❶ 怎麼跑鋼材市場 本人是新手業務員 要出去跑市場 由於剛剛畢業不是很懂行 希望老前輩們給點意見
你是新手做業務的話,要先了解鋼材這個市場,自己經銷什麼材質.這樣才有目標,才知道要把材質銷售到那裡,所以在出去跑的前面,准備工作呢.就是先了解這個市場跟自己的優勢.加油,相信自己,你可以的
❷ 我剛做鋼材業務怎麼跑呢
首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料
❸ 閽㈡潗涓氬姟鍛樺備綍璺戝競鍦
浣滀負涓鍚嶉挗鏉愪笟鍔″憳錛岀Н鏋佸湴璺戝競鍦烘槸蹇呬笉鍙灝戠殑銆傞偅涔堬紝濡備綍鎵嶈兘鏈夋晥鍦拌窇甯傚満鍛錛熶互涓嬫槸鍑犵偣寤鴻錛
涓銆佷簡瑙ｅ競鍦烘儏鍐
鍦ㄨ窇甯傚満涔嬪墠錛岄栧厛瑕佷簡瑙ｅ競鍦虹殑鎯呭喌錛屽寘鎷鍝浜涗駭鍝佹槸鐑閿鐨勶紝鍝浜涘㈡埛鏄娼滃湪鐨勶紝浠ュ強甯傚満鐨勭珵浜夋儏鍐電瓑銆傚彧鏈変簡瑙ｄ簡甯傚満錛屾墠鑳芥洿濂藉湴鍒跺畾钀ラ攢絳栫暐銆
浜屻佹嫇灞曞㈡埛璧勬簮
鍜屾綔鍦ㄥ㈡埛寤虹珛鑱旂郴鏄璺戝競鍦虹殑鍏抽敭銆傞氳繃鐢佃瘽銆侀偖浠躲佸井淇＄瓑鏂瑰紡錛岃窡瀹㈡埛榪涜屾矡閫氫氦嫻侊紝騫跺強鏃跺洖澶嶄粬浠鐨勯棶棰樺拰闇奼傘傚悓鏃訛紝涔熻佸繪壘鏂扮殑瀹㈡埛璧勬簮錛屽彲浠ラ氳繃鍙傚姞琛屼笟灞曚細銆佺綉緇滄帹騫跨瓑鏂瑰紡鏉ヨ幏鍙栧㈡埛璧勬簮銆
涓夈佹彁渚涗紭璐ㄦ湇鍔
鍦ㄨ窇甯傚満鐨勮繃紼嬩腑錛岃佹妸瀹㈡埛鐨勫埄鐩婃斁鍦ㄩ栦綅錛岄氳繃鎻愪緵浼樿川鐨勫敭鍓嶃佸敭涓鍜屽敭鍚庢湇鍔★紝鏉ヨ耽寰楀㈡埛鐨勪俊浠誨拰鏀鎸併傚強鏃剁殑鍞鍚庨棶棰樿В鍐熾佽川閲忕洃鎺т互鍙婄浉鍏蟲姤鍛婄殑閫忔槑鍖栵紝閮芥槸淇濇寔瀹㈡埛婊℃剰搴︾殑鍏抽敭銆
鍥涖佷笉鏂鎻愬崌浜у搧璐ㄩ噺
閽㈡潗涓氬姟鍛樹笉浠呬粎鏄閿鍞浜哄憳錛岃繕瑕佷簡瑙ｉ挗鏉愮殑鐩稿叧鐭ヨ瘑銆傞氳繃涓庣敓浜у巶瀹躲佹妧鏈閮ㄩ棬絳夊氭柟娌熼氬崗浣滐紝鏉ヤ笉鏂鎻愰珮浜у搧鐨勮川閲忓拰鎬ц兘銆傚洜涓轟紭璐ㄧ殑浜у搧鍙浠ユ彁楂樺㈡埛鍥炲ご鐜囥佸彛紕戝拰淇¤獕搴︺
浜斻佸緩絝嬪搧鐗屽艦璞
鍦ㄥ競鍦虹珵浜夋棩鐩婃縺鐑堢殑鎯呭喌涓嬶紝寤虹珛鍝佺墝褰㈣薄鏄寰堥噸瑕佺殑銆傞挗鏉愪笟鍔″憳鍙浠ラ氳繃鑷宸辯殑褰㈣薄銆佽璦銆佹湇鍔＄瓑鏂歸潰鏉ュ睍鐜頒紒涓氬艦璞″拰鍝佺墝褰㈣薄銆傚悓鏃訛紝鍦ㄤ嬌鐢ㄥ箍鍛婂ｄ紶銆佸獟浣撴姤閬撶瓑鏂瑰紡鏉ユ墿澶у搧鐗屽獎鍝嶅姏鍜岀煡鍚嶅害銆
鍏銆佸畾鏈熻繘琛屽競鍦鴻皟鐮
甯傚満鐜澧冪粡甯鎬細鍙戠敓鍙樺寲錛屾墍浠ラ挗鏉愪笟鍔″憳瑕佸畾鏈熻繘琛屽競鍦鴻皟鐮旓紝浜嗚В甯傚満鐨勫姩鎬佸彉鍖栧苟鍙婃椂鍒跺畾搴斿圭瓥鐣ャ傚湪甯傚満璋冪爺鐨勮繃紼嬩腑錛屼篃鍙浠ヤ簡瑙ｅ㈡埛闇奼傚彉鍖栨儏鍐靛強鏃惰皟鏁寸粡钀ユ柟鍚戙
鎬諱箣錛屼綔涓轟竴鍚嶉挗鏉愪笟鍔″憳錛岃窇甯傚満涓嶄粎鏄涓縐嶅伐浣滄柟寮忥紝鏇存槸涓縐嶇敓瀛樼姸鎬併傚彧鏈夊潥鎸佷笉鎳堝湴璺戝競鍦猴紝鎵嶈兘鍦ㄦ縺鐑堢珵浜変腑絝嬩簬涓嶈觸涔嬪湴銆
❹ 鋼材業務員工作流程
