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新手做鋼材銷售怎麼樣

發布時間:2025-01-13 11:39:26

㈠ 你好 我是鋼鐵銷售新手業務員 我今天剛上班 什麼也不懂 不知道從哪裡入手 希望給點建議

你好小魏,又看見新人加入鋼鐵圈不知道是高興還是難過,總之歡迎你!鋼鐵行業現在是各大行業裡面毛利率最低的一個,做好睏難的准備,大家做的都不容易。
作為鋼鐵銷售,重點應該放在銷售上:
首先了解公司業務流程,假設現在有個成交客戶,你得用最快的速度走完公司的流程,這樣出貨的環節你就掌握了。
其次會報價,如果公司有現貨,有價格,那就簡單一些,公司的價格直接報出去就可以了。如果有需要,客戶還可能讓你加工好了以後送到外地交貨,那你就需要知道報價裡面還有那些成本,如出庫費、加工費(開平、分條或其他加工),運費等等。不同的加工尺寸、包裝加工費是多少?交貨地點遠近,貨物重量不同運費是多少?記不住沒關系,要知道在什麼地方能問得到合適的價位。如果公司沒有現貨,那事情稍微復雜一點,要去找便宜的貨源,如果規格比較特殊的,需要加工。當然這時候多向前輩請教請教,做事先做人嘛,對同事坦誠謙虛有時候比對客戶熱情周到更重要。

另一個重點就是了解一些基本的鋼鐵常識,不懂就問,做久了自然知道。最直接的,找個質保書來看看,所有的要求都在上面,開始看不懂沒關系,多看幾次就懂了。賣白菜還得知道咱這白菜比隔壁白菜好,好在什麼地方,口感好,新鮮,產地好,是名牌產品?鋼材也是一樣,自己要了解,但是不要總把貨好掛在嘴上,就那麼幾個鋼廠,大家都了解。客戶買貨的時候會說這個鋼廠的貨怎麼怎麼不好,這時候你要適當的放大一下優點。
當然做生意這種東西沒有定式的,最重要看你發揮了,反正做鋼材你得豁得出去。上面其他人講的也都很有道理,就是不停的體會和總結。
祝你順利!

㈡ 新手做鋼材銷售好做嗎

新手做鋼材銷售好做嗎?
任何行業的銷售新手都有個學習的過程,鋼材銷售也是一樣的。好不好做真的不好給你明確的答案,但是,我們作為招聘方,濟南鼎鋼物資有限公司在鋼貿行業發展8年,我們也還只是個小學生,但是,為什麼8年來,我們不到10人的小公司卻可以創造超過1億的營業額?今天在這里我給你一些客觀的建議,希望你對鋼材銷售能有一個理性的認識,當然也希望能找到有緣人加入我們團隊,我們攜手再創奇跡!
第一,鋼材銷售穩定嗎?
很多應聘者過來咨詢,底薪福利待遇怎麼樣? 我想你無非是想知道這個職位能不能賺錢,是嗎?
我想說的是,不管這是你的第一份工作,還是重新擇業,鋼材銷售都是可以穩定的工作。什麼叫穩定?就是你的收入不僅可以養好家,最起碼家人想買什麼咱就能毫不猶豫地買,同時又能提升自己能力。
鋼材是城市發展的必需品。2020年受疫情影響,加上鋼材電商發展,讓鋼材資源和價格日益透明化,大大小小的鋼貿商幾乎都受到了不小的打擊,競爭愈發激烈。濟南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿人中最平凡普通的一家,自2013年發展至今,我們依然踏實地走著,銷售業績逐年提升,團隊越來越壯大,一個最根本的原因就是濟南鼎鋼能讓每個員工都賺到錢,不僅賺到房車,賺到家人的支持,更賺到自信和自我成長。
第二,新行業沒接觸過,我要考慮一下?
也有很多求職者說,我從來沒有接觸過鋼材行業,我要考慮考慮再決定!
考慮什麼呢?
實際上任何行業,只要你沒有接觸過的,你都會存在這樣的擔心,對嗎?擔心、畏懼、考慮什麼呢?對你完全陌生的一個行業你能考慮出結果嗎,既然陌生當然考慮是沒有結果的,除非你真得走進這個行業,親眼去看,親身體驗,對嗎?
鋼材貿易是屬於大宗商品交易,並非快消品,一車鋼材動輒10幾萬,幾十萬,作為銷售,一筆實際的業務之後你就可能熟悉了整個工作流程,如果你是一個用心的人,這個過程需要專業的鋼材知識,需要清晰的報價思路,需要談判溝通能力,需要協調組織貨源的能力,需要開發客戶網路營銷的能力……
這個過程中你才能真正發現自己是否適合這個工作,能夠實現你的人生職業規劃,是嗎?所以,機會有時候只在一念之間,選擇大於努力,濟南鼎鋼祝你選對工作,從此開啟步步高升的職業發展之路!

