1. 我對象 在鋼材市場做銷售五年，因為現在不好做，做不下了，想出國打工，他已經面試通過了，我突然又猶豫
你是怕他不去？還是怕他去？現在國內確實不好混，去不去看你怎麼取捨了、家庭確實困難的話出去也是不錯的選擇，必定國外一年要頂國內兩到三年的收入，就是兩口子幾年沒法見面，難免相思之苦。如果在家裡呢也能有個穩定的收入的話就盡量不要做這個打算了，必定兩地分居中間難免出現變故
2. 在鋼材銷售公司做業務員有前途嗎沒什麼資金自己以後可以開鋼材公司嗎
這幾年生意難做，投資幾萬到幾十萬，不佔錢，還要陪錢，還是做業務員吧！一個月還能拿幾千元工資，夠生活就行，沒資金自已開工司，你會活的很累，錢多錢少，夠化就行，開心，快樂就行。
3. 誰教我下做鋼材業務怎麼才做的好
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。 最後祝你成功！！
4. 自主擇業怎麼樣
自主擇業挺好的，感覺非常不錯。終於有時間了，可以天天和家人在一起。
以前當兵在部隊服役的時候，24小時工作無休息不說，家裡什麼事情也幫不上。有小傢伙的時候因為早產，家屬提前入院保胎，沒成想小傢伙住夠了，提前出來看世界，怎麼辦？只有指望老媽老爸看護，急急忙忙請了假，匆匆趕回來探望，沒呆了幾天就得歸隊，實在是沒有辦法。
還有就是老爸突發心臟病，送到人民醫院做的心臟造影，三支都堵著，要不就是心臟支架，要不就是心臟搭橋，老媽和媳婦打電話通知我，需要如何做？我正在組織部隊拉練當中，具體情況一無所知，鞭長莫及。好在媳婦和表哥幫忙，詢問專家會診，做出保守治療的決定。我只有等部隊拉練全部結束，收拾好人員裝備之後，匆匆回家看了一眼，又有什麼辦法。
現在選擇自主擇業之後，我有大量的時間來照顧家庭。早上起來做好早飯，把原本住校的兒子叫起床來，一起吃了早飯，把兒子送到學校。回來打掃衛生、洗洗衣服。然後打開電腦 上上網，看看新聞，寫寫心情文章，或者去菜市場采購買。中午去和老爸老媽一起吃午飯，主要是去吃，偶爾也做，那就是全家都在家的時候，做個大餐。吃了午飯和老爸老媽說說話、聊聊天，回自己家睡午覺。午睡過後喝喝茶，看看書，四點開始運動鍛煉，一般接近兩個小時，或者快走或者慢跑，出出汗、排排毒。晚飯基本不吃，只吃一點水果。晚上看看手機，翻翻朋友圈，胡扯一頓，九點去接兒子放學，回家洗漱睡覺 。如此重復，還有兩年兒子才高考，希望到時兒子考個好成績。也希望老爸老媽身體棒棒的。
自主擇業以來，也做過幾件事情，給民營企業老總做過助理，在個人公司當過副總，現在和一個朋友弄著培訓的事兒，因為疫情也有半年沒開張了。不管錢多錢少，畢竟自主擇業之後國家政府還給發著退役金，基本生活還不成問題，挺自由的。
最初選擇自主擇業就是為了有時間照顧家庭，現在如願以償了，感覺挺好的。
這次新制定《保障法》（草案）己將自主擇業軍轉幹部這個稱呼保障掉了，變成了逐月領取退役金安置人，沒名沒份師出無名，有點四不像，可想而知今後的自主之路會很艱辛，請面臨轉業還未做出擇抉的戰友，盡量選擇安置為上策！
我自主，我弟轉業，通過這些年的經歷，只能說沒有最好，只有最合適吧！
從經濟上說，如果有自己的房子，自主比轉業好，經濟能力更好一些！如果沒有房子，轉業後可以用公務員的公積金買房，還可以買公務員小區的便宜房，不但省一大筆錢，而且還能多少彌補一下工資低的缺點！
