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賣鋼材這工作怎麼樣

發布時間:2025-01-01 00:59:36

Ⅰ 新手做鋼材銷售好做嗎

新手做鋼材銷售好做嗎?
任何行業的銷售新手都有個學習的過程,鋼材銷售也是一樣的。好不好做真的不好給你明確的答案,但是,我們作為招聘方,濟南鼎鋼物資有限公司在鋼貿行業發展8年,我們也還只是個小學生,但是,為什麼8年來,我們不到10人的小公司卻可以創造超過1億的營業額?今天在這里我給你一些客觀的建議,希望你對鋼材銷售能有一個理性的認識,當然也希望能找到有緣人加入我們團隊,我們攜手再創奇跡!
第一,鋼材銷售穩定嗎?
很多應聘者過來咨詢,底薪福利待遇怎麼樣? 我想你無非是想知道這個職位能不能賺錢,是嗎?
我想說的是,不管這是你的第一份工作,還是重新擇業,鋼材銷售都是可以穩定的工作。什麼叫穩定?就是你的收入不僅可以養好家,最起碼家人想買什麼咱就能毫不猶豫地買,同時又能提升自己能力。
鋼材是城市發展的必需品。2020年受疫情影響,加上鋼材電商發展,讓鋼材資源和價格日益透明化,大大小小的鋼貿商幾乎都受到了不小的打擊,競爭愈發激烈。濟南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿人中最平凡普通的一家,自2013年發展至今,我們依然踏實地走著,銷售業績逐年提升,團隊越來越壯大,一個最根本的原因就是濟南鼎鋼能讓每個員工都賺到錢,不僅賺到房車,賺到家人的支持,更賺到自信和自我成長。
第二,新行業沒接觸過,我要考慮一下?
也有很多求職者說,我從來沒有接觸過鋼材行業,我要考慮考慮再決定!
考慮什麼呢?
實際上任何行業,只要你沒有接觸過的,你都會存在這樣的擔心,對嗎?擔心、畏懼、考慮什麼呢?對你完全陌生的一個行業你能考慮出結果嗎,既然陌生當然考慮是沒有結果的,除非你真得走進這個行業,親眼去看,親身體驗,對嗎?
鋼材貿易是屬於大宗商品交易,並非快消品,一車鋼材動輒10幾萬,幾十萬,作為銷售,一筆實際的業務之後你就可能熟悉了整個工作流程,如果你是一個用心的人,這個過程需要專業的鋼材知識,需要清晰的報價思路,需要談判溝通能力,需要協調組織貨源的能力,需要開發客戶網路營銷的能力……
這個過程中你才能真正發現自己是否適合這個工作,能夠實現你的人生職業規劃,是嗎?所以,機會有時候只在一念之間,選擇大於努力,濟南鼎鋼祝你選對工作,從此開啟步步高升的職業發展之路!

Ⅱ 鋼材銷售工作怎麼樣

鋼材種類很多的,有模具鋼、螺紋鋼、鍍鋁鋅板等等,很多很多,具體看你是從事哪種鋼材的銷售,總的來說,鋼材還是好銷的

Ⅲ 現在做鋼材銷售員怎麼樣好不好做 各位大俠,幫幫忙了。急用!!!

鋼材確實不好做現在,我做了三年的鋼材業務,感覺路越走越窄,前途渺茫。專還是一個問題,產能過剩,屬鋼價一落不起。做業務找個工作不難的,自己多投投,找個有前景的行業,積累個幾年,與行業共同發展。想致富,做業務,撐得住,有出路。祝你好運!!

Ⅳ 中國鋼材貿易業務好不好做

很負責的告訴你,現在並不是很好做的,但只要你努力了,也會做得很好的

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候,顯得很盲目,見了面不知道該說什麼,該怎麼樣說,只是很簡單的介紹下自己,然後就極力向客戶推銷產品,客戶拒絕後,便灰溜溜的走了,灰心喪氣,拜訪下家就沒有激情。今天這樣,明日還是如此,日復一日,沒有多大成績,便想著改行,結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白,為什麼現在的社會客戶這么難開發?客戶關系這么難維護?其實不然,不是沒有市場,也不是沒有客戶,關鍵是在於做銷售的人,你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考,善於復制別人成功的方法,善於行動,善於總結,那麼開發客戶也很輕松。

第一步驟:專業取信客戶談客戶。

首先是你的人接觸客戶,人的長相我們不好改變,但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平,這一點很重要。給人的第一印象自不用說,要注重儀容儀表也不用說,這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶,讓客戶相信你。

談到專業水平,我覺得有以下幾點要注意:

1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前,要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力,客戶的銷售情況,客戶的人際關系,客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立,不預則廢。要順利拜訪並開發成功,須做好前期准備工作。(1)資料准備:包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。(2)儀容准備:要想更好地開發客戶,業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括:穿著職業化,盡量著職業化的裝束,比如,西裝等,著裝不可太隨便;面部形象職業化,要充滿自信、面帶微笑等。(3)心理准備:作為廠商的業務員,要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態,隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此,也要求業務員,要不斷調整和錘煉自己,保持一顆昂揚向上的進取心態。

3、與客戶洽談時,更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等,要很熟練的說出,不能吞吞吐吐,讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對,自己解決不了的不要當場給予回答,下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業水平是靠自身的學習與積累得到,也就是說不打沒有準備的仗,拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到,而且要能夠熟練的運用,讓客戶覺得你很專業,那麼客戶就會對你產生信任感,對你的公司產生信任感。

