不锈钢门如何打开市场

1. 1.不锈钢家具与铝合金家具有什么区别2.如何销售五金家具，迅速打开国内市场

第一个问题过于幼稚。第二个问题回答如下：
家具产品销售生意大，具有一定的挑战性。但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。
在此，笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告，也作抛砖引玉之言。

一、家具产品消费者一般有预算

不管是个人，企业，还是政府部门，一般购买家具产品时都有预算。虽然生意有大有小，差别极大，小到一个椅子，只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套高档家具，或者集团公司和政府单位的整体采购等。它们一般都计入支出计划，而且有的公司还列入企业资产负债表。
绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于办公家具等则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。
比如：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品，很想购买我的家具。可惜，我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更好的心情之外，还能对他们带来其它更大的好处。当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时，老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧，公司现在没有这笔预算。结果，这笔生意只好被搁下了。
笔者也算是个广告人，知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。于是，通过朋友关系，给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务，他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销总经理来上海考察，并且安排了考察这家广告公司的行程。这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会。”然后话题一转，说：“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。”广告公司客户经理说：“这还不好解决？我听说你那边有一些时尚的办公家具，我拿来把这些破桌椅全部都换掉不就是了。”
“开玩笑，你又不是老板，你哪来那么多预算？!”
“我手上有业务预算，只要为了业务，我怎么都可以。再说，这是一举两得的事，老板开心都来不及。”
正如位客户经理所言，一个星期之后，我拿到了他们的订单。

忠告之一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。否则，你其它所有的努力都会白白浪费。

二、家具销售一般订单都比较大

一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意的人也不少见。也就是说，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些家具销售新手往往会在沉重的精神重压下感到喘不过气来。
一个正在销售酒店家具的小伙子，接到一个四星级宾馆的价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验,吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，从而无法从容不迫地过正常的生活。
其实，决定生意大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，你干这受不了，那就走另外门路。犹太人有句话说：“小孩子——小问题；大孩子——大问题”。正是这个问题最好的解释。

忠告之二：家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要在家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。

三、消费者购买家具的动机各有不同

和快速消费品不同的是，消费者购买家具产品时更注重它的使用价值。家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，享用的舒适性、耐久性等。虽然价格对于家具产品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。
因为现在已经有越来越多的家具消费者认识到，再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。如果动不动就需要维修，影响工作不说，也会影响到人们的情绪，这也正是家具产品采购员的责任之所在。
比如在企业购入办公家具时，老总们最关心的是家具费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务等。但对于员工来，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具。
就拿前文提到的广告公司购买办公家具案例来说：当面对着的是企业老总时，可以把它当作业务工具来推销，说明那些家具如何能够提高业务成交率，从而减少了企业的运营成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力。而面对那些经理或者员工时，则更应强调家具产品的时尚性、舒适性等感观因素。
如果公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得多，一方面要获得付费者(老板)的认可，一方面也要让使用者(比如那些经理和员工们)满意。和这些专业采购人员交流时，一定要为他们设身处地的考虑问题，从他们的角度着想，只有这样，才容易达成合作。

忠告之三：即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计你的解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业，也对家具有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。

四、不同单位对家具采购的程序也各异

家具的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由使用的部门或行政办公室提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。
在小型企业里，一切物资(甚至小到一元钱一支的圆珠笔)的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。
比如公司要购买一个文件柜，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪种款式，可能他的办公室文员是怂恿者，因为这文件柜是她用得最多，也就是最有发言权。而购买沙发，可能是经常出入各种场合的公关部经理，因为她(他)们见多识广，而且在接待客户上公关经理应该最有发言权。
上海一办公家具公司的销售经理给我讲了这样一个故事，他跟进一个客户有三个多月，所有的条款都谈好，就在他与客户签订合同前一分钟，客户说：“你等下，我问一下我们同事。”然后，走到旁边办公室问：“小李，你知道海星办公家具吗？我们想从他们那里订购一批新的办公桌？”那位叫小李同事说：“海星办公家具？没听说过。你买震旦办公家具吧，他们家具应该不错，我经常看到他们的广告。”天啊，就这样一句话，把海星销售经理三个月的跟踪化为了乌有。
因此，家具产品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。

