鋼鐵線材怎麼銷售

Ⅰ 你好 我是新加入鋼鐵銷售的新人 我在電腦旁邊坐了一天半了 什麼也不懂 不知道從何下手

首先你要了解鋼鐵的一些相關知識，對生產有一定的了解，然後對鋼鐵材料要有清晰的了解，知道你賣的是什麼，有人找你買貨你不至於說外行話，對貿易的一些相關知識要了解，以便做好整個買賣的過程。我是賣鋼材的，以前搞過鋼鐵生產，你要是沒干過鋼廠的工作，最好找個人了解一下，看書看不懂的！不過這個不是最關鍵的，這個可以邊干邊學。主要的是鋼材知識，也就是你賣的什麼你要知道，可以跟同時學，或者買一本鋼材的標准看看，有用的。其實最好的方法是跟同事學習，多問，少講。多聽。用心的話進度非常快的。

下面我認為你要搞清的幾個問題：
1.你賣什麼？鋼材有很多種：板、圓鋼、螺紋鋼、線材等等
2.查閱你所賣品種的相關標准（很重要），了解相關知識
3.你的客戶群在哪裡，誰會用你賣的鋼材（可以按成品網上搜，如賣鋼板找造船廠）
4.你賣的鋼材對於客戶來講有什麼吸引力，價格？質量？等等
5.客戶需要怎樣的服務，你怎麼可以做到？
就這幾點搞清你就算入門了
其他的可以慢慢來

Ⅱ 鋼鐵線材廠家盤點

鋼鐵在人們生活中的使用特別頻繁，只不過使用的形態都不太一樣，除了鋼筋以外，人們使用最多的就是鋼鐵線材，說起鋼鐵線材，大家可能都不知道是什麼東西，但是說起盤條，恐怕大家都明白了，它們是同一種物質，就是名稱不太一樣，人們平時所說的就是盤條。鋼鐵線材的應用特別廣泛，使用的長度可能不太一樣，所以都會做成盤狀的，由大家自由選擇長度。小編這里主要是為大家介紹幾個鋼鐵線材的廠家。

鋼鐵線材廠家

餘姚市凱豐金屬製品有限公司

餘姚市凱豐金屬製品有限公司是一家集生產加工、經銷批發的私營有限責任公司，各類鋼材、工業園鋼是餘姚市凱豐金屬製品有限公司的主營產品。餘姚市凱豐金屬製品有限公司是一家經國家相關部門批准注冊的企業。餘姚市凱豐金屬製品有限公司以雄厚的實力、合理的價格、優良的服務與多家企業建立了長期的合作關系。餘姚市凱豐金屬製品有限公司熱誠歡迎各界前來參觀、考察、洽談業務。

許昌市豐益達機械製造有限公司

許昌市豐益達機械製造有限公司是一家以自主開發，製造銷售鋼筋機械、路面機械、夯實機械為一體的專業化企業。公司位於河南省長葛市石象工業新區，緊鄰開許公路，北鄰省會鄭州，南臨魏都許昌，距新鄭國際機場僅有25公里，京珠高速、京廣鐵路、107國道橫穿市區南北，交通便利，物流暢通。公司歷經十餘載的艱苦創業，秉承「打造企業精品、滿足顧客需要」的經營理念，依靠先進的質量管理體系，現代化的精密加工設備，雄厚的科技開發實力，使產品的性能和質量達到國內領先水平，並以邁向國際化企業為目標，不斷加快科技創新、自主品牌建設步伐，打造企業核心競爭力。本公司產品設計合理、造型美觀、取材講究、堅固耐用，面對激烈的市場競爭，多年來依靠良好的信譽、優質的產品和完善的服務，贏得了新老客戶的認可。銷售網路已覆蓋到國內二十多個省市地區，並出口到香港、泰國、義大利、俄羅斯等30多個國家!

蘇州鑽津鋼鐵有限公司

經銷批發的鋼材暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。蘇州鑽津鋼鐵有限公司經銷的鋼材品種齊全、價格合理。蘇州鑽津鋼鐵有限公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

雖然同為鋼鐵線材，但是它也有很多不同的規格，大家經常使用的鋼鐵線材都是用圓鋼製作而成的，它的規格主要體現在盤條的直徑上面，由不同的直徑構造成不同的規格。還有的鋼鐵線材施以材料分類，因為有的鋼鐵線材是利用軟線製作的，而有的是利用硬線，具體要看人們的使用情況，根據使用情況來辨別種類，從而比較廠家的質量，選擇合適的廠家。