從 社會 地位上說，不要想著轉業了 社會 地位就高！一個單位裡面核心的崗位和有權的職位就那麼幾個，憑什麼給您個新來的軍轉幹部？沒有權力的職位， 社會 地位其實就是那麼回事了！
從子女教育上說，轉業不一定就能有什麼好處，現在這個情況下，想通過單位福利解決孩子上學的問題，可能不太現實！
從個人前途上說，轉業有干出來的人，但很少，大部分都是在相對清閑的崗位上等退休！
現在公務員不好乾，而且很多崗位還要撤銷合並，企圖不可控啊！
軍轉創業指導來回答這個問題，自主擇業政策被今年的兩件事帶偏了，一下子讓自主人不淡定了，不少人開始後悔自己當初的選擇了。
自主擇業作為一個轉業幹部政策，實施了近20年，其實政策沒有絕對的好壞，只能說，如果政策不穩定了，可能就傷害了當初相信他們的人。
近幾年，由於軍改原因，一大批幹部被轉業，由於安置壓力相對也一下子增加了好幾倍，不少轉業幹部在選擇安置方式方面，也是經過自己的充分考慮，這幾年，也有差多一半的人選擇了自主擇業。
那為什麼近階段時間，又有好多人開始覺得自主政策不好呢？主要還是源於今年的兩件事，讓很多自主擇業幹部不那麼淡定了。 一個是今年的退役金調整；另一個是近幾天公開的《退役軍人保障法》草案。
這兩件事有那大的殺傷嗎？先說一下退役金調整。 可能有很多人不了解，都給補發了退役金還有那麼多的想法？其實，自主人真的不在乎能夠漲多少，但漲也得按標准和規定，只是現在這一次補發，完成了三大使命： 「合並、脫軍、系數」 ，這三個方面，每一個都對自主人未來的保障帶來了更多的不確定。具體的不在此文分析，有興趣的可以到我以前5月份專門對退役金調整的文章去詳細了解。如果認真看明白，才知道，現在自主人這樣的想法，不是無事取鬧，因為他們更擔心未來的保障都可以隨便變，他們當初放棄安置，是看到國家政策，相信三號文件才做出的選擇，現在退役金調整已經脫離三號文件，後面的保障就更不清楚了。
再說一下《退役軍人保障法》。 已經將自主擇業從此以後 「抹去」 了，不認可已經實話20多年的轉業政策，有了退役金的先例，讓自主人對今後的保障更加不淡定了，因為退役金是退步著手的，這個退保法也是退步的傑作，所以，如果在這個法律中不能夠把自主擇業相關的明確，以後就更找不到依據了。自主政策是三號文件為基礎的，如果把三號文件相關寫入退保法，那退役金調整就要糾錯，這也是一個矛盾，很大程度上來說，制定法律的也會避開這些，這樣對自主人就更加不利了。
是因為政策的不確定，才讓選擇自主的人擔心未來保障問題。
想要過正常的日子，想要自由，想多多補償虧欠愛人和孩子的，這是英武選擇自主擇業的原因，到現在雖然有很多的不好的消息，但是對於選擇自主擇業，英武不後悔！
現在的徵求意見稿正在進行中，其實到底如何，大家都心裡十分清楚！
既然如此，唯有自己戮力前行才是正事兒，只有自己強大了，才能夠讓家人生活幸福，至於說未來孩子是否當兵？好吧，我好像不會太支持的。