忠告之四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。

五、销售家具用品，需要长期的关系

有人说在家具产品市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
有时，家具产品交易的谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，家具销售新手们往往不可能一跨进企业大门就立即获得某个单位的生意。大的企业或单位都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。浙江有一个办公家具厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家集团公司。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还得付出艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品促销活动的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱短时间内做成大买卖的希望。
当然，并非所有的家具产品都需要这么长时间的关系建立，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售家居家具的朋友就是这样做成生意的，他看到消费者不愿买他的货时，他就找家庭装潢设计师，要求把他的产品设计到图纸上去，这一小招还真有用，客户看中设计稿时，同时也选中了他的产品。于是他的家具产品自然也进了这位消费者的客厅。据说，他采用这种方式，销售业绩还是很可喜。

忠告之五：既然选择了家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。“先朋友后生意”的原则在家具行业里非常有效。

六、售后服务对家具销售非常重要

服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施，是个非常重要的问题，这对家具产品尤其是。可以毫不夸张地说，在许多情况下，你的快速供货能力或者维修能力可能是你做成生意的主要原因。
如果购买了你的办公家具，却经常散架，散架后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情最能破坏家具产品买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，客户宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，家具产品的售后报务是多么的重要。对于家具产品来说，拿到定单只是销售的开始。家具产品销售员的成功与否，取决于他随后的服务工作。比如，合同签订之后的供货速度、安装效果、后期维修等。因此，家具产品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

忠告之六：优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标。谁能家具售后服务做得更好，他将在家具市场竞争中拥有更强更大的竞争力。

七、技术是家具产品吸引客户的优势

这里的技术，除了家具产品本身的设计、制作、工艺之外，更应该表现在售前为客户提供的空间设计艺术、家具摆放艺术等专业技术和能力。在许多情况下，如果你和你的公司能够向顾客提供这些售前的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。尤其是那些非常关注自身形象的大型公司或者政府部门更是如此。
一个年轻人为把他的家具产品销售一家集团公司，在他知道那家集团公司新建的办公楼建设快要完工时，他就接二连三地向他们递交各种不同的办公室布置效果图。负责办公室设计的总裁助理拿到这些效果图后非常高兴，很快把这位年轻人引荐给采购部门，并尊重地说：“我们所有的办公室设计都是出自他的手里，这小位子非常能干。”就这一句话，总裁助理都这样说了，采购部门还能怎么样，只好与这年轻人签订了采购合同。
后来，这家公司一旦有办公室需要增添家具时，他们首先想到的就这位年轻人，先请他来为办公室设计一番，然后从他那里采购家具。五年了，这家集团公司一直是他的客户。

忠告之七：能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法宝。这样的客户一旦形成良好关系不太会被抢走。

八、家具产品销售要抓住时机成交

家具产品的需求完全受消费需求的支配。说到底，家具产品的需求是从消费需求中派生的，谁也不会仅仅是想拥有而购买一个会议桌。因此，家具产品的需求总量具有很大的伸缩性。而预算限制是家具销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新家具或新的办公室摆放方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，家具产品的成交没有什么特别的地方，但有点特别强调，就是“机不可失，时不再来”，家具产品的客户都十分重视发货时间。

忠告之八：虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。就像足球动员，如果只是带球奔跑而不寻找机会射门，除了把自己累跨之外，是没有任何意义的。

2. 不锈钢门行业销售人员如何快速销售门技巧

一，选择人群

买不锈钢门的人在哪里？门的大小是多少？哪个地方需要这样的门？

比如说：在售楼部门口发宣传单，或者开一个店在一家新的小区下面

二，销售技巧

1. 主动发问

你每次去医院看病，医生都会问你多个问题：量体温了吗？流鼻涕吗？等等基本上都是7-15个问题，然后让你吃药就吃药，让你打针就打针。因为通过这样让问的形式让你的潜意识觉得这个人很了解我，我愿意相信他！

