Ⅰ 注塑合作問題
這種情況對於新開發的客戶是經常遇到的，首先要對客戶單位和這個項目先自我評判一下，做生意就存在風險，需要做的是把風險控制在最小。
我們對這種情況的處理一般是與客戶談判，量大的都好說，量小而且量不能有保障的時候，就要跟他們談了，模具的產權及模具費用的平攤。
比如，你現在這個產品，他說量有七萬，是不可信的，就當沒有。模具你來開發，產權當然屬於你的，不過，哪一天項目死了，你要這副模具有什麼用？只能當廢鐵賣錢。根據這種量小而且不保障的東西，應該跟他談，模具可以由你提供，他給出訂單一萬個，最小訂貨量一千。但需要他預付一半（更多更好了）模具費用來做擔保，後續的貨款從預付款中抵扣。在一萬個產品中平攤你的模具費，超出一萬後，再在零件單價中減掉平攤的模具費（平攤量的大小也可以商量的）。
這樣，量越大，他的成本也越少，對你也有最大的保障了。了不起虧了半副模具的錢，這個風險還是要承擔的。對客戶來說，這樣的要求也完全合理，應該可以接受的。
Ⅱ 模具廠如何拉業務
首先,根據你的模具產品制定不同的目標市場,然後制定不同的營銷策略.
第二,調查一下你所掌握的模具產品在市場上是什麼價格,然後制定合理的價格,方便你得到客戶
第三,多跑跑工業區,比如如果你的模具是五金行業的模具,你就可以多向那些五金廠的地方跑,多向那些生產主管套近乎,當然,如果能直接接觸老闆是最好的
第四,也就是推銷技巧了,首先你得自我介紹,這是尊重對方的一種體現,然後如果對方有敷衍之意,也別受打擊,你可以留下名片,對他說:沒問題,以後有的是合作機會,有錢大家賺,改天請你吃飯!等等..(吃飯是最有效打破距離的方式)
最後,祝你成功!