不銹鋼管道銷售怎麼樣

⑴ 加盟代理不銹鋼水管好嗎有沒有市場前景

對於有意向不銹鋼水管加盟的商家，我相信在加盟前都會去了解清楚近年行情走勢和行業進況吧。

看清楚行業的發展前景是很重要的，不銹鋼水管加盟可能很容易，但是想得到好的發展前景還是需要做功課的。關於近年不銹鋼水管行業發展，如下。

一、產銷量增長讓世界刮目相看

根據 「中國特鋼企業協會不銹鋼分會」 發布的年度統計數據，重點跟蹤了2008年全球金融風暴以來國內不銹鋼粗鋼產量和表觀消費量數據：

不難發現，近年來不銹鋼水管的產銷量是不斷上升的，我們也不用去質疑不銹鋼行業的銷售情況會出現大滑坡，畢竟很難有一款新的材料能夠達到這種程度。

二、實現不銹鋼進口大國到不銹鋼出口大國的跨越

不銹鋼的應用也漸漸的成為了國際化，進口和出口的量也是越來越多，從2010年初開始出現進口，到2010年底就已經打破了記錄高達55萬噸的出口貨品。

三、實現了四次大變化

第一次變化：國內首次推出不銹鋼得到了巨大的需求，也促使了不銹鋼行業的大量企業發展；

第二次變化：更新換代，技術完善，不銹鋼的研發也是越來越完美，質量也是越來越好。

第三次變化：環保風的催動，更加貼合衛生安全健康。

第四次變化：行業之間的聯動，促進了互利共贏的局面。

現在有一些代理商家人在代理的同時，也會代理其他的不銹鋼管牌子，以滿足客戶的不同需求。但會有一些代理商直接在店面銷售四到五種不同的不銹鋼管，因為在他們心裡認為「代理這么多產品，就不會有什麼虧本的了」;

其實這樣考慮雖然有道理，但有時候並不是很周全。雖然這個想法是從產品分攤成本的理念來想的，但作為不銹鋼管代理商，你在管理這么多產品的時候，就會發現，由於品類過多，管理的時候不好管理，還需要增加人手進行幫忙管理，自然而然承擔的費用也就變大了;

所以，有時候寧願做一個只有一個品牌的經銷商，也不要做一個「雜」的經銷商。

⑵ 怎麼才能做好不銹鋼管銷售

作為一個不銹鋼管的銷售人員,報價是一門基本的也是必須課程, 說的簡潔明了的就是提供工廠自己或者客戶咨詢的價格給客戶,以作為他們作為業務和生產的需要. 這個簡單的事情應該是廣大賣管兄弟都知道並一直在應用的東西.
但是什麼樣報價是客戶喜歡, 同時又有助於提高業績呢。

這里我把我學到的和見到的一些小技巧說出來讓大家一起探討探討!

1、速度， 一個最有利於從報價成為 定單的報價就是速度。

因為如果客戶需要報價的心情越急切， 就是他們對這個尋價越重視，那證明這個尋價已經是定單。或者成為定單的可能性極高， 以前我就遇到過， 這邊剛報好價格那邊就定的，想啊。如果那個時候我如果我不能在客戶電話一來就能給他把價格整過去。那這個定單說不定就是他下一個電話打過去的工廠了。

所以說，質量至上，速度第一。

2、要詳細明了

詳細就是要 ，報價格的同時，要寫上有效期， 生產時間，已經標准和狀態，這個對終端客戶尤其受用，而外貿公司尤其喜歡。

最失敗的報家 就是 除了價格什麼都沒有， 沒有電話和公司名稱，到時候客戶找你定的時候才發現不知道是那家公司的了。沒寫名字，打電話過來正好你不在 ，那恭喜這為兄弟為同事做了貢獻， 不容易啊， 還有不寫生產時間，客戶如果太急定了 那就是都是你的粗心背叛了客戶的錢。

3、一定要有個有效期

對於公司 主動發出的價格表格， 一般都是參考價格， 一般都是一般價格， 以前就遇到到個同公司的兄弟突然接到個南寧電話說要和他定。但是客戶的價格還是他半個月前傳的。客戶就是根據他半個月前的價格表和他的客戶定了。 因為那邊 比較偏遠點所以因為價格不會變化太快。而實際上都已經漲來5000多了。

