❶ 我是一名做鋼材銷售的業務員，我公司主要經營螺紋鋼、線材盤螺等。求一名師傅教我。
一言難盡，三言二語說不完道不盡的真知，真是奧秘多多！業務員就是營銷、就是推銷員。建議你去書店去買幾本關於營銷、推銷方面的書籍和光碟。這樣你能學到較全面的知識，比如：禮節、言行、推銷方法、貨款收付等等。
直接的我建議：你公司是經營螺紋鋼、線材的，該鋼材建築工地是使用最多的單位，你去工地找材料員和項目經理。應該是材料員的職責，項目經理是一個工地上全面負責的人，為了玩弄手中的權力，用項目經理的話說，「這個大材料要由他親自掌管」，應為這個上有「油水」，什麼叫「油水」你就要自己去分折、理解了！而且要善於掌控和運用！這個也是一言難盡的方法，戲法人人會變，巧妙各各不同！請你在實踐中理解和求知！
有的建築單位規模較大，這個大材料的采購權力集中控制在公司的材料經理手中。公司材料經理也不是生活在真空中的。有的在他的職責內老客戶一大群，「他」甚至於建立了銅牆鐵壁，炮彈轟不進，槍打不進。你初涉營銷這個行當，得發揚黃繼光精神，運用從書中學到的方法，怎麼攻進去。
老闆訓一頓不要緊，只要不失信心，你的工作、你的事業一定能成功！
❷ 哪些客戶需要線材和螺紋鋼的
一般上客戶基本上都用得了線材,但是螺紋鋼是建築或者工程上用得上.
1,家庭建房,政府或者事業單位工程建設,交通或者鐵路都用得上線材.(電線電纜)
2,工業企業單位: 施工建設都得上電線電纜和螺紋鋼.
3,製造機器設備類的企業,及改造設備等行業,服務業場所建設都用得了線材..
客戶分布太廣,只要知道什麼地方要用到,就是客戶.
❸ 關於鋼材銷售的具體操作流程
首先要對經營的螺紋、線材產品的特點和用途要熟悉。就像螺紋你知道用途那你就可以有目的性的去尋找工地或者建築公司作為客戶開發群體。當客戶有意向購買的時候你可以趁熱打鐵跟他商談價格及運輸方式及結算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三證傳真件。一定要其先交一部分預付款。預付款時可以靈活的，可以使貨款的百分之幾或者僅僅是幾千塊錢。
其次就是要提貨。如果自家有貨直接開單去倉庫提貨就可以。如果自家沒貨就要去尋找貨源，盡量多找幾家找價格合理的搞定。開提貨單就要填寫鋼材的規格型號價格及重量。如濟鋼25#螺紋
材質Q235重量一般是按理論重量結算。他們也可能會過磅，但只要與理論重量不超過每噸50KG即可。這個一般都隨車帶材質單，即產品質量證明書，也就是我們常說的合格證。如果是從別家調貨就要把調貨單不給供貨單位否則讓你客戶看到價格會很郁悶。
貨到卸車檢驗完畢結款，可以用電匯支票，一般不要收承兌。這個行業除了做工程一般是不欠款的。
❹ 四川德勝集團鋼鐵有限公司生產的螺紋鋼是以怎樣的途徑銷售。是直接銷售給終端客戶，還是通過代理商來銷售
朋友您好，很高興看到你這個提問，我是在上海 做鋼材現貨生意的。你這個問題很好回答。一般鋼鐵大廠都是先銷售給大戶，然後大戶在以現貨的形式賣給散戶，散戶給下游。除非量特別大可以跟廠里洽談。一般量少的廠里是不理會的。
所以您提的問題不言而喻了。
希望交流·~
❺ 鋼材電話銷售開場白怎麼說
很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要專不要，接著就啪的一屬聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話還是要想一想接下來要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。