怎麼做鋼鐵貿易

Ⅰ 鋼材出口貿易流程

法律主觀：

進出口貿易野寬型流程主要是： 1、買賣雙方簽訂進出口 貿易合同 ； 2、備貨與報驗，在訂立合同之後，賣方必須及時落實貨源，備妥應交的貨物，並做好出口貨物的報驗工作； 3、催證在按信用證付款條件成交時，買方按約定時間巧悶開證； 4、審證，對國外來證，按合頌猜同進行認真的核對和審查，如發現有總是側應酌情採取適當的措施； 5、進行實際交易，運輸裝船接貨。

Ⅱ 我想做鋼鐵貿易公司，不知道如何去做，怎樣讓客戶知道自己的公司，怎樣讓客戶知道我的公司在買鋼材

看來復你是剛入行的毛鐵貿制易人員，要是自己開這樣的公司，必須有強大的資金實力，廣闊的用鋼客戶資源，與鋼廠的銷售體系深厚的供貨保障條件，否則就不能賺到錢。首先是自己要建設一個物流園區；其次是與鋼廠簽訂長期協議，保證最優惠的價格；再有就是與使用鋼材的用戶簽訂合同，確定使用規格和數量以及質量要求，確定物流方式和交貨地點，談判價格確保自己有利潤；然後就是交款訂合同、提貨、送貨、收回貨款。

Ⅲ 鋼材生意怎麼做

1 鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿易需要大量的資金作內為基礎容,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬真的不夠看的.3 時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸(你通過鋼廠朋友知道這個消息了),但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢(參照第1條).4 不知道樓主是否打算囤貨,囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西.5 鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快!!!! 暫時就想到這些,之後想到再補充捏.

Ⅳ 鋼鐵行業外貿怎麼做能做好

一．外貿業務員主動聯系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯系方式暢通可用。

外貿業務員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復您的每一封郵件的，當外貿業務員追問目標價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不得不選擇沉默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當外貿業務員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多海外買家只關注生意本身，不必要的交流他們並不歡迎。

當外貿業務員的幾封詢盤買家沒有回復，您或多或少總會感覺心裡沒底，擔心訂單是否被別人給搶了，總想做些什麼事去爭取。但其實，訂單實在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬於您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發給您？

那麼外貿業務員是不是就不去爭取呢？當然不是，只是需要更講究一些方式和方法：

1．在海外買家對您好奇，願意聽您說的那為數不多的幾次機會里，一定要充分表現出自己的吸引力，比如產品最核心的優勢特點、公司參加過的專業展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉化成濃厚的興趣。

2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產品有了基本的認可，真誠的想了解更多信息時，再詳細的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。

3．將想傳達的信息有條理的逐步傳達給客戶後，就不要繼續圍繞著訂單轉了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發布新產品、廠區擴建、參展信息等，都可以作為話題。

4．聯系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，並且所有給出的聯系方式都能第一時間答復。

二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。

在跨過了詢盤群發階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段後，如果海外買家還是繼續關注您，是會從對您的產品轉移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認可，這個認可不僅是對與您溝通的認可，對您產品的初步認可，還需要對您公司整體實力認可。

而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。

比如當您說公司計劃明年銷售額翻一番、後年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當您介紹自己公司的成立年份、在行業內多久、現在的規模和產能、目前的人員素質、合作過哪些大買家、操作過什麼代表性的業務，這些是真正能讓買家留下印象、信任並可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進度。

三．要利用好價格策略，但不意味著總是用降價來促成生意。

當您和買家的談判已經步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價格永遠是外貿中核心的核心，也通常是談判中最後確定的信息，很多時候我們會感覺就是價格有那麼一點點差距，跨過去就好了，所以經常試圖用降價來促成生意的成交。

但其實，就差那麼一點點價格因素而導致生意流產的可能性是很小的，如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙，那麼他就不會提前與您溝通確認其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認好了其他所有信息，開始和你作最後的侃價時，他已經基本做好了下訂單的准備，只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。

