鋼材市場打單子是干什麼的

① 鋼材行業中的托盤融資是什麼意思

舉個例子：比如你工廠接到單子，但是一時沒錢買鋼材做原料。這時候就要找一家有錢做托盤的公司，和他們談，讓他們代你們工廠訂貨，你們工廠先付每噸幾百元的訂金給他們，然後由他們全款幫你買鋼材，鋼材的價格按照鋼廠的價格政策，你需要在一定期限內，全款把貨提掉。

然後再次基礎上，每噸再給幾十塊錢給做托盤的公司作為代理費用收入。如果你們工廠在一定時間內不提貨的話，定金不退，而且你們訂的貨托盤公司會轉賣處理。說是做鋼材買賣，其實是一種融資手段，同質性比較強的貨物，都可以相關操作。

(1)鋼材市場打單子是干什麼的擴展閱讀：

融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程， 也就是說公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來畢畢經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為山茄。

融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為手唯芹企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。

參考資料：融資-網路

② 什麼是鋼材采購業務

兄弟呀，鋼材與其它的不同，鋼材價格隨時變動的，。我也是做過鋼材，業務員回的價格，是從采購那裡了答解到的，如果采購的渠道不好，那業務員是做不好單子的，所以一個好的采購，才有好的業務員，。我們公司雖說沒提成，但是也差不多呀。

③ 我是一名做鋼材銷售的業務員，我公司主要經營螺紋鋼、線材盤螺等。求一名師傅教我。

一言難盡，三言二語說不完道不盡的真知，真是奧秘多多！業務員就是營銷、就是推銷員。建議你去書店去買幾本關於營銷、推銷方面的書籍和光碟。這樣你能學到較全面的知識，比如：禮節、言行、推銷方法、貨款收付等等。
直接的我建議：你公司是經營螺紋鋼、線材的，該鋼材建築工地是使用最多的單位，你去工地找材料員和項目經理。應該是材料員的職責，項目經理是一個工地上全面負責的人，為了玩弄手中的權力，用項目經理的話說，「這個大材料要由他親自掌管」，應為這個上有「油水」，什麼叫「油水」你就要自己去分折、理解了！而且要善於掌控和運用！這個也是一言難盡的方法，戲法人人會變，巧妙各各不同！請你在實踐中理解和求知！
有的建築單位規模較大，這個大材料的采購權力集中控制在公司的材料經理手中。公司材料經理也不是生活在真空中的。有的在他的職責內老客戶一大群，「他」甚至於建立了銅牆鐵壁，炮彈轟不進，槍打不進。你初涉營銷這個行當，得發揚黃繼光精神，運用從書中學到的方法，怎麼攻進去。
老闆訓一頓不要緊，只要不失信心，你的工作、你的事業一定能成功！

④ 1000萬的鋼材單子大概可以賺多少錢

普通鋼材利潤是3個點，高附加值鋼材能有5-8個點的利潤，如果有押款的情況還可以更高，看怎麼和甲方去談。

⑤ 鋼材行業中的托盤融資是什麼意思

舉個例子：比如你工廠接到單子，但是一時沒錢買鋼材做原料。這時候就要找一家有錢做托盤的公司，和他們談，讓他們代你們工廠訂貨，你們工廠先付每噸幾百元的訂金給他們，然後由他們全款幫你買鋼材，鋼材的價格按照鋼廠的價格政策，你需要在一定期限內，全款把貨提掉。

然後再次基礎上，每噸再給幾十塊錢給做托盤的公司作為代理費用收入。如果你們工廠在一定時間內不提貨的話，定金不退，而且你們訂的貨托盤公司會轉賣處理。說是做鋼材買賣，其實是一種融資手段，同質性比較強的貨物，都可以相關操作。

(5)鋼材市場打單子是干什麼的擴展閱讀：

融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程， 也就是說公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。

融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。

參考資料：融資-網路

⑥ 各類鋼材庫存銷售的提成大約是多少啊

其實抄每個公司的待遇都是不一樣的，一般是安單子的金額來看的。單子越大提成越高。最少的提成應該有0.5個點。
實話說，捉鋼材，管材的業務沒什麼前途，很難做。有的時候根本拿不到提成，市場的價格更新很快的。也許一筆單字簽的時候是有利潤的，真正發貨的時候就是虧損的。

⑦ 鋼材過票是什麼意思

增票17%,普票/運輸/服務等4-6%，所鬧清以大家希望能開到增票，
如：鋼材3000元每噸，加工費30元/噸，運輸40元/噸，你付給賣家3070元/噸，一票制就是3070元/噸開具增票！也稱為到貨價，分開的就是兩票制。加工費和運費費開的普通發票給買家！
運輸委託單：買家或賣家給倉庫下發的指今單，（車號）
出庫單：倉庫開具的貨物清單（規格、噸位、材質、產地等）
發貨單：賣家開具的單具，指家倉庫會根據該發貨單發貨
請款單：您買貨，加工，請客，液消出差。。。。費用，您開具的經過經理簽字給
財務的單子。
總流程有哪些，知道的請補充一客戶下訂單-找貨-做合同--客戶鬧彎知打款-請款賣家- 客戶車號-貨物出庫-開具發票。

⑧ 如何做一個好的鋼材銷售人員

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉你的產品
你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是「系統」而不是簡單知道，一定要真正懂才行。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。
另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便於尋求合作，為日後調貨做准備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 開發新客戶
鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關繫到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、網路電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以網路「鋼貿人」找我。
第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系
所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
第五、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
最後、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。