鋼鐵國際貿易怎麼做

A. 鋼鐵行業外貿怎麼做能做好

一．外貿業務員主動聯系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯系方式暢通可用。

外貿業務員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復您的每一封郵件的，當外貿業務員追問目標價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不得不選擇沉默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當外貿業務員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多海外買家只關注生意本身，不必要的交流他們並不歡迎。

當外貿業務員的幾封詢盤買家沒有回復，您或多或少總會感覺心裡沒底，擔心訂單是否被別人給搶了，總想做些什麼事去爭取。但其實，訂單實在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬於您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發給您？

那麼外貿業務員是不是就不去爭取呢？當然不是，只是需要更講究一些方式和方法：

1．在海外買家對您好奇，願意聽您說的那為數不多的幾次機會里，一定要充分表現出自己的吸引力，比如產品最核心的優勢特點、公司參加過的專業展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉化成濃厚的興趣。

2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產品有了基本的認可，真誠的想了解更多信息時，再詳細的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。

3．將想傳達的信息有條理的逐步傳達給客戶後，就不要繼續圍繞著訂單轉了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發布新產品、廠區擴建、參展信息等，都可以作為話題。

4．聯系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，並且所有給出的聯系方式都能第一時間答復。

二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。

在跨過了詢盤群發階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段後，如果海外買家還是繼續關注您，是會從對您的產品轉移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認可，這個認可不僅是對與您溝通的認可，對您產品的初步認可，還需要對您公司整體實力認可。

而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。

比如當您說公司計劃明年銷售額翻一番、後年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當您介紹自己公司的成立年份、在行業內多久、現在的規模和產能、目前的人員素質、合作過哪些大買家、操作過什麼代表性的業務，這些是真正能讓買家留下印象、信任並可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進度。

三．要利用好價格策略，但不意味著總是用降價來促成生意。

當您和買家的談判已經步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價格永遠是外貿中核心的核心，也通常是談判中最後確定的信息，很多時候我們會感覺就是價格有那麼一點點差距，跨過去就好了，所以經常試圖用降價來促成生意的成交。

但其實，就差那麼一點點價格因素而導致生意流產的可能性是很小的，如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙，那麼他就不會提前與您溝通確認其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認好了其他所有信息，開始和你作最後的侃價時，他已經基本做好了下訂單的准備，只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。

所以，只要您對自己的產品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時候再自信和強硬一些。降價是一種有風險的促銷手段，它會讓您今後的報價威信降低，也可能讓買家對您產品或公司產生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價格的確比別家高了些，那麼也請記得為自己的降價「編」一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多麼困難和特殊的情況。而在很多時候，通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格，比降價要明智的多。

四．適當迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。

買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內容本身也創造很多便利條件。

假如對方的郵件篇篇冗長，很樂於掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內容說的詳盡一些，同時也可以敢於多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個詞也不會多寫，那麼他多半是個非常追求效率的人，您一定不要急於拉進關系，而要嘗試表現出您的干練和專業；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他一定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡誇誇其談，他應該是個好面子並且底氣不夠的人，您可以適當奉承，並努力找到拉進關系的切入點。

但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協，對高效干練或謹小慎微的買家，在該說不時同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個專業的外貿人並不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應的所有事情並給買家有益的引導幫助，只要您時機和方式選擇得當，拒絕對方或告訴對方該怎麼做的時候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養。

總結：

已經建立起一對一聯系的買家，如果產品行業與您公司是匹配的，但最後卻慢慢再次與您疏遠陌生，那麼問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實好的供應商對於買家，和好的買家對於供應商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現出了自己足夠的價值所在，那麼花精力琢磨怎樣維持關系的，可能會是您的買家。

假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那麼您的報價目標應該主要放在維系關系以備後續合作上，所以不建議用過硬過於決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價格不好，而且可談性也很低，於是可能因為您這一次價格的不合適而徹底放棄今後與您的合作。

B. 什麼叫"鋼貿行業"

鋼貿行業指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業務的流通業。鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那裡訂貨，加工並銷售給終端的貿易商。眾多的貿易商就形成了一個行業，即鋼貿行業。