看個人情況。如果你想找個安逸的崗位混吃等退，請選擇轉業，如果你不擅社交又無一技之長，請選擇轉業，如果你在安置的城市舉目無親，請選擇轉業，如果你希望未來二十年依然保持基本的體面，請選擇轉業。轉業就像銀行定期存款，沒有高額利潤，沒有遠大前途，但保底安全，絕對是中老年人的首選。如果你對體制的束縛心生厭倦，請選擇自主，如果你不甘退休還想再搏一下，請選擇自主，如果你媳婦是體制內的公務員且有所地位，請選擇自主，如果你情商足夠或有一技之長，請選擇自主。自主是一次賭博，押的是你未來人生命運，勝王敗寇，或二十年後不名一文處於底層，或一鳴驚人出人頭地。其實人生的選擇並沒有對錯，我們唯一要做的就是不斷奮斗，努力證明自己的選擇是正確的。
成事在人不在天，關鍵是在本人，容本人發表一些自己的觀點。
自主擇業政策是國家對軍隊轉業幹部實行計劃分配和自主擇業相結合的方式安置的一項政策。計劃分配的軍隊轉業幹部由黨委、政府負責安排工作和職務;自主擇業的軍隊轉業幹部由政府協助就業、發給退役金。
因為我們這里所處的是邊境地區，駐防的邊防軍人很多都是從內地當兵、考軍校並提干留在駐地的，因為條件不允許加上部隊比較封閉很多都是與當地女子結婚留在本地了，也可以算得上是當地人了。從2003年開始就有人說到了這個政策，很多人也是覺得當地的經濟發展比較落後，黨政機關進去的難度比較大，即使入編成為體制中人，也會因為在部隊呆得久了，不習慣受別人管束太多，而選擇自主擇業。
分享一個自主人的故事。他本人在高中畢業後16歲就來到新疆，先後在烏魯木齊當過 汽車 兵，後調入邊防部隊，在此期間考上了部隊的學校提了干，後來被分配至邊境一線成為一名邊防守護的軍人，在服役22年時退出現役，由於自己和妻子娘家的條件都不是很好，他就選擇了自主創業，那個時間是2006年的樣子，他 在朋友的幫助下開了一個小型農產品加工廠，因為一切都是從零開始，也比較困難地經營了五年，一切經營還算正常了的時候，一個小老闆因為看上了那個企業，軟磨硬泡地找到他想購買，他考慮了很久也是想到自己的確是辛苦，身邊沒有人幫忙，於是就賣了，將銷售款支付前期的一些借款和貸款也算是落了一些。
正當他准備在家休息一陣子的時候，他的一個朋友介紹他到一個中型企業擔任副總，因為常久地在部隊呆著，無論是工作能力、管理能力還是自律等方面都挺讓朋友佩服的，去了的確是非常勝任的，幹得非常 出色，在不到半年的時間里實現了銷售量的大幅增長，卻因為一場飯局他結束了這段職場生涯，因為性格的原因不太喜歡在吃飯和喝酒的場合與不相乾的女性朋友捧場，在看到很多老闆特別是借著這種平台做了一些不太能讓人接受的事後，選擇讓自己離開。
第三段職場的開始也算是一段機緣巧合吧，因為平時就愛在街上鍛煉身體，也是走在健身的路上時，遇到一外地車在街道上壞了，因為對路況不熟悉司機急得滿頭大汗不知道怎麼辦才好，他正好遇見就上前幫忙了，在聯系了修車的同時，也幫助把這個外地老闆安頓到了賓館，老闆千恩萬謝地相互留了聯系方式，誰知道 這個是從浙江來的老闆正是與本地政府合作的，堅決提出讓他到企業擔任重要崗位，因為是辦景觀苗木種植和房產兩個項目，他實在推辭不過就在企業擔任了總辦主任的職務，不但給的薪水高而且車補電話補助等應有盡有，他也是盡心盡力地把企業從初期的相關手續辦理和企業相關的制度規范等都引導上了正常，後由於兒子已在沿海城市就業定居，他再一次選擇了離職，因為覺得還是跟家人在一起才是最重要的。
他現在只是幫助朋友做一些免費咨詢服務什麼的，跟他交流時他說過在部隊呆過的時間是他最難忘的，通過走在 社會 上無論是自己辦企業還是在他人的企業打工，找准自己的位置很重要，特別是人生的經歷也很了他很多幫助，讓他從容面對問題和困難。
