❶ 公司是做鋼材銷售的，主要做的是無縫鋼管，請問我作為一個剛剛進入此行業的銷售，應該掌握哪些方面的知識
對所有有需求的潛在客戶每周或每月定期拜訪，維護好關系，當他們采購的時候才可能回選你。專業知答識你要了解每一號鋼管的型號，優點，缺點，在顧客面前實話實說，幫顧客做選擇。讓顧客時刻感覺你在幫助他，這樣對以後成交時很有幫助的，我只能幫你這些了。。。。
❷ 剛接觸鋼管行業 怎麼做好銷售工作啊
試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵, 售後服務 ,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。 3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶 ，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。 4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！ 5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。 6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。 7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。
❸ 業務新手，怎麼開展無縫鋼管銷售工作
老闆應該給了你電腦和電話的吧，那就把這兩個充分的利用起來，首先可以去專網上發布信息，宣傳下你們屬的產品，你是文科的話就好好利用你的優勢，寫軟文推廣等式個不錯的方法，還有就是用你的電話了，去網上要用你們產品的廠家，打電話過去咨詢下是不是有需要，最好是能要到采購的電話，經常的喝他們聯系，這個要有毅力和恆心，做好每次電話的記錄，同時一定要有一定的心理承受能力。做銷售在剛開始的時候是有很多壓力和困難的，希望你能克服，早日成為一名優秀的銷售人員。
就是靠發布信息
，你還得明白鋼管的知識跟價格啊，不然就算有單子找上你，人家一問你專業知識或者價格行情，你一問三不知那單子也很容易跑掉的，現在是狼多肉少，朋友加油！
先了解產品，然後網上發布信息，了解價格行情，然後進攻客戶！祝你好運！
❹ 管材銷售的技巧
還能有什麼好的技巧呢，首先應該把水電工抓好，必要的回扣也是要給的，平時的小恩小惠，過年過節的感情公關也是少不了的；再一個就是做促銷宣傳，到新建的小區和自建房集中的地方上門做促銷，彩頁，宣傳資料，牆體廣告宣傳；再一個可能就是裝修公司也要去找，可能時常會有欠賬，但也不失為一個穩定的銷售渠道啊！
❺ 請教鋼管銷售方法
江蘇秦鼎金屬材料有限公司的資深鋼管銷售回答你：
一；首先要了解回鋼管的所有的材質答，規格；加工工藝，適用於什麼行業
二；真誠的對待客戶，不能欺騙客戶，質量有保證，供貨要及時，
三；站在客戶的角度為客戶解決需求，讓客戶感覺到和你合作是一種踏實的感覺
四；價格合理，讓客戶感覺到你的產品正是客戶所需要的。
五；對待客戶要有承擔心，因為你的專業和真誠是打動客戶的第一要素。
❻ 鋼管的電話銷售技巧
促使顧客來達成交易的關鍵是滿源足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他鋼管，而是能夠從你這兒得到非常專業的他所想要的幫助。---皖楓林圖書
❼ 鋼管銷售要掌握的技能
做鋼管 第一自己要多聽抄多學，聽前輩怎麼說話聽他們的說話方法，多學交流
第二自己的溝通沒問題了，要在實踐中豐富自己的專業知識，去車間去 看生產流程，同時多請教身邊的同事，要不恥下問！
第三多學材質書，懂的了材質書就懂的了鋼管的一切
我剛進入鋼管行業的時候什麼都不懂，全靠自己在生活事業中多積累，不懂的問題一定要請教前輩，不要不好意思，多聽聽他們的意見對自己很大的幫助！
希望你能有所成就！
❽ 我也是剛開始從事無縫鋼管銷售，要在哪些基礎開始學呢
材質對應鋼管規格，及各種規格鋼管是做什麼用的，總之，鋼管行業有很多要學的東西，耐心，用心，就能學好
❾ 如何迅速展開不銹鋼管材的業務有何計劃
迅速展開不銹鋼管來材的源業務方法：先確定目標客戶，然後針對目標客戶：打電話，寄資料，回訪，寄樣品，拜訪，溝通技術細節，成交價格確認，確定訂單，追蹤訂單，完成訂單，維護關系。在做以上步驟的同時，不斷開始新一輪的銷售流程。
1、對公司、對產品、對自己有信心。
2、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。
3、要有一種平衡的心態。
二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。
對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則"眼睛是心靈的窗戶"，可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的"內涵"。一個人的眼睛是不無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。