鋼貿行業應該加快技術進步與創新，解決高端鋼材不足。在未來的發展中，鋼鐵工業必須加快技術進步，通過產業升級、產品研發、生產工序的改進等措施進一步優化我們的產品結構，進一步擴大國內外的市場份額。

鋼鐵企業首先要保持粗鋼產量以共贏國內大規模的保障房建設和高鐵、船舶建設，在此基礎上要把主要的人力物力投到優質鋼材的研發和生產中，使我國鋼材出口結構有所改善和提高。現代企業文化建設強調團隊精神，在日本大型鋼鐵企業中體現在充分發揮職能部門的作用上。

(2)鋼鐵國際貿易怎麼做擴展閱讀：

鋼貿行業問題及發展有以下三點：

1、國內鋼材市場供過於求

鋼鐵價格不斷攀升，使得國內鋼鐵企業的規模不斷擴大。國家取消了鋼鐵產品的出口退稅政策，全球金融危機引發的國際市場上對鋼材需求的降低等原因，導致國內外需求減少，鋼材市場供求矛盾日益凸顯。

2、貿易結構不合理

我國進口鋼鐵產品的技術含量要明顯高於出口鋼鐵產品。這種低出高進的貿易結構，是由當前我國鋼鐵工業所處發展階段決定的，也會對我國資源環境造成極大的壓力。生產低端鋼鐵產品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高於高端產品，我國大量生產並出口低端鋼鐵產品不利於低碳環保經濟發展。

3、資源和環境壓力加大

由於我國鐵礦石資源不足，人均鐵礦資源佔有量僅為世界人均佔有量的42%。與國際先進鋼鐵製造國相比我國鋼鐵行業普篇存在能耗高、物耗高和污染高等問題。資源約束日益顯現，環境壓力日益增大，不利於我國鋼鐵業的可持續發展。

參考資料來源：網路-鋼鐵貿易

C. 鋼材貿易存在的問題及對策論文

鋼材貿易存在的問題及對策論文

摘要： 隨著全球化經濟時代的到來和我國改革開放程度的逐漸加深，我國經濟貿易已經取得了矚目的成就。但是，在近幾年，我國的貿易出現了很大的摩擦。針對這個問題，本文以鋼材貿易為例，對鋼材產品升級和市場多元化對緩解我國貿易摩擦的作用進行探究，找出解決的相應措施。

關鍵詞： 全球化；貿易；鋼材；措施臘兄肢

隨著我國改革開放程度的加深，在一定程度上促進了我國對外經濟貿易的發展。這在一定程度上促進了產業升級，為我國經濟的發展提供了更加可靠的著力點，促進了我國經濟貿易的發展和進步。在這種情形下，不僅僅有利於我國經濟、文化的交流和發展，同時也從根本上促進了中國貿易地位的不斷提高。然而，與此同時也在很大程度上加劇了我國出口產品的貿易摩擦，影響了我國經濟發展的正常步履。現有研究已經表明，中國頻繁出現的貿易摩擦現象具復雜的社會原因，積極查明這些原因，並有效阻止貿易摩擦的出現對於我國社會秩序的穩定發展有著無比重要的'促進意義。中國產品升級和出口市場多元化發展在很大程度上有效緩解了貿易摩擦的出現。本文以鋼材貿易為研究對象進行分析。

一、我國鋼材貿易存在的問題

鋼材行業是我國社會發展的重點行業，對於我國經濟貿易的發展和社會的進步有著十分重要的促進作用。2008年我國鋼材行業已經取得了較為平穩的發展，這在一定程度上促進了我國經濟進步，然而其中也存在一定的問題。通過對2008年收集的相關數據分析，匯總出目前我國鋼材出口存在的以下幾個問題：

1.鋼材出口量過多、發展速度過快

鋼材行業是我國社會的主要行業，在國民經濟發展中占據著非常重要的位置。目前我國的鋼材出口量較多、出口過快增長，且價格優勢比較明顯，勢必會給我國的鋼材行業帶來一定的經濟摩擦，阻礙了整個行業的發展和進步。從時間段上來分析，2006年到2008年，我國鋼材行業的貿易摩擦頻頻出現，在2006年我國鋼材行業就出現了27項反傾銷事件，嚴重地影響了我國鋼材行業的發展，阻止了我國對外貿易的順利進行。