在價格爆漲的時候，一定要寫個有效期，或者寫上價格僅供參考，如要確定請電話確定。尤其是偏遠地區。那邊的客戶已經不容易了。 我們應該理解和支持。所以一定要在任何時候多要寫個有效期！

這樣也是對客戶負責，同時可以避免一些不必要的誤會！

4、最好給個書面的傳真和回復。 郵件 即時傳送和傳真可以等同。 但是 即時聊天工具不能作為書面使用，

即時工具包括QQ msn skype 飛信等．

好處多多。 這個 各位同仁就自己感受和發掘吧．

5、了解自己， 了解客戶

了解自己就是要知道自己的生產時間． 知道自己的 出廠價格， 到各大小城市的運費 和雜費，了解不同的 標准 之間的價格出入． 一個要做一個合格賣不銹鋼的人必須知道 ．要不你就是一個路過的 士兵

會很慘的．

了解客戶． 不同的客戶必須有不同的抱價． 該高的要高．有錢不賺 ，同仁你是在浪費自己的機會也是浪費 工廠的有限資源．對於要求高的要高． 歐美客戶要高． 該低的要低．該低的不低同胞請不要浪費 自己的時時間和工廠的 電話費紙錢． 一個報價總是要花些時間的。要打幾分鍾電話，和發一個傳真的．要知道 浪費紙張就是砍伐森林破壞環境啊。經銷商要低．同行 和同地區的要低．當然價格根據工廠價格． 不要低的自己貼錢都搞不定，那兄弟最好去搞慈善．這樣的人才 中國很需要，人民很歡迎．

⑶ 不銹鋼管的策略市場開拓

不銹鋼管行業的發展要經歷導入期、成長期、成熟期與衰退期。市場發展的規律不變，不銹鋼管行業應當看準時機，伺機而動。不銹鋼市場已經進入品牌競爭階段，市場競爭日益加劇。不銹鋼管要想多分市場份額，必須要根據市場形勢制定新的策略，開拓細分市場。我國不銹鋼市場已經從產品、渠道競爭，進入到品牌、營銷競爭的發展階段。品牌、營銷競爭階段，做好細分市場成了不銹鋼管贏得競爭的關鍵。許多做得好的不銹鋼管企業都專注於做好細分市場。不銹鋼管專注於推出生態、環保產品，開拓新細分市場。隨著不銹鋼管市場的不斷成熟及市場競爭的不斷加劇，未來行業是「得細分市場者得天下」。細分市場將成為不銹鋼管新的角力場。下面為大家簡介下流體用不銹鋼管的概述和製造方法。
流體用不銹鋼管概述
流體用不銹鋼管是一種具有中空截面，從頭到尾的沒有焊縫。不銹鋼管製品與圓鋼等實心鋼材相比，在抗彎抗扭強度相同時，重量較輕，是一種經濟截面鋼材，廣泛用於製造結構件和機械零件，如石油鑽桿、汽車傳動軸、自行車架以及建築施工中用的鋼腳手架等。用不銹鋼管製造環形零件，可提高材料利用率，簡化製造工序，節約材料和加工工時，如滾動軸承套圈、千斤頂套等，廣泛用不銹鋼管來製造。不銹鋼管還是各種常規武器不可缺少的材料，槍管、炮筒等都要不銹鋼管來製造。不銹鋼管製品按橫截面積形狀的不同可分為圓管和異型管。此外，圓環截面在承受內部或外部徑向不銹鋼管壓力時，受力較均勻，因此，絕大多數不銹鋼管是圓管。
流體用不銹鋼管製造方法
①一般鍋爐管使用溫度在450℃以下，國產管主要用10號、20號碳結鋼熱軋管或冷拔管製造。②高壓鍋爐管使用時經常處於高溫和高壓條件，管子在高溫煙氣和水蒸氣的作用下，會發生氧化和腐蝕。要求不銹鋼管製品具有高的持久強度，高的抗氧化腐蝕性能，並有良好的組織穩定性。(2)用途：①一般鍋爐管主要用來製造水冷壁管、沸水管、過熱蒸汽管、機車鍋爐用的過熱蒸汽管，大、小煙管及拱磚管等。②高壓鍋爐管主要用來製造高壓和超高壓鍋爐的過熱器管、再熱器管、導氣管、主蒸汽管等。但是，圓管也有一定的局限性，如在受平面彎曲的條件下，圓管就不如方、矩形管抗彎強度大，一些農機具骨架、鋼木傢具等就常用方、矩形管。根據不同用途還需有其他截面形狀的異型不銹鋼管。