围绕不锈钢门想想有哪些可以问顾客的问题。

2.围绕需求聊天

举个例子：

有一个人去买房，售楼员问他：你想要的房子是哪种房子呢？

客户说：海景房

然后不管客户怎么挑这个房子的不足，最后都回到了海景这个需求。

客户说：你这个厨房小了，

售楼员：对厨房是有一点，不过你做着饭，看着窗外的海景那该多享受了。

你卖门之前，可以先问客户想要什么样门？然后围绕客户需求聊天。

3.主动成为

当客户有意向的时候大胆去成交。

4.退而求其次

举例子：喝酒

你们喝酒，如果开始直接喝白酒，你说不喝，别人让你喝点啤酒，你是愿意的。

你们喝酒，如果开始直接喝啤酒，你说不喝，最多喝饮料。

白酒是贵的产品，啤酒是便宜的产品。

直接给客户推价格高了，如果对方有钱直接购买了，皆大欢喜。

如果对方钱不够，引导他们去买价格低的，增加成交概率。

如果直接销售便宜的，那么成交大额订单根本没有机会。

5.通过人脉找工程合作。

3. 卖不锈钢门有哪些技巧

卖门的技巧一：寻找机会

消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。

迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的产品，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。观察顾客的动作……

A、眼睛一亮;(有兴趣)

B、查看标签;(寻找详细的价格和资料)

C、端详产品;(款式不错，有这方面的需求)

D、扬起脸来;(需要导购的帮忙)

E、寻找东西;(有明确需求)

F、停下脚步;(比较喜欢)

G、你认为其他合适的时机;(你的经验是你判断的基础)

进店的顾客分为两种。

第一种，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品，或者是半明确型的消费者，是想买某样产品，但是具体要买什么款式什么牌子的还没有明确。

第二种，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，他们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心，有的也只是到家具市场买其他的商品顺便路过看看而已。

闲逛型的顾客的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们的商品。所以接待闲逛型的顾客最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：随便看看。

对于潜在客户，导购员和顾客之间的谈话如何开始，其目的是塑造自己产品的价值，引导客户感受产品的价值。

卖门的技巧二：开场技巧

开场技巧(一)：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真确的开场白;

小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……‛

小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请!我为您详细介绍。‛

先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下;‛

以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝

小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?‛(错误)

老板，这是我们的最新款，你喜欢吗?‛(错误)

小姐，今年流行红色，你喜欢吗?‛(错误)

开场技巧(二)：促销开场

小姐，我们店里正在搞活动，现在买是最划算的时候!

小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!

您好，欢迎光临同际木业品牌店，现在全场货品88折，凡购满5000元即可送……‛

例如下：

您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。‛

您好，小姐，您运气真好，现在正在做买木门送五金的活动

您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折

卖门开场技巧(三)赞美开场

解说：赞美是很好的开场技巧之一。

先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款中式仿古门、恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心、

开场技巧(四)：唯一性开场白

物以稀为贵、对于客人喜欢的货品、你都要表达出机会难得的效果、让顾客抓住这难得的机会。 以下的话术是正确地制造‘唯一性’的话术、

我们促销的时间就是这2天、过了就没有优惠了、所以现在买是做划算的时候、不然您得多花好几百元、那些钱拿来买点别的东西多好啊...

