钢材怎么销售

『壹』 怎样做好钢材销售工作

我觉得你每天无所事事的话,倒还不如多看看公司相关的资料,或者可以看其他的同事们是怎么进行工作的,而且你也可以试着去与公司的客户联系,被人拒绝没有关系,这样可以使得自己更快的对公司的业务熟悉.
还有就是多向同事请教.问的多了,钢材方面的知识也就会自然懂得不少了.
而且做钢材销售,对于钢材的价格掌握的及时的话,对于销售也是很有帮助的.你可以去
http://www.gtxh.com/engine/search_pm.aspx
这个上面查看一下价格,对你会有帮助的.
总之,多学多问多尝试肯定还是会有回报的

『贰』 请问钢材业务员在做销售中应该掌握怎样的知识

首先应该了解钢材的特性:比如弯曲度\熔点\密度等等.并且您要了解您所推销的钢材主要应用于什么行业.因为行业不同,所需要的钢材品质也就不一样.建议您针对性的买些专业书籍参考!

『叁』 钢材销售怎么寻找客户

如果您是在上海逸仙钢材市场做钢铁销售的话，我劝你还是离开工作吧，如果你是周宁人回，还有生存的机答会。不过现在的价格基本比较透明，做业务也不好做，你一个月拿那一千的工资，有意思吗？如果你的年龄还小，建议去学份技术，别在钢铁行业上浪费青春了。

『肆』 怎样做好一个钢材销售员

一、提升自身的销售技巧

1、在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。

2、感同客户的感受；

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答 。

3、把握关键问题，让客户具体阐述；

复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问；

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动因；

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

二、销售抗拒的定义

销售的过程主要就是解除抗拒的过程。在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。

三、如何面对销售抗拒

每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。 因此要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售人员要做的就是有技巧的解答这个问题。

『伍』 有个公司让我去做钢材销售，谁知道这个行业怎么样，有钱途吗求好心人解答。

您好！希望我的建议对您有所帮助！
销售的话，没有太大的区别，其实重在做事的人专，您首先得对自己做销属售这行有什么看法，觉着行的话，再花时间研究钢材这个行业的钱途问题！
如果您觉着行，钢材行业第一给人的感觉就是和房地产紧密相关，现在房市很火，与之相关的行业肯定是水涨船高，钱途一片光明！先不管国家怎么调控楼市，房价暂时不会跌，楼市暂时不会垮，因为始终会有人买！这么理解始终与房地产相关，可能比较片面，但我个人认为钢材行业依旧钱途光明！
但是因为他比较特殊，所以做起来难度肯定也比较大了，不是一般的销售方式可以实现业绩的，您得有思想准备，但您人脉到位的话，或者能力特别突出，这个就不用担心！另一个，钢材价格每天都会有变化，利润也很薄！这个您也得有所了解!
大致情况就是这个样子！真正所谓的钱途，还看楼主您对于做事情的认真态度！行业是次要的!
谢谢!

『陆』 钢材销售怎么做 如何做好，如何寻找客户

根据你的钢种跟老业务了解下客户群，试着联系客户（我基本上都是回电话）也可以网答络。但我觉的做钢材电话联系还是诚意些，登门拜访还没做过
看你怎么谈
跟个陌生人怎么接触，诚意是重要
但要学会站在客户的角度想问题，，比如别人为什么跟你合作
为什么给你打款。。提高自身才识跟业务知识
之后就是坚持。
时间久了
就会领悟些道理
关键是放松心态
提高自信
客户自然来。相信我吧
不要灰心
不卑不弃

『柒』 怎样做好一个钢材销售业务员

1. 多学习有关复钢材销售方面制的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2. 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

   

3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。

6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。

7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。

网络 钢材销售业务员

『捌』 钢材销售 收入怎样啊

看到你的问题，真想说说你的公司真的很抠门，每吨10元很少（一般都是按百分之多少算专的）
库存没有这是看属行情的
行情不好
谁家都不会很多库存
最好是零库存。只要你熟悉一种钢材的品种，都有发展的潜力，建议你先熟悉一下
你要发展方向的钢材规格和上家，像你这样没有钢材经验的没有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3个月，如果你还是不能上手，要吗你走
要吗老板叫你走，如果老板留你就会给你薪水，加抽成，至于你说的话费路费，要看情况的，一般都有的，如果你去仓库办事，肯定是公司报销的。至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种，要不然客户问你
你什么都不知道
谁和你做生意。我也是做钢材销售的，不知道你是在那里做销售，其实很多东西都是自己去摸索的
真正的东西别人也不会全部教你，

『玖』 怎样做钢材销售

看到你的问题，真想说说你的公司真的很抠门，每吨10元很少（一般都是按百分之多专少算的）
库存属没有这是看行情的
行情不好
谁家都不会很多库存
最好是零库存。只要你熟悉一种钢材的品种，都有发展的潜力，建议你先熟悉一下
你要发展方向的钢材规格和上家，像你这样没有钢材经验的没有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3个月，如果你还是不能上手，要吗你走
要吗老板叫你走，如果老板留你就会给你薪水，加抽成，至于你说的话费路费，要看情况的，一般都有的，如果你去仓库办事，肯定是公司报销的。至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种，要不然客户问你
你什么都不知道
谁和你做生意。我也是做钢材销售的，不知道你是在那里做销售，其实很多东西都是自己去摸索的
真正的东西别人也不会全部教你，

『拾』 钢材销售的业务怎么跑啊给点建议！

钢材销售员想跑业务的话，可以去一些生产主材是钢材的生产企业跑业务，比专如汽配、属阀门等生产企业，这些企业的钢材需求量都是很大的，价格合适、材料合格应该会很好谈，但是首先你自己对相关市场价格及相关常识等有很详细的了解，不然人家肯定也不会愿意跟你多谈的。钢材应该不同的规格、产地，价格也是不同的，但是价差也不会差别太多，货款一般现结的也不多，都是签订长期供应的合同，按照合同约定付款。