⑷ 不銹鋼管銷售如何找客戶

對於銷售新人來說，首先需要了解行情，例如我們的產品面對的目標客戶以及其所在的區域，對產品進行定位，產品適合什麼樣的營銷方式和我們的同行做的怎樣等。
在了解行情之後可以向行業的老前輩學習交流經驗，掌握行業的必備知識，這樣的業務員在面對客戶的時候才不會一問三不知，能及時回答客戶關於產品問題，會給客戶留下很好的印象。
或者藉助搜索引擎進行尋找客戶也可以通過外界的一些軟體獲取客源，從而增加自己的人脈圈，更好的銷售自己的產品。

⑸ 不銹鋼管材行業前景

中國不銹鋼行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告 指出
不銹鋼產業是國民經濟的回重要基礎產業，與此同時答我國作為一個發展中的大國家，在經濟發展中對不銹鋼的需求量很大，其銷售產量已位居居世界第一，可是不銹鋼產業的技術水平和物耗與國際先進水平相比還有著很大的差異。能夠提高鋼鐵產業整體的技術水平，國家產業政策將推進結構調整，積極發展不銹鋼鋼企業走向集團化、專業化方向，並激勵採用以廢鋼為原料的短流程工藝，鼓勵特鋼企業發展國內需求的特種鋼材。不銹鋼最大優點在於能100%的進行回收，既環保、節能又節約了資源，非常符合國家的戰略。
國際及五金塑膠產業供應商協會秘書長認為，國家政策鼓勵擴大不銹鋼的應用領域，在部分領域採用不銹鋼代替普通碳鋼，不僅有利於提升產品質量，也有利於節省資源。而目前我國不銹鋼消費量占鋼材總量的比重僅為發達國家的一半，因此，國家鼓勵在更多的領域使用不銹鋼。不銹鋼使用領域的擴大為行業發展提供了更廣闊的空間。
不銹鋼管行業做業務非常不錯，做技術工，待遇一般

⑹ 賣一噸不銹鋼管材利潤

每噸1000-1500元。代理不銹鋼管的利潤有著很多的變數，但通常來說不銹鋼的利潤每噸1000-1500元。相對而亂者言利潤還是較大，而且不銹鋼管主要是批發運念的需求較高，所要求的噸也較大，這也旁陪困將會提升銷售額。

⑺ 請問應該怎樣做好銷售，我是銷售不銹鋼管的，有什麼技巧么跪求解答

針對「
請問應該怎樣做好銷售，我是銷售不銹鋼管的，有什麼技巧么？...」這個問專題，兄弟我來分享下個屬人體會。
「做產品先做人，產品等於人品」，做為一個終端銷售員，本身素質的要求必須要高，並且要獨善其身，活到老學到老，多向銷售培訓大師們學習，（AD：可到「→◆財智屋◆←大師資料庫」了解銷售大師們的培訓課程）要以知識來提煉自己的修養，方能服務於別人，服務於客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進後成交的，有些可能要跟進達半年一年之久。

最後，給各位終端銷售員的建議，「保險銷售技巧」也好，「電話銷售茶葉技巧話術」也好，關鍵一點就是「堅持」。

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⑻ 做不銹鋼管道閥門和不銹鋼緊固件前景如何

作為一個傳統的工業產品，不銹鋼管道閥門，和不銹鋼緊固件，都肯定是一個，傳統意義上的產品，所以說它的前景不會非常的光芒，但也不會非常的低落，如果你想從這個上面賺取大錢的話，不可以的，如果是傳統意義上傳歌，一定程度的利潤，那我覺得是可以去操作的。