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Ⅲ 鋼材中螺紋鋼和線材怎麼理解

不太了解來你要問的是什麼，是不明自白這兩種鋼筋的區別嗎，螺紋鋼有很多種，有熱軋帶肋螺紋鋼、有精軋螺紋鋼、冷拉的螺紋鋼，目前國內市場主要賣的是前兩種，而線材是光圓鋼筋的一種，沒有肋痕的，螺紋鋼有像螺紋狀的肋紋，主要規格有6.5mm外徑-40mm外徑直徑的規格，而線材一般就是小直徑的沒有肋的光滑的圓鋼，因為太細了，市面上直徑大多在6.5mm-12mm的多一些當然也有更細的，那就是特殊用途了，也有其他品種的線材，其實線材的種類更多，具體是按用途分類，簡單說建築線材特別系，所以像線一樣，就叫線材了，但是可以調成直條的，像螺紋鋼筋一樣，市面上線材銷售一般都是盤成一個團賣，所以又叫盤圓或盤條，而螺紋鋼是直條的鋼筋，是成捆的賣，也有個別客戶按根買的，基本都是按工程圖紙設計上以噸計量購買的，在不了解可以在乾盛成鋼鐵網站查一下這方面的知識文章，我覺得還是挺白話的

Ⅳ 有客戶和鋼鐵廠銷售關系怎樣做鋼材生意

其實該承擔的風險你一點都沒有減少嘛。如果你那裡的鋼廠是民營鋼廠，回那一般的民營鋼廠出產的剛產答種類不會太全。但如果是一線鋼廠的鋼，要從廠家直接拿貨的話，都要有一份供貨合同，量少不穩定拿的話人家都不鳥你。你同學是個大型工程的采購，既然是大型工程，所涉及的鋼材種類就很多了，而且一般也不會全部都從一家鋼廠拿貨。
當然啦，你描述的很籠統，我只是憑自己的猜測在回答。首先你這個采購的朋友的采購許可權有多大，即使所有的貨全讓他采購，你一個人也吃不消做下來吧。那麼假設選擇一種貨來做，但他畢竟是個工程不是一個生產廠家，工程總會有結束的時候。所以聽上去你很有優勢，其實無非就是在創建一個公司之前有了一個客戶而已，而且這個客戶你還不一定吃的消做。
大部分鋼材公司起家都是以端盤子為主，除非有很大資金。我不知道你擁有多少資金，但類似螺紋鋼
，線材一類最大量的型鋼一般都是要欠款的。

Ⅳ 為什麼螺紋鋼，線材是中國獨有，沒有外盤

螺紋鋼，線材是因為中國獨有，沒有外盤因為鋼鐵行業在歐美等發達國家是夕陽產業，整個歐洲一年的新屋開工量尚不如北京一個城市。螺紋鋼，線材期貨在09年3月27日正式在上海期交所上市。別說是新人了，包括很多老股民，對內外盤的概念都是半懵半懂，這樣的話肯定容易被莊家欺騙。在下面的內容我會詳細解釋，為了不被坑，希望大家一定要耐心的看下去。
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一、股票里的外盤內盤是什麼意思？
1、內盤
內盤是什麼？指主動賣出成交的數量，也就是說以等於或低於當前買一、買二、買三等價格下單賣出股票時的成交量要是賣方主動的。
2、外盤
我們用主動買入成交的數量來定義外盤，以低於或者等於當前買一、買二、買三的價格賣出的是買方主動下單買入的股票。

二、外盤大於內盤和內盤大於外盤代表什麼意思？
從理論上來說：當外盤大於內盤時，股價會上漲，由此可以說明多方強於空方；股票即將下跌可以看出空方強於多方，這是由於內盤大於外盤。
而股市環境復雜多變，除了估值、大盤之外，還有政策、主力資金等多方面因素都能影響股價，為了讓初學者實實在在的認真鑒定一隻股票，在下面是一個診股網站，能快速判斷你的那隻股票好不好，建議收藏：【免費】測一測你的股票到底好不好？
三、怎麼運用內外盤來判斷股價？
內外盤大小不適用於判斷股價的漲跌，因為有時候它們非常具有迷惑性。
好比說外盤大，只是代表著這只股票主動買入多，但很多跌停的股票外盤都很大，主要是跌停時不能賣出只能買入。
還有就是，股票的內外盤也許是人為的。比如一部分股票的莊家，為的就是得到更多的籌碼，方便後面能高位拋售，莊家在賣一到賣五處時選擇把大量的單全部拋出，股民一看就認為股價下跌趨勢很強，肯定也會去賣出，這樣就會造成外盤小於內盤，造成股價看著不太好。
所以我們如果只看內外盤就來判斷股價，那實在是得不償失，不能只比較內外盤的大小來判斷是否賣出，真正的買賣時機不單單只受內外盤的影響，市場趨勢、拐點等也是決定性因素，下面的買賣機會提示神器，是一款非常受新手青睞的產品，因為它能快速找出買賣機會，不會輕易上了內外盤的當：【AI輔助決策】買賣時機捕捉神器

