鋼構買賣怎麼做

Ⅰ 我剛做鋼材業務怎麼跑呢

首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。

作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）

1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。

在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。

3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！

還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料

Ⅱ 如何做一個好的鋼材銷售人員

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉你的產品
你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是「系統」而不是簡單知道，一定要真正懂才行。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。
另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便於尋求合作，為日後調貨做准備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 開發新客戶
鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關繫到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、網路電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以網路「鋼貿人」找我。
第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系
所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
第五、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
最後、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

Ⅲ 鋼結構銷售好做嗎

好做。鋼結構是綠色建築的代表作，銷售好做，因為鋼結構是需要的一種類型，而且鋼結構的適用范圍廣，可以很好地推銷出去。

Ⅳ 我是做鋼結構業務員~有誰能告訴我 怎麼跑才能提高業務量請老師們賜教

找工程，然後積極與投資方聯系。
看看那個地方在清理場地了，就說明可能要建工程。
每個地方都有招標工程，和准備上馬的工程，這些資料也比較好找。當然最靠譜的還是從政府部門獲悉。
聯系下其他的鋼結構廠，看有做不了的業務嘛，你可以接過來。
還有廠家也很關鍵，很多項目都是認廠家不認人。
可以來鋼結構招聘網mygjg 與同行交流下。

Ⅳ 怎樣做好鋼結構業務員

首先來，無論做什麼業務員，都源要具備勤奮、努力、積極的基本工作態度；其次是，優秀的再學習能力。
而鋼結構業務員，主要是耐心，因為從一個業務的的信息發現，到成交，少則6個月，多則2-3年。
所以，做這類大額銷售業務的工作，就需要十足的耐心。而且，還需要十足的業務技巧。
不妨先去從建築設計院開始找鋼結構業務信息吧。

Ⅵ 怎樣做鋼鐵建材生意

首先您的有好的貨源，然後再找到合適的買家，生意就有希望

答一：房建用的水泥標號一般都選32.5和42.5（32.5用於普通砌築，42.5一般是澆頂和框架的澆砌）
二:水泥性能的好壞，一般不用自己特意去作鑒定，選用牌子的，簡單方便，隨著立窯淘汰，新型干法窯生產的水泥質量一般都沒有問題。
三：如果兄弟真有心做水泥方面生意的話，我建議交一些水泥廠的朋友，朋友多好辦事，而且每個水泥廠的水泥價位根據品牌差異，地區差異，季節差異等等都會有不同定價，一般大量定購的話，都有十塊左右的差價，冬季水泥廠為了回籠資金，一般也會打打優惠，當然做什麼行業都有人脈問題，時間長了生意也會好做的。
四：如果做水泥生意的話，我建議買車，運費這塊也是一個大蛋糕，而且送貨的話可以做到及時便利，對信譽提升有好處。生意都是由小做大的，生意做大以後，購車的錢自然就來了。賒帳和人脈問題那就得靠朋友和錢擺平了，社會是現實的。
五:送到工地上的水泥一般袋裝的話，是二十袋為一噸，每包水泥標准都有嚴格的規定的：大於50KG.散裝的話肯定要過磅的，一般出水泥廠的話，都有過磅單，拿這個給客戶看就可以了，客戶要是不放心的話，他會讓你如何去做的。
這個行業需要的資金量比較大，一般來說，最小規模的公司大概注冊資金都在50—100萬。一般做鋼材生意的主要分兩種，一種是做工地的，就是你從鋼廠或者鋼材市場進貨，然後賣給建築公司，從中掙取差價。還有一種是做市場，就是你沒有固定的鋼廠進貨，有人來找你買鋼材，你就在鋼材市場上找同類產品中價格最低的，買過來，再立馬倒手賣出去，掙差價。
兩種各有優缺點，前者需要比較多點的業務員去跑工地，找工程，買出去之後可能還要負責送貨到工地，比較累，但是一般來講利潤要高一些。後者的話不需要大量的人手，只要你對市場內部的現貨和價格非常熟悉就行，缺點是利潤要低一點。
除此之外還有一種是做的比較大的，就是注冊資金一般在2、3千萬以上，甚至上億的公司，他們做一些大中型鋼廠的代理，只賣一個廠的貨，依靠大量的銷售來賺取利潤。

做這個行業你需要具備三件事,一個是你啟動操作之前,應該先申請一個營業執照,有了這個你就應該考慮尋找貨的采購來源了,市場銷售方面主要有兩個銷售渠道,一個是你有搞建築工程的關系,你跟對方聯繫上以後,直接供應他,二個是你將建築材料小批量的賣給需要用的個人.

鋼鐵物流模式有所發展，但仍處於初級水平。近幾年來，我國鋼鐵物流在創新經營模式方面有了很好的探索。形成了多元化的鋼鐵物流發展模式：

一是貿易加物流的模式。即一些具有資金實力的大型流通企業開始探索供應鏈集成供應模式。即從原材料采購與供應為源頭，為鋼鐵產業提供原材料采購、倉儲轉運、流通加工、信息服務、集成配送的全程物流服務模式。

二是物流加金融的模式。即一些具有倉儲物流條件的物流企業開始發展倉單質押等物流金融業務，延伸了物流增值鏈。

三是貿易加流通加工的模式。即一些與最終客戶聯系密切的企業開始發展流通加工與配送服務，拓展了鋼鐵物流業務領域。但總體上看，我國鋼鐵物流模式還不夠完善，還處在探索起步的階段，而且推廣應用的范圍還有限。

