『壹』 钢材销售怎么样
首先你要想知复道一个行制业的行规跟商业秘密你这分也太少了，不过我当娱乐给你解释下
做钢材分5种，铁矿石贸易商~钢厂炼钢~1级代理（库存商）~2级代理（小库存商）~搬砖头（不吃库存）。
一般做钢材的都在1级代理以下，1级代理跟2级代理的利润是最薄的，但是量大一吨有二三十的利润（涨跌不算）一年做十万吨就是两三千万的利润，但是资金积压的也相当厉害，如果碰到涨价那你身价一夜间可以斗增，碰到跌价同样能让你的身家顷刻间缩水。
搬砖头俗称皮包公司，自己不吃库存不担当任何风险，哪怕没有资金凭借着关系也能做，利润也是1级2级代理的数倍，但是量小，一年能做到1万吨的搬砖头已经是不错的了。
铁矿石贸易商跟钢厂我就不多解释了，你即使有这资金跟技术，没点政治背景也是做不了的，就算搞个小钢厂即使开始一帆风顺，到最后也是逃不过被国企收购的厄运。
我也是做钢材的，以上的回答我都尽量用些你能理解的词，[email protected] 这是我的邮箱还有什么不明白的可以发来咨询我。
『贰』 有个公司让我去做钢材销售，谁知道这个行业怎么样，有钱途吗求好心人解答。
您好！希望我的建议对您有所帮助！
销售的话，没有太大的区别，其实重在做事的人专，您首先得对自己做销属售这行有什么看法，觉着行的话，再花时间研究钢材这个行业的钱途问题！
如果您觉着行，钢材行业第一给人的感觉就是和房地产紧密相关，现在房市很火，与之相关的行业肯定是水涨船高，钱途一片光明！先不管国家怎么调控楼市，房价暂时不会跌，楼市暂时不会垮，因为始终会有人买！这么理解始终与房地产相关，可能比较片面，但我个人认为钢材行业依旧钱途光明！
但是因为他比较特殊，所以做起来难度肯定也比较大了，不是一般的销售方式可以实现业绩的，您得有思想准备，但您人脉到位的话，或者能力特别突出，这个就不用担心！另一个，钢材价格每天都会有变化，利润也很薄！这个您也得有所了解!
大致情况就是这个样子！真正所谓的钱途，还看楼主您对于做事情的认真态度！行业是次要的!
谢谢!
『叁』 现在做钢材销售员怎么样好不好做 各位大侠，帮帮忙了。急用!!!
钢材确实不好做现在，我做了三年的钢材业务，感觉路越走越窄，前途渺茫。专还是一个问题，产能过剩，属钢价一落不起。做业务找个工作不难的，自己多投投，找个有前景的行业，积累个几年，与行业共同发展。想致富，做业务，撑得住，有出路。祝你好运！！
『肆』 钢材销售 收入怎样啊
看到你的问题，真想说说你的公司真的很抠门，每吨10元很少（一般都是按百分之多少算专的）
库存没有这是看属行情的
行情不好
谁家都不会很多库存
最好是零库存。只要你熟悉一种钢材的品种，都有发展的潜力，建议你先熟悉一下
你要发展方向的钢材规格和上家，像你这样没有钢材经验的没有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3个月，如果你还是不能上手，要吗你走
要吗老板叫你走，如果老板留你就会给你薪水，加抽成，至于你说的话费路费，要看情况的，一般都有的，如果你去仓库办事，肯定是公司报销的。至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种，要不然客户问你
你什么都不知道
谁和你做生意。我也是做钢材销售的，不知道你是在那里做销售，其实很多东西都是自己去摸索的
真正的东西别人也不会全部教你，
『伍』 钢材经销商怎么运作
中国钢铁资源库 中国钢铁信息库 （网址网络搜索就可获得）
中国钢铁社区有很多钢铁内人士交流探讨
『陆』 今天我面试了一家公司，主要是给钢材经销商提供行情和在网站上打广告。各位高人觉得这个行业怎么样
跑业务基本上不分什么行业，你要是非得问的话呢，可以参考下目前的房市，因为主版要的钢材使权用商都是房地产行业的。现在国家对放低长的调控非常严格，房价虽然一直没有大幅度的回落，但是房地产业的增长势头却是大减，在这种大环境下，我想你做钢材经销商的业务应该是不容易开展的。这是我的一点小建议，希望对你有用。
『柒』 我想卖钢材,前景怎么样谁能教教我
（一）在未来十年里，世界钢材需求前景看好，其根据是，发展中国家和中国至少在21世纪头十年余下时间里将依然保持较快的经济增长速度，同时，还保持低的通货膨胀率和低的利率。随着钢铁企业并购重组，产业集中度不断提高，上游侃价能力不断增强，对于下游的钢材贸易前景提出了巨大挑战，据此，基于国际视野的分析判断，未来中国钢材贸易的发展前景将出现以下几个方面的特点： 1、直销比重加大,分销比重降低 虽然全球钢铁的生产和流通的模式很多，但是总体上来看，世界钢铁的生产主要分三大板块:亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国;欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国;美洲板块，主要包括美国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为三类:日韩模式、欧美模式、中国模式。 