既然一竅不通，那麼首先你的熟悉你們公司銷售的鋼材，這些鋼材的生產鋼廠，其回競爭對手的鋼廠相同產品；答鋼材的性能等各項數據，用途，特點
第二，尋找客戶源
第三，包裝好自己，就是說准備好各項資料，就像你自己說的帶一些相應的合同；
第四，首先估計是讓 你打電話尋找新客戶，或者是給你一批很久沒業務往來的老客戶跟進
❺ 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！
學習和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網上(鋼材網或營銷網)多發一些供應信息，也可以出去工地或房產公司等去跑跑，或在網上搜一些有關自己產品的使用廠家。 1, 堅持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關情況，並與相關群體保持密切聯系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。
2，每日堅持做好報表，將統計出來的數據用EXCEL形勢整理，並用對比圖方式處理一下。
3，堅持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最後大膽的結合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預測（這個很重要，能很快的叫你在本行業成熟起來），學會把自己做的統計和寫的東西隨時叫相關主管領導看看，叫他們指導批示一下，這樣能創造交流機會，也能在領導心裡建立起你好學上進的印象。
4、多與鋼廠保持聯系，第一手掌握相關鋼廠價格調整信息和排產情況。
5、如果能上網，就申請一些網站的免費會員,如阿里巴巴，上海鋼聯網,中國鋼鐵網等等，把產品信息發到這些網站上並留下聯系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進，所以能加入到網站群或者鋼材公司業務員資源發布群（鋼市討論群）就簡單多了，在裡面可以和同行探討並發布資源，這樣可以節省很多精力去掃樓，開發鋼材市場。
6、另外，如果你以前學的不是鋼鐵專業，那麼你多學習一下鋼鐵方面的知識，至於鍛造技能就不用看了，重點看一下材質問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發客戶，跑鋼材市場有幫助。
供參考.
❻ 鋼材銷售如何跑工地業務
1、尋找客戶：在工地開工之前，甚至發包的時候，就要去找到業主或施工方，了解他們的需求和要求。
2、與客戶建立良好的關系：與客戶建立良好的關系是獲得訂單的關鍵。可以定期拜訪客戶，了解他們的需求和反饋，及時解決問題，提供幫助和建議，以增強客戶對你的信任和滿意度。
3、關注工地進展：關注工地的進展情況，及時了解客戶的需求變化和問題，以便及時調整你的銷售策略和服務。