2.鋼材產品結構不合理、不穩定

我國鋼材產品總體技術含量較低，造成鋼材產品缺乏市場競爭力。從我國目前鋼材產品對外貿易的現實來看，中國鋼材產品的出口量較大、技術含量低，與發達國家之間的產品還具有很大的差距，這對於我國鋼材行業的發展造成了很大的影響。對於目前鋼材產品對外貿易而言，產品本身的附加值較低、價格較低，這在很大程度上降低了我國鋼材產品的競爭力，對於我國貿易經濟的發展非常不利。正因如此，我國鋼材產品出口層次較低，造成我國鋼材產品結構不合理，降低了整個產業的穩定性。

3.鋼材出口造成了資源和能源的虧損

我國在鋼材生產的過程很容易造成資源和能源的浪費，這對於環境保護和社會發展極為不利，對於我國社會的和諧發展產生了很大的負面影響。從目前的情況來看，我國鋼材產業產品出口量較高，但是這種粗放型式的產品生產模式在很大程度上影響了整個行業的發展。從目前的社會現塵前實來看，面對需求量越來越大的鋼材產品需求，加上我國鋼材產品本身的技術含量較低，附加值較低，這在很大程度上造成了資源和能源的大量浪費，不利於整個產業的優化和發展。在這種社會形勢下，為了更加有效地對我國鋼材產業進行管理和規范，必須要不斷地從環保的角度出發來對鋼材產業發展進行總體規劃，以提升產業的競爭優勢和行業發展。從而來用綠色觀念對我國鋼材產業發展進行充分規劃，不斷提升我國鋼材產業的進步。

二、我國鋼材行業自身原因

1.我國鋼材產業集中度低

對於我國鋼材產業發展而言，生產企業的平均規模較小。主要表現為鋼材產業的集中度低，從而導致對外貿易過於散亂，造成了各類對外貿易摩擦現象的出現和發生。所以說，鋼材產業集中度低在很大程度上影響了我國鋼材行業的發展和進步。

2.我國鋼材產能過剩

目前我國鋼材業產品處於「過剩」的時代，這在很大程度上約束了整個行業的發展和進步。2008年中國鋼材產能達到6.6億噸，而產量只有約5億噸，出現1.6億噸的過剩產能。這些都在根本上影響了我國鋼材行業的發展和進步，從而在根本輪世上降低了產業的核心競爭力。

3.我國鋼材出口國別過於集中

我國鋼材出口國過於集中是造成頻發國際貿易摩擦的主要原因，根據2008年的相關數據顯示，我國鋼材出口國的主要國家有美國、韓國、歐盟、義大利和伊朗。美國和歐洲是最主要的鋼材出口目的國，同時正是由於這種出口國過於集中，從而在很大程度上導致了貿易摩擦的頻發。

三、改善貿易摩擦措施

1.調整出口產品結構，拓寬出口渠道

要想從根本上改變目前貿易摩擦的現狀，必須要調整出口產品結構，拓寬出口渠道。努力地開發並拓展國際貿易市場，著重對發達國家、發展中國家等多個地域的國家進行有效的市場開拓，從而促進我國出口渠道的增加。明確貿易對象的市場需求、市場現狀和發展前景，並對之進行貿易的交流，從而從根本上促進貿易的順利進行。

2.開拓短缺產品，提升產品的技術含量

科技是第一生產力，我國的鋼材產業要想從整體上具有市場優勢，就必須要從根本上加大科技投入，從而提升鋼材產業的附加值。通過研發高技術性的工藝、裝備技術和產品，加大對於產權的重視，才能夠不斷地實現短缺產品的開拓，從而不斷提升產品的技術含量，為我國鋼材產業發展打下堅實的基礎。此外，隨著我國對於環境保護的不斷重視，綠色發展、循環經濟、節能減排、和諧社會成為了時代的主流，因此相關的鋼材企業必須要站在社會發展的角度上來進行，通過技術的研發和創新，開辟新的環保技術和環保工藝，從而提升鋼材企業的核心競爭力。

