我公司的銷量，也會使我公司的經濟利益無法達到最大化。 綜上所述，雖然實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，但同時也應適當的考慮其他的銷售模式，例如在資源采購上，可以劃分批量，多少噸以下可以現貨直銷，多少噸以上可以廠家直供;在價格制定上，多少噸以下執行最高價格，多少噸以上可以享受批量優惠等等，雙管齊下，這樣才能更靈活的適應當今變化莫測的鋼材市場，提高公司產品的市場佔有率和知名度，增大公司產品的銷售量，使企業獲得更大的經濟效益。 提問者對最佳答案的評價： 謝謝您的解答！
② 鋼貿企業的幾種經營模式
一、鋼廠代理模式
鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。
這種方式的優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。
缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。
其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。
但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。
二、綁定終端模式
鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。
每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。
這種方式的優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。
2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。
等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。
三、期現配合模式這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。
客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。
缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。
四、操作行情模式
在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。
缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。
(2)鋼廠怎麼賣鋼材擴展閱讀：
1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。
2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。
3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。
4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。
5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。
③ 鋼材屬於什麼經銷范圍
鋼材屬於金屬材料經銷范圍。
鋼材作為一種常見的金屬材料，廣泛應用於建築、製造、交通等多個領域，因此，鋼材的經銷范圍非常廣泛。
鋼材經銷主要包括以下幾個方面：
一、銷售各種類型的鋼材
鋼材產品種類繁多，如鋼板、鋼帶、鋼管、鋼筋等，這些都是常見的鋼材經銷產品。經銷商通常從鋼廠或其他渠道采購這些產品，然後銷售給下遊客戶，如建築工地、製造企業等。
二、提供鋼材加工服務
除了銷售鋼材，許多經銷商還提供鋼材加工服務，如切割、焊接、成型等。這些服務能夠滿足客戶對鋼材的特定需求，提高鋼材的附加值。
三、提供技術支持和咨詢服務
由於鋼材應用廣泛，其性能、用途、選購等方面需要一定的專業知識。因此，許多鋼材經銷商還提供技術支持和咨詢服務，幫助客戶了解鋼材的性能和特點，選擇合適的鋼材產品。
四、與其他金屬材料一起經銷
除了鋼材，許多金屬材料經銷商還會經銷其他金屬材料，如鋁材、銅材等。這些金屬材料在某些特定領域有廣泛的應用，與鋼材一起銷售能夠提供更全面的服務。
總之，鋼材的經銷范圍包括銷售各種類型的鋼材產品，提供相關的加工服務和技術支持，以及與其他金屬材料一起經銷。隨著工業化進程的加快，鋼材的需求量不斷增加，鋼材經銷行業的前景也越來越廣闊。
④ 鋼材銷售好不好做
根據各種渠道比例的不同，可分為三種模式：一是日韓模式，絕大部分通過綜合或專業商社，鋼廠直銷自銷的比例很小;二是歐美模式，絕大部分鋼廠自銷或實施加工配送，一少部分交給銷售商;三是中國模式，介於兩者之間。 目前，長春鋼材市場上主要有以下幾種銷售方式： 1、直供用戶：公司直接對客戶服務，為客戶辦理訂貨和發貨。 2、代理銷售：本著「互惠互利、共同發展」的原則與具有良好信譽、固定倉庫的經營單位和生產單位簽訂「質押(代理)銷售」協議，根據協議和質押匯票的金額與質押用戶合作，共擔市場風險。 3、外埠現貨銷售：在外埠設置分支機構，主要負責鋼材的現貨直銷。 其中，實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，原因在於： 1、現貨是貨物產品直接到達銷售區域，屬於有貨待售，避免了期貨方式交貨不及時的問題; 2、現貨直銷使廠家的產品直接面對市場，可實現市場價銷售，能為廠家爭取更大的利潤空間; 3、現貨直銷可以建立穩定的銷售網路和客戶群體，只要配齊產品規格，完善好定價機制，為客戶提供好服務，就可以將市場、客戶、廠家有機結合起來，實現多贏的棚卜目的。 4、現貨直銷可以形成有效的調整反饋機制，分公司與總部建立快速的信息反饋與調整決策。 5、現貨直銷可以加強與客戶聯系溝通，及時了解其動態需求量與本月需求計劃量，知己知彼做到心鏈扒穗中有數。 但同時，目前的現貨銷售仍存在一些問題，主要有以下幾點： 1、資源分配：既然是銷售，就應該本著將貨物銷售出去為最終目的，但是由於客戶的購買能力有差異，在產品資源一定的時候，資源的分配就成為不好解決的問題：將資源完全分配給購買能力大的用戶，中小用戶不滿意;將資源主要分配給中小用戶，購買能力大的用戶不滿意，既然是銷售產品，那麼銷售給誰不都是一樣嗎?容易處於兩難的地步。 2、價格制定：目前的現貨直銷政策存在這樣一個問題：用戶購買一噸鋼材和購買一千噸鋼材的價格是一樣的，沒有批量優惠，因此有一些用戶提出異議。這樣就會導致一些購買能力大的用戶會將采購鋼材的重點放在有批量優惠政策的廠家，使我公司的銷售量減少。 3、品種規格：目前，我公司的現貨資源還不夠齊全，一般的用戶心理是，既然在我公司采購鋼材，在品種和規格上就一次性采購齊全，如果不齊全，就勢必會采購個別規格，或者到規格齊全的廠家采購，使我公司的銷售量減少。還有，在市場某個品種規格短缺的時候，價格的漲幅會較大，如果我公司沒有這個品種規格的產品，不但影響我公司的銷量，也會使我公司的經濟利益無法達到最大化。 綜上所述，雖然實現鋼材的現此知貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，但同時也應適當的考慮其他的銷售模式，例如在資源采購上，可以劃分批量，多少噸以下可以現貨直銷，多少噸以上可以廠家直供;在價格制定上，多少噸以下執行最高價格，多少噸以上可以享受批量優惠等等，雙管齊下，這樣才能更靈活的適應當今變化莫測的鋼材市場，提高公司產品的市場佔有率和知名度，增大公司產品的銷售量，使企業獲得更大的經濟效益。 提問者對最佳答案的評價： 謝謝您的解答！
⑤ 怎麼才能做好鋼材銷售
我也是做鋼材抄的，的確難度挺大的，不過最主要的相信自己，相信自己公司的產品。
1.多發布作息
2.多思考；多聽；
3.建立潛在客戶源和掌握現貨源
4.要知道國內的名鋼廠
5.多打電話給潛在客戶
6.宣傳宣傳再宣傳公司的產品
6.當然最重要的要自信，堅持不懈的去努力，去學習鋼材知識
⑥ 怎麼做鋼材生意
1.鋼材價格已經很透明的了，不要指望每筆都能賺很多。
2.做鋼材貿易需要大量的資金版作為基權礎，否則你在市場上一點風浪都禁不起。你進的起貨，賣的出去才是王道，這就需要錢呀，百把萬真的不夠看的。
3.時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了，特別是個螺紋鋼的價格，看得人心裡煩，淡定點，專門捉鋼廠價格，你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧，和他們銷售部門的拉好關系，百利而無一害)。