所以從他的身上，我看到了一個合格軍人的最閃光的一面，無論從事什麼崗位和職業都在自己，必須做人做事有自己的原則和底線。正是選擇了自主才讓自己的生活有了很多項的選擇，也算上豐富了人生閱歷吧。
這個故事雖然只是個別事例，但是希望會對自主的朋友有一些借鑒和幫助！
自主有風險，選擇需謹慎。
先說說誰想自主：正團已滿，沒有位置，也調不了職級，這佔大多數，當然也有部分副團或者軍改期滿18年的。這個群體中，有那麼一部分不想在體制內按部就班，索性就地切割自主了；也有那麼一撮人，確實是有想法、有能力、無論是進企業還是自創業都如魚得水，也果斷轉了；另有一撮人，沒有理清自己要什麼，隨了大流也自主了。
自主後的困境：工資是個死結，現役增資後，自主遲遲沒有動靜。目前，自主薪資制度是擺在自主軍人面前的一道坎，有理說不清楚。另外，沒有經濟保障，生活質量也隨著上不來。一些人自主回到地方之後，適應難、融入難，各種矛盾加速激化，生活過成一團亂麻。
向南林，大家都不陌生。全軍典型，前些年大「火」。幾年前選擇轉業，因為選崗時遭地方內定，向南林又選擇了自主。如今，借著名人效應，他不僅開辦起了網校，同時也注冊了創業公司，在環保行業取得新成績。
另舉一例，某部機關女幹部。正團剛調，部門通報轉業名額，必須走一個。開會後，這個名額砸到她頭上。女幹部也乾脆，直接選擇自助，自主後第一件事就是把二胎任務給落實了。如今，在家相夫教子，照顧得老公，管得了娃。她自己也沒閑著，利用空閑時間開了公號，粉絲也大幾十萬。過得一個滋潤！
個人建議，為官之心不死，還想蹦噠的，可以轉業試試。如果對仕途沒啥依戀，算了，自助吧！
部隊轉業幹部選擇自主擇業後怎麼樣？因為我就是轉業時，主動選擇了自主擇業的。所以，我選我知道。感覺良好！
1、不上班有收入從2001年開始，部隊轉業幹部中，有相當一部分人在轉業時，在政府安置工作和自主擇業這兩種安置方式中，主動選擇了自主擇業的安置方式。
這些選擇了自主擇業安置方式的部隊轉業幹部，在部隊時，有營職幹部，有團職幹部，也有少量的師職幹部，以及相應職級的技術幹部。
選擇了自主擇業，從大道理上講，為地方公務員隊伍騰出了不少位子，減輕了地方政府的安置壓力。
從小道理上講，我覺得，主要還是從經濟收入上考慮，我是正團職上校轉業的，每個月不用上班，可以按時領到上萬元的退役金。這個收入，雖然不高，但也不算低，富裕不了，溫飽有餘。
僅僅從經濟收入上講，不用上班，每個月有固定的退役金收入，就很好地解除了自己經濟上的壓力。再加上自己心態好，不求大富大貴，知足常樂，可以說是肚臍眼上插鑰匙——開心。
當然，我們這些自主擇業的轉業幹部，能夠享受到不上班就可以每個月領取退役金的待遇，並不是勞而無功、貪圖享樂的，也不是佔了什麼便宜的。
因為，我們過去都是把二、三十年的最好年華奉獻給了部隊建設，為保家衛國做出了應有的貢獻。同時，主動放棄了幹部身份，放棄了公務員職位，這種應有的保障，也是應該得到的。
2、沒單位很自由選擇了自主擇業的安置方式後，我最大的感受是，從過去有單位的人，變成了一個自由人；從過去有單位管，變成了現在自己管自己；從過去有工作，變成了現在是一個無業遊民。
