1. 准備去一家鋼材公司做銷售，我想問一下，怎麼才能做好鋼材銷售鋼材...
[原創] 首先，應詳細了解本公司的產品結構與類型，熟知本公司的價格體系和可議價許可權；通過對市場的詳細調查，了解本區域內競爭對手的價格與營銷手段，根據市場特點制定專業的營銷方案。
鋼材銷售主要針對建築行業（樓盤開發與建設）、機械製造類企業、工程項目類（路橋）、廠房建設等等。
銷售技巧不能一概而論，關系、紅包、利潤分配、產品質量等等，這個是一個很難以言喻的平衡關系，要根據實際情況而論，但是保持一個原則，在有利潤的情況下，可以盡其所能，但是得不嘗失的情況下，再大的項目也要適可而止，吃不下的蛋糕不要強求，寧可多接幾個小單！
2. 鋼材銷售業務員如何跑業務
如樓上來所說可以在一些免費的源網站發布一些供求信息，但是不能守株待兔，同時要主動出擊，了解你們公司的產品和規格是遠遠不夠的，同時要了解你們這些產品的下遊客戶，可以從阿里巴巴里查找一些你們公司產品的下遊客戶然後聯系一下即使他們現在不需要貿也可以保持聯系為以後打基礎。
3. 怎麼跑鋼材市場 本人是新手業務員 要出去跑市場 由於剛剛畢業不是很懂行 希望老前輩們給點意見
你是新手做業務的話,要先了解鋼材這個市場,自己經銷什麼材質.這樣才有目標,才知道要把材質銷售到那裡,所以在出去跑的前面,准備工作呢.就是先了解這個市場跟自己的優勢.加油,相信自己,你可以的
4. 有個建材公司主要是賣鋼筋的，我想去做業務員，請教各位如何能做好，需要做到哪幾點！如何跑生意
首先是確認自己有沒有信心。因為很苦，很累。然後在是做事情，你說鋼筋嘛，就是設計到房子，那就跑工地呀，找包公頭那。建築商呀，等等。你要是去做，有人會教你的。關鍵不在於這個。是在於你適合做這個不。
5. 我剛做鋼材業務怎麼跑呢
首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料
6. 建材方面的業務員要怎麼找客戶
建材方面的業務必須根據實際情況進行找客戶。
首先必須勤快到處跑，可以到當地的一些裝飾裝修公司進行資料派發、名片派發，順便給他們介紹你們的產品優勢，最好是能達成長期的戰略合作關系；第二就是可以到每個樓盤裡面進行客戶挖掘，畢竟每個樓盤的業主都有一部分是散戶，自己裝修；第三則是尋找當地的建材店鋪，進行自己的產品推廣；還有一部分就是城中村裡面自建房的客戶，也是一部分非常大的潛在客戶。
現在也是信息時代，多在網路進行自己的信息宣傳，可以通過一些QQ群，多關注一些裝飾類QQ群，有時候有些人需求某些材料會通過QQ群進行詢問，要及時跟進才可能把握到。