开场技巧(五)：制造热销开场

当顾客表现出对某款产品好感时、我们应该趁热打铁、渲染热销的气氛、 下面的话术是建议采纳的

这款门至今在当地的销量已过600套了

这款门已上市卖的特别好、已经卖了200多户了、

五种开场技巧、导购员足够可以用在天南海北、五种开场经常可以组合运用：新款加赞美、新款加促销、促销加热销、促销加唯一性等等、看现场服务顾客的需要、随时烂熟于心、脱口就出。

切记：不要一开始就将产品的价格和折扣说出去、但是太多的导购员都是这样做的。

卖门的技巧三：引导顾客做出选择

在导购员和顾客的开场进入主题的时候、也就到了最为关键的时候了、这个时候我们就需要将我们的技巧完美的发挥出来。首先导购员在接待顾客时、必须在最短的时间内判断出该顾客是否你的目标客户、这是我们进行成功销售的第一步。在做销售的过程中应该把握一个原则、多倾听、少陈述。多提问、少发表意见。同时还应该不时地：巧妙赞美客户、我们和客户简单的沟通后可以找机会向客户提问、是哪里的房子?(主要是根据小区档次来判断顾客的经济收入)家里的家具定了吗?是哪个品牌?(确认客户的消费能力);是什么风格呢?(确定风格)客厅计划怎么设计、等等问题。通过顾客对这些问题的回答、我们基本可以确定出顾客的风格喜好以及消费能力的强弱。

一般来说，买套装门的顾客第一次到门店就成交的可能性很小、通常是需要两次甚至更多次数的到店面来看和谈的、所以作为导购员来说、在日常的工作当中还应该将来过门店的顾客都能熟记在心、特别是第二次光临门店的顾客、你更应该感到庆幸、因为这个顾客一定是被你的产品某一部分所吸引了。

4. 居家安全卫士：不锈钢门价格及简介

不锈钢门是伏带我们经常见到的一种大门，在南方等地已经成为普通老百姓家家户户都会使用安装的一种门。随着大门建材市场的发展，不锈钢门的价格也有着不同的标准，加上现在网络购买渠道的拓宽，人们在选购不锈钢门时难免会担心购买到的不锈钢门“货不对版”，花了冤枉钱。不要担心，今天小编就为大家整理出一套不锈钢门的相关知识，并将不锈钢门的价格给大家做一个大致的介绍。有需要的朋友要继续看下去哦。

什么是不锈钢门

通俗来说，不锈钢门就是以不锈钢钢板为主要材料，后经一整套特殊工艺加工制成的门，尽管它的外形看上去和一般的门没有什么两样，但由于门内使用的板材是不锈钢，因此除了填充物是泡沫或者特种纸外，整个大门的质量还是非常结实的。当我运厅坦们用手去敲击大门，感觉到整个大门是实心的，而门的正中间是样式各异的门花，门花夹在内外两层玻璃的中间，防盗的功能也因此而生。这种门住宅小区用得最多，而也正如我们所见，它经常被拿来做入户门，而不是“最后一道防线”。

不锈钢门价格

对于很多朋友来说，他们往往更愿意将钱花在家里的大门上，他们深谙一个道理，那就是只有门做得结实，才能更好地保护门里所有旁桐家具以及财务的安全。因此不锈钢门的市场也十分宽广，不锈钢门的价格从五百到上万不等。

而我们熟知的“王力”牌防盗门也随着防盗门市场的扩大，逐渐降下自己“不锈钢防盗门大王”的身段，逐渐也出现了2000元到5000元不等的防盗门。而对于小型商户常用的卷闸门等不锈钢防盗门，价格也因为面积的扩大以及建材的单一而价格低廉。相比之下，增加了双层玻璃防盗门的价格至少要高出三倍以上，更多复杂设计的不锈钢门价格甚至已经上万，这都得益于其精细复杂的制造工艺。

尽管如此，小编建议大家在选购防盗门时还是要尽量选择品牌更加响亮、防盗技术更加先进的防盗门。在选购时还应用相应的压力技巧来测试你所要购买的不锈钢门是否厚重、不易切割。总而言之，选购时要擦亮眼睛，谨防成天吹嘘防盗技术高超的不良商家将滥竽充数的次货送到我们手中。