雖然剛開始時，自己覺得不適應、不舒服、很無聊。但是，自己主動選擇的，沒有後悔可言，沒有回頭路可走。
選擇自主擇業的轉業幹部，年齡大都40多歲，老不老、小不小的。真正一旦自由了，確實需要一個適應期，確實需要一個過渡期。慢慢地，環境適應了，生活習慣適應了，交際圈子適應了，自然而然心裡就輕鬆了，人也自由了。
自主擇業，沒有了工作上的壓力，沒有了職場上復雜的人際關系，不用看別人的臉色，不用受氣受委屈。
徹底離開了職場，沒有單位、沒有同事、沒有領導。與外界的關系大幅度減少，就沒有了職場上的煩惱，過去緊綳的神經放鬆了，個人的想法簡單了，人也徹底自由了。可以說是自由自在，其樂無窮，天天可以睡覺睡到自然醒。簡直是孫猴子上了花果山——稱心如意。
3、想幹事去打工我自主擇業後，在剛開始時，覺得無所事事、磨皮擦癢的。
於是，就打定主意，一定要找個事情乾乾。一則生活過得要充實些，二則還可以掙點工資補貼家用。可謂是一舉兩得。
於是，我通過網上應聘，先後到4家公司打過工，前前後後幹了6年多。
雖然我在部隊時，是搞政工和行政的，沒技術、沒專長，但是還是有一定的工作經驗。每到一個公司，都是直接被老闆任命為部門主管或公司領導。這一點，也說明地方還是喜歡使用轉業退役軍人的。
有了工作，就自然而然有事做、有壓力。有了壓力，也就有了動力。
我在打工期間，基本上一周上班6天，一個月只能休息4天。而且，平時加班加點也是經常的，還沒有加班補助。有時候還要受氣挨批受委屈。
盡管這樣，我還覺得，每天有事做，有班上，有收入，吃點苦、受點累是值得的。因為，如果不打工的話，就像一個綠頭蒼蠅一樣，到處轉來轉去的找不到方向。
6年多的打工經歷，我最大的體會就是，每天生活很充實，接觸新的工作學知識，與各方面的人員、單位打交道長見識，每年能掙幾萬塊錢工資心裡更踏實。
但是，自主擇業轉業幹部打工時，要擺正心態、擺正位置，要丟掉「官」念，主動放低身段，主動把自己當成一個打工仔。干工作，就要南山頂上滾碌碡——實打實（石打石）。做事情，就要裁縫師傅戴眼鏡——認真（針）。這樣，才能做得好、做得久、受歡迎。
4、有本事去創業在我自主擇業的戰友中，投資創業的人還是有，但是不多。投資創業成功、或者比較順利的有，更加少。
比如：我的一個戰友，自主擇業比較早，與朋友合夥經營鋼材生意，現在身家已經是數千萬元，生意做得風生水起、順順當當，小日子過得也是有檔次、有品味。
但是，像這樣非常成功的人，可以說是個例，一般人只能羨慕，不能模仿的。在投資創業的戰友中，大都是以失敗而收場，大都以虧本而收手。
有的戰友，聽信所謂朋友、同學的鼓動，給別人的項目投資入股，想得到許諾的還本和高額分紅。到最後，拿到一兩年的分紅後，連人都找不到，血本無歸。
有的戰友，自己拿錢創業，創辦經濟實體。如：開飯店的、開專賣店的、到農村去搞種植養殖的，等等。到最後，辛辛苦苦幹幾年，投進去不少錢，最終一分錢都沒賺，而且還賠進去不少錢。從此，一朝遭蛇咬，十年怕井繩。凡是提到投資創業的事，一句話都不想談。
所以，投資有風險，創業很艱難。還是建議自主擇業的戰友，在計劃投資創業時，周密計劃，慎之又慎。否則，很有可能會落得個雞飛蛋打、欠債還錢的結局。
