不锈钢行业发货员是做什么

A. 购买不锈钢水槽前，你不可不知的陷阱

2006年冬天，曾经信誓旦旦要在大城市闯出一番天地的我，灰溜溜地回到了家乡的三四线小城，误打误撞地进入了外贸行业。那时老板在城郊租了一间破旧的仓库做水槽贸易。他虽然没有接受很多教育，但敢想敢干。从两三家水槽厂拿货，运回自己仓库包装，用自己的品牌发货给各地经销商。早赚得了第一桶金的老板，正磨刀霍霍想一同发展外贸，于是招了我。所以，我算是第一代老员工，见证了老板从一个小贸易商，到租厂房做水槽厂老板，最后买地自建国内及马来西亚水槽工厂的全过程。老板早已成为富得流油的老板，而我成为了工厂里的“老油条”。这十多年，跟着老板辗转腾挪，对于不锈钢水槽行业，没有我不知道的暗黑潜规则。

我们工厂主要生产不锈钢水槽，专供美国和加拿大市场。2012年美国开始对拉伸水槽加征高额关税，老板立刻在马来西亚筹备工厂，同时在国内增加了手工不锈钢水槽的生产线，以应对美加的反倾销政策。近年来，手工不锈钢水槽以简洁外形、高端大气的风格先是风靡于欧美，后也在国内日渐流行。

前段时间，因为疫情有一个客户取消了订单，于是我们商议通过闲鱼把这批库存低价清掉。一向只关注北美市场的我，某日浏览了某宝和某鱼，赫然发现，手工水槽的价格怎么低得这么惊人的？！因为按照我们出北美市场的质量标准，手工水槽的零售卖价不可能比我们的成本还要低啊！

身为这个行业里面的老司机，很快就能弄明白当中的猫腻：

1、用201不锈钢代替304不锈钢

201和304不锈钢是目前市面上见的比较多的不锈钢材料类型。201不锈钢表面暗淡，304不锈钢表面光滑明亮。而钢材中镍及其它元素的含量，决定了它们各自性能上的差异。304不锈钢镍含量占8%-10%，而201不锈钢的实际镍含量只有2%左右。这使得304不锈钢在耐腐蚀性，耐酸耐碱性，延展性韧性等方面都性能优良，是制造不锈钢水槽的最佳原料。因着304不锈钢出色的性能，其价格自然比201不锈钢高很多。请看下图，在某有色金属网上截取的不锈钢价格行情：

上图能直观地看到，304钢材的价格几乎是201钢材的两倍。因着不锈钢原料肉眼无法辨别优劣，一些不法商家趁机“钻空子”以捞取巨额利润差。明明用的是201不锈钢生产的水槽，却对外宣称是304钢生产的，或者随意在槽体上标注“304”字样，以哄骗不明真相的买家。先不说其它，单单在原材料这一项上作假，别人的生产成本已比我们低了一半。

那么我们为什么不用201材料假冒304钢材来做呢？一来这跟我们一向以来做人做生意的理念都不符。二来，北美客户相对来说还是出得起价钱的。既然有得赚，何必铤而走险埋没良心？有时，第二点原因甚至比第一点重要。商人都是逐利的，你给什么价钱，就给你什么东西。国内市场，太多消费者想要便宜货，关键他们还不懂或干脆漠视“You get what you paid for”的道理。国内商家为了在激烈的竞争中胜出，只有不断迎合消费者，用各种“障眼法”求生存。

2、 即便是304不锈钢，也分正材和压延料，新料和回炉料。

从字面就可以区分，自然正材和新料是最好的，价格也贵些。就以我们工厂为例，我们只采购张家港浦项公司的SUS304不锈钢材料。张家港浦项公司是由韩国 POSCO 和江苏沙钢集团共同投资建设，是专业生产不锈钢的中外合资企业。其生产的不锈钢质量及服务质量均达到世界领先水平。

以下是其中一张我司采购浦项SUS304料的材质证明：

SUS304属于日标奥氏体不锈钢，执行标准：JIS G4303-2005。 SUS304也就是我们行内人常说的18/8不锈钢。18是指铬含量18%，8是指镍含量8%以上。 参见上图（上传后图片被压缩得厉害），但还是隐约能看清，铬和镍含量都达到标准。