欧美模式的钢材销售以钢厂为主;日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合;中国模式是直销和分销并重。目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。2、 向上、下游一体化发展 向综合服务方向发展的结果，必将会是上、下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义。 3、创新的商业模式将是制胜之道 激烈的竞争格局必将促使创新的商业模式出现，有人总结了如下一些:产品结构盈利模式、创新服务盈利模式、规模经营盈利模式、构供需网链结盈利模式，特别看好供需网链结盈利模式，做连锁经营模式。4、向综合服务方向发展 所谓向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量的交易活动。未来钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。 （二）在目前国内钢材市场供大于求的形势下，钢材经营的暴利时代已经过去。由于钢材经营具有占用资金量大、业务环节多、市场行情变化大的特点，所以避免钢材经营风险，确保钢材经营的正常进行，对于钢材经营企业是至关重要的。对此，根据多年来钢材经营的工作经验，谈谈避免钢材经营风险的一些做法，供参考。
一、钢材经营中的两大风险
钢材经营中的主要风险为：资产风险和市场风险。资产风险与市场风险有所不同，它往往贯穿于整个经营业务的过程之中。
资产风险是指在钢材经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的现象有：呆账、坏账损失等。影响资产风险的主要因素有：企业的营销政策、金融信贷、供销协议、钢材质量、货款回收、仓储管理、员工管理等。
市场风险是指由于钢材市场行情、价格的变化，而造成销售困难、进销价格倒挂的风险。影响市场风险的主要因素有：国家政策、钢厂动态、同行业的经营策略、当地钢材的需求特点和库存数量等。
二、避免钢材经营中资产风险的措施
为了避免钢材经营中的资产风险，企业应采取的措施：对资金投向及过程进行调研论证和跟踪考察，确保资金投向及过程的客观正确和安全；重视对业务过程的监督和管理，确保货款安全回收；严格执行企业的各项规章制度，预防员工违章违纪和职务犯罪。
1、严格执行先收款、后发货的销售制度。
在钢材经营业务的长期欠账中，因为赊销而造成呆账、坏账的损失所占企业资产损失的比例较大。对于具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循"宁可降价，决不赊销"的原则。
对于因为钢材供需关系、市场需求关系的原因而必须进行赊销的，要对需方的情况进行深入调查，然后确定是否可以赊销，不能轻易决定赊销。
2、业务合同的管理工作是保证经营正常进行的重要环节。
钢材合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务以及具有法律效力的文件。对于钢材合作协议，要本着严格控制风险的要求，认真填写。 1、加强与同行经销商的联系，加强分销网络的稳定性。 在这方面：一是，在加强与同行经销商联系的基础上，大力发展钢材分销网络的建设。同时，要注意同行经销商的钢材经营规模，防止超级经销商大户的经营行为左右和影响钢材市场行情及价格的情况发生；二是，采取召开钢材座谈会、走访调查等多种形式，不断加强与同行经销商的沟通，适时地组建钢材经销联合体实现共赢。 2、主动调整钢材经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子。 在目前国内钢厂重组的形势下，钢厂对钢材价格的控制作用十分明显。钢材经销企业应适时地调整经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子，确定企业在钢材市场上的位置刻不容缓。 3、根据市场行情的预测调整库存钢材数量。 在一般的钢材市场行情中，企业的库存钢材资源量较大时，不仅要占用较多的流动资金，还会给企业带来较大的市场风险。当钢材市场的需求下降和价格下跌时，库存钢材资源量大给企业的销售造成一定的困难。而库存钢材资源量较低，就可以使企业在应对市场变化方面有较大的回旋余地。在这方面，有条件的钢材经销企业可以充分利用“钢铁网上交易平台”这一钢铁电子商务形式，实现库存钢材资源量的对冲，回避钢材市场的风险。
『捌』 钢材销售好不好做