因此，作為自主擇業的轉業幹部來說，在投資創業時，要充分認清自己的能力，切記不能逞強好勝，瘦驢拉硬屎——干逞強。也不要喝涼水剔牙縫——沒事找事、窮要面子。更不要穿襪子沒底——裝面子。否則，就會死要面子傷自己，死要面子活受罪。
5、沒事干玩興趣我的一個戰友，43歲就自主擇業回了家。他不打牌、不喝酒、不打工，唯一的愛好，就是喜歡 旅遊 。
他和老婆兩個，一年的時間，有一半以上都在外面跑。
他們參加了所在城市的一個自駕游團體，有人專門策劃組織。既出國游，又國內游；既遠處游，又近處游。基本上每周都有 旅遊 活動。
瀏覽的景點，既有著名的風景區，也有名不見經傳的小景點。總之，就是圖個高興、圖個充實和快樂，而且還鍛煉了身體，其樂融融，樂不思蜀。
我的另一個戰友，自主擇業後，喜歡上了養蜜蜂。
他從開始的3箱蜜蜂，到現在已經發展到20多箱。為了養蜂，他在老家的荒山上搭了個棚子，搞了個簡易蜂場，一年四季樂此不疲。
他每年收獲的蜂蜜，一部分贈送給親戚、朋友和戰友，剩下的就賣錢。一年下來，也能掙個三、五萬的。
按照他的話說，玩也玩了，零花錢也掙了，親戚朋友的關系也維護了，可以說是抱著枕頭跳舞——自得其樂。
6、有困難照顧家我的一個戰友，自主擇業回到老家後，就擔負起了照顧老父親的重任。
過去，他兄弟姐妹4個，除了他在部隊外，其他3個為了生活，一直長期在南方城市打工。農村老家裡就只有老父親一人。
現在，他自主擇業也不用上班了，照顧老父親的責任自然而然地就落到了他的肩上。其實，他選擇自主擇業的一個原因，也有為了照顧老父親這個因素。
他的老父親80歲了，生活不能完全自理。於是，他就把他接到縣城的家裡，一心一意地照顧了起來。一天到晚除了一些必要的家務事外，主要精力就是照顧老父親的起居飲食，端茶倒水、洗澡洗腳、扶著上廁所、帶到公園遛達，等等，全心全力地盡到了一片孝心。雖然辛苦，但是他覺得應該、覺得值得。
我的另外一個戰友自主擇業後，老婆就生了二胎，把他准備打工的計劃也打亂了。
於是，他乾脆就在家當起了寶爸。每天的日常就是，早上起來給老大做早飯，送到學校後，回到家又給老婆幫忙照顧小兒子。一天到晚忙得團團轉。
按照他的話說，過去為了工作忙，現在，回歸家庭，為了老婆孩子忙。雖然比上班還要辛苦，但是，苦中有樂，苦中有甜，苦中有希望、有盼頭。
今天，我終於在軍旅修成「正果」，填表選擇了自主擇業。面對即將踏上的自主征程和擇業道路，我覺得有三個理論或許能夠幫助我們這些「新自們」堅定抉擇、強化自信。
一是「邊際效用遞減理論」讓我們無悔自主抉擇
「邊際效用遞減」是經濟學上非常重要的一個理論，指的是在一定時間內，隨著消費者對某種商品消費量的增加，消費者從該商品連續增加的每一消費單位中所得到的效用增量是遞減的。舉例來說，人在飢餓的時候，吃第一個包子感覺非常好吃，認為包子對自己的效用非常大，第二個包子感覺也很不錯、很美味，如果吃到第三個時感覺已經飽了，包子的效用就明顯下降了，再吃第四個、第五個……非但不會感覺美味，可能還會越吃越難受，這時，包子的效用就不再隨著數量的增加而增加了。這就是包子的邊際效用遞減。由於邊際效用遞減的客觀存在，就需要我們合理配置已有的資源，讓有限的資源發揮最大效用。比如說一個人現在有100元錢可花，全部用來買包子當然不是明智的選擇，吃幾個包子、吃個冰淇淋，然後再買本書或者去看場電影，這100元錢可能就發揮了更大的效用。