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5. 如何做不锈钢销售

楼主可以在qq群，旺旺群里面多认识一点人，并做推广
还可以在不锈钢网站看看，比如不锈钢企业网等

6. 大家好，我是做铝合金门窗，跟不锈钢的，怎么在网上接业务

大家好，我是做铝合金门窗，跟不锈钢的，怎么在网上接业务

这个说起来就复杂了，可以通过网站。淘宝、一些网际网路的宣传途径。但是前期的准备工作也蛮复杂。要宣传推广做运营这样才会有人知道你。才会有轮举人关注

铝合金门窗跟不锈钢的区别有多大？

铝合金就 重，不锈钢 轻，我之前在明珠创展上班的时候他们家都是铝合金做的！

做不锈钢门窗，铝合金门窗能做大钱吗？

现在做铝合金，塑钢门窗应该是以私人业主为多了。

1.如果接工程做的话，肯定是业务更大了。 人手可以找1-2个熟手（熟手就是待遇要求高）。再找几个学徒，边培养边做（要求低更稳定），遇到人员更紧张的时候，可以临时请几个小工，按天付的。

2.业务大了，流动资金肯做圆定要准备更多。可以找亲戚朋友先借点按一年的期，一般这么短期都会肯借的；另外业务大了，定货的数量大，材料肯定要直接从厂家进的，可以跟厂家协商能否半月结或月结，

3. 接工程有垫资的风险。接业务时，一定要选择有实力有信用的客户单位（目的是结款顺利），合同中约定好预付金额，按进度付多少金额，及时的回笼资金。

预祝生意兴隆！

然后你要分析事情本身值得不值得去做。

除此你还要 了解市场 ，有没有条件去成功。

1.需要有一定的经验及市场的观察能力。

2.需要有充足的资金。

3.需要有承担一定风险的能力。

4.需要有长远思考问题的阅历。

5.需要有面对挫折的勇气。

6.需要一定的支援和关系网。

7.需要有一个谦虚好学的心态。

学做不锈钢门窗好呢，还是铝合金门窗好

如果是为了进工厂就业，以学铝合金门窗制作为好，如果是自己准备开门店，最好主业学习铝合金，辅业学习不锈钢制作，并且还要学习安装，只有是“全才”，才能钱景美好。
希望我的解答能帮到你

铝合金门窗滑轮可以用不锈钢的吗

铝合金门窗材料都有哪些? 答：门窗型材如果按照表面处理来区分的话分为： 1（4）推手：选用不锈钢、铝合金或铜制的。 （5）滑轮、滑轮架：滑轮可选用

阳光棚做铝合金门窗好还是不锈钢好

伊盾门窗提示你，做铝合金的比较好，隔热效能比较好。阳光棚起码不会做成桑拿室。

学做不锈钢门窗好呢，还是铝合金门窗好呢？

我只告诉你一个事实：在全国众多的高档家居卖场里面，只有铝合金门窗的专卖店，从没见到过不锈钢的专卖店。铝合金门窗做的好就意味着高大上。

我是做不锈钢防盗网的，现纯桐塌在也想做铝合金门窗，我没做过！

可以，一般都简单，手钻就可以了？如何下料，卖料的就会告诉你，要自己什么材料都会算的话，有概念公式的！给分吧……

做不锈钢门窗工资高还是做铝合金门窗工资高

应该是不锈钢吧。
因为技工少，加工稍显麻烦，
不过总体工人的日工资就是250~300，不管你是做啥的。
技术高的能到500，初级工就140元了。
还有城市差别，上面的是二线城市的价格，一线城市稍高点，三线城市稍低点。

请教各位不知铝合金门窗好不号做啊，我没做过但我也想做，我是做不锈钢的。不知能不能做铝合金门窗啊？

这个怎么说那！
看你的规模了
要是小作坊形式的还是比较好做的
工具最少可以只需要一个转头剧、手电转即可。
型材是直接在厂家买的，你只是用转头剧切45度角，组角得用角码或者角片来完成，用销钉固定。别的基本就没什么技术含量了。
小作坊不是做工程，不需要什么都达到规范，所以相对简单。要是中、大型门窗厂做铝合金门窗、断桥等需要大量大型装置，比如双头剧、穿条机、组角机、洗床、冲床等等等等。要是没有家底的得投入上百万的资金来购置装置。

