鋼鐵公司客戶群體有哪些

『壹』 鋼材期貨的客戶群體

期貨公司客戶從交易目的上來看無非就是「投機交易」和「保值交易」，而保值交易則是期貨公司重點開發的客戶群體之一。對於目前能夠參與到保值交易中的客戶類型大概有鋼材生產商、鋼材貿易商和鋼材消費方，這三大群大概能占據了套保客戶的三分之二強。
鋼材電子盤在市場已經成功運行了8年，其客戶組成形態已經可以說是市場需求的真實體現。有風險規避意識的鋼材企業中要麼很早就進來參與交易和套保；認為「電子盤」和「期貨」就是豺狼虎豹鋼材企業，不論如何進行引導和開發，最終還是不會進來交易。
鋼材生產商，顧名思義就是鋼廠。而根據期貨合約推出的特性，必須選擇符合國家標准，產量較大，市場口碑好的企業產品作為標的物，不可能全部生產企業的產品都列入交割商品品牌中來。交割品牌的限定，必將影響部分企業的保值熱情，自己企業的生產產品無法通過期貨平台賣出去，如若進來也只能選擇其他的套保交易模式，最終將期貨平台變成了一個純金融平台。對於有望進入交割品牌之列的企業來說，他們的產品既然已經在現貨市場賣的非常好了，而且長期處於一個賣方市場的鋼材行業來說，勸服這些行業老大進來做保值交易的可能性也較小，至少在未來3-5年裡，這些企業很難參與其中。在國際鋼鐵企業巨頭中，也鮮有企業參與鋼鐵期貨，而更多的企業則表示產品與期貨相關性太差，他們看不到鋼鐵期貨會給行業帶來何種益處，因為鋼鐵產品太多、太復雜了，參與期貨交易無法規避價格波動的風險，對鋼鐵生產商沒有多大價值。
鋼材貿易商，這是一個承上啟下的關鍵群體。正是他們的廣泛參與，純市場化運作，才有的鋼材行業快速發展的今天。同時，他們也是價格劇烈波動的始作俑者或受害者。鋼材價格的劇烈波動，他們或成梟雄，或成草寇。對於價格的動盪下跌，部分企業只能眼看著資產縮水，卻無任何挽救措施，所以，鋼材貿易商這個群體有著強烈的保值需求。在鋼材價格上漲時，他們可以用少量的資金在電子盤訂貨並免費倉儲；鋼材價格下跌時，他們可以利用電子盤當銷售渠道，快速將庫存消化。
鋼材消費方，能大量消費線材和螺紋鋼的地方，大家用耳朵想也能想到是房地產開發企業或是建築施工企業。這些企業的總數也遜於鋼貿企業。房地產依然屬於暴利行業，至少在2009年以前屬於絕對的高利潤行業，鋼材價格的波動，對他們的影響非常小。而施工企業在接到訂單以後，計算好利潤後，再轉包給無數個小的施工隊來完成。施工隊是沒有成本風險控制意識的，更沒有時間去研究和參與對他們來說是「天書「的期貨交易。

『貳』 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。

『叄』 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！

學習和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網上(鋼材網或營銷網)多發一些供應信息，也可以出去工地或房產公司等去跑跑，或在網上搜一些有關自己產品的使用廠家。 1, 堅持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關情況，並與相關群體保持密切聯系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。
2，每日堅持做好報表，將統計出來的數據用EXCEL形勢整理，並用對比圖方式處理一下。
3，堅持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最後大膽的結合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預測（這個很重要，能很快的叫你在本行業成熟起來），學會把自己做的統計和寫的東西隨時叫相關主管領導看看，叫他們指導批示一下，這樣能創造交流機會，也能在領導心裡建立起你好學上進的印象。
4、多與鋼廠保持聯系，第一手掌握相關鋼廠價格調整信息和排產情況。
5、如果能上網，就申請一些網站的免費會員,如阿里巴巴，上海鋼聯網,中國鋼鐵網等等，把產品信息發到這些網站上並留下聯系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進，所以能加入到網站群或者鋼材公司業務員資源發布群（鋼市討論群）就簡單多了，在裡面可以和同行探討並發布資源，這樣可以節省很多精力去掃樓，開發鋼材市場。
6、另外，如果你以前學的不是鋼鐵專業，那麼你多學習一下鋼鐵方面的知識，至於鍛造技能就不用看了，重點看一下材質問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發客戶，跑鋼材市場有幫助。
供參考.