用這一理論來看我們的人生，無論70年還是100年，人的壽命總是有限的，在我們消費人生的過程中，是平淡單一的生活體驗好，還是豐富多彩的人生效用大呢？冰心的一句話我覺得很有道理，「願你的人生有更多雲翳，來造就一個美麗的黃昏」。從這個角度看，人生就是應該多去經歷不同的生活、不同的境遇，追尋更多、體驗更多，在歲月的流逝中不斷豐富和充盈自己，這樣才能真正無悔今生、不負此生。自主擇業，給了我們一個豐富人生的珍貴機會，我們用半個職業生涯體會了體制內的工作生活，現在又可以用剩下的職業生涯去體驗體制外的工作生活，很多行業、很多職業，只要我們願意都可以去嘗試，可能擇業道路的坎坷會很多，可能工作單位和性質也不再「高大上」，但人生體驗卻變得豐富多彩了，相信到我們坐看人生夕陽西下時，定會無悔自己的選擇。
二是「一萬小時定律」幫助我們強化職業自信
「一萬小時定律」出自《異類》一書，「人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件」。後來，這個定律被廣泛運用到各行各業，要成為某個領域的專家，大約需要一萬小時，也就是說，如果每天能專注工作八個小時，一周工作五天，大約五年就能成為某個領域的行家裡手。而如果從事的工作是自己十分感興趣的，那麼我們肯定會投入更多的時間，也就會更快成為其中的高手和專家。
在部隊已經待了十幾年、二十幾年的自主人，脫下軍裝、面對 社會 ，難免有本領恐慌，難免會缺乏自信，很多人進入哪個行業，可能都會感覺高手如雲，感到那些專業人士厲害得讓自己仰望。其實，這些也不過是時間積累起來的差距，而從業不止一萬小時的他們，可能早已經遇到了進步的瓶頸，而我們只要保持投入和專注，卻可以快速進步、快速追趕，從新手變為高手。
所以，回歸 社會 後想做事的人，我覺得大可不必擔心自己能力不夠、經驗缺乏、年齡太大，關鍵是找到自己真正想做的事。79歲的男模大爺、83歲的程序員老奶奶……網上的勵志故事很多，真想做事什麼時候都不晚，我們更需要擔心的是自己能否放下身段向人虛心求教，以及在退役金的保障下自己還能否燃起應有的鬥志。
三是「石塊原理」引領我們成為最好的自己
最好的自己是什麼樣的？源於李開復博士觀點的啟發，我理解最好的自己就是「能用勇氣去改變可以改變的，能用胸懷去接受不能改變的，能用智慧分辨出二者之不同」。因為做到這些，對於 社會 和家庭來說個人就發揮了最大的價值，同時我們也將有一個無悔的人生。而與之相反，放著很多可以改變的事不去行動、不去努力，卻終日在抱怨、懊惱、遺憾著那些本就不可改變和已經不能再改變的事，這就形成了一種十分糟糕的人生狀態，是我們應當極力避免的。
「石塊原理」說的是，一個站在石塊堆上的人，他所能達到的最高高度（可以代表成功或者最好的人生狀態），取決於自身的身高（代表一切不可改變的條件）和他所站立的石塊高度（代表一切可以改變的條件）。也就是說，想要達到更好的人生狀態，就要著眼變數去努力，而不是盯著定量去做無用功，就像站在石塊堆上的人，應該去努力堆穩、堆高腳下的石塊，並選擇站上那塊最高的石塊，而不是總去遺憾、埋怨自己的身高不如別人。