所以，只要您對自己的產品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時候再自信和強硬一些。降價是一種有風險的促銷手段，它會讓您今後的報價威信降低，也可能讓買家對您產品或公司產生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價格的確比別家高了些，那麼也請記得為自己的降價「編」一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多麼困難和特殊的情況。而在很多時候，通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格，比降價要明智的多。

四．適當迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。

買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內容本身也創造很多便利條件。

假如對方的郵件篇篇冗長，很樂於掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內容說的詳盡一些，同時也可以敢於多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個詞也不會多寫，那麼他多半是個非常追求效率的人，您一定不要急於拉進關系，而要嘗試表現出您的干練和專業；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他一定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡誇誇其談，他應該是個好面子並且底氣不夠的人，您可以適當奉承，並努力找到拉進關系的切入點。

但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協，對高效干練或謹小慎微的買家，在該說不時同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個專業的外貿人並不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應的所有事情並給買家有益的引導幫助，只要您時機和方式選擇得當，拒絕對方或告訴對方該怎麼做的時候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養。

總結：

已經建立起一對一聯系的買家，如果產品行業與您公司是匹配的，但最後卻慢慢再次與您疏遠陌生，那麼問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實好的供應商對於買家，和好的買家對於供應商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現出了自己足夠的價值所在，那麼花精力琢磨怎樣維持關系的，可能會是您的買家。

假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那麼您的報價目標應該主要放在維系關系以備後續合作上，所以不建議用過硬過於決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價格不好，而且可談性也很低，於是可能因為您這一次價格的不合適而徹底放棄今後與您的合作。

Ⅳ 關於銷售鋼材的財務處理及管理方案

鋼材行業管理方案行業概述鋼鐵貿易除具有一般行業的特性以外，還具有其本身的行業特點，主要體現在以下幾點：
1.品類難描述
2.貨品在流通環節中計量標准不一致
3.結算環節變化多
造成結算環節變化的原因主要是：
（1）進銷單據的金額與結算額之間往往相差尾數，只了結整數部分，而尾數雙方諒解，這樣在沖銷時就需要對尾數進行適當處理；
（2）在進銷環節還存在返利的問題，要求系統既能准確記錄實際成交額，又能反應要付出的返利，在結算環節中能靈活處理回款、應沖銷款（貨款）、支付（應付）的返利、應補收的稅金；
（3）進銷業務與收付款往往不是一一對應，在沖銷時能夠把握按單沖銷還是按金額沖銷
4.成本計算方法：以小批量為單位的個別計價法
由於鋼材行業的貨品單位價值較高，且行業習慣也要求能夠分情分筆業務的進、銷、利潤，但又不要求以個數對其進行個別計價核算，而是以每批為單位進行個別計價反應。
5.在貨品流通環節中費用歸集難
在流通環節中影響企業定價的費用因素主要有：運費、吊裝費、傭金等，要求系統能夠對每筆進貨中產生的費用與進單一一對應。
6.加工環節：類似「拆分」
鋼材行業的加工種類主要有：開平、拋光、磨沙、壓花等,以開平業務為主，類似「拆分」 使用價值 靈活： 為企業提供管理報表、數據分析、信息及時傳遞；專業： 完善業務流程和管理規范；速度： 實現跨區域網的信息實時查詢；成本： 降低企業運營成本；價值： 實時掌控、准確分析、正確決策；財務： 財務管理、成本核算、數據分析；銷售： 業績統計、價格管理、信用控制；倉存： 預警管理、查詢統計、出入管理；采購： 價格控制、廠商管理、訂單跟蹤；功能模塊 >> 銷售管理
作為銷售主管，您有沒有遇到這樣的情況？1、每天賣出多少產品？哪種貨物好賣？
2、現銷、賒銷、代銷、退貨如何管理；
3、促銷價格如何靈活設置；
4、業績的統計分析