根据各种渠道比例的不同，可分为三种模式：一是日韩模式，绝大部分通过综合或专业商社，钢厂直销自销的比例很小;二是欧美模式，绝大部分钢厂自销或实施加工配送，一少部分交给销售商;三是中国模式，介于两者之间。 目前，长春钢材市场上主要有以下几种销售方式： 1、直供用户：公司直接对客户服务，为客户办理订货和发货。 2、代理销售：本着“互惠互利、共同发展”的原则与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单位签订“质押(代理)销售”协议，根据协议和质押汇票的金额与质押用户合作，共担市场风险。 3、外埠现货销售：在外埠设置分支机构，主要负责钢材的现货直销。 其中，实现钢材的现货直销是目前更好顺应市场、有利于厂家和商家的一种销售模式，原因在于： 1、现货是货物产品直接到达销售区域，属于有货待售，避免了期货方式交货不及时的问题; 2、现货直销使厂家的产品直接面对市场，可实现市场价销售，能为厂家争取更大的利润空间; 3、现货直销可以建立稳定的销售网络和客户群体，只要配齐产品规格，完善好定价机制，为客户提供好服务，就可以将市场、客户、厂家有机结合起来，实现多赢的目的。 4、现货直销可以形成有效的调整反馈机制，分公司与总部建立快速的信息反馈与调整决策。 5、现货直销可以加强与客户联系沟通，及时了解其动态需求量与本月需求计划量，知己知彼做到心中有数。 但同时，目前的现货销售仍存在一些问题，主要有以下几点： 1、资源分配：既然是销售，就应该本着将货物销售出去为最终目的，但是由于客户的购买能力有差异，在产品资源一定的时候，资源的分配就成为不好解决的问题：将资源完全分配给购买能力大的用户，中小用户不满意;将资源主要分配给中小用户，购买能力大的用户不满意，既然是销售产品，那么销售给谁不都是一样吗?容易处于两难的地步。 2、价格制定：目前的现货直销政策存在这样一个问题：用户购买一吨钢材和购买一千吨钢材的价格是一样的，没有批量优惠，因此有一些用户提出异议。这样就会导致一些购买能力大的用户会将采购钢材的重点放在有批量优惠政策的厂家，使我公司的销售量减少。 3、品种规格：目前，我公司的现货资源还不够齐全，一般的用户心理是，既然在我公司采购钢材，在品种和规格上就一次性采购齐全，如果不齐全，就势必会采购个别规格，或者到规格齐全的厂家采购，使我公司的销售量减少。还有，在市场某个品种规格短缺的时候，价格的涨幅会较大，如果我公司没有这个品种规格的产品，不但影响我公司的销量，也会使我公司的经济利益无法达到最大化。 综上所述，虽然实现钢材的现货直销是目前更好顺应市场、有利于厂家和商家的一种销售模式，但同时也应适当的考虑其他的销售模式，例如在资源采购上，可以划分批量，多少吨以下可以现货直销，多少吨以上可以厂家直供;在价格制定上，多少吨以下执行最高价格，多少吨以上可以享受批量优惠等等，双管齐下，这样才能更灵活的适应当今变化莫测的钢材市场，提高公司产品的市场占有率和知名度，增大公司产品的销售量，使企业获得更大的经济效益。 提问者对最佳答案的评价： 谢谢您的解答！
『玖』 中国钢材贸易业务好不好做
很负责的告诉你，现在并不是很好做的，但只要你努力了，也会做得很好的
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户。
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。
第三步骤：态度感染客户。
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。
第四步骤：情感感动客户。
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
第五步骤：行动说服客户。
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。
第六步骤：用心成就客户。
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：
1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。
2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。
3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。
我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。
参考文献：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
『拾』 购买钢材哪里便宜、性价比高钢材加工厂怎么样直销的和经销商的有什么区别呢
网上有很多卖钢材的平台，专业一点的比如：钢构宝APP，有很多性价比高的钢材，又便宜质量也好