A. 我是做鋼材生意的.以前曾經朋友介紹給某工地發往一批鋼材,不料對方現在卻提出說東西不合格.我從外地感...
兩種解決方案：
第一，雙方協商，雙方坐下來協商解決方案。
第二，通過法院途回徑保障你的權益答。
走法院途徑首先你要做好證據收集，必須材料包括你和工地方簽訂的《協議書》、對方收貨的確認單、物流憑單、你們產品國家檢驗的合格證明、對方已使用你的產品的證據等，這些很重要。
首先你要確定對方是否已經使用你的產品，這很重要。
其次就是要確定你所發的貨是否合格。
如果確定自己發的貨是合格產品，而且對方已經使用，那麼，對方「東西不合格」的說法到法院上就立不住腳了。
那麼如果你發的貨不合格，而且對方已經使用，後來被質監部門檢查不合格，這樣子的話，責任就在於你了，你要為此負責。
那麼如果你的產品不合格，對方沒使用，那麼你可以要求法院將全部貨原封不動退回。相關費用你得自己承擔（有可能需要適當賠償對方損失）。
B. 我剛做鋼材業務怎麼跑呢
首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料
C. 我是做建築鋼材線材銷售的怎麼去尋找客戶呢急！
對於經驗不是很足的鋼材經銷商來說，一開始都願意找當地所謂有實力的大客戶，大什麼算大回，其實這樣的想法是一答個很嚴重的誤區。一般像大的終端客戶，中建、建工、住總等這些大的集團，你認為人家采購鋼材會隨意就相信你一個沒有實力、沒有信譽的個體小公司呢。還有的朋友尋找客戶會去建築工程上去談，這也是個錯誤，要知道什麼是施工工地，施工工地是工人在作業的地方，你去施工工地去找客戶那等於是白搭，北京天翔成鋼材供應 。
現在網路很發達，可利用網路先把自己的公司給推銷出去。電子商務作為新興的產業形勢，具有交易成本低，交易效率高等獨到優勢，作為電子商務公司采購員，1）要有較強的溝通能力，能與他人在較短時間內簡歷良好關系；2）能根據商品信息，查詢發現新的供應商，負責供應商的開發與談判具備一定談判技巧，為公司爭取優質供應商；3）會通過市場調查，發現並對比商品價格信息。
最後，剛剛出道的公司，在信譽上、在實力上都是很薄弱的，那就要求在供應貨上不要耍手腳，所要供應的貨一定要合格，不要缺斤少兩，只能贏得終端客戶的好評，達成很好的合作，自然客戶也就不斷找上門了。
D. 去工地推銷建材，一般要找誰呢
幫你分析一下，如果是鋼材、油漆、設備、保溫、防水、閥門、玻璃、商品混凝土、磚都可以，找業主方和施工方的采購部和設備處負責人。但是業主負責人一般不在工地上，你去工地上最好找到工地的項目負責人，然後通過他找到施工方負責人采購的負責人。最好的辦法是，你去太公問答APP上面，先查到這個項目的進度和工地情況，再查看業主和施工單位負責人和電話，先看看有沒有認識的熟人引薦一下，實在沒辦法再親自跑工地。這樣比較省事。
E. 什麼去工地推銷，建築材料應該要找誰
鋼材、油漆、設備、保溫、防水、閥門、玻璃、商品混凝土、磚都可以，找業主方和施工方的采購部和設備處負責任。
F. 我是剛接觸鋼鐵的新人，怎麼把鋼賣出去，賣給誰，怎麼找買剛的人，怎麼聯系，等等，請高人指點
針對你要賣的鋼材的類型，分析使用的地方，如建材就去工地找客戶，最好就是先電話咨詢
有的是要招標的，如果量小還是自己去鋼材市場找客戶吧
G. 我是一名鋼材推銷員，可是我連工地的門都進不去怎麼辦啊望各位幫忙想想辦法！！謝謝啦~~~~
我是搞建築的 從我施工單位的角度出發 從我接觸的人出發
我總結一下幾點：
1、臉皮要厚：
這里沒有貶義的含義啊，因為我見過的推銷員被我們拒絕一次又一次的仍然是堅持如一，因為現在施工單位一般老闆都有固定的材料提供商，因如沖盯此，你一個新的品牌一定要看對方是否需要，否則對方不需要的前提下，就沒有任何意義了。
2、價位合理：
這里判孫的價位就是低價位啦，哪個老闆都希望買便宜的貨（包括水貨，我們是搞建築的，這方面不需要明說，有點扯遠了），你的價位在同比其他廠家提供的話價位優惠，加上渣和建築行業我們這里都喜歡這樣的模式，即材料沒有給現錢的習慣，都是等甲方撥進度款後結帳的，因此在低價位後加上可以賒賬方式，老闆會心動的。
3、其他細節：
我見過很多推銷員，記得有一個男孩子去推銷聯塑的PVC管，好歹一個男的帶包煙給施工方裝煙啊，當今社會，遞上一根煙，不說能解決問題，至少能改善雙方氣氛，還有很多推銷員一說就說「我們公司產品如何如何」這樣的話有必要但是點到為止，老闆看的不是產品如何，他心裡明白好產品價位肯定不低，每個老闆也都喜歡買出名的產品花的是最低的錢。
4、其他：
你是做鋼材生意的，這活結下來肯定利潤大，因此，就和老闆談價格，今天不行，過幾天去工地找，遇到節假日給老闆發祝福簡訊，真的，有一推銷員堅持這樣做6個月才跑來一筆大生意，因此，四個字「貴在堅持」
好了 大概的就說這些。
希望受用。
祝 順利 自信！