7. 我开店做门窗不锈钢门市 为什么人家生意好 我生意不好 有什么技巧吗

有可能你是新开的！还有就是为人处事好一点生意就会好了，

8. 做不锈钢业务怎么跑

先了解公司产品知识，企业文化，学习推销、洽谈和商务礼仪方面的知识，进行市场调查，供应商、用户和竞争对手。
想找客户，必须有一定的专业知识，这样才能让客户相信你，相信你所销售的产品，然后达到成交的目的。
新手业务员需要的是学习的精神，对于身边优秀的同事要借鉴他们的寻求客户的方式，然后结合自己的能力来施行。如果你光靠上网查资料，这种方法是行不通的。可以通过电话咨询相关需要用到你们企业产品的公司，看他们是否有需求，也可以通过网上发布供应信息，留下准确的联系方式，方便有意向的客户随时找到你！还有很多方法，建议你可以去阿里学院进行学习！
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。

这里总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。
转变思路
许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：
第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。
第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
实践出真知
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。
说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。
首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。
其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。
第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。
加强财务风险防范
做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！
业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，详细计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！
妥善处理遗留问题
每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：
前任承诺给经销商的返利；
早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；
经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；
各种商返产品无法解决；
维修费用无法结算；
各种广告费用无法报销；
修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；
产品进场费问题；
……
业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。
业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继承”下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。

协调好利润与客情关系
业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。
这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点：
不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。
同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，每天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，每天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，如果他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。
如果业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！
正确看待诚信营销与营销技巧之间的关系
“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你掌握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。“向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。
话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满意呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。
企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。
人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。

9. 不锈钢门厂未来发展趋势简要分析

不锈钢门厂未来发展趋势简要分析

不锈钢门是由不锈钢板材料制成的门。它和普通门还是有一定区别的，主要材料是不锈钢板，内部通常是由泡沫或蜂窝纸填充，所以敲门时有一种坚实的感觉。中间是门花，门花夹老带是内外两层玻璃，因此它可以起到防盗的作用。随着市场对不锈钢门的需求不断增加，不锈钢门厂也越来越多。

根据市场调查，不锈钢防盗门在市场占比近百分之三十多，并将在未来持续增加。可以了解到，不锈钢门之所以能够成为市场上的新宠是因为其无法取代的独特性。与普通钢铁混合防盗门相比，不锈钢门不仅仅是具有持久性、美观性等特点，更重要的是其产品的独特性。外形美观，新颖优雅，相比普通门具有更多的图案和形式，不锈钢门厂也在不断吸引更多的客户，更多不锈钢门厂也逐渐推出根据客户要求定制不锈钢门的业务，一是因为希望通过这样的方式来引来更多客户的关注，而是因为不锈钢门其不可替代的独特性。

如果不锈钢门工厂想要迅速发展，作者认为有必要对"创新"加大力度。创新不仅仅是改变和模仿，产品创新应该是工艺技术和产品外观不断改进的创新。要提高不锈钢门厂自身的创新能力，关键是要提高公司的市场调研能力和信息反馈处理能力，还要加大对创新型人才的引进。

目前，各行各业的产品风格都大同小异，不锈钢门业也不例外。但是，总会有一些不锈钢门工厂标新立异，他们生产的不锈钢门专注于风格的创新设计。他们借鉴了法国的设计理念和大部分欧洲国家并且结合中国优秀传统文化，创造了丰富的文化遗产和时尚现代的不锈钢门风格，这种不锈钢门厂始终拥有非常高的市场竞争力和市场地位。

未来不锈钢门厂家将面向满足住宅改造，以提高住宅功能要求、注重环保和其他发展。不锈钢门厂将致力于开发纳简一些无甲醛无甲苯的绿色不锈钢门和安全耐用的装甲门，大方美观的防锈不锈钢门等产品让客户享受到高质量和高服务。

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