3.積極擴展經濟市場和出口區域

不斷積極拓展經濟市場和出口區域，加大鋼材產業的對外投資，實現產業不斷發展和壯大。比如，可以通過在海外建立生產基地和銷售渠道的方法來實現，將這些點設定在國外一些新市場中，從而不斷提升經濟市場，提升產業的競爭力。

四、結束語

面對越來越頻繁的市場貿易發展和貿易摩擦，這在很大程度上影響了我國鋼材行業的發展和進步，對於社會經濟的發展和成熟十分不利。要想從根本上解決這一問題，就必須要善於從科技創新、環境保護、市場開拓等角度來進行創新，從而提升產品的附加值和市場效果。由此，從實際出發，找到解決貿易摩擦的問題，能夠實現各國利益的最大化。

參考文獻:

[1]薛敬孝，終家棟，李坤望.國際經濟學[M].高等教育出版社，2000：45-70.

[2]張曉.中國進口產品保障措施實踐指南[M].經濟管理出版社，2003：467.

[3]李平.WTO與國際貿易[M].社會科學文獻出版社，2006：251.

D. 大宗商品進出口貿易，鋼材、鐵礦砂、銅、煤等，找客戶的途徑主要有什麼

現在這個時候基本上都做電子商務了，像這種大宗商品在中國也有很多人做了。大宗商品在線交易也都不是什麼難事了，而且也越來越健全，功能也越來越完善，比如在線融資等。 你可以按每個不同的商品從專業的網站上去尋找一些客戶，比如樓上說的阿里巴巴，鋼材交易平台的我的鋼鐵，大通鋼鐵網，煤炭方面的也都有，自己去找找吧！

E. 做鋼鐵外貿業務員怎麼報價呢是公司裡面統一給價格，還是自己計算外貿新人，不懂啊，求指教！

首先是公司抄的規矩是怎麼樣的，一襲般就是自己詢價，跟領導匯報，然後給客戶報價，如果同意就簽單了。也有的公司有專門的詢價員，你們的詢價都匯集到這個詢價員那裡，讓他給你報價。而且鋼鐵的價格波動很大，一般一天的有效期了。嘗試做做就知道了。比較簡單。

F. 出口鋼材需要什麼手續

出口鋼材需要的手續
一、備貨的主要核對內容如下：
1、鋼材出口品質、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜接。
二、鋼材出口產品的不同，來選擇包裝形式不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般鋼材出口包裝標准：根據貿易出口通用的標准進行包裝。
2、特殊鋼材出口包裝標准：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標志)：應進行認真檢查核實。
三、鋼板出口報關所需的單證：
1、貨物裝相當
2、國際采購貿易合同
3、形式發票
4、提單
5、委託代理報關書
四、單證無誤之後接下來鋼板出口的整體操作流程如下：
1、國內備齊貨物
2、根據鋼結構尺寸訂艙：普櫃、大櫃、高櫃、框架櫃、開頂櫃、散貨船等
3、船公司遞交訂艙托書，等待船公司出號
4、放箱
5、根據截港時間安排提空箱裝箱的時間
6、裝箱-加固
7、送貨到碼頭
8、製作貿易單據
9、根據截關時間報關
10、海關如查驗配合查驗，不查驗則直接放行
11、放行後上船
12、船公司出具提單

G. 我是外貿初學者，想問一下鋼管外貿通過阿里巴巴該怎麼進行呢

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1），和老外談生意，接訂單―― 2），備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫「商檢」）―― 4），向海關申報出口（「報關」）―― 5），把貨物運輸出國,交給客人（「貨運」）―― 6），從客人那裡收錢結匯（「收匯」）―― 7），向外匯管理局申報（「核銷」）――8），向國稅局申報（「退稅」）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你「報關」和「貨運」以及買保險，銀行幫你「收匯」，工廠幫你「商檢」，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步 和老外談生意接訂單
這里有四個內容：a,客人怎麼來？b,報價怎麼報？c,合同怎麼簽？d,錢該怎麼付？

a,客人怎麼來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平台上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平台，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎麼樣，哪位願意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~