應答時間：2021-09-23，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

Ⅵ 鋼貿企業的幾種經營模式

一、鋼廠代理模式

鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。

這種方式的 優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。

缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。

其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。

但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。

二、綁定終端模式

鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。

每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。

這種方式的 優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。 缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。

2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。

等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。

三、期現配合模式 這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。

客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的 優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。

四、操作行情模式

在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的 優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。

缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

(6)鋼鐵線材怎麼銷售擴展閱讀：

1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。

Ⅶ 線材加工市場前景怎麼樣

照目前這個形式看， 不銹鋼線材市場很混亂，但是前景還是可觀的。你好！我深圳市聯欣檢測設備營銷部的葉生，我廠是生產線材全系列測試儀器的，本著我司的設備逐年銷售數據都在良性成長，這說明線材行業還是巨有龐大的市場份額搶占度！ 在年前舉行的上海市商業聯合會鋼鐵貿易商會工業線材商會成立會上，與會的線材製品生產企業和貿易公司的經營決策者們，就當前我國工業線材製品的現狀和發展趨勢進行了探討，認為我國工業線材製品市場發展前景十分廣闊，但科技創新力度還需加大，線材製品市場還需規范完善，健康有序發展。 同時，工業線材市場的專業化程度越來越高，產品的細分越來越嚴密，伴隨而來的是對生產廠家和貿易公司的嚴峻挑戰。這就引導生產企業建立以主導產品為核心、自主知識產權為支撐的企業發展戰略，加大技術開發投入，促進技術升級、加速產品更新換代。 業內人士認為，近年來我國金屬製品發展較快，已形成具有相當規模，布局比較合理，大、中、小型企業相結合的較為完整的工業體系，成為世界上最大的金屬製品生產和消費大國。不過，用於深加工的工業線材比重不高。據統計顯示，2007年我國粗鋼產量近5億噸，而用於深加工的工業線材比重不超過三分之一，發達國家的深加工用線材比重達到70%。我國的線材品種高端化結構調整任重道遠。目前，在上海及長三角地區工業金屬製品企業雲集，在全國佔有半壁江山，融合行業資源，維持行業利益，爭取做大做強的呼聲日益高漲。因此，我國用於深加工的工業線材比重還需加大。 有關專家認為，綜合來看，我國金屬製品產業的科技研發投入強度雖與國際大型企業有所差距，但是正在逐步縮小，不過這並不是說我們可以盲目樂觀，與世界頂級公司相比，我國研發投入強度仍然很低。因此，要加大金屬製品產業的技術政策引導力度。加快技術改造、技術創新步伐，調整產品結構，重點開發高新技術及淘汰落後產能，使產品向特、精、高，深加工、高附加值的方向發展。特別是在目前全球性金融危機沖擊和影響的嚴峻形勢下，對採用先進製造技術的企業實行鼓勵，比如適當的稅收減免，給予資金支持等。在產業技術政策的執行過程中，要打破地方保護，將全產業真正納入到符合先進製造業趨勢的技術路線中來。 再有，鼓勵金屬製品企業通過兼並重組，提高產業集中度。現階段，我國金屬製品產業發展的主線是結構調整，其調整的主要任務是提高和增強它在世界市場上的競爭力，核心是科技競爭力。調整產品結構和產業結構就是要用先進技術水平，逐步淘汰落後產能和落後產品。根據產品的發展定位，通過對現有企業的結構調整和現代化改造，使行業資源向高技術含量、高附加值產品配置，使產業布局更加合理。在鼓勵企業做大做強的同時，採取措施鼓勵企業間的兼並重組和強強聯合，逐步使金屬製品產業集中化帶來規模效應。 此外，應制定鼓勵金屬製品企業自主創新的激勵政策。業內人士認為，政府要鼓勵企業不斷開拓國際市場，明確產品定位，抓住有競爭力的特色產品，帶給全行業擴大開放和外向型經濟的發展；要積極推進企業加大研發投入，調整研發投入的結構，例如採取措施切實使企業能夠享受到正對研發投入的稅收優惠政策；針對我國金屬製品重引進輕消化吸收的問題，完善對企業引進技術和設備的專家審查制度，設立技術引進消化吸收專項基金 ，對技術引進消化吸收項目進行資金配套支持。 願貴公司生產的線材沖出亞洲，為國爭光！！