一直以来，我们出口北美的水槽，都是采购自浦项一级SUS304新料。浦项作为一家钢材大厂，无论设备、生产工艺还是质量控制，都是一流的。生产出来的钢材质量稳定，会为我们免去很多不必要的麻烦。在美国，消费者意识更强，退换货政策也极为宽松。有些商家甚至有1年内“无条件退换”的政策。也就是说不管商品是否被拆封、使用甚至已经过期，时长一年内客人都可以退换。因此作为供应商，我们至少要保证我们的客户----在北美的经销商批发商，不会收到因质量问题而产生的退货。试想想，如果我们从一些不知名小厂，买压延料回炉料，钢板厚薄不均杂质多甚至有砂眼等，势必带来很多售后问题，并失信于客户，那根本就是得不偿失的事。在国内就不一样了，虽然近年消费者的维权意识增强，但相比欧美还是弱爆了。因此总有短视的商家，质量不看重，卖一个赚一个，大不了关店了事。

3、 从材料厚度上做文章

说到这一点就来气，在某网站，随便就能搜到以下的描述：

不得不说，现在的卖家都深谙消费者心理。当你看到标题和描述都说“加厚”“4mm厚”，心里是不是觉得特好？

有一句话说：“你赚不到认知以外的钱”。同理，你也会因为认知不足，而被别人利用信息差割韭菜。看下图，所谓加厚4mm的材料，仅仅是下面这样一圈材料（红线内）。

你没看错，你以为的4mm厚，仅仅是红线内窄窄的这一圈的材料。但真正占据大面积的盆胆部分，材料厚度往往少于1mm，有的甚至薄至0.4mm。

记得刚入行时，有一次我们去参展，遇到一个俄罗斯客户，当时他提了一个让我觉得很奇怪的问题：菜刀掉下去，这盆会被砸烂吗？

我很诧异，但礼貌回答：您可以放心，绝对不会的。后来才了解到，有些做国内或俄罗斯非洲市场的水槽厂，用的就是薄如蝉翼0.4mm的料。 那么薄的料，菜刀掉下去能把水槽砸烂，也就不足为奇了。

看得见的地方，就不合常理地用厚的料。

看不出厚薄的地方，就用非常薄的料。

这一招“挂羊头卖狗肉“，实实在在地偷工减料，用得也太溜了。你以为你买了个超厚实的水槽，那仅仅是你的想象罢了。一般家用水槽，钢材厚度在1.2mm，盆已经非常厚实耐用。正常使用的话，到了房子需要拆迁，它还好好的呢。

而面板与盆胆材料厚薄不一，说明在裁切钢材时，他们必然也是采用零散裁切法（见以下的解释）。

5、不同的钢材裁切方式：十字裁切法 VS 零散裁切法

我们工厂一向采取 ”十字型”切割。如下图所示，切割完成后四块钢板向上折弯，只需要焊接4条竖缝，水槽体就完成了。 这种裁切法，会让每一块钢材产生4块废料，却能最大限度地减少焊接部位，如下图所示。

但做国内市场的厂家，一般会怎样省材料，降低造价呢？画一张图，大家就更易明白了。（手残党，大家将就看吧）

我们采用的十字裁切法，因为都是由同一块正材裁切出来。所以整个水槽，盆面，盆身和盆底是一体的，厚度也是一致的。而用零散裁切法做出来的水槽，不但能做假，比如盆面用很厚的料，而盆胆材料却很薄。另外，焊接部位多了很多。焊接的地方越多越不好，这是显而易见的道理。如下图所示，两种裁切方法焊接部位对比。

6、 既然用了很薄的材料来做，那怎么增加盆的重量呢？

那么现在问题来了，既然他们的做法是，盆面那窄窄一圈用厚料，但盆身却用很薄的料来做，那势必整个水槽的重量就不沉了，那怎么办呢？毕竟消费者都喜欢“厚重”“真材实料”的盆啊。方法有两种：盆外侧不是要喷薄薄一层防凝露涂层吗？那就厚喷呗。本来贴2mm左右的消音垫就可以了，现在贴大块大块的4-5mm厚的。这样整个盆的重量就提上去了。

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综上所述的几点，基本概括了为什么某网站上的手工水槽，零售价比我们的成本更低的原因。如果你觉得只要便宜就行了，那也没有关系。毕竟，不管什么产品都有其适用的市场，有它的受众，不应苛责。

那是不是越贵就越好了呢？也不尽然。因着我们对某些行业的认知缺失，有些消费者往往追求品牌，特别是外国品牌，其实大可不必。要知道，很多全球知名的品牌，基本都是由国内工厂代工的。

2012年之前，我们工厂也为一个全球知名的品牌代工拉伸水槽。该品牌以前全资收购了加拿大皇冠水槽公司，我司代工的水槽仅贴牌在加拿大销售。举个例子，我们其中一款出厂价200多人民币的水槽，打上别人的品牌Logo之后，那时在加拿大的零售价几乎就是200多美金，约7倍价差，可见品牌溢价多么惊人！