>> 銷售模塊－業績統計、價格管理、信用控制。
☆ 多類型的銷售業務處理：現銷、賒銷、委託代銷、分期收款和銷售退貨；
☆ 客戶信息管理、銷售情況統計分析及價格折扣管理；
☆ 使用規范的銷售報價管理；
☆ 訂單、出（退）庫單的管理；
☆ 銷售多維度分析報表，提供報表排序、報表匯總； >> 采購管理
作為采購主管，您有沒有遇到這樣的情況？1、現購、賒購、退貨這么多類型的采購業務如何處理；
2、供應商如何管理和資源平衡；
3、產品價格如何追溯和控制；
4、訂單跟蹤到貨的繁瑣；

>> 采購功能－價格控制、廠商管理、訂單跟蹤。
☆ 多類型采購處理：現購、賒購和采購退貨；
☆ 供應商分級分類管理、采購信息追蹤；
☆ 訂單、入（退）庫單管理；
☆ 多維度的采購報表分析；
☆價格管理幫助控製成本； >> 倉庫管理
作為倉庫主管，您有沒有遇到這樣的情況？1、無法隨時了解庫存情況；
2、各種出入庫、調撥業務相當繁瑣；
3、沒有很好的庫存預警機制，無法及時補貨、調整庫存；
4、遇到季節大促銷、商品促銷組裝拆裝出庫相當頭疼；
5、月底多倉盤點工作量相當大；

>> 倉庫功能－預警管理、查詢統計、出入管理。
☆ 八種常規出入庫及產品組裝、拆裝、盤點業務；
☆ 提供完整虛倉管理、贈品管理、備品管理、樣品管理；
☆ 存貨管理、啟用批次管理、保質期跟蹤、庫齡管理、存量（安全庫存）管理；
☆ 庫存預警功能，自動提示存貨的短缺、超儲等異常和到期狀況；
☆ 倉存報表，支持客戶多角度、多維度的數據統計分析和庫存台帳； >> 財務管理
作為財務主管，您有沒有遇到這樣的情況？1、手工帳效率低，錯誤多，月底還要加班加點；
2、無法提供大量實時數據查詢和分析報表；
3、准確分類計算固定資產折舊的工作繁瑣；
4、出納對帳時手工逐筆核對很費時間；
5、往來款數量較多，對賬有時不準確；
6、財務、業務無法集成，核算庫存成本效率低；

>> 財務功能－財務管理、成本核算、數據分析。
☆ 現金銀行賬戶管理：可以查詢現金和銀行的日記賬，詳細記錄每一筆資金的流向情況；
☆ 費用中心管理：記錄每一筆費用的支出方向，可以按部門、業務員年度、季度等統計費用發生情況，支持大筆費用分期攤銷功能。
☆ 利潤中心管理：自動核算企業的銷售收入、成本費用、利潤。

Ⅵ 做鋼材外貿的流程與供貨是怎麼操作的

簡單清晰的外貿流程，對你認識外貿非常有幫助
外貿流程可能各公司的細節上有些細致的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己總結如下：1.尋找客戶資源（然後，會涉及到詢盤，發盤，還盤，接受） 2.客人接受後，會要求樣品。（如果是新產品，有些公司的外貿業務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等） 3.樣品確認好後，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會與你們簽訂合同 5確認合同後，你們自己准備生產 6。合同中，會要求到付款方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）、 7.如果是TT呢，就要簡單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠期的，裡面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學習信用證的使用，因為裡面可能會涉及到很多的單據。8。准備報商檢，報關（一般公司都有相關的部門，也有公司要求外貿業務員自己報的。） 9.准備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪裡？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發貨。 10。通知客人貨已經發送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 找外貿客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿論壇szfob，我已經在裡面的外貿采購信息版塊裡面找到了幾個客戶；裡面的采購信息質量不錯，而且會教你怎麼樣找客戶，裡面有很多招客戶的方法等； 怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在已經很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob或者是szfob論壇 就可以進入了； 怎麼樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，Fob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿了，請認准szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇；補充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時就要協商好，然後根據付款方式來決定船走後代表貨物憑證的提單等單據該怎麼處理；2.結匯後國內還要牽涉到結匯核銷和退稅問題，這些需要配合不同貨物的國家退稅政策來決定；3.結匯付款除了TT.L/C.D/P現在好多亂七八糟的付款方式也有客人會提出，比如DA等。務必選擇最安全的結匯方式。 其中細節需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。