掌握這個原理，能夠更好看清人生的應有追求和努力指向。比如說，已經決定離開，就不要再過多留戀和不舍，如何去更好適應新身份新環境才是我們更需要考慮的；比如說，已經做出了自主抉擇，就不要再懊悔當初選計劃安置會有多好，著眼當下把今後的人生過好才是應該做出的努力；再比如說，已過的時光、逝去的年歲也沒有必要反復咀嚼、過多糾結，如何制定目標、強化行動，如何把握好此時此刻、今日今年，才是我們最需要看重的。
5. 張小敏的故事
張小敏生於山城重慶，自小在山裡長大，母親很早就去世了，是父親將她與妹妹撫養成人。
1991年，張小敏離開自己土生土長的山村，剛好20歲的她為了生計來到了重慶。在一開始的時候，由於自己的農村身份，在城市裡面備受排擠，處處碰壁。就連應聘洗碗工的工作，老闆都會詢問張小敏的學歷。那時候這種事情比比皆是，張小敏內心認為，如果有文憑，我為何要來應聘洗碗的工作？但是由於家中貧苦的條件，她不得不選擇留下來做了一名洗碗工，就在洗碗工做了大約兩個月之後，她最終選擇辭職。她認為，只有自己做老闆，才能脫離貧苦的生活環境。可是由於做生意她並沒有本錢，還是需要工作去積累資金，但是由於文憑的原因，自己根本無法找到高收入的工作。一次偶然的聚會中，一個老闆問他，「你覺得你身邊的人，哪種人最富有？」張小敏斬釘截鐵地說，「商人最富有！」話語剛落，張小敏心中便明白了，也更加堅定了自己從商的決心。當時的張小敏認為自己的年紀已經不小，而且年邁的父親也已經沒有了賺錢的能力，為了減輕家裡的負擔，之後，她開過菜攤、水果攤，賺錢的過程中，她一直在尋找著對她來說真正的商機。
1997年，張小敏萌生創業的想法，但卻苦於沒有好的項目，正當迷茫的時候，張小敏的一個朋友打電話告訴張小敏，自己正在考察一個很好的「生意」，要張小敏一同前去。張小敏隨之前往，明白項目屬於鋼材行業。通過仔細的考察之後，她認為鋼材其實是生活中處處都需要的，無論是汽車、馬路柵欄，甚至是重工、拖拉機製造等等，對鋼材的需求量都是極大的。最重要的一個契機是，97年的重慶正處在城市大力建設的時期，鋼材市場有著極大的發展前景。於是，張小敏便下定決心，選擇了在鋼鐵行業奮斗。因為一開始並沒有本錢可以投資，而且自己對鋼鐵行業還沒有太多的了解，所以張小敏最先選擇了在鋼鐵行業打工，學習成功者的經營方法。大約兩年的時間里，在張小敏的努力學習下，明白了自己今後的發展方向。
1999年，張小敏借錢注冊了自己的公司，從此以創業者的身份走進了鋼鐵行業，在自己的努力拚搏之下，有了今天的成就。這么些年的奮斗中，她作為一個女性，想要取得如今的成就，比一般男性要付出的多得多，社會施與女性的各種壓力，讓她安全感越來越少，但是想要擺脫貧苦生活的信念一直支撐著她，不斷排除前方的障礙。張小敏始終認為，作為一個商人來說，一定要有冒險精神，堅強拼搏是唯一的選擇。
2009年，全球經濟危機，帶給張小敏的企業嚴重的經濟損失，此時的張小敏並沒有自亂陣腳，她覺得經濟危機這種大規模損失是全球所有企業一起承擔的，於是她帶著員工秉著不掙錢的原則，並始終堅信國家的政策一定能帶著企業走出這場危機，最後還是如願以償的挺過來了。
近幾年，鋼鐵行業的經濟形勢已經大不如前，，還未出廠，就已經出現虧損狀況。張小敏決定轉行，緊跟國家政策，選擇選擇國家扶持的項目，具有趨勢性的，例如：互聯網、創建生態環境養生產業等。張小敏始終認為，一個企業要想發展的好，不打破行規，符合國家法律法規，只有這樣，企業就算遇到再大的問題，都可以迎刃而解。