尽管价格高了几倍，但如果消费者没有筛选及甄别的能力和时间，选择知名品牌不失为一种可行的选择。当然，前提是不差钱咯。

B. 什么是钢材采购业务

兄弟呀，钢材与其它的不同，钢材价格随时变动的，。我也是做过钢材，业务员回的价格，是从采购那里了答解到的，如果采购的渠道不好，那业务员是做不好单子的，所以一个好的采购，才有好的业务员，。我们公司虽说没提成，但是也差不多呀。

C. 无锡304不锈钢管厂家推荐

大家都知道房地产行业中使用最多的多的就是304不锈钢管，而且每年的市场需求还在不断的增加，有非常多的厂商都看到了这个巨大的市场机会，都纷纷的为消费者生产出不同品牌的304不锈钢管。但是市场上的304不锈钢管的质量是良莠不齐，使得大家想要在众多的品牌的304不锈钢管找到适合自己的却不是一件容易的事情。那我就给大家简答的介绍几个做的非常不错的无锡304不锈钢管厂商。

无锡大明不锈钢厂

无锡大明不锈钢厂有着雄厚的技术力量、高质量的产品、合理价格及周到快捷的服务，同时它所生产的产品是经过：GB/T423T-92、GB/T14975-2002、GB/T14976-2002以及GB/T13296-91等执行标准的，因此无锡大明不锈钢厂生产的304不锈钢管的质量是非常的好的。而且它不只生产304不锈钢管，它还有不同规格的不锈钢板以及不同规格的不锈钢棒，使得大家可以一站式购齐所有的东西。而且无锡大明不锈钢厂通过有效的管理，从而使得所生产的304不锈钢管的售价在同行业中是非常的低的。

无锡鑫进鑫特钢厂

无锡鑫进鑫特钢厂是一家301不锈钢管、304不锈钢管、、310S不锈钢管、904L薄壁不锈钢管、无锡不锈钢管、304不锈钢板、不锈钢焊管等材料批发、销售、加工和配送为一体的专业公司，使得大家的可以一站式购齐。而其无锡鑫进鑫特钢厂有大型数控剪板、折弯、高压水刀切割、进口等离子切割、不锈钢分条机、开平机以及不锈钢卷圆机，因此只要大家将自己所需的要求告知厂商，就会有专业的人员为其设计生产。

无锡祥和合金高压钢管厂

无锡祥和合金高压钢管厂与日本、德国等大型钢厂建立了良好的合作关系，因此生产304不锈钢管的技术的非常的先进的。同时它还常年销售太钢、宝钢、联众以及张浦的产品。最为重要的是它拥有常备钢管现货500余吨，因此大家购买的时候发货非常的快。

随着我国经济的不断的提升，城市化的进程是越来越快，有越来越多的人们都会选择在大城市中发展，因此有非常多的年轻人都会来到大城市中。使得城市的住房问题，从而促使了房地产行业变得非常的火爆。使得304不锈钢管的销售也变得非常的火爆，那我上面给大家简单的介绍几个304不锈钢管厂做的产品都是非常不错的，希望大家购买的时候可以考虑一下。

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D. 销售不锈钢水箱产品要注意什么

第一，合同签订时要注意严谨。一是要注意几个周期：不锈钢水箱采购周期和生产周期，这些周期不掌握好，随便对客户承诺，就会导致较大麻烦。二是业主对设备提出的非常规制作要求，应及时与生产部或技术部沟通。确定可行方案后，方可签订合同。三是甲方指定品牌的配件，要认真核对参数。
第二，发货前要注意考虑周全。一是要注意手续问题。销售与车间对接好发货时间后，到车间开发货清单，履行完发货手续后送到仓库，同时要注明业主自提还是公司送货，对方接货人电话，是否禁区？货物是一次发完还是分批次。二是要注意资料带全。公司正常发货随车携带的资料有：设备的报验资料（消防资质和卫生许可批建）、质保卡、合格证等。如有特殊要求的要注明（如：水泵的资料、阀门和电器合格证等）。销售人员最好能自己到现场进行验货和对接。如果没有条件，要提供和安装人员对接的甲方人员以及联系号码，以便于现场联系。以上都确定了，方可安排公司发货，如有一项安排不妥，一旦货发过去，就可能惹来较大麻烦。
第三，安装过程及验收要严格按作业流程操作。一是要确定现场是否有临时电源和水源。如没有应与甲方联系解决办法。二是必须确定基础梁是否按照图纸尺寸制作，表面是否找平。安装设备的周围和顶部的操作空间是否充裕。安装在楼顶的设备要确保能吊运到位。自己亲往解决比较好，如不能亲往，应找到相关人员帮助解决。三是确定现场的道路能否通过运货的车辆。如不能通过要有应对的方案。四是要按照回执单上内容对照现场进行验收签名，并给予客观的文字叙述工程情况及工人的工作态度等。五是业务人员不在现场的，可以委托甲方人员验收。我们现场人员工作结束会提前通知验收，通知后半天内无人验收就视为合格，销售人员就要无条件签回执单。
第四，调试过程相关人员要全部到场。需要调试时，业务人员首先要确定现场。要看一看设备与进水管道是否已连接并有水，出水管道是滞已连接并能够试压，电源是否已到控制柜，以确保达到开机调试的必要条件。要做好我司人员与甲方相关人员的对接工作。现场调试人员要把设备正常工作的注意事项，以及日常保养的基本知识及操作人员提出的问题，一一做好交接。调试完成后，要按照回执单上条款检查调试结果。需反馈的信息需要填写在回执单上。