㈢ 現在鋼材業務員好做嗎看到招聘 的說年薪10萬以上。有做這行的朋友。賜教一下。

從大環境來看,今年鋼材貿易公司不是特別好做,鋼材價格一直倒掛,市場環境競爭愈來愈惡劣。很多貿易商都是虧損的。想拿高薪。一方面要選擇好的公司,最起碼公司實力以及管理機制要好。其次就要看自己的能力了,自己積累的客戶是不是多?都熟悉那個鋼材品種?需要綜合考量。

㈣ 鋼材銷售工資問題

說的東西是不一樣的,要看你面試的公司是一個有多大規模的公司,一般來說大回的鋼貿公司是答非常可以去的,但是競爭壓力也大,可是能賺到錢,干好的話一般年薪在10-25W之間,所謂的一噸提成4元錢是指這個公司自己在鋼廠里定的貨,或者是公司在別人家提前購買的,這樣貨權是你們公司的了,賺多賺少是老闆的事情,這樣的貨就是一噸賠個百八十的你的提成也是4元錢,但是貿易公司不會只限於賣自己家的貨的,這里就涉及的倒賣(所謂的騎驢、搬磚)如果你有客戶要一種貨你的公司沒有,可是別的公司有,你把別人的東西賣給客戶,但是你沒有這巨大的資金提前訂貨,那麼你就需要公司的資金提前把貨物敲定下來,這樣你產生的利潤比方是每噸100元,那麼100噸的話你給公司賺到了10000元,你的公司根據提成標准給你提取30%的業務提成,那麼這筆業務你的提成是3000元,一般沒有提成提到50%的,大多數的公司提成應該是10%-30%之間,說的比較亂,總的來說這個行業不錯。本人就是在鋼材貿易公司做業務的,到時可以互相交流。

㈤ 新手做鋼材銷售好做嗎

不太好做,不建議你去做。

㈥ 作為一個鋼材銷售,開始的工作如何進行

作為鋼材銷售新手,最首要的任務是深入了解鋼材基礎知識,包括公司經營的鋼材種類、材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公式等。要系統學習而非淺嘗輒止,真正理解這些信息。了解鋼材需求方主要來自哪些行業,行業主要產品所需的主要鋼材,這樣能有針對性地尋找目標企業。

新人若無客戶資源,應跟隨有經驗的業務員多跑市場,學習工作流程和談判技巧。保持誠懇態度,虛心請教,快速提升能力。盡快掌握開發新客戶的能力,這在任何行業都至關重要。在傳統鋼材銷售中,開發客戶的手段較為陳舊,需要創新,如使用抖音、頭條等新媒體工具尋找客戶。

銷售新手應勤奮工作,熟練運用電話銷售技巧,准備好每次通話,通過溝通拉近與客戶的關系。做好記錄,定期回訪,提高效率。設定每月銷售目標,有壓力才有動力,目標越大,動力越強。堅持學習,耐心體會銷售的學問,通過實踐和經驗積累提升能力。

保持積極主動的工作態度,真誠待人,與客戶建立信任。定期回顧和總結經驗,吸取前輩的智慧,轉化為自己的資源。真誠的交往能使客戶感到安心,促進與客戶的長期合作,增加客戶基礎。不斷努力,最終能成長為一名出色的鋼材銷售員。

祝你早日實現個人職業目標,在鋼材銷售行業取得成功!

㈦ 最近想做鋼材銷售,可是我原來沒有接觸過,自己覺得語言表達能力有欠缺,請問我適合干這個行業嗎

是人都可以做鋼材銷售 ,其實這跟什麼技巧沒多大的關系,你要知道你所銷售的鋼材,不是什麼可用可不用的產品,不需要客戶對你的產品了解什麼,因為他們比你更了解,你要了解客戶最關心的是什麼, 鋼材對客戶最關心的是價格, 所以你嘴巴再能說,再聰明 價格比不聰明的人貴了10塊他就會選擇便宜的買,這是市場,不是人情和技巧。 鋼材客戶沒有忠誠度的 ,你一定要記住,他們只看價格, 除非這里只有你。 他們之所以在你這買不是因為你善於溝通,而是你的價格便宜。 我公司有個新手什麼都不會不懂,第一天給一個廠家發了個傳真,客戶回了電話,問了一些鋼材術語,他直接說我不懂什麼牌號什麼用途,就連你要的材料我都不知道長什麼樣,報價單上寫的很清楚產地、規格、材質、價格了,你應該比我了解,結果客戶還是買了他的,不為別的就是因為在同等條件下他的便宜,就這么簡單。做什麼事其實都不難,所謂難是我們想像出來的,所以難。 希望對你有所幫助。

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