第二步驟:利益打動客戶。

有了專業的水平只是博得客戶信任,只是推銷的第一步,那麼客戶相信你的產品了,但是他不一定就會與你合作,因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候,不能極力的把產品展示給客戶,不能只是一直說產品或者服務如何如何的好,這樣是打動不了客戶的,他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼?又比別人的有什麼優勢?那麼這個時候,我們的銷售人員就要「投其所好」,極力向客戶推銷「利益」,反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤,是給客戶提供一條財路和發展的機會,是求的雙贏的,從而引起客戶的興趣,讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶,比如介紹某某經銷商銷售該產品,帶來較好的利潤等,從而為簽單做鋪墊。銷售的時候,一般見老闆的面,第一句話會說:「老闆,您好,很高興今天能夠拜訪您,今天來是向您推薦一條財路的,不知道您是否有興趣聽一聽?」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你,他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。

第三步驟:態度感染客戶。

談客戶非易事,一定要做好心理准備。即使人倒下了,我們的信念、精神都不不能垮,那麼在談客戶的時候,這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度,不要把上家的情緒帶到下家去,要充滿激情與活力,要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志,客戶可以拒絕你的產品,但他不能拒絕你這個朋友,要有這種思想。我們要轉變觀念,我們不是去乞求客戶,而是平等的與客戶談判,是追求雙贏,所以客戶不接受也很正常,說明他的戰略眼光還不夠,不是因為我的原因,如果能有這種想法,那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力,展示自己的精神風貌,用積極的態度去感染客戶,讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃,那麼說明你很自信,你對公司很自信,那麼你的產品也就不會差。

第四步驟:情感感動客戶。

人都是有血有肉的感情動物,客戶也是如此,有些客戶表面可能很冷漠,你一次兩次三次拜訪他都不合作,但是或許你再堅持一下就能成功,客戶可能不光在比較你的產品,更是在考察你的人品,所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息,打打電話,節日送點禮物,生日送點禮物等等,讓老闆先成為你的朋友,然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作,有的還需要持續拜訪,跟進。

記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶,我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪,感覺有意向,客戶也都很精明,他們都在比較,沒有給出明確意思說做不做,我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪,拜訪的時候不是很直接的談合作的事情,而是去關心客戶,關心客戶的生意,生活等等,讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友,那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」,經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去,要讓讓客戶腦海里天天有你,那麼你離成功就很近了,終於在電話和簡訊的問候祝福下,一個月後單子拿下來了,霍邱的老闆說,是因為覺得我人不錯,才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣,要堅持,如果把追求女孩子的精神與執著拿出來,那麼做業務成功的可能性很大,只可惜很多業務員不願意堅持,有了新客戶忘記老客戶,其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品,更是在比較你的人品和你公司的信譽,所以我們要主動,要善於用情感與真誠去感動客戶。

第五步驟:行動說服客戶。

我們不光要感動客戶,更重要的要善於行動,善於為客戶著想,不要只想著要客戶進貨,要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售,這里指的幫助客戶,可以是你幫助他整理庫存,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報,可以是幫助他策劃一場促銷活動等等,不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系,其實不然,很可能你的一個舉動就會感動他,就會說服他,他就會做你的產品。

在很多業務員的觀念里,認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標,其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮,為顧客服務,幫助顧客去賣產品,指導顧客賣產品,而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們,讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友,態度是真誠的,這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中,我們要把經銷商當成朋友看待,要去幫助他,去幫助他賣產品,而不是去算計他,逼著他回款,因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中,他才會不斷的進貨,如果要靠積壓經銷商的庫存,逼著回款,而貨卻在經銷商倉庫里不動,那麼最終損害的還是廠家的利益。

第六步驟:用心成就客戶。

上面說了這幾點,我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心,要真心付出,用心思考,善於總結,真誠的為客戶服務了,真正幫助客戶實現銷售與發展,實現利潤,要將心比心,多站在客戶的角度去考慮考慮,善於抓客戶的心理進行「攻略」,另外還需要注意以下幾點:

1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間,會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間,可能有數小時之多。假如,你每天能善加利用先前浪費掉的一小時,一年就會多出365小時,或額外的45個工作天。換言之,你若能集中專心,不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中,你會大大地提高你的生產力。

2、開放的心社會學家所討論的角色模式中,認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中,人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力,也使我們更謙虛。因而,你必須具有開放的心靈,從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習,接納來自各方的思想。

3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的,但是你仍然必須經常地努力去嘗試。

我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心,「五心」並用,那麼就能服務客戶、成就客戶,最終成就我們自己。

參考文獻:http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml

Ⅳ 在鋼材銷售公司做業務員有前途嗎沒什麼資金自己以後可以開鋼材公司嗎

這幾年生意難做,投資幾萬到幾十萬,不佔錢,還要陪錢,還是做業務員吧!一個月還能拿幾千元工資,夠生活就行,沒資金自已開工司,你會活的很累,錢多錢少,夠化就行,開心,快樂就行。

Ⅵ 剛踏入鋼材銷售工作的憤怒

哈哈,我想很多入鋼材行業的人前期都是這樣過來的。因為鋼材行業很多都是被壟斷,他們培養的人都是自己的親戚朋友,對於一個沒有後台的妖精,一般都成為悟空棒下的冤魂。所以你要麼換家有現貨的公司幫忙賣些現貨,要麼找個玩的好的同事多多請教,帶進門就行了,單你出了第一單生意那後面就能順些,信心方面也能增強。
如果是純粹的貿易公司,對於一個新人來說,困難度系數相對很大。而且你也說了,公司不安排培訓,如果同事好的話就多請教他們,如果同事也把人排擠在外,那就另謀高就。「今天工作不開心,明天開心找工作」建議樓主先去家大的現貨公司,打點基礎。

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