四是新興的鋼鐵物流園區模式。傳統市場整合升級，集貿易、倉儲、加工、配送、物流、金融、信息服務於一體，特點仍然是傳統製造業與流通企業的粗放式結合。

五是電子商務加物流模式。利用電子商務平台完成商流過程，利用物流完成加工配送。

鋼鐵流通加工發展較快，但還不具規模。流通加工是發展鋼鐵物流的關鍵。沒有流通加工就沒有鋼鐵物流。這是由鋼鐵產業和產品性質決定的。鋼鐵產業面對的下游產業和客戶十分廣泛，生產不可能實現個性化。鋼鐵品種規格多樣化，客戶需求多元化，決定鋼鐵加工只能放在流通環節來實現。近幾年來，我國鋼鐵流通加工發展很快，有數據表明，鋼鐵流通加工能佔到我國產量的10%左右。但總體上看，我國鋼鐵流通加工還處在起步階段，加工仍處在簡單的低端的水平。與國外先進水平比，還相差甚遠。如西歐、日本和美國鋼鐵流通加工都已是成熟行業。以美國為例，每年約有5000萬噸鋼材是通過鋼材服務中心儲存、加工和銷售的，占其總消費量60%以上，其中經加工後配送銷售的鋼材約佔30％~40%左右。這說明，在轉變經濟發展方式的過程中，發展鋼鐵物流是轉變鋼鐵流通方式的關鍵，而在這個過程中發展流通加工是大有作為的。

Ⅶ 鋼結構企業怎樣經營才能做強做大

目前，鋼結構行業在國家節能建築政策下，發展形勢很好。但數量眾多的企業加劇了競爭的激烈性。已做大做強的鋼結構企業在市場中或如魚得水 一、要把握市場發展趨勢，調整經營結構，謀求新突破。國內鋼構行業存在產業鏈割裂現象，鋼結構企業各做各的，供給能力超過市場有效需求，導致市場殘酷競爭。當企業經營的產品供大於求時，不如調整產業結構，尋求經營新方式，或來一次"脫胎換骨"的轉型。當然，調整結構有時需要"壯士斷腕"的勇氣和智慧。但只要有利於企業生存和發展，就應大膽償試，比如與有實力有規模的鋼構企業合作，通過資源整合，技術共享，提高產品附加值，延伸產業鏈，以此來實現雙贏和聯合做大做強的目的，也是中小鋼結構企業做強做精的必由之路。建築鋼構資源整合將是鋼結構行業未來發展最顯著的趨勢之一，以資源換市場，以提供材料和產品深加工獲取業務平台，也是當前中小鋼構企業開拓新的經營領域中實現經營結構調整，謀求更大發展的新路子。 二、要遵循市場規律，量力而行，盡力而為。中小鋼結構企業大多小而靈活，靠機遇發展而來，這是中小鋼結構企業的特點，也是特色。尋找市場需求，從企業最熟悉，最容易見效的事情做起，就是遵循市場規律。企業經營最怕急功近利，急於求成，而不顧自身財力、物力情況，壓價競爭效益下降。量力而行，不是不作為，也不是慢作為，而是要在經營中正確處理可能性於現實性的關系，既盡力而為，又量力而行。從中尋找自己能做好，能做出特色的經營路子。專攻一行，做出特色；做精一個，做出品牌。遵循市場規律就是講求科學，遵循"有多大的鍋，貼多大的餅"經營原則，才是中小鋼結構企業符合自身實際發展著力點。 三、要尋求市場突破點，把握機遇，勇於創新。中小鋼結構企業大多存在著經營類同、產品重疊等現象，不利於企業的發展。中小鋼結構企業要謀求新發展，必尋求市場的突破點，這一突破點就是創新，比如，別人發展設計、計算、分析軟體技術，我則提升施工機械、焊接、栓接及先進吊裝技術裝備的效率；別人主攻高層矩型鋼管混凝土結構，我則在低層冷彎薄壁型鋼龍骨結構上下功夫；別人有大批量鋼構生產能力，我則在節約用鋼、合理用鋼和降低成本上體現優勢。由於客觀條件不斷變化，有些事今年條件或許不成熟明年或許就水到渠成。所以開拓鋼構市場，既要深入研究市場變化，把握機遇，勇於創新，又要積極尋找適合自身發展的突破點，並朝著"做專"、"做精"的方向努力，通過技術創新提高效率、降低成本；通過品牌打造，培育專有技術，增強特色技術，提高綜合競爭力成為中國建築鋼構市場的領跑者。 鋼結構企業在激烈的市場競爭生存實屬不易，只有在競爭中謀求主動，堅持科技進步、增強自主創新能力作為立足點，必須以服務贏得市場，以誠信開拓市場，沿產業鏈和價值鏈的走向拓展發展空間。經營轉型到技術創新上來，明天也會成就鋼結構行業的焦點。

Ⅷ 鋼材貿易怎麼做,純外行

鋼構寶，鋼結構全產業鏈交易平台，工程采購在鋼構寶APP采購，手機上鋼構寶APP輕松接采購鋼材項目。

鋼廠：鋼材的生產單位。

（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉爐煉鋼、軋機軋制鋼材全部流程鋼鐵生產企業。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠。

（2）軋鋼廠：指只有軋機軋制鋼材這一流程的鋼材生產企業，一般也稱為調坯軋材企業，多見於高線、螺紋鋼、帶鋼、型鋼、中板等品種生產。此類鋼廠一般稱為小廠。

（3）鐵廠：指只有高爐煉鐵一個流程的生鐵生產企業。

備註：根據所生產鋼材的品質、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四線鋼廠。