Ⅶ 請問鋼材貿易現貨業務怎麼做啊和鋼材銷售有什麼不一樣嗎還有進鋼材公司做銷售，進什麼樣的公司好

現貨業務就是自己家有什麼材質、規格的就賣什麼，價格根據市場價格走 很簡單版。
另一種就是搬貨了 ，這個很權有學問在裡面的 要慢慢的摸索 ，做的好的話提成很樂觀的
找公司現在太簡單了，就我知道的來說 無錫三千家貿易商、上海三萬家 。哥們自己選吧

Ⅷ 鋼材貿易怎麼做,純外行

鋼構寶，鋼結構全產業鏈交易平台，工程采購在鋼構寶APP采購，手機上鋼構寶APP輕松接采購鋼材項目。

鋼廠：鋼材的生產單位。

（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉爐煉鋼、軋機軋制鋼材全部流程鋼鐵生產企業。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠。

（2）軋鋼廠：指只有軋機軋制鋼材這一流程的鋼材生產企業，一般也稱為調坯軋材企業，多見於高線、螺紋鋼、帶鋼、型鋼、中板等品種生產。此類鋼廠一般稱為小廠。

（3）鐵廠：指只有高爐煉鐵一個流程的生鐵生產企業。

備註：根據所生產鋼材的品質、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四線鋼廠。

Ⅸ 【策略分享】鋼材類外貿怎麼開發國外客戶及市場

一個小朋友發私信問我：鋼材外貿出口怎麼做？鑒於這個問題，在此談談自己的看法。

一、鋼材行業外貿形勢

盡管今年上半年貿易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數量規模，而且呈現月度出口量環比持續回升態勢。其中2月份全國鋼材出口量環比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經轉為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。

由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，並不是「外貿冷門行業」，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業做外貿找客戶方法

鋼材做外貿出口、找客戶和其他行業一樣，主要還是通過以下幾種方法：

公司官網： 做好官網的SEO優化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至於怎麼優化網站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 選擇好關鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產品屬性和類目，做好產品發布，多研究排名規則，爭取讓自己發布的產品排名靠前，獲得詢盤機會。

PS：雖然說利用B2B做外貿的效果已經不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費B2B的話，一定要好好利用。

海關數據： 海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。

上方「進出口搜索框」中輸入「產品關鍵詞或HS編碼」查詢，就能免費看到「對鋼材有采購需求的」所有國外采購商列表；注冊網站後，每天還可以免費獲取一些采購商的進口數據、聯系人信息、貿易夥伴信息等。這是鋼材行業做外貿找國外客戶最快捷的一個方法。

Google 搜索： 進入Google或Google國家站點，搜索「鋼材產品關鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。 PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：國外的社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些「對鋼材有需求的」的國外采購商。可以好好學習怎麼利用這些平台開發客戶，這兩個教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁名錄： Google搜索「國家名+Yellow Pages」可以找到有價值的黃頁網站，通過這些網站可以找到一些「對鋼材有需求的」采購商及其聯系方式。

三、鋼材出口重點市場

鋼材外貿出口，可重點開發以下這些地區：

非洲和中東——自中國提出「一帶一路」政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區當地的鋼鐵產業卻很薄弱，巨大的內需只能依賴進口。

東南亞地區——近年來隨著經濟全球化的不斷深入和全球工業產業鏈分工的持續調整，東南亞地區廉價的人力資源等要素吸引了大批投資，使區域內工業化進程加快，以滿足內需為主的建築業和以滿足外需出口為主的製造業、加工業快速發展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區鋼鐵產業發展滯後，巨大的內需只能依賴進口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎建設投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設施等。巴西自身的鋼產量一年也就在3000萬噸，產能嚴重不足，很多鋼材都依賴進口。

以上建議，希望能對各位鋼材外貿業務員有所幫助！