E. 钢材采购员怎么样

开始肯定不好做。其实钢材采购跟销售没什么区别。需要很长时间的积累。做的好当然有前途，不过大多数人都做不了

F. 新手报到，做钢材销售业务，如何寻找行业的采购人员

寻找钢材行业的采购人员应具备以下条件： 首先，钢材价格的确定做到心中有数。作为一名公司的采购，当然要为公司控制成本，在采购之前先登录钢材行业网站了解大体价格，一些大的网站每天实时更新钢材市场价格，这些价格来源与各地区大户的出库价格，是有一定的参考性的，像我的钢铁网，钢管经贸网等。 其次，寻找供货商。因为钢材的属性，运输成本较高，所以一般来讲我们会选择当地的经销商，除非是采购量非常大才会考虑厂家进货。我们可以先通过互联网查询，然后打电话咨询钢材的相关信息，比如说价格、厂家、结款方式等等。当然要多多对比几家，然后整理，看都分布于哪个市场。 第三，根据整理的信息实地考察。那么我们要从那几个方面考察公司呢，1、公司实力。2、现货储备。 第四，洽谈阶段。1、采购数量、计算方式（检尺或者过磅）、价格的确定。2、付款方式的确定。一般根据公司规定决定的，市场现主流是预付款方式，工地采购则尽可能选用现款现货。一般在七个工作日内，(信誉度好的话可以达到十个工作日或更长一些）能把货款付清的情况3、签订合同。签订合同注意注明无缝钢管的数量、标准、生产厂家、交货期等等。 第五,验货收货。每一批重庆不锈钢卷板以及钢管进场后，像无缝管，焊管，不锈钢，它们必须都要经过严格的质量检测，若是不合格，要及时找供应单位协商解决。 凡是都有一个过程，采购无缝钢管也是如此，慢慢的就能得心应手了，当然要学会跟各种人打交道。多跟不同的人交流，多了解一个行业你都会受益匪浅！希望有所帮助喔

G. 如何做好一个钢材采购员

做好采购，就要在为公司省钱的基础上，尽量寻找能为公司带来最大化利益/降低各种成本回（人力、答维护等）以及风险的材料。
首先，要对自己的产品和需要采购的产品尽量熟悉掌握，就像你出去买菜，不能你到了菜场，却不知道到买啥，买了之后，却发现自己家里的人根本就不能吃这些菜，这就尴尬了。这样的采购行为，就会给公司带来一定的经济损失，那采购人员自己也会折腾的精疲力尽还事倍功半！这里的熟悉掌握，针对钢材而言，并不仅仅是知道了记住了牌号而已，尽量了解下产品的性能，就像买菜的人不一定是厨子，但是也要知道，哪些是做主食的，哪些是调味料一样。
其次，要对采购的产品市场行情有一定的了解。手里要有固定的供应商，频繁的更换供应商，不仅会让你的工作量加大，也会在无形中提高你的采购成本。
还有其他方面，如果你有不了解的可以私信联系我，我专门做钢材贸易的，平时钢材产品采购、销售都有在做。

H. 一个钢材销售员的月销售量

我 也在长沙做钢材贸易。也是刚来的。据我了解，如果你做业务的话，评价你业绩好不好版不能权仅仅看你的业务量，还要看你给公司新拓展了多少业务。一个成熟的业务员一个月的销售额要20万以上。之所以不用吨位来计算，是因为不同钢种价格相差很大，利润也不同。所以一般是一销售额来算的。像我们做不锈钢的，他们只要一个月维护老客户就可以达到要求，而我呢，要想方设法去卖掉十几吨才能有个十多万。
你问他们不说是很正常的，因为他们一是害怕你把客户抢过去，二是害怕你学的太快，爬到他们头上去。